麻豆国内精品欧美在线-麻豆国内精品久久久久久-麻豆国产在线观看一区二区-麻豆国产在线观看免费-麻豆国产原创-麻豆国产一区二区在线观看

對于中國智能手機(jī)廠商而言，實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)年出貨量超1億臺(tái)，既是廠商的野望，也是發(fā)展的一道坎。從歷史來說，許多廠商都在最有希望沖擊年出貨量一億臺(tái)的目標(biāo)時(shí)，遭遇市場滑鐵盧，諸如聯(lián)想、小米。

2014年，聯(lián)想+摩托二者合計(jì)出貨量迫近一億部，一度被視為是2015年最有希望突破一億臺(tái)出貨量大關(guān)的國產(chǎn)廠商，但不遂人愿的是，聯(lián)想在2015年步入了下滑區(qū)間，至今其仍舊處于產(chǎn)品調(diào)整之中，試圖以模塊化的差異化創(chuàng)新爆發(fā)第二春。

而第二個(gè)在沖擊一億部出貨量大關(guān)時(shí)遭遇滑鐵盧的則是小米。在2015年年初，雷軍喊出了“2015年，小米要朝著8000萬至一億部的銷量目標(biāo)奮斗”，結(jié)果眾所周知，等待小米的是巔峰墜落，使其經(jīng)歷了超過一年的低谷磨礪期。

但與聯(lián)想稍有不同的是，當(dāng)下小米似乎是實(shí)現(xiàn)了二次崛起。小米官方宣布：“2017年第二季度，小米智能手機(jī)銷量環(huán)比增長70%，達(dá)到了2316萬臺(tái)，創(chuàng)下小米創(chuàng)辦7年以來的單季出貨量歷史。”

在實(shí)現(xiàn)二次崛起的同時(shí)，小米再次喊出了年銷量一億部的小目標(biāo)。在雷軍的內(nèi)部信中談到：“現(xiàn)在，我們再加一個(gè)小目標(biāo)：明年手機(jī)出貨量破一億臺(tái)”！

而正所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩，在2015年一億臺(tái)夢魘還尚未完全消散的當(dāng)下，剛剛二次復(fù)蘇的小米，面對銷量目標(biāo)，最為合理的處理方式，可能是自己心里有個(gè)數(shù)就行，而不必讓全世界都知道，但顯然小米沒有這么做。那么雷軍此時(shí)再次喊出2018年實(shí)現(xiàn)出貨量一億臺(tái)的目標(biāo)，其目的何在？在我看來，其可能會(huì)有以下幾各方面的考量或者訴求。

雷軍再次喊出1億臺(tái)銷量目標(biāo)，目的何在?

1.鼓舞士氣

在經(jīng)歷大衰退之后，能夠?qū)崿F(xiàn)觸底反彈，重新走上增量區(qū)間，這對于任何智能手機(jī)廠商而言，都是一件極為鼓舞士氣的事情。而從小米方面對這件事情的反應(yīng)來看，亦是如此，在更是喊出了：“歷史上沒有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆襲的，除了小米！”

而在士氣高漲之際，雷軍此時(shí)在喊出一個(gè)“明年出貨量突破一億臺(tái)的小目標(biāo)”，顯然有著一絲雪恥的意味在其中，想從哪里摔倒，就從哪里爬起，而這對于經(jīng)歷一年多憋屈的小米員工而言，自然也是揚(yáng)眉吐氣的好時(shí)機(jī)，無疑會(huì)讓員工干勁更足，屬于趁熱打鐵、水到渠成。

2.增加業(yè)界關(guān)注度

坦率來講，過去一年，在智能手機(jī)市場，業(yè)界關(guān)注重心，已從互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)向線下渠道模式，對于小米的關(guān)注，更多的偏向于其銷量的下滑趨勢，趨于負(fù)面。時(shí)至今日，這種轉(zhuǎn)變也并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的扭轉(zhuǎn)，許多人對于小米所言的二次崛起，其實(shí)還是抱著觀察的態(tài)度。

但對于實(shí)現(xiàn)二次崛起的小米而言，此刻正是需要業(yè)界關(guān)注度（正向曝光)的時(shí)刻。其實(shí)我們看到，在過去兩個(gè)月里，小米是明顯的加大了自身的曝光度的，展開了一波密集的正向營銷活動(dòng)。而在這樣的現(xiàn)實(shí)下，小米再次喊出一億臺(tái)的銷量目標(biāo)，無疑是一個(gè)更能吸引業(yè)界關(guān)注度的手段，能夠獲得業(yè)界聚光燈。回望2015年，業(yè)界就基本是在盯著小米的1億臺(tái)銷量目標(biāo)。

3.為IPO做準(zhǔn)備

而小米“從開心就好”到再提“銷量一億臺(tái)目標(biāo)”，這番轉(zhuǎn)變?nèi)缜八觯鋵?shí)有點(diǎn)不合常理。但小米依舊這樣做了，這其中最具想象力的，可能是有關(guān)小米IPO的需求。

此前騰訊網(wǎng)深報(bào)道:“在今年夏天，一位小米聯(lián)合創(chuàng)始人親在挖人時(shí)，為了顯示誠意，曾向這位高管透露，小米內(nèi)部初步?jīng)Q定將在明年上半年啟動(dòng)IPO。”而從資本市場來說，要得到資本市場的青睞，不僅要有好的盈利數(shù)據(jù)，也更要有好的增長前景。此刻小米要求實(shí)現(xiàn)一億臺(tái)的銷量目標(biāo)，如果從IPO來說，也頗為合情合理。

在明年實(shí)現(xiàn)出貨量突破億的小目標(biāo)，能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

以小米前兩個(gè)季度智能手機(jī)的合計(jì)銷量表現(xiàn)來看，業(yè)界預(yù)期今年小米智能手機(jī)銷量，將會(huì)達(dá)到8000萬部左右。若以此成績計(jì)算，那么意味著小米要在明年取得25%左右的同比增長率。

而考慮到當(dāng)下智能手機(jī)市場整體的增速乏力以及過往廠商的增速表現(xiàn)以及競爭對手的產(chǎn)品狙擊，其實(shí)小米在2018年，要實(shí)現(xiàn)同比25%的增長率，可能也并不是那么一件容易的事情。

那么雷軍的底氣在哪里？個(gè)人認(rèn)為，其底氣主要源于在小米過去一年補(bǔ)課的初見成效。

這體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是渠道提振使得小米的市場滲透能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

現(xiàn)實(shí)來說，渠道廣布（特別是線下渠道）已是當(dāng)下智能手機(jī)市場的增速動(dòng)力所在。而在過去一兩年，小米補(bǔ)課重點(diǎn)之一就是加強(qiáng)線下渠道能力建設(shè)。

其通過官方自營的小米之家滲透一二三線城市市場，利用公開渠道（蘇寧、國美）通信運(yùn)營商渠道（合作包銷）以及發(fā)動(dòng)廣大人民群眾（米粉）參與“小米小店”，滲入城鄉(xiāng)市場。

數(shù)據(jù)顯示，小米之家在七月份的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了149家，而“小米小店”在營業(yè)額上已與小米之家旗鼓相當(dāng)。從事實(shí)來看，其通過多線建設(shè)，使其渠道能力實(shí)現(xiàn)了大幅增長。而這將為小米貢獻(xiàn)增速動(dòng)力，助力小米智能手機(jī)銷量提升。

二是小米性價(jià)比機(jī)型、互聯(lián)網(wǎng)模式打法在海外新興市場表現(xiàn)優(yōu)秀。

隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的日趨飽和，國產(chǎn)智能手機(jī)要實(shí)現(xiàn)銷量增速，國際化是必然選擇，雷軍也將其視為是中國手機(jī)行業(yè)的第三波風(fēng)口。

從現(xiàn)實(shí)來說，新興市場是國產(chǎn)廠商最大的機(jī)會(huì)所在。而當(dāng)下小米憑借著性價(jià)比機(jī)型和互聯(lián)網(wǎng)打法，在諸多新興市場表現(xiàn)出色。事實(shí)上，小米二季度能夠?qū)崿F(xiàn)觸底反彈，海外市場二季度的出色表現(xiàn)功不可沒。

雷軍7月在內(nèi)部信中透露，2017年上半年小米在印度的業(yè)績同比增長328%，市場份額僅次于三星排名第二；IDC報(bào)告顯示， 2017年第二季度，紅米Note 4出貨量超過200萬部，成為印度智能手機(jī)市場有史以來單季出貨最多的智能手機(jī)。而在印度市場之外，小米在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優(yōu)異的成績。

當(dāng)下，新興市場正處于智能手機(jī)普及潮，而隨著小米的互聯(lián)網(wǎng)打法以及其在專利構(gòu)建等方面日益提升，從長遠(yuǎn)來看，海外市場其實(shí)更有可能成為小米未來增速的核心來源。

三是MIX帶來的品牌形象提振作用明顯

從事實(shí)來說，MIX是小米這幾年來打出的一手好牌，其成功卡位了全面屏這一當(dāng)下熱點(diǎn)。憑借著搶先一步，在許多消費(fèi)者心中，其在一定程度上代表了“全面屏”的概念認(rèn)知，極大的提升了小米的整體品牌形象，可以說MIX再度讓小米這個(gè)品牌酷了起來。

而品牌形象的提振，一方面是助推小米部分機(jī)型走入高端市場（以價(jià)格衡量），而另一方面則是對平價(jià)機(jī)型產(chǎn)生拉動(dòng)作用，助推整體銷量表現(xiàn)。

其實(shí)我們也看到，小米在當(dāng)下正在以此為契機(jī)，玩兒這樣一套打法：首先以極高工藝或者是科技難度，創(chuàng)造黑科技產(chǎn)品，展現(xiàn)其對工藝設(shè)計(jì)的極客精神，提升消費(fèi)者對其產(chǎn)品、品牌好感度；而后降低工藝難度，將產(chǎn)品量產(chǎn)推向市場，創(chuàng)造實(shí)際的市場占有率。諸如小米在MIX2上，玩的就是這套打法。

小米手機(jī)要實(shí)現(xiàn)出貨量破億這個(gè)小目標(biāo)，挑戰(zhàn)在哪里？

透過上述小米補(bǔ)課成果，坦率來講，個(gè)人認(rèn)為小米在明年達(dá)成出貨量突破一億部的目標(biāo)，是個(gè)大概率事件。但如開篇所言，一億臺(tái)銷量出貨量，對于國產(chǎn)廠商而言，既是野望也是發(fā)展的一道坎。

畢竟智能手機(jī)市場，并不止有小米一家，而是競爭對手林立，而小米的補(bǔ)課而獲得的底氣，其實(shí)也只是相對于過往的小米而言，但在真正的市場中，就必須考量到市場業(yè)界整體。

個(gè)人認(rèn)為，小米手機(jī)要在2018年實(shí)現(xiàn)出貨量破億這個(gè)小目標(biāo)，其也面臨一些挑戰(zhàn)。

1、供應(yīng)鏈能力補(bǔ)課究竟如何

當(dāng)下，智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入高度同質(zhì)化階段，廠商之間的競爭也越來越多的集中到了供應(yīng)鏈的比拼之上。而小米在2016年遭遇市場滑鐵盧，一大核心原因就是對供應(yīng)鏈的把控不足，導(dǎo)致許多熱門機(jī)型無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)，致使了潛在消費(fèi)者的流失。

在雷軍親自接手供應(yīng)鏈管理之后，小米的現(xiàn)貨能力，我們看到的確是有所好轉(zhuǎn)。但也必須要正視的一點(diǎn)是，其距離頂級(jí)水平仍有差距。當(dāng)下仍舊有許多產(chǎn)品不能做到實(shí)時(shí)的現(xiàn)貨供應(yīng)。

而另一方面，當(dāng)下優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈呈現(xiàn)出越來越集中的趨勢，核心元器件材料也呈現(xiàn)出上漲趨勢。在這樣的現(xiàn)實(shí)下，小米如何在與大廠的競爭中，分配到更多的資源，來進(jìn)一步的提升小米的現(xiàn)貨能力，如何在元器件上漲的同時(shí)，維系自身的性價(jià)比理念，都將是小米實(shí)現(xiàn)銷量破億的潛在影響因素所在。畢竟產(chǎn)品銷量黃金期有限，時(shí)間不等人，而小米用戶還很看重性價(jià)比。

2、競爭對手的動(dòng)態(tài)變化

如上所述，市場是處于動(dòng)態(tài)變化之中的，競爭對手之間是見招拆招。面對小米一億臺(tái)的出貨量目標(biāo)，競爭對手自然不會(huì)無動(dòng)于衷。

在當(dāng)下，我們就已經(jīng)看到了競爭對手們在產(chǎn)品上所做出的反應(yīng)迅速。

諸如讓小米重新酷起來的全面屏，在當(dāng)下已是智能手機(jī)標(biāo)配。而這種標(biāo)配式的存在，在一定程度上降低了小米過往獨(dú)此一家的稀缺性，使得小米在全面屏上的相對優(yōu)勢減弱。在性價(jià)比機(jī)型方面，也有廠商在快速跟隨卡位。

而從事實(shí)來說，小米雖然在全面屏的概念認(rèn)知上占據(jù)了相對優(yōu)勢，但其在產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)力（市場銷量）上，小米依舊需要提升。比較尷尬的一點(diǎn)是，當(dāng)下許多消費(fèi)者最為接受（認(rèn)為最漂亮）的全面屏機(jī)型是三星S8這類造型。

而在常規(guī)明面上的產(chǎn)品競爭之外，中國智能手機(jī)市場，其實(shí)還有著暗地里的波濤洶涌，充滿著惡性競爭。而小米二次崛起并喊出明年實(shí)現(xiàn)出貨量突破一個(gè)億，自然會(huì)成為某些競爭對手的眼中釘。

在此，講一件有趣的事情讓大家來感受一下吧：此前與一位廠商朋友聊天，在談到小米二次崛起時(shí)，他表示十分歡迎小米二次崛起。問其原因:竟是小米的二次崛起，讓他們被黑壓力瞬間減輕了一半。真可謂敵人的敵人就是朋友。

事實(shí)上，在當(dāng)下我們已經(jīng)看到，小米6、小米MIX都已經(jīng)遭遇了惡意抹黑。這讓雷軍都覺得很無奈、很憤怒。乃至在此前的業(yè)務(wù)誓師大會(huì)上，打出來“小米重新崛起之路，被黑是新常態(tài)”這一自嘲PPT。

寫在最后:

在二次崛起之后，小米并沒有選擇低調(diào)前行，而是再次高調(diào)的喊出沖擊一億臺(tái)出貨量這一曾經(jīng)讓其遭遇滑鐵盧的目標(biāo)。這其中可能有著激勵(lì)士氣、增加關(guān)注度乃至為IPO做準(zhǔn)備的諸多考量。而在小米補(bǔ)課取得階段性成果的當(dāng)下，對于小米在明年能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，個(gè)人認(rèn)為這將是個(gè)大概率事件，但同時(shí)，小米也需要重視其當(dāng)下所面臨的一些挑戰(zhàn)。

來源：鄰章