放低身段 華為用廉價機爭奪非洲市場通信
據外媒報道，進入9月后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數款售價在100-200美元（約合人民幣655-1311元）的廉價智能機，為的是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。
據外媒報道，進入9月后，華為在非洲大國肯尼亞改變了市場策略，它們推出數款售價在100-200美元（約合人民幣655-1311元）的廉價智能機，為的是提升銷量以擴大在該國的市場占有率。
現在，華為在肯尼亞市場銷量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。
華為肯尼亞市場負責人德雷克-杜表示，該公司最近推出了三款智能機，售價覆蓋了87-220美元的區間。未來它們的目標是將華為在肯尼亞低端手機市場的占有率從4%提升到15%。
“此前我們一直不關注200美元以下的市場，但今年我們要改變策略，兩個市場都要兼顧。”德雷克-杜說道。
肯尼亞最大的移動運營商狩獵通訊表示，它們的網絡上已經有了1300萬用戶，而去年這一數字僅為1000萬。肯尼亞用戶正在經歷功能機轉換到智能機的關鍵時期，對他們來說高速互聯網、類似WhatsApp的通信應用、移動支付和打車服務更有吸引力。
華為決定改變市場策略主要還是因為肯尼亞用戶對價格相當敏感。“100-200美元的市場相當關鍵，如果能拿下這個市場，我們的市場占有率將大幅上揚。”德雷克-杜說道。如果這一目標能順利達成，未來兩年內華為在肯尼亞市場的占有率就能從14%提升至25%-30%。
如今，肯尼亞人的年平均收入僅為1200美元（約合7866元），因此大多數人買不起昂貴的高端機。
此前華為主要專注中端機，它們已經拿下該國中端市場30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶。如果華為在肯尼亞市場的低價策略能夠見效，未來它們肯定會將這一策略推向更多非洲國家。
【來源：騰訊科技】
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