傳甲骨文當帶頭大哥 組團阻擊亞馬遜獲取美國防部合同觀點
甲骨文組織的這個反對聯盟，目標就是確保美國國防部的招標向不止一家以上的公司開放，并將亞馬遜從競標美國國防部數十億美元大單的領先地位拉下來。
4月14日消息，據知情人士透露的消息，甲骨文正在華盛頓帶著組織一項行動，力圖阻止亞馬遜獲取美國國防部的云計算業務合同。據目前的消息，美國國防部將在未來幾個月內宣布該項目花落誰家。
不過，知情人士表示，科技行業多家公司都希望能夠參與美國國防部的這項業務，哪怕是分得杯羹，這些公司就包括微軟、IBM等。另據消息人士透露，戴爾和惠普也想參與其中。然而，在這位知情人士看來，甲骨文如今的這一阻擊聯盟較為松散。
甲骨文組織的這個反對聯盟，目標就是確保美國國防部的招標向不止一家以上的公司開放，并將亞馬遜從競標美國國防部數十億美元大單的領先地位拉下來。作為此次聯合行動的一部分，甲骨文一直保持與各個聯盟成員進行電話聯系，并倡導商業和主流媒體的關注，同時還游說美國國會議員、國防部官員以及白宮官員。
目前來看，各大科技公司都在用排擠手段競相謀取美國國防部的云業務大單，或者其中的一部分業務，畢竟這一業務不僅能夠為最終的成功競標公司提供高額的創收渠道，而且還讓贏家在參與政府云計算項目方面取得優勢地位。甲骨文與美國政府的多個部門簽署了長期合同，這些部門一直在借助甲骨文公司的旗艦數據庫，把數據存儲在自身的系統之中。隨著各機構逐步向云計算平臺遷移并有意與業界領先的亞馬遜合作，因此，甲骨文傳統的創收渠道也就面臨著嚴重的威脅。甲骨文已經在努力保護自己的數據庫業務，例如向客戶提供自己的云服務等，但似乎為時已晚。
美國國防部此前曾宣稱，該部門計劃旗下的技術需求——340萬用戶和400萬臺設備都遷移到云平臺，這就意味著美國國防部的業務規模較大，對各服務商而言，肯定是一份大合同。不過，美國國防部官員，包括部長吉姆-馬蒂斯（Jim Mattis）已經多次表示，還沒有決定將合同單獨授予哪家公司，將根據相應的情況開展競標工作，最終可能會把合同給予一家公司，也可能給予多家公司，最終要到今年9月才能見分曉。但是，亞馬遜在云合同業務方面的確擁有主導市場的地位，因此該公司被許多分析人士認為會在競標中擁有明顯的優勢。
據稱，甲骨文首席執行官薩弗拉-卡茨(Safra Catz)已經美國總統特朗普商談過亞馬遜競標美國國防部合同相關的事宜。
甲骨文高級副總裁肯-格魯克（Ken Glueck）通過聲明表示，“當然，甲骨文有意競標國防部的云業務合同，我們同樣也對國防部的任務成功感興趣。最好的方法就是實施公開的競爭，允許國防部從多家具有競爭力、創新力、現代化、且安全的云架構公司中選擇最終的合作伙伴。”
IBM通過聲明表示，幾個月以來，該公司一直倡導多個云方案，但一直拒絕對是否參與甲骨文主導的聯盟事宜置評。
“公平公開”
美國國防部負責業務采購的主管艾倫-洛德（Ellen Lord）表示，競標公平公開，而且美國國防部一直擁有多家云業務合作方。
洛德表示，“現在還沒有決定，我們正在與多家公司協作，我們沒有看到重點以一家公司的趨勢。”
亞馬遜、微軟和惠普企業等也拒絕就上述事宜置評。戴爾方面表示，該公司與甲骨文在硬件產品方面存在競爭，但會協作確保他們的產品能夠被用戶共同使用，不過，該公司也拒絕評論是否與甲骨文聯盟合作相關的事宜。
特朗普的批評
亞馬遜與美國國防部的合作似乎仍然是個未知數，而且，亞馬遜還面臨著特朗普的指責與攻擊。特朗普多次通過公開聲明和Twitter發布消息攻擊亞馬遜創始人杰夫-貝索斯（Jeff Bezos），雙方的激戰從今年三月底進一步升級，特朗普一直在抨擊亞馬遜與美國郵政機構的送貨合同以及該公司的稅收政策。
華盛頓的影響
盡管甲骨文1870億美元的市值不僅亞馬遜的三分之一，但是，該公司一直在對華盛頓施加壓力。甲骨文在華盛頓擁有一支公關團隊，并與業界維持著較好的私人關系，這些人會全力以赴地向各行業的大佬們游說。
據知情人士透露，此前，特朗普曾親自下令美國司法部聘用甲骨文的埃茲拉-科恩-瓦特尼克（Ezra Cohen-Watnick）擔任大檢察官杰夫-塞申斯(Jeff Sessions)在國家安全事務方面的顧問。科恩-瓦特尼克從美國國家安全委員會離職之后，于去年8月加盟甲骨文。知情人士透露，瓦特尼克目前已經被發現涉嫌將秘密材料透露給美國國會議員。
另外，格魯克一直在負責甲骨文位于華盛頓的政府事務商店業務，他從事此項工作已有20多年。去年，甲骨文還招來了美國副總裁彭斯的幕僚長兼長期得力助手喬斯-皮托克（Josh Pitcock），讓他擔任甲骨文公司負責政府事務的副總裁。
特朗普的支持者
甲骨文聯席首席執行官卡茨是特朗普的早期支持者。就在特朗普贏得美國總統大選的幾天之后，卡茨就到訪位于紐約的特朗普大廈，并在特朗普過渡團隊執行委員會服務。據知情人士透露，特朗普的小圈子也曾表示，對卡茨感興趣，并與她商談出任美國貿易代表事宜和國家情報機構高管等。
卡茨目前也是美國科技委員會的成員，這個委員會是白宮努力打造的結果，由微軟前財務主管克里斯-利德爾（Chris Liddell）擔任負責人，主要任務就是尋求私人領域的支持，努力打造聯邦政府的現代化技術和其它事務。
據知情人士透露，4月4日，卡茨曾作為風投資本家彼得-蒂爾（Peter Thiel）的嘉賓，一同在白宮出席私人宴會。蒂爾也是特朗普的長期支持者。宴會期間，卡茨就批評了美國國防部的云合同的競標程序，聲稱程序對亞馬遜有利。特朗普聽完之后，并向卡茨保證合同競標程序會公平公開，但沒有表明他會干預競標事宜。不過，知情人士也表示，卡茨當時也沒有強調她的公司在與亞馬遜競標這一合同。
盡管馬蒂斯在周四的美國國會聽證會上表示，“這是一個公開公平的競標，對任何有意競標的公司都一樣。”但是，馬蒂斯也不忘贊揚了亞馬遜為CIA提供的云項目。
游說開支
競標合同肯定也會引發各大企業加大投資。相關數據顯示，亞馬遜去年的游說開支為1280萬美元，甲骨文的游說開支為900萬美元，微軟的游說開支為860萬美元，IBM的游說開支為530萬美元，惠普企業的游說開支為500萬美元，而戴爾的游說的開支則為400萬美元。
當然，反亞馬遜聯盟似乎已經取得了一些重大勝利，包括美國國會在今年三月審議美國國防部的1.3萬億美元開支賬單時，曾要求美國國防部就計劃單方面拋出云合同一事進行解釋。另一個勝利就是，在甲骨文正式抗議競標程序之后，美國國防部上個月決定將給予REAN Cloud LLC公司的近10億美元云合同開支金額再度削減。
其它競爭對手
與此同時，亞馬遜的其它競爭對手也相繼出現，包括媒體專欄作家和活動人士塞頓-莫特利（Seton Motley）等。莫特利表示，他已經在媒體上發布廣告，敦促特朗普不要將美國國防部的云合同單獨給予亞馬遜。莫特利表示，廣告費用由他本人支付，而且他也沒有與亞馬遜的競爭對手聯系。
當然，亞馬遜也在尋求盟友，以支持該公司在聯邦政府采購業務方面的合作。據知情人士透露，今年初，亞馬遜與幾家科技公司一起舉辦了一場活動，提議創建一個新聯盟，旨在幫助政府發現解決他們技術需求的商業化方案。
不過，亞馬遜方面一直沒有宣布相關信息，也沒就傳聞中的這一計劃方案發表評論意見。（編譯/金全）
（來源：騰訊科技）
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
