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VIVO X27低配高價(jià)的問題引起關(guān)注。低配高價(jià)已經(jīng)成了VIVO的代名詞了。

據(jù)悉，vivoX27(8GB+128GB版)售價(jià)3198元，3月30日開售。vivo X27(8GB+256GB版)售價(jià)3598元，3月23日開售，vivo X27 Pro售價(jià)3998元。

硬件配置上，vivo X27搭載的驍龍675處理器，這款處理器其實(shí)是跟千元機(jī)紅米Note7Pro以及魅族Note9采用一樣的芯片，但這兩款手機(jī)不過是千元機(jī)，而vivo X27直接出售到3000元以上，直接貴出了一倍的價(jià)格！當(dāng)然，8GB+128GB的儲(chǔ)存組合也不過是比價(jià)格1599元的紅米Note7Pro搭載的6GB+128GB大一些而已。

如此低配高價(jià)，簡直是在收消費(fèi)者的智商稅。相對(duì)而言，三四線城市以VIVO、OPPO為主，其他品牌產(chǎn)品在線上打得你死我活，忽略了線下渠道，導(dǎo)致VIVO、OPPO有機(jī)可乘。而現(xiàn)在華為和小米在線下鋪墊數(shù)年，開始搶奪其市場(chǎng)時(shí)，OV陣營這一產(chǎn)品是否還能繼續(xù)收智商稅，就看一兩年內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)了。

低配高價(jià)遭友軍譏諷

vivo在前陣子推出了最新的子品牌iQOO手機(jī)，配置上升級(jí)到了驍龍855，并且也具備了三攝，但價(jià)格卻只有2998元，很多人都認(rèn)為，vivo要開始拋棄高價(jià)低配了。然而vivo X27用個(gè)驍龍675這種低端處理器卻銷售3198元，證明該公司一直堅(jiān)持低配高價(jià)。

小米林斌在微博上表示，友商剛發(fā)了個(gè)驍龍710新機(jī)。小米9SE搭載更強(qiáng)的驍龍712……6+128GB賣2299元。我怎么覺得小米9SE實(shí)在超值太多了？

紅米總裁盧偉冰也公開發(fā)微博稱：“剛看到一款友商新品：驍龍675+48M，價(jià)格是3198，你會(huì)感受到Note 7 Pro的價(jià)格是多么厚道！”

小米系的兩位高管對(duì)vivo X27都表示是高價(jià)低配的產(chǎn)品，小米系低價(jià)高配。

vivo的X系列一直被稱之為高價(jià)低配的代表，低配高價(jià)但銷量一直很高，這是VIVO和OPPO的特點(diǎn)，也是段永平的底氣。X27理所當(dāng)然的秉承了前輩們的傳統(tǒng)，它搭載的高通驍龍710處理器只是一顆中端處理器，而X27的起售價(jià)為3198元。目前，驍龍855是較為先進(jìn)的處理器，3000元以上機(jī)器其他品牌幾乎全部用驍龍855。

有媒體表示，對(duì)于vivo X27來說，可謂是生不逢時(shí)，前有同款設(shè)計(jì)的vivo NEX，后有剛發(fā)布的IQOO，這幾款手機(jī)讓如今的X27幾乎成了夾縫中生存的系列，要知道此前X系列才是真正走量的旗艦產(chǎn)品，但vivo從去年下半年到今年春季的動(dòng)作，已經(jīng)讓明星產(chǎn)品X27星光黯淡。

尤其是IQOO系列的44W快充版本售價(jià)也在3298，同時(shí)還是8GB版本，如此來看，確實(shí)有點(diǎn)重疊部分。無論怎么看，X27的性價(jià)比都低了許多，更是進(jìn)一步坐實(shí)了高價(jià)低配這個(gè)帽子。

根據(jù)商業(yè)法則，低價(jià)低利潤并不能讓公眾得到好的服務(wù)，企業(yè)拿到高利潤才能繼續(xù)投入研發(fā)和生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供更多更好的服務(wù)。以前VIVO沒有競(jìng)爭者，現(xiàn)在華為、小米等不但發(fā)力線下，還有對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，智商稅已經(jīng)沒有那么好收了。

還有一點(diǎn)，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)飽合，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)也掌握得更多，這種低配高價(jià)的方式是否還能繼續(xù)，需要觀察。

發(fā)力線下底層滲透

VIVO 和 OPPO 的門店從一線城市到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的布局眾人皆知，掌握強(qiáng)大的渠道，這是VIVO為什么敢于出售低配高價(jià)的產(chǎn)品。全國1000多個(gè)三、四線城市的20萬多個(gè)零售店，VIVO在國內(nèi)零售門店絕對(duì)數(shù)字和對(duì)線下渠道的控制力，令以渠道布局著稱的三星望塵莫及。

哪里有利潤，哪里就是競(jìng)爭的戰(zhàn)場(chǎng)。“現(xiàn)在很多廠商在談紅海，但在三線到六線市場(chǎng)其實(shí)并沒有多少廠商來做。”VIVO全球副總裁馮磊曾說。

有媒體報(bào)道，在內(nèi)蒙古旅游時(shí)，偏僻的大草原快遞需要 9 天，甚至有些地方連快遞都不送貨。這些不毛之地互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)基本賣不進(jìn)來，但他開始時(shí)竟然發(fā)現(xiàn)了 vivo 的帳篷，帳篷里賣的就是 vivo 手機(jī)。常年在西藏、內(nèi)蒙古等地旅行的他觀察發(fā)現(xiàn)，也只有 vivo 和 OPPO 的渠道布局到了這些最偏遠(yuǎn)的地區(qū)。許多縣城每個(gè)主要街區(qū)都有掛著 vivo 和 OPPO 招牌的門店，這些門店往往又兼做移動(dòng)、聯(lián)通運(yùn)營商業(yè)務(wù)。

在一二線城市手機(jī)市場(chǎng)早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為目前國產(chǎn)手機(jī)的主要購買地，日益成為國產(chǎn)手機(jī)廠商志在必得的決勝高地。據(jù)媒體報(bào)道，在山東菏澤武縣這個(gè)擁有800萬人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，不計(jì)入合作網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)營商門店，僅僅是OPPO自營的體驗(yàn)店就達(dá)11家。

OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成有如毛細(xì)血管般遍布各地的線下門店。

除了渠道，在吸引消費(fèi)者方面，OV也耍了幾招。首先是外觀漂亮，VIVO、OPPO的手機(jī)設(shè)計(jì)都比較新潮。外觀是每個(gè)消費(fèi)者都比較看重的東西，而OPPO的手機(jī)就是如此，每一款手機(jī)都比較時(shí)尚。這尤其能吸引女性消費(fèi)者。其次是購買方便。OPPO擁有很多線下的專賣店，并不需要專門去網(wǎng)上買或者去搶購，購買起來很方便。手機(jī)畢竟是眼見為實(shí)，還是希望看到實(shí)物才會(huì)購買。三四線城市，消費(fèi)者在門店購買手機(jī)的傾向更明顯。還是就是明星廣告吸引。2016年，冠名快樂大本營，廣告費(fèi)就達(dá)到7億元。這是一個(gè)天價(jià)。現(xiàn)在為OV做廣告的明星一大堆。自然就吸引了三四線城市愛追星的年輕 人，尤其是女性。

OPPO、VIVO靠出售手機(jī)掙錢，小米等靠銷售內(nèi)容加廣告掙錢，因此對(duì)內(nèi)存等配置要求高，但單線將手機(jī)定義為接打電話 ，上網(wǎng)拍照者，對(duì)內(nèi)存要求并不高，在手機(jī)壽命期內(nèi)基本不升級(jí)，內(nèi)存夠用的情況下，配置并不是消費(fèi)者在意的地方。VIVO在這方面沒有受到消費(fèi)者質(zhì)疑，說明這不是問題。

女性群體也是當(dāng)今世上消費(fèi)力最強(qiáng)的群體，這兩家公司抓住了美顏?zhàn)耘倪@個(gè)女性群體痛點(diǎn)，早在其他廠商除了性能其他都丟一邊的時(shí)候，他們就先在自拍上上大肆宣傳，迅速打開女性市場(chǎng)。

競(jìng)爭加劇優(yōu)勢(shì)漸失

OV在線下尤其是三四線城市取得的成功，其他公司自然不會(huì)袖手旁觀。而是積極跟進(jìn)，從其市場(chǎng)分塊蛋糕。

華為最近幾年一直在發(fā)力線下，尤其是在三四線城市，進(jìn)行店面鋪設(shè)。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在正在舉辦的第14屆華為全球分析師大會(huì)上明確表示，在中國市場(chǎng)，今年將強(qiáng)化三線以下城市渠道覆蓋，并進(jìn)一步激活手機(jī)增值云服務(wù)及售后服務(wù)體驗(yàn)。

華為也專門推出一款主打拍照用的NOVA系列手機(jī)來分羹年輕女性手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)。

在三四線城市，藍(lán)綠兩家的線下渠道異常發(fā)達(dá)，其品牌的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華為，推出Nova，和藍(lán)綠兩家展開正面的競(jìng)爭較量，不僅在機(jī)型方面要掰手腕。

在渠道建設(shè)上，華為也推出“千縣計(jì)劃”來應(yīng)對(duì)，目前，華為已經(jīng)建設(shè)了數(shù)千家門店，與步步展開貼身肉捕。未來還要加強(qiáng)合作伙伴的結(jié)合，來實(shí)現(xiàn)更完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。顯然，與藍(lán)綠的對(duì)決，華為是有備而來。

雷軍就表示將在三年內(nèi)開滿1000家小米之家，平均每個(gè)月開28家店，也就是幾乎一天1家。

當(dāng)越來越多的企業(yè)加入線下競(jìng)爭時(shí)，VIVO喪失部分優(yōu)勢(shì)是必然，而尤其是當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)各個(gè)手機(jī)的性價(jià)比后，再重新選擇手機(jī)，則會(huì)舍棄低配高價(jià)的智商鑒定機(jī)。