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2017年10月18日（美國東部時間），趣店正式在紐約證券交易所掛牌上市。一個10年間連續(xù)創(chuàng)業(yè)十余次卻不斷失敗的80后，一塊常年被視作雞肋般存在的青年信用消費市場，一群被認為最不具備消費能力的90后年輕人。這三者如何撞在一塊兒，催生出一只超級「獨角獸」？

在羅敏漫長的近乎馬拉松般的12年創(chuàng)業(yè)生涯里，失敗和沮喪的時候居多，趣店上市后，羅敏在發(fā)布的內(nèi)部信里說道，夢想得以階段性實現(xiàn)，是「我們趕上了一個好的時代」。

這是夢想實現(xiàn)的時刻。

2017年北京時間10月18日晚，34歲的羅敏敲響了紐交所的鐘。

這個12年前，懷揣2000元只身來到北京的江西小鎮(zhèn)青年，幾經(jīng)失敗，終于實現(xiàn)了他的創(chuàng)業(yè)夢。

根據(jù)新華社的報道，中國互聯(lián)網(wǎng)金融公司趣店集團１８日在紐約證券交易所正式掛牌上市，交易代碼為「ＱＤ」。趣店集團首次公開募股（ＩＰＯ）共發(fā)行３７５０萬份美國存托股票（ＡＤＳ），每股價格為２４美元，總?cè)谫Y額為９億美元。這讓其成為今年到目前為止中資企業(yè)在美最大規(guī)模ＩＰＯ。

投資人周亞輝對他的評價是，「他幾乎就是想到就馬上去做，而且出手堅決果斷，天下武功，唯快不破」。

快帶來了巨大的成功，但也伴隨著對趣店和羅敏的質(zhì)疑。趣店的前身是成立于2014年的「趣分期」，「校園貸」市場創(chuàng)業(yè)公司之一，成立之初主要業(yè)務(wù)是向在校大學(xué)生提供購物分期貸款。2016年7月份，趣分期更名為「趣店」，并將服務(wù)對象從在校學(xué)生拓展至青年群體。

趣店上市之際，國內(nèi)的一些社交媒體上，出現(xiàn)了不同的聲音，質(zhì)疑趣店是在發(fā)放高利貸，「收割的是一群消費水平超出了消費能力的低收入群體。而他們普遍財商不高，自控不行，難以掙扎出生活的泥淖。」

10月20日下午，趣店發(fā)布官方聲明稱，部分微信公眾號在網(wǎng)上散布關(guān)于趣店集團發(fā)展歷史和商業(yè)模式的不實言論，并且對趣店集團的商譽進行惡意詆毀，甚至對趣店集團部分股東和高級管理人員進行人身攻擊與誹謗。趣店表示，文章內(nèi)容純屬憑空捏造，將保全相關(guān)證據(jù)，立即啟動法律維權(quán)。

趣店上市后，羅敏發(fā)布了一封內(nèi)部信，講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程。  他覺得，趣店的夢想得以階段性實現(xiàn)，是「我們趕上了一個寒門出貴子的好時代，前提在于你自己是否努力，是否堅持！我想我就是一個例子。」

他個人將捐出520萬股趣店ADS股票，按當(dāng)天收盤市值約十億人民幣成立慈善基金，幫助中國貧困青少年助學(xué)，幫助中國一些大學(xué)專項課題研究及中國青少年足球發(fā)展等。

如果這個再成不了，哥幾個就真的散了

在不斷變換投射方向的白色、藍色燈柱下，以及大到讓現(xiàn)場每個人耳膜和胸腔都在共振的音樂里，羅敏走上了講臺。

利落的平頭，淡藍色牛仔褲。盡管各種時尚專欄關(guān)于「男性不應(yīng)該犯的七個穿衣小錯誤」里總有這一條，但羅敏依舊將深色Polo衫的領(lǐng)子高高地豎了起來。

這是2016年7月7日，「趣分期」在北京召開發(fā)布會，宣布完成首期約30億元的PRE-IPO融資，并正式由「趣分期」升級為「趣店」集團。這是迄今為止，中國互聯(lián)網(wǎng)消費金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司獲得的最大一筆投資。

這無疑是人生中少有的高光時刻。羅敏身后的大屏幕依次現(xiàn)「839」「23」「3000」這三個數(shù)字。臺下由三排白色單人沙發(fā)組成的貴賓席里，坐著在公司成立以來的839天里，對羅敏依次進行了7次投資的十余位投資人。

貴賓席后面，是來自北京總部的幾十名員工代表。從最初的4個人白手起家，到現(xiàn)在平均年齡只有23歲的3000名員工，1983年出生的羅敏和他的公司在短短兩年內(nèi)的迅猛擴張，讓所有人目瞪口呆。

何洪佳，「趣分期」最早的4名員工之一，此時正在位于中關(guān)村的工位里，通過手機直播軟件看到「難得穿得這么整齊」的羅敏。

燈光炫目，人聲鼎沸。

舉著手機，將身體深深嵌入椅子里的何洪佳，在看到「839」這個數(shù)字后，腦子里像過電影一般地閃回了840天之前。

那是2014年3月20日，「趣分期」上線前的一天。晚上7點多，羅敏開著他的寶馬到海淀一座居民樓接上了何洪佳。兩人一路開到北科大，把車停在了操場邊。

到了約定的8點鐘，何洪佳之前通過貼傳單的方式找來的二十幾個大學(xué)生陸續(xù)到了操場邊。羅敏打開后備廂，里面是兩萬張傳單。傳單白底上用紅色的粗體寫著「零首付！每月288就可以擁有iPhone5s！」

何洪佳正招呼幾個男生把傳單從車里卸出來，羅敏已經(jīng)站到了人群的中間。清了清嗓子，他帶著常有的微笑說道：

「同學(xué)們，我們今天發(fā)的并不僅僅是傳單！我們現(xiàn)在做的事情叫互聯(lián)網(wǎng)金融！我們即將改變你身旁很多朋友的生活習(xí)慣！如果有人愿意可以加入我們，和我們一起創(chuàng)業(yè)」。

何洪佳記得，聽完羅敏的喊話后，穿著羽絨服圍成一圈的學(xué)生們一臉茫然，沒有一個人接話，但羅敏也沒有絲毫的尷尬。他立馬從宏大的話題跳下來，轉(zhuǎn)向他多年來最熟悉的領(lǐng)域：如何發(fā)好傳單。

「同學(xué)們，發(fā)傳單沒有秘訣，唯有臉皮厚，不怕被拒絕，還有啊臉上要有微笑，確保每個宿舍都發(fā)到。不要怕重復(fù)，要發(fā)到讓同學(xué)看到你都想吐，讓他一有需求浮上心頭，就想起你的傳單。」

兩萬張傳單被分別放進雙肩包和放上單車后座。前后不到十分鐘，學(xué)生們已經(jīng)消失在夜幕中。

何洪佳和羅敏一路無話。兩人心里都沒有譜。這基本可以視作兩年來頻繁試了十余個項目后，羅敏和何洪佳等老朋友們打算干的最后一票。

「當(dāng)時大家嘴上都沒有明說，」但何洪佳記得，「那時的氛圍是心照不宣的，如果這個再成不了，哥幾個就真的散了」。

這次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪

何洪佳是在2006年認識羅敏的。那時他還在江西一所工科學(xué)校當(dāng)院學(xué)生會主席。羅敏代表北京一家叫做「底片網(wǎng)」的校園SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）公司來江西發(fā)展校園代理，請了當(dāng)時江西所有高校的學(xué)生會主席一起吃飯。兩人就此相識。

這之前的2004年，羅敏在從江西師大畢業(yè)后去波導(dǎo)手機做了東南亞市場的銷售。一年后，他仍想要考北大光華管理學(xué)院研究生，于是放棄了待遇優(yōu)渥但「平淡無聊」的海外生活，來北京當(dāng)了北漂。

一次偶然的機會，羅敏通過MSN上一個朋友的介紹，認識了創(chuàng)辦「底片網(wǎng)」的北大畢業(yè)生許龍。那時候，羅敏已經(jīng)在北大聽了一年講座。

他在北大南門的地下室租了一間小屋，每月房租600元。為了準備考研，他不想放過北大任何一個和經(jīng)濟、管理、創(chuàng)業(yè)相關(guān)的講座。

每次講座，他都提前去占第一排的座位。每場講座的提問環(huán)節(jié)，他都會舉手向嘉賓提兩個問題：「你為什么要創(chuàng)業(yè)？你覺得創(chuàng)業(yè)是不是要等時機成熟，比如考研成功或者畢業(yè)之后才創(chuàng)業(yè)？」

馬云、李彥宏都被他問過這兩個問題。幾乎每一個人都告訴他，創(chuàng)業(yè)不需要等，去做就行了。那時候，這些后來深刻改變了中國商業(yè)格局的企業(yè)家，都還是剛起步不久的創(chuàng)業(yè)者。

他們帶來了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的最新鮮經(jīng)驗，羅敏將他們對他的回答，視作對自己困惑的一種專屬解答和信心喊話。

于是他放棄考研鍍金的想法，一頭扎進了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮里。許龍被他視作這條路上的第一位領(lǐng)路人。

在北大聽講座的一年，對羅敏有著轉(zhuǎn)折性的意義。他不再執(zhí)著于考北大的研究生。這背后有兩點含義，「一是通過講座和對話，我重建了自信，不再迷戀北大的光環(huán)；二是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不論出身，很多人也是從屌絲開始的」。

他本來就不是一艘難以掉頭的船。在大學(xué)同學(xué)、高管林友眼里，羅敏是一個「一直知道自己想要什么的人」。

大學(xué)時代的羅敏，不喜歡所在的通信工程專業(yè)，他很早便發(fā)現(xiàn)自己對與人打交道特別感興趣，于是林友總是在「英語角」里發(fā)現(xiàn)和老外聊得眉飛色舞的羅敏。

他經(jīng)常逃課，偶爾也掛科，成績在全年級七十多個學(xué)生里排倒數(shù)。大學(xué)四年，他的時間基本只花在兩件事上，「一是做家教、做兼職、拉廣告，二是在網(wǎng)吧通宵打游戲」。

大學(xué)二年級時，他已經(jīng)可以憑借每月近千元的家教收入經(jīng)濟獨立，每個月還能資助妹妹兩三百。但生活依舊拮據(jù)，一臺全新的組裝電腦，那時要四五千元。直到大四時，他才花了1800元，買了同學(xué)的一臺二手電腦。

經(jīng)濟的拮據(jù)和欲望的拖拽，產(chǎn)生持續(xù)的消費焦灼，這是他那一代大學(xué)生的普遍遭遇。林友記得有一次羅敏因為囊中羞澀，對是否請女朋友出去吃飯猶豫不決。

那時候，沒有人關(guān)注這塊巨大而空白的市場。那時候的羅敏也不可能料想到，自己未來可能會為了解決這一痛點而開創(chuàng)一家公司。

但冥冥中有所呼應(yīng)似的，羅敏自大學(xué)畢業(yè)起，長達12年的創(chuàng)業(yè)生涯里，嘗試和加盟過的數(shù)十個項目里，有不少都帶著校園場景的基因。

在大學(xué)里，盡管他沒成功進入校學(xué)生會，但后來擔(dān)任校記者團副團長的他，卻一直保持著全校學(xué)生拉贊助數(shù)額最高的紀錄。

踢足球和打游戲是羅敏緩解壓力的兩個辦法

他喜歡人與人之間那種面對面的交往和競技。

在學(xué)校南門外的網(wǎng)吧里，他曾經(jīng)獲得星際爭霸比賽的全國第四名。他喜歡帶著小伙伴在游戲里沖鋒陷陣、成王敗寇的刺激感和成就感。

但和游戲里的輝煌和得意幾乎相反，在羅敏漫長的近乎馬拉松般的12年創(chuàng)業(yè)生涯里，失敗和沮喪的時候居多。

他幾乎闖入過近年來的每一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口：校園網(wǎng)，團購，在線教育，汽車團購，社交網(wǎng)站，外賣app……但都失敗或中途退出。

這期間，羅敏徹底告別了剛剛創(chuàng)業(yè)時的白丁狀態(tài)。按照「趣店」后來的A輪投資人朱天宇的說法，「他開始對花錢有了手感」。

2007年，在和許龍以及另一位合伙人一起創(chuàng)立的「紀念日」禮品銷售網(wǎng)站里，他們獲得了知名天使投資人鮑岳橋先生200萬投資，三人平均持股，導(dǎo)致無人領(lǐng)頭，最終關(guān)門，這成為他創(chuàng)業(yè)中的第一個教訓(xùn)。

2009年到2012年，他加盟魯明和李樹斌創(chuàng)立的「好樂買」，擔(dān)任市場副總裁。近億元的市場推廣經(jīng)費花掉后，朱天宇認為「他得以告別過去，在一個更高的平臺，得見市場的全貌，也就能更清晰感知『肥肉』在哪兒」。

「因為創(chuàng)業(yè)的心一直都在」，他最終還是選擇了離開。從「好樂買」出來后單干的兩年里，他又像打游戲一般，喚來了何洪佳等老朋友。大家在一起又試了十幾個項目，都沒成。漸漸地，他被周圍的朋友和投資人稱為「連續(xù)創(chuàng)業(yè)者」，這似乎是「連續(xù)失敗者」的另一種表述。

2014年3月21日，一群「連續(xù)失敗者」將最后的希望放在了只做了一星期就上線的分期購物平臺——「趣分期」（趣店前身）上。按照這之前的項目淘汰速度，如果每周的數(shù)據(jù)在初期不能成倍增長，那這個業(yè)務(wù)模式也將會被無情淘汰。

但這次，肥肉很快就露出了白花花的脂肪。

兩人去北科大發(fā)傳單的當(dāng)晚9點多，羅敏手機上的網(wǎng)站后臺，顯示已有一個客戶提交了分期購買iPad的申請，這是一名大四的男生。

第二天上午，何洪佳激動地開著一輛小電動車，載著羅敏又去了北科大。他的背包里裝著剛從京東買來的一臺iPad。

第一單生意，雙方都在小心試探，惟恐有詐。最終經(jīng)過面談和資料審核，完成第一筆交易。從這天起，每天晚上學(xué)生晚自習(xí)下課后的時間成為銷售高峰期。

羅敏覺得「他（趣店）其實是我們不小心試出來的」。項目上線第三天感覺已經(jīng)很好。此后，銷售數(shù)據(jù)不再以周而是以天的周期呈幾何裂變式增長。光靠何洪佳一人騎著電動車送貨，已經(jīng)忙不過來了。

于是，「不賣腎也能買蘋果」不僅成了現(xiàn)實，也成了公司辦公室墻上的口號。

年輕人的消費欲望，是獨角獸所瞄準的獵物

在西方神話傳說里，獨角獸是一種稀有且高貴的動物。而在最近，這種神話中的動物，被全球的投資人用以形容「那些10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時間相對較短的公司」。

羅敏和他的「趣店」，仿佛不久前還在依靠幾個員工開著電動車送貨、簽單。轉(zhuǎn)眼一年后的2015年4月，它已經(jīng)通過節(jié)奏極其密集的5輪投資和攻城拔寨般的全國布點地推，成為一家標準意義上的獨角獸公司。

在投資人吳世春眼里，「趣店毫無疑問是近年發(fā)展最快、融資頻次最高的創(chuàng)業(yè)公司了」。作為天使輪的多個投資人之一，吳世春最初是通過「唱吧」的陳華認識羅敏的。

羅敏和陳華兩人相識多年。陳華本想拉羅敏入伙唱吧，于是叫來好朋友吳世春見見羅敏，相當(dāng)于做個面試。見面后吳世春認為羅敏不適合唱吧這種偏技術(shù)和社交的產(chǎn)品。

「即使加入唱吧，他也只能成為一個普通的VP，他更適合自己去獨當(dāng)一面。」

吳世春認為自己的直言促成了一個新興創(chuàng)業(yè)公司的誕生。于是在羅敏選擇大學(xué)生分期購物作為創(chuàng)業(yè)方向時，陳華和吳世春決定投資。此外，羅敏還找了鮑岳橋、李想、李樹斌，這些人后來都成了他的天使投資人。

在「趣店」前所未有的速度增長之后，外界驚訝于為何一個連續(xù)失敗的創(chuàng)業(yè)者背后，能有如此多投資人為其背書。

「執(zhí)行力強」，是曾參與「趣店」6輪融資的投資人對羅敏的共同評價

「羅敏能很好地管理投資人的預(yù)期，在投資人面前不卑不亢，也很自信真實，他把自己的優(yōu)勢和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都說得很清楚，這很吸引投資人。」吳世春說。

投資人朱天宇則對羅敏連續(xù)創(chuàng)業(yè)多年來，始終伴隨他周圍的「十人左右的小團隊印象深刻」。「這說明他的性格和個人魅力是有感召力的」。

李樹斌是「好樂買」的總裁，曾與羅敏共事兩年多。羅敏是「好樂買」市場部的第一個員工。同吳世春一樣，李樹斌一點都不驚訝于羅敏竟然能在還不確定做什么項目的時候，就能找到這么多天使投資人。其中既有陳華、吳世春這樣的創(chuàng)業(yè)前輩，也有鮑岳橋這樣老資歷的企業(yè)家。

羅敏的社交能力給很多人留下深刻印象。李樹斌曾在很多場合發(fā)現(xiàn)本以為和羅敏不熟的人。包括在不同的德州撲克圈子里，也有許多人認識羅敏，包括歌手汪峰。

「他似乎總是能在跟人見過一面之后，給人留下一些印象，并在今后或多或少地建立一些聯(lián)系。」李樹斌說。

這可能與羅敏「熱愛與人打交道的個性」有關(guān)。

比如，跟他見面的那天，他的打扮和大學(xué)宿舍樓里的男生沒有不同：白色寬松大短褲，一雙本是乳白但已經(jīng)有點發(fā)黃的皮涼拖。財富的爆炸式增長，至少在外形上沒有對他產(chǎn)生任何顯著的影響。

剛在茶座坐下，他便詢問起我的籍貫，聽聞地點后，馬上回應(yīng)道：「就是韓寒電影的那個外景地吧？」

「年輕人分期消費市場本身是一個需求被壓抑已久的廣闊市場。」羅敏和伙伴們認為他們這次來的時機剛剛好，「再早和再晚，timing都不對了」。

羅敏記得自己大學(xué)時存錢買電腦時的心情。「相比70后到85前那樣去攢錢購物的行為，90后更加不愿等待，所以『錢不夠+想得到+不愿等』就構(gòu)成了巨大的市場機會。」

基于對學(xué)生群體的了解，和很多人不看好大學(xué)生的信用資質(zhì)不同，羅敏覺得高校大學(xué)生是不錯的優(yōu)質(zhì)來源。

但當(dāng)時，像京東、淘寶電商平臺已經(jīng)提供分期購物服務(wù)，是基于用戶在其平臺上的消費行為和金額。而這個金額可能高達幾萬甚至幾十萬，這顯然超出了一般大學(xué)生的消費能力。

羅敏覺得以大學(xué)生為主的年輕人分期購物是個空白市場。而且這部分人的信用審核需要線下團隊像掃街掃樓一樣一個個去做，這是傳統(tǒng)銀行信用卡部門和基于大數(shù)據(jù)的電商平臺都不愿做的雞肋市場。而羅敏覺得自己的團隊正好有這個能力。

2014年中國有高校畢業(yè)生727萬人，在校生人數(shù)是3000萬人左右，僅考慮在校期間購買1~2次3C產(chǎn)品，價格在2000-5000元左右，就已經(jīng)是千億元級的市場規(guī)模，何況年輕人的購物、學(xué)車、、留學(xué)、旅游、考證，乃至畢業(yè)后等其他貸款需求也可開發(fā)，整個市場可待挖掘的潛力有望達到萬億元級。這便是「趣店」這只超級獨角獸一路狂奔而來的黃金賽道。

為這個社會帶來更多具體而微的美好變化

2015年8月，羅敏獲得螞蟻金服領(lǐng)投的2億美金E輪投資。似乎從這個節(jié)點開始，公司伙伴們和投資人都發(fā)現(xiàn)，他談錢的時候少了，談理想和愿景開始多了。

2014年公司年會的主題是「勇往直前」。2015年則是「成長」。林友認為這背后是羅敏對公司不同階段戰(zhàn)略的調(diào)整。

辦公室墻上貼著「逼格的人生，不需要賣腎」的口號

不變的是「求勝的戰(zhàn)斗者心態(tài)」，羅敏希望「就像王興在美團成長的時候要求大家縱橫向前一樣，其實我一直要求團隊無所畏懼，不畏失敗，我們還年輕，不懼對手，失敗我們經(jīng)歷太多，對手我們面對太多，一顆戰(zhàn)士的內(nèi)心是非常重要的。」

兩年前，他在北科大操場上，面對一群表情茫然的大學(xué)生說出的話，似乎正在變成現(xiàn)實。

從分期購物這個最初的消費場景出發(fā)，羅敏想要建立一個基于龐大消費數(shù)據(jù)的年輕人信用系統(tǒng)，幫助中國年輕人開啟信用生活。升級為「趣店」集團后，羅敏的目標指向打造中國最大的分期購物平臺，以此「為這個社會帶來一些微小而又美好的改變」。

他并不諱言這個企業(yè)愿景是受到馬云的啟發(fā)。馬云是他最欣賞的企業(yè)家之一，另外一位則是臉書的創(chuàng)始人扎克伯格。

在過去3年的時間里，羅敏曾經(jīng)反復(fù)在電腦上觀看《社交網(wǎng)絡(luò)》這部電影。在「趣店」剛上線的時期，當(dāng)看到后臺的數(shù)據(jù)在3天后終于開始迅速變化，他想起了電影里扎克伯格在后臺看數(shù)據(jù)的相似一幕。

「非常touching，非常共鳴，只有創(chuàng)業(yè)中的人能夠被擊中。」他說。

Gamer，是亦師亦友的投資人朱天宇給羅敏的評價。在他眼里，作為電子競技游戲玩家的羅敏，是游戲里具有無限求勝渴望的戰(zhàn)士，將「游戲中對戰(zhàn)場和戰(zhàn)機的即時捕捉帶入到后來的創(chuàng)業(yè)中」。在不同階段關(guān)于羅敏的評價里，他反復(fù)提到「羅敏對新戰(zhàn)機的捕捉和不斷定義和擴展新戰(zhàn)場的能力」。

「他不是那種不斷需要投資人去push的創(chuàng)業(yè)者，常常是半夜他打來一個電話，說我有一個新想法，你聽聽看怎么樣？」

許龍曾經(jīng)是羅敏入行的啟蒙者。他印象最深刻的是，羅敏加入底片網(wǎng)做市場推廣時，兩人曾商討要先期覆蓋多少學(xué)校，「我說先來10所吧，他說太少了，300所吧」。

在過去的5年，他們各自在北京和成都創(chuàng)業(yè)，生活似乎漸行漸遠。但在「趣店」E輪融資后，羅敏多次邀請許龍加盟高管團隊，負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。

成都盆地的生活安逸富足，許龍并沒有太大的欲望想要改變，但羅敏一直纏著他。有一天，許龍無意間翻了翻這三五年來兩人的微信溝通記錄。

「我發(fā)現(xiàn)這么久了，每一次都是他來找我說話聊天，每一次都是他主動。如果換做是我，我會因此覺得沒面子。」許龍意識到，羅敏是一個頗為長情的人。

「大家都好奇為什么他十幾人的高管團隊，都是認識了超過七八年的人，我覺得就是他的人格魅力吧。」

在「趣店」12個人組成的創(chuàng)始團隊中，有5個是和羅敏2005年時就一起創(chuàng)過業(yè)的，其他7個是2008、 2009年開始一起創(chuàng)業(yè)的，彼此非常了解和信任。

那時候，所有加入「趣店」的員工，都可以拿到公司的期權(quán)。「而且談好的第二天就簽約，沒有什么好遮遮掩掩的。」

羅敏的微信里有兩千多個好友，但手機通訊錄里只有不到300人。「這些都是我最看重的朋友。」每次創(chuàng)業(yè)需要找人的時候，他會整夜挨個兒翻看通訊錄，然后逐個打電話，吃飯，多次面談。

對于一個連續(xù)失敗了太多次的gamer，羅敏將「趣店」視作一次新的戰(zhàn)役。在他的領(lǐng)導(dǎo)和布局下，3000人的團隊攻城拔寨，幾乎無人可擋。

兩年前的3月21日，「趣店」上線。羅敏和小伙伴們忐忑于「學(xué)生真的會分期買『蘋果』嗎？」僅僅兩個月后，公司的首要壓力變成了招人。

從2014年7月開始，「趣店」計劃抓住暑期的兩個月時間，用最快速度招到靠譜的員工，將業(yè)務(wù)覆蓋全國300多個地級市的主要高校。招人團隊每天要打幾百個電話，并將已經(jīng)通過招聘流程的人員派駐到各地。城市經(jīng)理來到當(dāng)?shù)兀挥?天時間尋找辦公室和發(fā)展校園代理，超過時間，一切費用自理，否則自己滾蛋。

兩個月后，這個當(dāng)初被何洪佳看來的不可能任務(wù)完成了，一舉彎道超車，成為行業(yè)第一。

在外人看來，在地推迅速覆蓋全國3000所高校的過程中，「趣店」融資似乎來得剛好且順利。但羅敏知道，最兇險的時候是在融B輪之時。

當(dāng)時正是大舉擴張之際，資金告急，羅敏見了近30個VC，卻異常地不順利。「有些人不看好行業(yè)，有些人不看好團隊，還有些人投了別的團隊。有的幾乎都要簽了，卻在見完之后消失，怎么也不再接電話。」

「B輪如果融不到錢，那就是一口氣接不上就死的情況。」還好最后源碼資本投了，羅敏回憶起來仍覺后怕。

但也是從B輪融資成功開始，他對錢的概念與過去有了本質(zhì)的不同。

「一個人沒錢和有一萬，差別是很大的，就像一萬和一百萬的差別。所以當(dāng)B輪融來的錢讓公司的現(xiàn)金到了『億』的層級后，我感覺到這和之前有了量級上的不同觀感，而后來數(shù)字的增長已經(jīng)沒有太大的震撼意義了」。

許龍記得，十年前兩人創(chuàng)業(yè)的時候，有一回大家一起去南戴河玩兒。一天晚上，大家放起了孔明燈。「羅敏在上面寫著，我們要去納斯達克敲鐘！」

像他后來在北科大操場跟學(xué)生講話冷場一般，大家嘻嘻哈哈的，沒人理他。

現(xiàn)在，公司平均年齡23歲的員工們都相信，趣店集團上市的這一天很快就會到來。在羅敏巨大的影子下，年輕的員工進來后要學(xué)的第一課就是「把傳單發(fā)好」。

「可能對很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，天天去學(xué)校里面發(fā)傳單，會有不舒服的感覺，甚至自己覺得low，但創(chuàng)業(yè)就是要克服這種感覺。」

羅敏知道很多人說他是屌絲企業(yè)家，他倒覺得這是一個中性詞，「low不low，炫不炫，最后要看能否解決用戶需求，能否因此成為一家偉大的公司」。

現(xiàn)在，當(dāng)他再說出「偉大」「改變」這樣的大詞時，已經(jīng)很少有人像過去那樣以為他在獨白或者說笑。

當(dāng)被問道：「如果這一次再失敗的話，會是什么原因？」

「只有一個原因，就是我不在公司了。」他半是認真半是玩笑的神態(tài)笑道，「就算真失敗了也沒啥啊，比起生老病死，這些都是太小的事了。」

他想起今年5月底，在醫(yī)院體檢的時候，醫(yī)生看了化驗單，懷疑他可能存在真性紅細胞增多癥——一種極為兇險的血液疾病，如果確診，最樂觀也只有十年的時間。

「坐在醫(yī)院的凳子上，我花了一個小時來想這件事。如果真是這樣，也沒什么，那就好好陪家人，再活完這十年好了。」

當(dāng)天下午，他就找了許龍他們一起去踢球。

幾天后，他去協(xié)和復(fù)診，醫(yī)生說，放心，只要另一項數(shù)值沒事就沒關(guān)系。回到公司，他把幾天里去了兩次醫(yī)院的事，一五一十告訴了大家。

聽罷，許龍回憶起踢球那天，「他看上去情緒是有點down，但也只是有點down。換做是我，肯定辭職，然后待在家里不出來了，他還去找人去踢球……」

「趣店」已經(jīng)有3000名員工，羅敏是1號

【來源：人物】