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作為家用服務(wù)機器人最為典型的代表，掃地機器人在中國仍有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，掃地機器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5%，在內(nèi)地城市只有0.4%，遠低于日本、歐洲地區(qū)的10%和北美市場的13%。

全球市場有3家掃地機器人行業(yè)的上市公司，其中兩家在中國，雖然2019年國內(nèi)掃地機器人市場遇冷，2020Q3，國內(nèi)掃地機器人行業(yè)增速達到42.2%，迎來強勁復(fù)蘇。因為掃地機器人這一行業(yè)在近兩年的成長有目共睹，在擅長“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的中國已經(jīng)不斷有“豬”在排隊等著起飛，不僅是掃地機器人產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，更有互聯(lián)網(wǎng)的玩家涌入這個繁忙的賽道，在“瘋狂的石頭”之后毫無疑問出現(xiàn)新的上市公司只是時間早晚的問題，但是目前看來，科沃斯依然牢牢占據(jù)領(lǐng)軍者的位置，并且這一位置還在變得逐漸穩(wěn)固，很多的“先行者”并不會成為“領(lǐng)軍者”，那么科沃斯究竟做對了什么？

不論是臺前還是幕后，家用服務(wù)機器人行業(yè)正式出現(xiàn)了一個領(lǐng)軍者，在推動掃地機器人成為家庭標配的同時，科沃斯及所在的家用服務(wù)機器人行業(yè)正在推動家庭邁入更智能的機器人時代。

掃地機器人豹變：或?qū)㈤_啟千億市場

從24年前第一臺量產(chǎn)型掃地機器人問世，到18年前iRobot發(fā)布了真正意義上的家用掃地機器人，從被消費者瘋狂吐槽“雞肋”“智障”，到如今越來越“解放雙手”，掃地機器人的發(fā)展歷程絕對夠得上曲折。早期隨機式掃地機器人因其無法構(gòu)建清掃地圖，漏掃或重復(fù)清掃導(dǎo)致用戶體驗極差，后來增加了視覺或激光導(dǎo)航定位的全局規(guī)劃式掃地機器人，依然存在精度較低，無法應(yīng)對復(fù)雜家庭環(huán)境或復(fù)式家庭、容易卡困、擦地不干凈等短板，實際使用上依然不能讓人滿意。

隨著90后年輕消費群體的崛起，在消費升級和“宅經(jīng)濟”理念的影響下，在智能家居風潮及5G物聯(lián)網(wǎng)的大背景下，掃地機器人的市場需求旺盛，2020年的疫情下民眾對家清和消毒的關(guān)注又給行業(yè)加了一把火。科沃斯機器人CTO吳牟雄在今年6月份接受媒體采訪時提到，掃地機器人正在成為“智能家庭的新標配”。

這個趨勢判斷不是沒有依據(jù)，根據(jù)國家統(tǒng)計局以及住建部的數(shù)據(jù)，中國掃地機器人市場規(guī)模預(yù)計2024年將達到231.4億元。而根據(jù)國際機器人聯(lián)合會 (IFR) 的 2020 世界服務(wù)機器人報告顯示，2019年個人和家用服務(wù)機器人的銷售總數(shù)增長了 34%，超過 2320 萬臺，銷售額增長了 20%，達到了 57 億美元。

如果以洗衣機和冰箱等已經(jīng)達到極高滲透率的家電來對標，掃地機器人有望在不遠的將來面對一個超千億的市場。而目前這個賽道上產(chǎn)品與用戶體驗依然有極大的提升空間，而用戶需求已經(jīng)爆發(fā)，有越來越多的品牌加入到這場掃地機器人的戰(zhàn)役中來，不僅有美的、海爾等大型傳統(tǒng)家電企業(yè)不斷涌入，還有一些中小型的互聯(lián)網(wǎng)品牌興起來搶占市場。面對千億市場和逐漸白熱化的市場競爭，科沃斯是否有足夠的底氣？

引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新，開啟掃地機器人下個時代

對于任何行業(yè)來說核心技術(shù)都是重中之重，對于核心技術(shù)的創(chuàng)新與突破也是科沃斯在過去二十多年最關(guān)注的事情，科沃斯要想成為行業(yè)“龍頭”并坐穩(wěn)寶座，就必須在產(chǎn)品功能性和智能性上持續(xù)精進。作為業(yè)內(nèi)唯一同時擁有dToF激光導(dǎo)航、LDS激光導(dǎo)航和VSLAM視覺導(dǎo)航技術(shù)并將其商業(yè)化的家用服務(wù)機器人品牌，科沃斯不斷進行自主研發(fā)，已經(jīng)奠定了在掃地機器人乃至整個服務(wù)機器人行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2019年研發(fā)費用為2.773億元，同比增長35.2%，成為研發(fā)大年。而今年前三季度，其研發(fā)費用已達到2.15億元，同比增長10.09%，繼2018年前三季度同比增長68.16%、2019年前三季度同比增長30.27%后，連續(xù)第三年維持正增長并保持高位。

以科沃斯2020年旗艦掃地機器人地寶T8系列為例，其智能性與清潔性能已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)工作時無須人工干預(yù)，不漏掃、不重掃、不纏繞、不卡困的高效智能使用體驗，其運用的3D結(jié)構(gòu)光和dToF激光導(dǎo)航均是第一次使用在掃地機器人上，而這兩個技術(shù)更受關(guān)注的應(yīng)用場景是在蘋果公司最新的iPhone手機上，掃地機器人不同于智能手機，這兩個技術(shù)的具體使用場景不同帶來的體驗也不完全相同，但是作為業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的品牌，背后的技術(shù)攻關(guān)絕不是一件容易的事。

同時，科沃斯還升級了其AIVI（人工智能與視覺識別）技術(shù)方案，其可以識別3厘米高度以下的小物體實現(xiàn)避障決策，還能完成視頻管家和人機交互功能，用戶能夠操控它進行全屋巡航，也可以通過它和家中的愛寵進行對話溝通。這是科沃斯將大熱的視覺識別和人工智能應(yīng)用于掃地機器人的一個絕佳實踐。

為了讓掃地機器人更好為用戶“解放雙手”，科沃斯在T8系列產(chǎn)品上還新增了高頻振動強擦和自動集塵座的功能，一方面體現(xiàn)了科沃斯對于用戶需求洞察，另一方面展現(xiàn)了科沃斯將技術(shù)與用戶需求結(jié)合落地產(chǎn)品的能力。

有業(yè)內(nèi)人士判斷，以科沃斯地寶T8系列在口碑和銷量上的成功，dToF和3D結(jié)構(gòu)光有望成為接下來掃地機器人技術(shù)升級的新趨勢，引領(lǐng)掃地機器人進入下個時代，而AIVI在人工智能領(lǐng)域的探索則已經(jīng)帶來業(yè)內(nèi)品牌的跟隨。

技術(shù)的創(chuàng)新成功與否，最直接的回報就是在業(yè)績上的表現(xiàn)：剛過去的第一個雙十一高峰，科沃斯迎來了開門紅，不僅繼續(xù)牢牢把持了天貓、京東和蘇寧這三大電商平臺的品類銷量冠軍，在天貓平臺，科沃斯不僅是掃地機器人品類第一，更拿到了生活電器品牌榜的第一。更受關(guān)注的是，以掃地機器人起家的科沃斯，不僅在掃地機器人上占據(jù)了60%的成交額，擦窗機器人也占據(jù)了超過80%的成交額，空氣凈化機器人也占據(jù)了品類第一，領(lǐng)先于一眾老牌的空氣凈化品牌。

從科沃斯掃地機器人到科沃斯家用服務(wù)機器人

成立于1998年的科沃斯可謂是家用服務(wù)機器人行業(yè)的專業(yè)智造者，已成功推出了包括掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶等在內(nèi)的完整家用機器人解決方案。

在機器人領(lǐng)域二十余年的探索下，科沃斯積累了豐富的研發(fā)、市場、品牌經(jīng)驗，業(yè)績與市占率始終保持行業(yè)領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，科沃斯營業(yè)收入和歸屬于母公司股東的凈利潤分別同比增長20.25%和147.17%。其中，第三季度收入17.40 億元，同比增長 71.07%，歸母凈利潤1.18 億元，同比增長488.20%，遠超市場預(yù)期。

除了科沃斯掃地機器人地寶在國內(nèi)市場份額穩(wěn)步提升之外，空氣凈化機器人沁寶表現(xiàn)同樣可圈可點。在雙十一開門紅的戰(zhàn)績中，科沃斯空氣凈化機器人沁寶錄得天貓空氣凈化器品類單品成交額第一，擦窗機器人也以占比80%的絕對優(yōu)勢衛(wèi)冕品類冠軍。

不同于傳統(tǒng)凈化器只能固定在一個位置，科沃斯首次提出了空氣凈化機器人的概念，最新一代空氣凈化機器人沁寶Andy, Ava聯(lián)合空氣檢測儀Aaron，可以做到多點監(jiān)測、高效聯(lián)動、主動凈化，在地寶上應(yīng)用的dToF激光導(dǎo)航和3D結(jié)構(gòu)光避障等前沿技術(shù)，也應(yīng)用在了沁寶上。

擦窗機器人窗寶則幫用戶解決了家居窗戶難以有效清潔、高空清潔危險系數(shù)高的使用痛點，提供了安全、有效、智能的解決方式，通過搭載重力加速度傳感器配合優(yōu)化后的算法，根據(jù)窗戶形狀大小，能夠自主選擇高效清潔路線。對于用戶普遍關(guān)心的產(chǎn)品安全性能，科沃斯通過主機防護技術(shù)與物理防護技術(shù)，來全力保障產(chǎn)品使用安全。

受益于掃地機器人從“雞肋”走向“智能家庭新標配”，科沃斯用更多服務(wù)型的機器人敲開了消費者的家門。作為領(lǐng)軍者，科沃斯將在掃地機器人品類上積累的用戶教育優(yōu)勢延續(xù)到更多創(chuàng)新品類上，成功把握了單一品類爆發(fā)引起的“鏈式反應(yīng)”，實現(xiàn)了在整個家用服務(wù)機器人品類上的突破。在逐漸推動掃地機器人成為“智能家庭新標配”的過程中，科沃斯還要與整個行業(yè)共同推動智能家庭邁入機器人時代。

雙品牌驅(qū)動帶來高增長，科沃斯把握品牌高端化機遇

除了科沃斯品牌的亮眼表現(xiàn)，上市公司科沃斯三季度業(yè)績大幅增長的另外一個不可忽視的力量來自清潔類智能化家電添可品牌，科沃斯和添可兩大自有品牌三季度業(yè)務(wù)收入較上年同期分別增長67.1%和297.4%，推動三季度公司整體業(yè)務(wù)收入較上年同期增長71.07%。

這在此次雙十一開門紅的數(shù)據(jù)中也有明證，添可高端智能洗地機全網(wǎng)銷量50000臺，成交額突破1.5億。其中，天貓旗艦店36分破1億，同比去年增長20倍，是天貓洗地機類目、京東洗地機類目及蘇寧洗地機類目排名第一的品牌。

更值得一提的是科沃斯品牌和添可品牌分別占據(jù)了天貓生活電器排行榜第一名和第三名的位置，添可作為新品牌僅次于吸塵器行業(yè)巨頭戴森，在一年半的時間里就基本上找到了一條品牌的致勝之路，這表明科沃斯集團的雙品牌戰(zhàn)略取得了成效。雖然目前說科沃斯集團兩條腿走路可能有點為時過早，但是添可無疑成為了科沃斯增長的一個重要驅(qū)動力。

根據(jù)科沃斯集團三季度報，科沃斯全局規(guī)劃類產(chǎn)品收入占比達82.1%，較上年同期增加24.09個百分點。根據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)，前三季度按零售銷量計，在2000-3000元的高端產(chǎn)品價位段，科沃斯地寶在國內(nèi)線上市場占比54%，國內(nèi)線下市場占比77%；而添可品牌的營收較上年同期增長高達297.4%，據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，自3月份上市至9月底，按零售額統(tǒng)計，添可智能洗地機芙萬在國內(nèi)線上洗地機市場份額達到了66%以上。

專注于家用服務(wù)機器人的科沃斯品牌，與專注于高端智能生活電器的添可品牌，已經(jīng)成為科沃斯集團品牌高端化的兩個重要抓手。

結(jié)語

作為國內(nèi)家用服務(wù)機器人領(lǐng)軍者，科沃斯的目標不僅僅是為用戶帶來更好的使用體驗，更重要的是，希望能夠用創(chuàng)新推動整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。為了實現(xiàn)這個目標，科沃斯可以承受短期的業(yè)績損失，主動戰(zhàn)略性調(diào)整服務(wù)機器人代工業(yè)務(wù)和低端隨機類產(chǎn)品，更愿意選擇繼續(xù)加大研發(fā)投入。要想推動行業(yè)的健康向上發(fā)展，科沃斯知道必須在技術(shù)上保持領(lǐng)先，考慮如何解決用戶的痛點，將產(chǎn)品的體驗做得更好。

作為領(lǐng)軍者，科沃斯知道沒有捷徑可走。