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來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

如果說新經濟時代最強的主旋律是大數據、云計算、人工智能，那么云計算則是這曲主旋律中的“最強音”。

5月22日，阿里巴巴集團發布最新財報顯示，2020財年，阿里云收入達400億元，同比增長62%。相比2015年首次在財報中披露云計算業務收入（12.71億元），5年后這一數字是當初的31倍。

對此，摩根士丹利對阿里云的最新估值也上調至770億美元，而如今，在美股上市的國內互聯企業中，依然鮮有估值突破700億美元的“巨頭”。那么，阿里云營收增長背后，隱藏著云計算行業怎樣的秘密？

阿里云營收增長的本質：一場B端商業的數據化重構

如今放眼世界，全球云計算市場的近七成份額已經被亞馬遜 AWS、微軟 Azure 和阿里云占據。根據國際數據公司 （IDC）在京發布《 中國公有云服務市場（2019下半年）跟蹤》報告顯示，阿里云2019 年下半年IaaS+PaaS市場份額為 41.9%，依舊是行業的領跑者。

根據麥肯錫研究數據顯示，2018年，美國企業上云率已經達到85%以上，歐盟企業上云率在70%左右，而中國企業的上云率只有40%左右。換言之，國內企業的“上云”之路，才剛走到一半。

疫情期間線下經濟活動的停滯，很多企業意識到了上云的重要性，同時疫情后政策層面的“新基建”定調，客觀上節省了市場教育成本，使得作為新經濟“水電煤”的云計算行業，進入新的增長階段。

從云計算行業本身發展的軌跡來看，如今的云計算年行業仍處于線性增長階段，但不同的是，疫情+新基建的影響下，云計算的市場教育成本減少，市場競爭也逐漸有序化。

在過去，為了培育市場，幾乎所有的云計算企業前期都采用了以價格換市場的策略。由于云計算的先天粘性的存在（過高的遷移成本），這一策略十分奏效。當市場競爭逐漸向有序化、多元化的方向發展，市場培育基本完成，云計算的2.0時代價格不再成為主導B端企業的決策。

也就是說，擺在B端企業面前的問題不再是上不上云的問題，而是如何上云，上哪家云的問題，因此，相比打“價格戰”，云計算服務自身的可用性、可靠性、以及技術實力成為云計算2.0時代的重要競爭力。

以金融領域為例，大量用戶交易數據處理以及敏感信息使得對云計算的可用性、可靠性以及安全性等方面有著苛刻的要求，而利用阿里云“飛天”構建專有云平臺，民生銀行、渤海銀行等多家金融銀行紛紛“上云”。

基于阿里云計算基礎架構、金融機級分布式架、金融安全等，銀行的數字化轉型得以有充足的技術保障。據悉，目前包括12家全國股份制銀行在內的數百家銀行通過阿里云的部署和應用，加速推進金融科技戰略。

實際上，以阿里云為代表的云計算企業，正在為各個行業搭載一個數據維度的企業能力中臺，以云計算為基礎設施，通過吧企業的業務能力、組織能力等數據化，以數字化提效，反促實體企業跨入高質量增長階段。

《大數據時代》作者維克托·麥爾·舍恩伯格認為世界的本質是數據，人們正在以技術的方式重新發現世界。映射到商業領域，B端企業正在以“上云”的方式對商業進行著一場數據化重構，而以阿里云為代表的云計算企業，則是實現商業數據化重構的關鍵所在。

正如阿里云中國區副總裁陳斌所言，網絡協同+數據智能雙螺旋造就了阿里巴巴這個全球最大的數字經濟體。未來則會屬于以算力、數據、算法為基本原子構筑出的智能商業數字經濟體。

從企業生態到行業生態，云計算的“生態化”衍進

平臺的本質是渠道，作為生產者、消費者的鏈接，平臺通過服務和增值來縮短生產者與消費者之間的距離。舉個例子，電商平臺是渠道，平臺的一邊是生產者，另一方面是消費者，通過減少中間交易環節，電商平臺實際上增加了生產端的消費者剩余（提高了生產端的利潤）。

因此，云計算平臺的本質也是渠道，不同的是云計算連接的不是人貨，而是數據和商業。

數據生產力時代，數據成為一種重要的生產資料，而以阿里云為代表的云計算平臺，本質上也是通過服務和增值來促進數據與商業之間的效率轉化：即，以挖掘數據價值的方式，幫助企業提供生產力，實現數據生產力下的效率提升。

為什么阿里云在內云計算市場的份額那么高？很重要的一點原因在于，阿里本身就是一個“行業生態”企業。

實際上，阿里巴巴不僅僅是一家公司，更是一家橫跨電商、支付、營銷、物流、金融、云計算等諸多領域商業、科技綜合體。也就是說，在每個行業中，阿里都有一個自己的商業生態。生態化的企業發展路徑，使得阿里天然具備To B業務的滲透能力。

即：以商業能力和技術能力為基本盤，阿里可以通過圈層化滲透的方式把自身To B業務（比如云計算）向各個方向拓展。簡單的說，To B領域的行業生態中，生態伙伴也是潛在的客戶，從這個角來看，阿里的行業生態能力得以在ToB領域繼續發揮作用。

舉個例子，作為阿里旗下ToB的在線辦公產品，釘釘不僅阿里內部在用，阿里的生態合作伙伴也在用，在釘釘早期的推廣中，阿里的生態合作伙伴起到了至關重要的作用。

換言之，云計算發展早期，在國內對云計算需求最大的那一批企業，恰恰是阿里經濟體中的互聯網企業。這其實是一種行業生態能力的體現，以這種能力為基礎，阿里云得以構建起自己的云計算行業生態，而構建這個生態的意義在于，能夠形成云計算業務的生態效率，從而降低營銷成本。

TO B科技企業降低生產成本在于技術的衍化能力，技術衍化能力越強，技術成本越低，作為“新基建”的基礎設施，云計算的衍化能力就在于通過公有云+私有云的組合可以應用至C端以及B端的幾乎所有行業。

但除了技術的衍化能力之外，云計算成本銷售成本仍然居高不下。以剛剛上市的金山云為例，2017-2019年金山云的營銷費用逐步上漲，在總營收中比重的分別為19%、24.6%和27.6%。

而對于阿里云來說，面對接下來云計算市場的競爭，行業生態能力可能會成為阿里云降低獲客成本，打開新市場的關鍵所在。

如今，市場教育初步完成，再加上新基建的政策引導，疫情后的上云需求井噴，行業會迎來一波快速發展。屆時，有著行業生態的能力的阿里云，在這樣的行業生態能力下，有望實現新的增長空間。

結語：

德國工業4.0專家烏爾里希森德勒曾經說過，“虛擬世界與現實世界的交互，生產規劃與實際生產的結合，生產數據一體化和生產服務的聯系都成了決定未來整個工業是否成功的必要因素”。

可以預見的是，未來，以云計算為基礎，數據將與服務業、制造業等百業深入融合，人們將邁入數據經濟的新領域。

就像水電煤把人們帶入現代化的文明進程中一樣，云計算作為“新基建”的核心環節，未來有可能將人們帶入全新的數字文明進程中去。而如亞馬遜、微軟、阿里這樣的企業，就像這趟人類文明旅程中的先行者，以不斷的探索的腳步，開辟一片又一片未知的荒漠和草原。