決勝直播下半場，如何才能打好這場突圍戰？金融
大浪淘沙，經歷了幾年野蠻生長，喧囂一時的直播市場終于迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平臺的出局，行業也開始涌現出諸多獨角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。
大浪淘沙，經歷了幾年野蠻生長，喧囂一時的直播市場終于迎來了大洗牌。而伴隨著中小直播平臺的出局，行業也開始涌現出諸多獨角獸，而這其中就包括即將度過兩周年生日的熊貓直播。
熊貓直播的兩周年，也是直播進入成熟的兩年
自2015年10月開啟公測開始，熊貓直播近兩年的發展一直處在快車道上，憑借對優質內容的獨到見解和頭部內容的構建能力，熊貓直播在兩年之間快速崛起，并占據直播行業頭部位置。
提及熊貓直播，有一個不容忽視的人，那就是“國民老公”王思聰。2011年，王思聰收購了CCM戰隊，并在此基礎上組建了IG電競俱樂部，此后他在電競領域進行了多方位的布局。利用王思聰本人在電競領域的先天優勢，再加上重金挖來頭部主播資源，熊貓直播很快在游戲直播領域站穩腳根。
根據《中國游戲直播市場年度綜合分析2017》數據顯示，熊貓直播以11.61%的優勢高居中國游戲直播平臺移動端2016年Q4季度日活增長率第一位，Q4季度次月留存率也高達59.47%，領先于其他游戲直播平臺多個百分點。
截止2017年7月，熊貓直播月度活躍用戶已超1億。目前，熊貓直播在游戲、娛樂、戶外主播等多領域占據領先地位。今年5月，熊貓直播還宣布獲得10億元B輪融資。
兩年時間并不算長，但對剛處于起步階段的直播行業來說，這兩年已基本決定了未來行業格局的走向。自2016年網絡直播平臺大規模興起之后，忽然之間直播行業就拉開了「百播大戰」的大幕——搶人、燒錢、圈地盤。但隨著人口紅利漸失帶來的負面效應，短短兩年之內，直播市場就從藍海變成紅海。
據不完全統計，目前已有趣直播、微播、網聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平臺已經下線或暫停服務。但像熊貓這類成熟的平臺，卻開始脫穎而出，這兩年，直播行業開始進入一個成熟的新階段。
進入下半場的直播，接下來將要何去何從？
小玩家開始焦慮，資本開始縮緊，從2016年的直播元年到現在，直播正在進入一個新的行業拐點，格局開始轉變。直播的下半場怎么玩，機會又將在哪里？這或許是一個讓所有從業者面前的問題。
1、瘋搶主播的時代已經一去不復返
直播的賽道其實一直都缺乏明顯的壁壘，所有平臺都依靠簽約頭部主播，進而圈住用戶。無論是從整體的用戶市場、流量角度、各家的差距，以及大主播們所能帶來的效應，整個游戲直播市場基本上形成了一個固定的格局。
而既然有號召力的主播是有限的，平臺能靠的也就只有錢。這直接導致斗魚、虎牙和熊貓幾大平臺展開了一場針對頭部主播的“軍備競賽”。伴隨著各大游戲直播平臺的瘋狂挖人，主播的簽約價格開始水漲船高。在2015年左右，即使是人氣一般的中小主播也能較易獲得六位數的年度合約。
但進入2017年之后，我們發現幾大平臺有了偃旗息鼓之勢，平臺和主播很大程度上是一種共生關系，主播依賴于平臺獲得曝光和收入，而主播的UGC內容又是直播平臺必可不少的一部分。但平臺卻并不希望看到的就是主播大到“寡頭壟斷”，所以為了解決這種困境，直播平臺都開始介入主播培養的過程，而不再是從外部挖主播。
今年熊貓直播正式啟動了主播包裝計劃，給予主播升級提供平臺內參與PGC節目錄制、平臺自有品牌賽事參與以及黃金媒體資源曝光的機會。借助熊貓直播自有的明星經紀產業鏈上下游資源，給予主播成為真正明星的路徑規劃，而不是放任主播野蠻生長，靠著不正當的方式博眼球博知名度。
主播市場開始出現降溫，平臺也意識到燒錢簽約主播，最終對整個市場的發展毫無意義，直播行業終究是要回歸正途。而在游戲直播平臺完成初步跑馬圈地之后，依托于現有的流量基礎，更好地商業化才是接下來的重點。而這樣的共識無疑也會給直播平臺一個很好的契機去追求利潤。
2、內容差異化將成直播新階段開始
直播行業現在面臨的一個最大問題，其實還是在于內容的同質化。你會發現，各大平臺除了直播的主播不同之外，內容與套路幾乎是完全一樣。在這樣的背景下，未來各平臺可能必須得尋求差異化，才會有突圍的機會。
而在這一點上，熊貓直播很早就有了先見之明。一方面，盡可能的拿下更多的獨家賽事，使得平臺擁有對競爭對手更加多樣化的內容。另一方面，則借助平臺既有的優勢，生產更多的精品化內容。
2017年，熊貓直播拿下LPL春季賽、《王者榮耀》KPL聯賽全程直播權，將用戶最喜愛的賽事收入囊中；豪取“德瑪西亞杯”獨家轉播權，成為賽事唯一直播平臺，對于爐石傳說、DOTA2、CF、FIFAOL3等熱門電競游戲賽事也是一網打盡。同時，熊貓直播還將一系列賽事聯合打造成自主品牌賽事—PSL熊貓星聯賽。
在本次S7賽事期間，熊貓直播作為LOL粉絲首選的賽事直播平臺，在觀看人數上已大大領先其他直播平臺，最高在線人數突破了2400W，旗下簽約站隊WE和RNG也已攜手進入8強。
而在當下最火的吃雞直播領域，熊貓直播也占據了先發優勢。熊貓直播的CEO王思聰本人也刷著“吃雞”，讓這款游戲在熊貓直播大火。而借助和《絕地求生》開發商藍洞官方的友好關系，以及在明星吃雞的熱潮（陳赫、鹿晗、林更新、林俊杰等與熊貓主播連排吃雞直播），熊貓直播很大程度上吃到了這股電競新紅利，熊貓直播主機區負責人曾在公開采訪中表示，目前《絕地求生：大逃殺》的流量已經能夠占到平臺總流量約1/3左右。
可以說，如今熊貓直播已占據游戲直播領域的領先地位。事實上，熊貓直播更想成為電競行業的一個聚合口——有知名戰隊和選手，通過直播、承辦各項賽事，擴大品牌的影響力，并聯合香蕉計劃，培養屬于自己的藝人，同時將游戲廠商、電競俱樂部、職業選手、電競賽事以及直播平臺緊緊結合在一起，形成成熟的電競體系。
當然，對一個成熟的直播平臺來說，僅僅只是在游戲領域取得領先，這顯然還是不夠的。在已有電競帝國的基礎上，熊貓直播也抓準了現今泛娛樂發展的大趨勢，并逐步橫向加強平臺的節目升級。這些高品質的內容，不僅讓熊貓直播和其他平臺之間形成了差異化，也幫助熊貓直播開拓了更多的商業空間。熊貓耗費重金所打造的PGC內容獲得了多家廣告主的青睞。
3、精品內容已成為平臺核心競爭力
在擁有龐大體量的電競帝國之后，熊貓直播持續發力，逐漸開啟了內容精品化的戰略。對平臺來說，主播流動性大，存在生命周期，要想把用戶長期黏在平臺上，還是得靠內容。
因此，當直播行業的對手們紛紛選擇了快速擴展直播品類、固守游戲直播路線時，熊貓直播卻始終堅信"內容為王"，從去年起便全力以赴地著手展開精品化內容戰略的布局和搭建。
而這反映出了當下直播平臺的另一個趨勢，更專業的PGC將會成為內容的主要貢獻者。多年過去，PGC模式早就得到了驗證。直播平臺發力PGC的好處也不言而喻。從接受程度上講，人們早在電視時代和PC時代，就已經養成了觀看PGC內容的習慣，無論是為了降低風險還是提高效率，他們都更樂意把時間和金錢花費在專業內容上。
PGC除了能引導社區氛圍外，更重要的功能是整合資源，無論是培訓主播還是請第三方團隊制作，內容核心都把控在平臺手上。后期的品牌植入、打造IP和電商接入等都是平臺說了算。而UGC不可控性太大，野蠻生長帶來一大批不忠誠的主播和粉絲，商業價值幾乎為零。
互聯網終究是流量的生意。縱觀如今整個互聯網，最大的兩個流量入口無非就是社交和內容。主播能夠圈住用戶，很大程度上在于主播能夠形成基于Follow的弱社交關系。但相比社交，作為留住用戶的重要手段，內容這一流量入口則更具有場景。
近年來，愛奇藝、優酷土豆以及騰訊視頻等在線視頻領域的玩家付費用戶均出現大幅增長，整體用戶使用時長也飛速提升，很大程度上就是因為在自制精品內容方面的投入。而不久前流媒體Netflix宣布明年投入80億美元加碼原創內容后，股價也應聲大漲。Facebook、蘋果以及亞馬遜這些科技巨頭也都計劃加大原創精品內容的投入。
同樣的道理，也適用于直播行業。在今年5月宣布融資之后，熊貓直播表示繼續保持其在游戲和電競領域的優勢地位，繼續拓展娛樂、綜藝、戶外、體育等多種泛娛樂直播內容。與此同時，熊貓直播還將與國內優秀的內容廠商一起合作探索新的直播類PGC的創新方向。
從去年開始，熊貓直播攜手芒果娛樂合作打造的《hello!女神》，就已然成為第一個傳統視頻與直播平臺的互動綜藝節目，創造了"直播+點播"、"實時互動"等全新的概念。到今年，熊貓直播則繼續深化對PGC領域的內容探索，《開心相對論》、《Panda kill》第三季、《侶行·衛星直播探世界》、《King of Panda》等精品化節目的接連涌現。據內部消息透露，熊貓直播今年下半年還將持續發力原創精品化PGC內容，2017全年預計發布的精品PGC將超過十款。
對熊貓直播來說，精品內容不僅取得了口碑和收視的雙豐收，還帶來了除了游戲玩家之外的泛娛樂用戶群體。說到底，直播是一個流量生意。在直播行業行業從藍海進入紅海之后，突圍而出的機會越來越渺茫，但PGC和精品內容的頭部資源仍對用戶有著莫大的吸引力。
兩年前，我們只愿意為主播買單；兩年后，內容付費已成為一股不可逆的趨勢。對直播平臺來說，打造精品內容已勢在必行。有些事情總是要去嘗試，萬一真的成功了呢？
來源|微信公眾號：俊世太保
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