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文：劉志剛

根據家電調研機構奧維云網發布的監測數據顯示，2018年第三季度，中國彩電市場銷售量為1040.9萬臺，同去年相比，再創新低。但讓人頗感意外的是，相比于今年的第一季度，互聯網電視仍舊保持了強勁的增長態勢，互聯網電視的銷量在所有電視銷量中達到了20%，相比較于今年第一季度，增長了接近70%，這一數據，無疑讓互聯網電視的堅守者看到了希望。從2015年時的人聲鼎沸到今年的沉寂無聲，再到年末的曙光初現，互聯網電視在這幾年間經歷了太多太多……

那么，互聯網電視在未來的前景如何，在這擁擠的賽道之上，企業究竟如何做才能從這龐大的市場之中得到自己的一席之地呢？不妨首先回溯歷史，以史為鑒，看一看智能電視的興起之路。

互聯網電視興起之路：從極致性價比到內容版權的廝殺

2013年5月，樂視發布了第一代電視X60，互聯網電視時代就此拉開了序幕。那時，同樣尺寸的傳統液晶電視，基本都在上萬元以上。而樂視的價格幾乎是傳統型號電視的一半，因此一經推出，便受到了市場的一致認可，開售一小時后庫存就已告急，在不到一年的時間里，銷量就超過了30萬臺。

同年9月，小米也發布了自己的互聯網電視，得益于手機業務所產生的“性價比”優勢和自己對上游供應鏈的強勢，剛入局的小米就表現得十分強勢，對樂視形成了巨大的威脅。

相比較于以往很大不同的是2013年是我國視頻內容版權的大轉折點，打擊盜版，保護版權的力度比之前都大。而樂視所囤積的正版優質內容一夜間成為其搶占市場的一個大殺器，迅速在市場份額上樹立起行業龍頭的地位。

在這一階段，互聯網電視的各個廠商憑借著自己超低的價格和可以自主選擇的豐富性內容，迅速沖擊了人們對于電視的觀念，起到了很大的培育市場的作用。但同時，不斷地壓低售價，也為日后的行業流血混戰埋下了伏筆。

時間進入到2014年后，互聯網電視這一風口終于開始爆發。除了樂視和小米等玩家外，傳統電視廠商也紛紛入局，與互聯網公司合作，推出自己的互聯網電視品牌。與此同時，各大互聯網企業也終于抵抗不住誘惑，在資本的支持下火速入局，包括PPTV、暴風、聯想、微鯨、均在此時推出了自己的互聯網電視品牌。同時整個市場也十分火熱，消費者對互聯網電視的認可度也比以往有了更大的提升題。

有數據顯示，2016年中國彩電市場互聯網電視的滲透率已經達到了84.7%，基本上大多數有換機需求的家庭基本上在選購電視都會將互聯網電視作為第一選擇。但到了2017年，隨著“宇宙總龍頭”樂視由于資金鏈斷裂而倒下，人們不禁對以往的“不靠硬件盈利，而靠內容，軟件與服務”賺錢的模式產生了巨大的懷疑，這一新穎的商業模式究竟能否落地？

互聯網電視為何只賺名聲不賺錢？

雖然互聯網電視是智慧家居的代表，消費升級重要的標志之一，但對于大多數互聯網電視從業者來說，心里的痛只有自己知道，并沒有因為互聯網電視的火熱讓自己公司的財務狀況得到進一步提升，反而成了累贅。究其原因，主要有以下三點。

首先，一方面樂視推出的“硬件免費，服務收費”的商業模式一開就為整個互聯網電視行業開了一個不好風氣，這意味著如果后進入者沒有足夠的資金作為后備，將很快被淘汰出局。而即便是身后有著巨大的資源支持，流血入局，血拼到底也并不是一個好的現象。另一方面，這種靠軟件賺錢，內容付費的模式并不行得通，以硬件產品出貨量最大的小米為例，在其上市的招股書顯示，超過90%的收入來自其硬件收入，軟件收費只占總收入的10%不到，所以在中國人對于虛擬產品付費的習慣尚未建立的時候，能否依靠這樣的商業模式來賺錢就要打個問號。

其次，互聯網電視更新技術換代太快，而用戶的更換電視的需求遠遠跟不上產品的變化，這就會導致互聯網電視可能越做越好，但出貨量卻越來越低的尷尬。據一份調查顯示，用戶平均的換機頻率為二十個月，基本上兩年左右換一次手機。而對于電視，雖然網上沒有相關調查，但是根據筆者的經驗顯示，大部分人買了電視之后至少3年后，才會考慮置換電視的需求。

據了解，目前中國電視目前存量保守估計約有5.35億臺，即使按照最快的銷售速度，10年才能全部完成換機。因此互聯網電視真正實現全面普及，走向繁榮，仍然是任重而道遠。

最后，面對互聯網企業的瘋狂進攻，傳統電視廠商也迅速開始反擊。在各大互聯網公司進軍電視產業后，傳統電視也紛紛推出了自己的互聯網電視品牌，如TCL的雷鳥，長虹的CHIQ,康佳的KKTV，創維的酷開等。相比較于互聯網公司，在產業鏈上有著十多年經驗的傳統電視廠商更能駕輕就熟，迅速調整自己本身產品的價格。

盡管互聯網電視如今儼然是電視市場上的中流砥柱，但眾多電視廠商并沒有因此在得以扭轉業務本身的困境或者，至少財報上并沒有因此顯得更加亮眼，所以在整個2017年，大部分互聯網電視廠商紛紛開始強調了盈利。

加強差異化設計，打造開放狀態下智慧家庭的大腦

隨著生活方式的逐漸變化，相較于10年前，人們用在電視上的時間明顯縮短，看電視也成了一件比較奢侈的事情。但事實上，電視功能也在悄悄發生變化。

比如，在以前，電視99%的時間用來觀看各種節目，而現在開始釋放更多的功能，比如充當家庭的擺設，如畫布等，玩游戲，家庭影院，大型游戲等，這就意味智能電視在未來仍然是智能家庭互聯的一個關鍵入口，特別是對一些互聯網巨頭來說，發展互聯網電視也并非為了早日實現盈利，也僅僅是其眾多智能生態硬件產品中的一環而已。

所以，電視的未來在于跟家里的其他智能家電產生互聯互通的關系，成為未來智慧家庭的入口。所以，要想緊緊抓住未來智慧場景的入口。一方面，要做的就是要開放，目前有不少互聯網電視的智能物聯功能目前僅僅支持和自己同品牌的手機，智能手環等硬件設備進行互聯互通，站在用戶的角度考慮，如果一臺互聯網電視不能完美的接納自己的手機，可能在購買的時候往往就會都考慮一下，無形之間降低了自家產品的競爭力，對于消費者來說，并不是一件好事。所以，首先要開放，只有心胸寬廣，才能不斷創造增量市場，將互聯網電視這個蛋糕越做越大。

據了解，明年將是我國5G產業大爆發的一年，一大批有關5G設備的基礎設施也將在明年大規模動工建設，各大廠商也紛紛表示正在研發5G產品，家電智能化，物聯化的趨勢也將越來越明顯，因此有理由相信，作為家庭智能物聯網的極具重要的一環，互聯網電視很有可能會再次走上浪潮之巔。

另一方面，要想進辦法加強差異化設計。目前的互聯網電視市場上絕大部分產品同質化嚴重，因此要想吸引用戶，不妨加強自身的差異化賣點。正如智能手機一樣，小米強調自身的性價比，ov主打顏值牌照，華為以高端領先為賣點，落實到互聯網電視上，各家產品也應該尋找自己所擅長的差異化內容。

馮鑫曾經透露出一組數據，開機率從40%提升到65%，增長62.5%；使用時長從5.2小時提升到7小時，增長35%；ARPU值從50元提升到63元，增長26%。所以，就目前而言，電視在互聯網的加持之下，有著慢慢回歸的趨勢，而人們的付費意愿相較于過去也有了明顯的提升。

所以，在互聯網電視行業，前途是美好的，但過程可能是曲折的。

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