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11月2日晚，阿里發(fā)布了2018財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)，最大亮點(diǎn)就是收入同比大增61％，創(chuàng)IPO以來最高增速，而天貓GMX也同比大增49%。

阿里高達(dá)8成的電商市場(chǎng)占比率，基數(shù)之大，增速還能如此之高，不得不說財(cái)報(bào)相當(dāng)驚艷。

尤其值得一提的是，收入增速不但遠(yuǎn)高于天貓GMX增速，應(yīng)該也高于整個(gè)電商平臺(tái)的GMX整體增速，數(shù)字背后，隱藏了六個(gè)秘密———這是解碼阿里未來三年業(yè)務(wù)形態(tài)的一把密鑰。

一，收入增速為何遠(yuǎn)高于GMX增速？

阿里財(cái)報(bào)卻是并未公布整體GMX增速，而是單獨(dú)拎出天貓?jiān)鏊伲瑸樯段夷艿贸鲞@個(gè)結(jié)論呢？

考慮到消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，阿里電商平臺(tái)用戶，應(yīng)該會(huì)有一波從c店向b店轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，從財(cái)報(bào)也能看出，孵化于淘寶的天貓，自上市以來增速一直快于淘寶，兩者GMX差距不但縮小。

比如2014年財(cái)年第二季度，淘寶及天貓的季度成交額分別達(dá)人民幣4270億及2460億元，淘寶的成交額是天貓成交額的1.73倍。再來對(duì)比下2014年財(cái)年的數(shù)據(jù)，2014財(cái)年去年，淘寶的總成交額是天貓的2.3倍。

因此，阿里的整體收入應(yīng)該是高于GMX增速的。

原因在于，阿里的收入越來越多元化，對(duì)電商平臺(tái)的依賴性增有所降低，下文我會(huì)一一詳解。

二，新零售發(fā)力，未來線下賦能將成為新的營(yíng)收來源

收入增速遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)GMX增速，未來也許會(huì)成為常態(tài)化。

平臺(tái)模式的阿里和自營(yíng)模式的京東有個(gè)本質(zhì)不同，并不靠低買高賣賺取差價(jià)————阿里的營(yíng)收，從根本上來說，在于其搭建的基礎(chǔ)設(shè)施，以及分享精準(zhǔn)匹配買賣雙方帶來的商業(yè)價(jià)值。

過去，阿里在線上鏈接買賣雙方，但在線上線下融合的新模式下，阿里可以通過為線下商家?guī)韮r(jià)值，然后分享收益。

財(cái)報(bào)顯示，今年雙11，全球超14萬(wàn)品牌投入1500萬(wàn)好貨，海內(nèi)外超100萬(wàn)商家線上線下打通，52大核心商圈、近10萬(wàn)智慧門店、超50萬(wàn)家零售小店、5萬(wàn)家金牌小店、4000家天貓小店共同參與。

就舉一個(gè)例子，阿里新零售試點(diǎn)里的典型案例盒馬鮮生。盒馬鮮生第二季度開了10家新店，門店快速擴(kuò)張至20家門店，未來要開設(shè)和運(yùn)營(yíng)授權(quán)店————授權(quán)店就是阿里輸出品牌、運(yùn)營(yíng)等能力，看看天天爆滿的盒馬有多火，會(huì)不會(huì)是一個(gè)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

當(dāng)然了，這些線下交易都不會(huì)計(jì)入來電商平臺(tái)的GMX，但是阿里對(duì)這些線下實(shí)體帶來了增量?jī)r(jià)值，未來當(dāng)然可以分享收益了，如此來看，未來營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速超越GMX，當(dāng)然就可以預(yù)見了。

營(yíng)收增速放緩，曾讓華爾街對(duì)來看空，比如，2015年第二季度，也是阿里上市后的第三季度，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)僅為28%，首次同比增速比例跌至30%以下。

而在去年新零售提出并在今年逐步落地之后，新零售，讓阿里的業(yè)務(wù)和營(yíng)收增長(zhǎng)邊界從線上走到了線下，突破了狹隘的互聯(lián)網(wǎng)邊界。

三，后臺(tái)技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施走到前臺(tái)商業(yè)化

阿里和亞馬遜的對(duì)決不僅僅在電商，還在云計(jì)算領(lǐng)域————電商業(yè)務(wù)虧損多年的亞馬遜，正是依靠云計(jì)算的發(fā)力，才走出了虧損泥淖。

而阿里云營(yíng)收本季度同比增長(zhǎng)99%，這也能解釋為啥營(yíng)收、利潤(rùn)遠(yuǎn)超GMX。

而在凈利潤(rùn)上，2017年第三季度亞馬遜為2.6億美元，阿里巴巴則達(dá)到了26.2億美元，如果對(duì)照五新，那么阿里云對(duì)應(yīng)的顯然是新技術(shù)。

與阿里云的商業(yè)化已見成果不同，過去作為基礎(chǔ)設(shè)施隱藏在后臺(tái)，如今對(duì)外開放走到前臺(tái)的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，短期來看，還是投入期。本季度，阿里巴巴宣布增持菜鳥網(wǎng)絡(luò)，已完成53億元的追加投資，在菜鳥的持股比例增至51%。未來五年繼續(xù)投入1000億元，盡快實(shí)現(xiàn)中國(guó)24小時(shí)、全球72小時(shí)送達(dá)。

無論阿里云和菜鳥，都是后端能力如何走到臺(tái)前的商業(yè)化，而阿里云之于阿里的凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)，未來也許有望趕超電商，可以類比的時(shí)亞馬遜，最新一季度的財(cái)報(bào)中，其電商電商業(yè)務(wù)虧損9.36億美元，但Amazon Web Services卻獲利12億美元，完全彌補(bǔ)了電商虧損。

四，用戶絕對(duì)增速放緩，挖掘用戶多元化價(jià)值，提升單個(gè)用戶營(yíng)收貢獻(xiàn)比

無論是阿里和騰訊，都面臨一個(gè)問題，那就是因?yàn)橛脩艋鶖?shù)已經(jīng)很大，而且中國(guó)整體人口的增速也在放緩，那么未來國(guó)內(nèi)用戶的絕對(duì)增速，從長(zhǎng)期來看，應(yīng)該是放緩的，截至2017年9月，中國(guó)零售平臺(tái)上的移動(dòng)月度活躍用戶達(dá)到5.49億，較前一個(gè)季度增加2000萬(wàn)。而上個(gè)季度，也就是截止到今年6月份為5.29億，環(huán)比增加2200萬(wàn)。

活躍用戶總量增速在放緩，但整體營(yíng)收和利潤(rùn)增速卻在提升，很顯然，單個(gè)用戶的營(yíng)收、利潤(rùn)貢獻(xiàn)在提升————怎么做到的，當(dāng)然是基于產(chǎn)品、服務(wù)的橫向擴(kuò)張和縱向延展，以及產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)性變化————比如供應(yīng)更多高質(zhì)產(chǎn)品，降低低端商品占比，呼應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需求。

前述，天貓GMX在阿里整個(gè)電商平臺(tái)GMX的提升是手段之一，之二則是天貓引入越來越多的大牌，本季度天貓推出了奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion，通過新零售技術(shù)和大數(shù)據(jù)，為全球奢侈大牌精準(zhǔn)匹配平臺(tái)上的高端消費(fèi)客群，陸續(xù)吸引Loewe, Burberry, LA MER, Maserati, Guerlain, Zenith等眾多品牌入駐。

橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)，最近京東上線了房產(chǎn)、汽車頻道————雖然未必能在短期帶來營(yíng)收，但目的就是一個(gè)，深度挖掘用戶的全品類、全消費(fèi)周期的價(jià)值。其是阿里早就這么做了。

從電商到大文娛、旅游、金融、健康等等，阿里、騰訊都變得無所不在，不斷在其產(chǎn)品和服務(wù)拼圖上增加新版塊，而單個(gè)用戶對(duì)營(yíng)收和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也在大幅增長(zhǎng)。

其次，到基層去、到一線去，拉攏更多非電商用戶，而且，阿里通過布局線下零售，其是也相當(dāng)于在線下獲取了很多非互聯(lián)網(wǎng)用戶————在盒馬生鮮，周一到周五，能見到不少退休的老年人前來點(diǎn)餐、購(gòu)物。

五，全球共振，帶來新增長(zhǎng)點(diǎn)

針對(duì)財(cái)報(bào)，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇認(rèn)為，將天貓的高增長(zhǎng)第一歸功于中國(guó)消費(fèi)的巨大拉動(dòng)作用，第二歸功于新零售所帶來的線上線下融合的全球共振。

他這句話還真不是瞎客套。

去年4月來10美金控股了東南亞平臺(tái)Lazada，今年Lazada和中國(guó)出口平臺(tái)全球速賣通（AliExpress）表現(xiàn)不錯(cuò)，帶來了 28.78億元（4.33億美元）的國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入，同比增長(zhǎng)115%。

通過和淘寶天貓的合作，在新加坡和馬來西亞市場(chǎng)基礎(chǔ)上，本季度Lazada新開通印度尼西亞、菲律賓和泰國(guó)三個(gè)市場(chǎng)，以本地化服務(wù)滿足6億東南亞消費(fèi)者需求。

今年雙11，天貓還將首次攜帶百大中國(guó)品牌出海，覆蓋近億海外華人和全球消費(fèi)者。

除了東南亞，非洲市場(chǎng)、俄羅斯等潛力等相當(dāng)巨大啊，想想今年馬云拜訪一窮二百的非洲十國(guó)總統(tǒng)，非洲人民的熱情勁兒。。。。。

六，千億菜鳥投資和千億技術(shù)投資，短期隱憂，長(zhǎng)期看好

未來幾年內(nèi)，阿里投資最大的兩塊，第一應(yīng)該是千億菜鳥投資。第二是達(dá)摩院的千億投入。

就菜鳥而言，五年千億投入，這是來最重的一塊業(yè)務(wù)，以前阿里的很多業(yè)務(wù)是在天上，在云端，而菜鳥則是落地到了線下，是過去做平臺(tái)的阿里從未涉足過重資產(chǎn)領(lǐng)域，投入高，回報(bào)周期長(zhǎng)。

可以說，為了落地阿里的全球化戰(zhàn)略，中國(guó)24小時(shí)、全球72小時(shí)送達(dá)，是阿里有史以來難度最大的一塊業(yè)務(wù)，這件事“別人不愿意做、不能做”，但阿里不得不做，為了滿足將來一天10億包裹，全國(guó)24小時(shí)、全球72小時(shí)送達(dá)的升級(jí)需求，阿里不得不做，但難度實(shí)在很高。

其次，達(dá)摩院的千億投資。以前，阿里的技術(shù)研發(fā)是看未來三五年，“需求導(dǎo)向、未來導(dǎo)向”，但隨著阿里成為一家市值接近5000億美金的全球化公司，阿里開始把目光放遠(yuǎn)，從nasa起步，隨后推出達(dá)摩，馬云寄望于達(dá)摩“活得比阿里長(zhǎng)、服務(wù)20億人口、解決未來問題”，誠(chéng)然，這是阿里作為全球化公司的責(zé)任所在。

但菜鳥和達(dá)摩院的2000億投入，回報(bào)周期應(yīng)該會(huì)比較長(zhǎng)，未來是不是會(huì)影響阿里在財(cái)報(bào)上的凈利潤(rùn)表現(xiàn)呢？

當(dāng)然，這種隱憂都是短期來的，長(zhǎng)期來看，技術(shù)永遠(yuǎn)是回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投入的第一生產(chǎn)力，畢竟亞馬遜連續(xù)虧損20年，但美股的投資者們依然對(duì)其追捧不已。

不管如何，從財(cái)報(bào)來看，馬云提出的五新戰(zhàn)略終于見了效。

而曾經(jīng)在2015年開始做空阿里的全球最大空頭基金創(chuàng)始人吉姆·查諾斯，已經(jīng)承認(rèn)了做空阿里失敗，并在今1月份開始止損。

看多阿里者成為了主流派，比如，美國(guó)投資基金B(yǎng)arometer增持幅度達(dá)驚人的12倍。花旗銀行在最近的報(bào)告中將阿里巴巴視為“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首選股”，上調(diào)目標(biāo)價(jià)至210美元。