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來源 | 微信公眾號(hào)“字母榜”作者 | 薛亞萍

“賬號(hào)授權(quán)”模式，在幫助大主播擴(kuò)大IP影響力之余，也開始逐步產(chǎn)生反噬效應(yīng)。

針對(duì)近期職業(yè)打假人王海舉報(bào)瘋狂小楊哥帶貨90萬單假五常大米的消息，瘋狂小楊哥第一時(shí)間在直播間予以否認(rèn)，“沒賣過的。三只羊整個(gè)集團(tuán)，包括達(dá)人和主播，壓根就沒有賣過這個(gè)品?！?/p>

除了直播間否認(rèn)，小楊哥還跑到王海視頻底下留言：又一個(gè)蹭的，都說了沒賣過，能不能專業(yè)一點(diǎn)。

不過，王海進(jìn)一步放出新的證據(jù)稱，假的五常大米是在三只羊MCN認(rèn)證的官方授權(quán)賬號(hào)“瘋狂小楊弟”櫥窗里購買的，該賬號(hào)簡介中顯示歸屬M(fèi)CN機(jī)構(gòu)為三只羊，并且標(biāo)明“產(chǎn)品售后客服@三只羊網(wǎng)絡(luò)全程保駕護(hù)航”，三只羊客服也確認(rèn)過“瘋狂小楊弟”就是它們的授權(quán)店鋪。

對(duì)于被官方授權(quán)的賬號(hào)，小楊哥曾在直播間說過，只要顯示“MCN三只羊”的都是三只羊工會(huì)的，“只要是認(rèn)證為三只羊網(wǎng)絡(luò)的，有我的授權(quán)號(hào)，我授權(quán)號(hào)底下掛的都能買，你可以在櫥窗里邊隨便買，他賣的都是我賣過的?！?/p>

在王海放出新的證據(jù)后，小楊哥刪除了王海視頻下那句“都說了沒賣過”的留言，“瘋狂小楊弟”櫥窗的涉事大米也做了下架處理。

即使小楊哥予以否認(rèn)，但是瘋狂小楊弟售賣了，責(zé)任也是屬于小楊哥和三只羊的嗎？對(duì)于這個(gè)問題，王海表示“是”，王海解釋說，最高人民法院《關(guān)于審理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛案件適用法律若干問題的規(guī)定（一）》第十一條規(guī)定，平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營者開設(shè)網(wǎng)絡(luò)直播間銷售商品，其工作人員在網(wǎng)絡(luò)直播中因虛假宣傳等給消費(fèi)者造成損害，消費(fèi)者主張平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營者承擔(dān)賠償責(zé)任的，人民法院應(yīng)予支持。

小楊哥的翻車，也讓大主播的賬號(hào)授權(quán)模式再次引起關(guān)注。所謂“官方授權(quán)賬號(hào)”，就是達(dá)人在通過頭部網(wǎng)紅/主播的直播切片來帶貨時(shí)，需要向網(wǎng)紅/主播申請授權(quán)，才能合規(guī)合法剪輯網(wǎng)紅/主播的直播片段，并上傳到社交平臺(tái)進(jìn)行帶貨。這些通過授權(quán)的賬號(hào)，則會(huì)被認(rèn)證為該網(wǎng)紅/主播的官方授權(quán)賬號(hào)。

小楊哥曾發(fā)視頻稱，自己每周雖然只直播一場，但通過切片賬號(hào)每日瀏覽量能有三四億。根據(jù)三只羊官方披露數(shù)據(jù)，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。即便按照5:5的最低傭金分成比例計(jì)算，小楊哥靠直播切片的年分成收益也已破億元。

不過，隨著此次小楊哥授權(quán)賬號(hào)帶貨翻車，大主播直播切片生意的弊端和風(fēng)險(xiǎn)也被暴露出來。

對(duì)于直播間的上架產(chǎn)品，三只羊網(wǎng)絡(luò)在授權(quán)賬號(hào)時(shí)有明確規(guī)定。曾經(jīng)成為三只羊官方授權(quán)賬號(hào)達(dá)人的劉安（化名）表示，直播間不能隨意上架產(chǎn)品，只能賣他們（三只羊）讓你推廣且授權(quán)達(dá)人直播過的產(chǎn)品，會(huì)有專門的鏈接通過眾小二APP上架到櫥窗。如果上架了其他產(chǎn)品鏈接，他們稽查員發(fā)現(xiàn)或者被其他人舉報(bào)，會(huì)有處罰，比如扣信用分或者直接終止合作。

這一點(diǎn)得到了同樣是三只羊網(wǎng)絡(luò)授權(quán)賬號(hào)達(dá)人的陳初（化名）證實(shí)，且授權(quán)成功后，直播間需要在24小時(shí)內(nèi)將抖音賬號(hào)里無關(guān)的作品和商品鏈接全部刪除，逾期未刪除的，系統(tǒng)將自動(dòng)解除授權(quán)綁定。

在大主播遭遇反噬危險(xiǎn)之際，那些想靠直播切片賺錢的達(dá)人，也正迎來財(cái)富神話破滅的現(xiàn)實(shí)。

A

在網(wǎng)絡(luò)上看到“做小楊哥切片視頻月入過萬”“小楊哥一條視頻賺100萬元”的宣傳語后，陳初成為三只羊官方授權(quán)賬號(hào)中的一員。和陳初一樣，在合肥工作的劉安也是抱著掙錢的想法加入了三只羊大家庭。

去年8月申請成為三只羊官方授權(quán)賬號(hào)的劉安，在堅(jiān)持一個(gè)月后便選擇了放棄。劉安表示，只要初步審核通過，賬號(hào)主頁就會(huì)顯示“MCN三只羊”的認(rèn)證，為了避免發(fā)布剪輯視頻違規(guī)，視頻播放量達(dá)標(biāo)后，才能在眾小二APP里找到產(chǎn)品鏈接。

不過，劉安花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)剪輯的視頻播放量，有時(shí)候還不過百，有時(shí)候會(huì)遭遇投訴下架扣信用分。同行過多導(dǎo)致的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，使得劉安幾乎每天都在申訴的過程中度過。

在劉安加入的授權(quán)群里，也有許多同行分享數(shù)據(jù)慘淡的經(jīng)歷。做了一個(gè)月后，劉安下定決心不再做了，主動(dòng)申請解綁，這樣做的后果之一還包括其再也無法申請三只羊的切片授權(quán)。劉安發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)月的時(shí)間，她所在的授權(quán)群里，授權(quán)成功的人有一半都退了群，留下來的人，一個(gè)月能賺幾千就已經(jīng)很了不起了。

運(yùn)營三個(gè)直播切片賬號(hào)的陳力（化名），做的都是三只羊的直播切片，但做號(hào)三個(gè)月來，陳力并不怎么賺錢。最近，陳力想把自己的切片賬號(hào)轉(zhuǎn)讓掉。

陳力是聽到一些大主播說做小楊哥的直播切片，賺錢跟撿錢一樣容易才入局的，但是真做起來后，陳力發(fā)現(xiàn)想賺錢還要靠一些運(yùn)氣。比如去年雙十一，他做的一條視頻成了小爆款，一個(gè)視頻帶貨10萬元，最終到手傭金能有五千左右。在沒有爆款支撐下，去年12月，陳力一個(gè)2000多粉絲的賬號(hào)，一個(gè)月才賣了近一萬元的貨，加上超過20%的退貨率，最終陳力到手傭金只有1200多元。

在陳力看來，現(xiàn)在做直播切片生意，一個(gè)月賺一兩千比較輕松，四五千需要努力，但是再多一些，就需要能力上有所提升，比如好的編故事能力。他發(fā)現(xiàn)，如果單純的帶貨，銷量不會(huì)很好，但是如果穿插一些故事，比如小楊哥背后的故事、小楊哥的五大徒弟等，帶貨效果就好很多，這考驗(yàn)的是剪輯者的創(chuàng)意。

小楊哥的直播切片是不少從業(yè)者公認(rèn)的難做，“小楊哥不缺流量，但是競爭的人實(shí)在是太多了”，況且作為素材來源的小楊哥直播有限，每周僅直播一次，但是卻有一萬人搶素材，避免內(nèi)容同質(zhì)化也是一個(gè)難題。

這使得給小楊哥做直播切片，衍變成了一項(xiàng)考驗(yàn)時(shí)效性的工作，“一個(gè)視頻能不能爆，要看時(shí)效性、結(jié)構(gòu)完整和流暢性、故事性，缺一不可，能滿足這些因素大概率會(huì)爆，但是如果時(shí)效性沒了，大概率不會(huì)爆。首發(fā)的話，全網(wǎng)可能只有少數(shù)人，但是等到很多人更新出來了，就不會(huì)再給你推流了?！标惲φf道。

除了小楊哥不好做，在抖音申請成為三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下卓仕琳的賬號(hào)授權(quán)的小敏（化名）稱，自己現(xiàn)在有1900粉絲，但是做了三個(gè)月后，流量一般，賺了幾百塊錢，和她一樣入局的人，有不少都選擇了退出。

領(lǐng)悟時(shí)代數(shù)字研究院首席研究員唐樹源稱，獲得切片直播授權(quán)的門檻通常不高，但是難點(diǎn)在于切片直播并非無門檻的躺賺生意。成功的帶貨主播需要具備強(qiáng)大的內(nèi)容力和帶貨力，同時(shí)帶貨KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者，粉絲量小的KOL）需具備良好的剪輯能力和對(duì)主播IP的理解能力。此外，切片賬號(hào)之間的競爭激烈，且需要規(guī)避各種平臺(tái)政策風(fēng)險(xiǎn)，如視頻抄襲、內(nèi)容質(zhì)量低下等問題。

往往入局者都是聽到一些大主播的宣傳，或者販賣相關(guān)課程機(jī)構(gòu)的誘惑。在微信公眾號(hào)、小紅書、淘寶等平臺(tái)上都可以看到“直播切片賬號(hào)教程”“0基礎(chǔ)教你直播切片”等課程銷售，他們會(huì)將直播切片的工作形容得非常簡單，自己從中賺取培訓(xùn)費(fèi)。

盒飯財(cái)經(jīng)在某電商平臺(tái)用28元獲取一份教程，其中提到如若授權(quán)達(dá)人有粉絲和播放量的要求，則可以找人刷量。對(duì)于新人來說，還可以懟量，也就是一個(gè)視頻發(fā)幾十遍以及用虛擬直播來快速出單。

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正是陳初和劉安這樣懷揣著賺錢夢的人，支撐了小楊哥年入過億的直播切片生意。據(jù)自媒體“老胡地盤”爆料，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上。按此計(jì)算，2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片帶貨收入約為1.9億元。小楊哥也曾說，預(yù)計(jì)2023年授權(quán)賬號(hào)和人均收入有望翻一番。

在抖音搜索“瘋狂小楊哥”，會(huì)出現(xiàn)數(shù)不清的“瘋狂xxx”賬號(hào)，如“瘋狂小楊羊”“瘋狂小楊弟”“瘋狂大小楊。”“瘋狂小羊哥”等等，這些賬號(hào)并沒有抖音官方認(rèn)證的藍(lán)V或橙V，乍看起來像瘋狂小楊哥的山寨版本，他們有的不到一千粉絲，有的只有幾千粉絲，有的有幾萬粉絲。

不過，它們并非碰瓷瘋狂小楊哥的山寨賬號(hào)，而是被三只羊網(wǎng)絡(luò)“收編”的官方授權(quán)賬號(hào)，賬號(hào)主頁上都有“MCN三只羊”的標(biāo)志，以及三只羊網(wǎng)絡(luò)官方授權(quán)賬號(hào)的提示語，和售后@三只羊網(wǎng)絡(luò)的簡介。

這些都是通過三只羊網(wǎng)絡(luò)的官方申請，成為三只羊網(wǎng)絡(luò)的直播切片官方授權(quán)賬號(hào)，它們不僅可以剪輯三只羊網(wǎng)絡(luò)主播的直播片段，也可以掛上相應(yīng)主播直播間的商品鏈接來帶貨，和三只羊按照一定的比例來分成傭金。

三只羊官方授權(quán)條款顯示，獲得授權(quán)后，切片賬號(hào)與小楊哥按銷售業(yè)績分成為3∶7，但可基于銷售業(yè)績階梯分成，最高可達(dá)5∶5分成。通過直播切片的賬號(hào)授權(quán)，小楊哥將自己的IP影響力和帶貨生意輻射到更大范圍和更廣人群。

想要獲取小楊哥賬號(hào)授權(quán)并非難事。陳初表示，最基礎(chǔ)的條件就是開通抖音櫥窗，然后在眾小二APP中看完累計(jì)不到半個(gè)小時(shí)的課程，通過考試就可以申請主播授權(quán)，但是前提是主播開通了授權(quán)。之后就是等待MCN的授權(quán)，中間還需要簽訂一份合同。也有不少申請三只羊授權(quán)的達(dá)人表示，只要開通櫥窗，0粉絲就可以申請。

小楊哥之外，越來越多大主播布局賬號(hào)授權(quán)生意。多余和毛毛姐、廣東夫婦、黃圣依等大主播以及蟬選、交個(gè)朋友、無憂傳媒、遙望網(wǎng)絡(luò)等MCN機(jī)構(gòu)，都曾涉足切片直播。

唐樹源稱，大主播布局切片直播是一種適應(yīng)當(dāng)前市場趨勢的做法。通過這種方式，主播可以將直播內(nèi)容二次利用，擴(kuò)大其IP影響力和觀眾基礎(chǔ)。

一些加入直播切片生意的帶貨達(dá)人，通過批量發(fā)布視頻，利用熱點(diǎn)事件賺取到數(shù)萬元收益，甚至在爆款視頻加持下拿到過百萬利潤。“但是這并不是普遍現(xiàn)象，且存在較大不確定性。”唐樹源表示。

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對(duì)于主播和MCN來說，切片授權(quán)盡管省去了自己下場帶貨的環(huán)節(jié)，但也給一些李鬼賬號(hào)留下了碰瓷空間，需要大主播引導(dǎo)受眾辨別真假李逵，變相增加維護(hù)成本，且一眾被收編的正規(guī)軍也在增加大主播的運(yùn)營和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，從而對(duì)自身信譽(yù)和商家形象造成負(fù)面影響。

正如瘋狂小楊哥的授權(quán)賬號(hào)翻車這般，直播切片的賬號(hào)授權(quán)生意構(gòu)建起小楊哥龐大的銷售矩陣，但是一旦出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，風(fēng)險(xiǎn)也直接和大主播掛鉤。

北京匯祥律師事務(wù)所合伙人律師劉濤分析稱，消費(fèi)者如果從授權(quán)分銷者處買到有質(zhì)量問題的商品，第一責(zé)任人是銷售商。切片視頻中主播是否承擔(dān)責(zé)任，分兩種情況看。如果分銷者沒有拿到切片授權(quán)，主播就不需要承擔(dān)責(zé)任；如果有授權(quán)，主播應(yīng)當(dāng)在其承諾范圍內(nèi)承擔(dān)責(zé)任。承諾范圍是指其直播帶貨時(shí)對(duì)商品和服務(wù)所作的有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)商的承諾。

此前，東方甄選也曾嘗試過直播切片授權(quán)的商業(yè)行為，但在遭遇抵制后選擇了中止。彼時(shí)，抖音上突然冒出“2000個(gè)董宇輝”，這一現(xiàn)象遭遇了董宇輝粉絲丈母娘們的集體抵制，“禁止切片授權(quán)，保護(hù)好董老師的個(gè)人IP”。

當(dāng)時(shí)董宇輝回應(yīng)稱，“沒有收到公司任何關(guān)于我個(gè)人授權(quán)帶貨賬號(hào)的通知，所以就是假冒的，大家不要上當(dāng)”。俞敏洪也出面道歉，并且稱在和公司管理層溝通之后“確有其事”，承認(rèn)在這件事的推進(jìn)過程有著嚴(yán)重問題。

激烈的市場競爭之下，不只是大主播紛紛試水直播切片，平臺(tái)方也在推波助瀾。最近，抖音上線“直播回放”功能，支持直播切片自動(dòng)剪輯發(fā)布；視頻號(hào)也上線了直播切片授權(quán)相關(guān)功能，但是會(huì)對(duì)被授權(quán)名單數(shù)量進(jìn)行限制。去年，快手則推出“短視頻掛店鋪”功能，通過發(fā)布直播切片視頻進(jìn)行爆款產(chǎn)品返場，帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化。

如何避免在直播切片生意中重蹈小楊哥的翻車覆轍，將是主播和MCN機(jī)構(gòu)的又一新考驗(yàn)。

參考資料

《王海打假的三只羊授權(quán)店稻花香2號(hào)五常大米已下架 品牌方稱已送檢，小楊哥否認(rèn)銷售過》紅星新聞

《每日瀏覽量三四億！小楊哥：“切片系統(tǒng)化”是我發(fā)明的！授權(quán)11000多人，人均收入17000元》每日經(jīng)濟(jì)新聞

《直播帶貨又出新招 切片分銷暗藏法律風(fēng)險(xiǎn)》中國消費(fèi)者報(bào)

《一夜冒出2000個(gè)董宇輝，“切片帶貨”真那么暴利嗎？》豹變