進擊數據基礎設施新藍海，廠商如何“擇木而棲”？觀點
2023-05-12 17:54
這代表著通過華為數據存儲與伙伴的協同，華為數據存儲為生態伙伴塑造的能力基礎、全要素支持，向合作伙伴展示華為數據存儲在技術、產品、解決方案方面的能力以及各項生態扶持政策。
文 | 螳螂觀察
作者 | 李永華
多樣的應用需求，倒逼底層存儲能力不斷升級；
復雜的數據狀況，要求存儲能夠“兼容并蓄”；
客戶企業在數字化方面的戰略轉型升級，總是觸及到存儲……
當數據基礎設施成為新的藍海，為大量廠商帶來無限商機時，來自存儲層面的挑戰卻日益嚴峻。
新的應用、新的數據狀況、新的轉型需求，從市場看固然是機遇，讓很多廠商摩拳擦掌，但從技術、產品和經營來看，又成為不折不扣的挑戰。
很明顯，數據基礎設施這個新藍海，絕不僅僅是傳統存儲的簡單擴容。
新的技術、新的產品、新的解決方案甚至新的計算架構支持……
典型如，當下容器云、多云等已經成為金融、制造業等大型企業數據基礎設施轉型升級的重要方向，而這些建設需求本身就位于時代最前沿。
對想抓住機遇但缺乏相關能力的廠商而言，這種“新”的本質很多時候就是“能力空白”，客戶的需求更大程度上依賴來自底層的存儲創新支持才能實現。
對想要進擊數據基礎設施龐大市場的廠商們來說，存儲的創新、圍繞存儲新需求的一系列運營動作如何開展成為繞不開的話題。
這時候，加入合適的生態，就成為廠商們必然的選擇。
良禽擇木而棲，擇“好木”才更利于飛翔。
最近，華為中國合作伙伴大會2023在深圳舉行，華為中國政企數據存儲業務總經理唐浩發表“創新數據基礎設施，協同伙伴，加速政企數字化轉型”主題演講，以四層創新+五大協同，向合作伙伴展示華為數據存儲在技術、產品、解決方案方面的能力以及各項生態扶持政策。
華為中國政企數據存儲業務總經理 唐浩
這某種程度上可以看作是華為數據存儲第一次全景展現的生態建設“路線圖”。
而更值得關注的，是這個“路線圖”背后所反映出的存儲生態如何契合當下數據基礎設施需要，幫助伙伴搶占市場、創造客戶價值。
華為數據存儲，用創新能力搭建信任基礎，配合全要素自主創新導向，成為數據基礎設施領域的“好木”。
創新的基石，夯實了生態合作的能力與信心基礎
在客戶需求十分復雜、技術要求十分艱深的當下，只有最具備技術能力、最理解數據基礎設施需求的企業，才值得“托付”，值得“一起干”。
畢竟，大量的資源投入前提是，廠商們必須首先有信心去做這份事業。
而驅動這種信心的，必須是緊貼數據基礎設施前沿趨勢的創新，它讓廠商們服務客戶有了最底層的價值來源，有了“底氣”。
華為數據存儲展示的“四層創新”，就是在做這樣一件事。
無論是技術創新、產品創新還是產品組合創新，華為數據存儲都在表達出對存儲產業趨勢前沿的洞察，并且通過解決方案創新，又能夠很好地融合實現行業需求的滿足。
技術創新，是在為生態伙伴提供架構、系統、算法的底層技術支持，在性能、容量、可靠這些常規要素外，不斷滿足客戶安全、能效、生態等新需求。
這保證了伙伴能夠從生態中獲得源源不斷的存儲前沿能力。
而產品創新，則是從市場實踐反溯，是華為在探知市場需求后，主動創造適應市場預期需要的產品。
隨著各行業數字化進程的推進，新型數字應用蓬勃發展，企業對數據安全與主權的考量持續提升，多云成為企業數據中心部署新常態，越來越多的企業正在擁抱云原生。
華為面向多云時代推出OceanStor Dorado全閃存NAS，支持云原生，這個產品滿足了容器云的建設需求，已經在銀行、制造等產業中得到了深度應用。
類似的，還有華為HPDA存儲集群解決方案，滿足當下日益旺盛的數據價值挖掘需求；FusionCube鯤鵬超融合，滿足很多客戶部署多樣性計算的戰略需求，等等。
此次伙伴大會，最值得關注的還有華為數據存儲所創新的視頻存儲黑科技，通過超級編碼技術，實現“用算力換空間”的效果。
這個黑科技一方面極大地縮減了視頻和圖片對存儲空間的要求，視頻可以節約70%、圖片可以節約50%，直接實現數據基礎設施的成本降低；另一方面，與很多所謂“壓縮技術”不同的是，其編碼方式并不會影響文件的格式、幀率和分辨率，客戶企業進行圖像智能分析任務時，對效率和結果不會有影響。
對業務沒影響，還能省投資、省機房空間、省電費，極大控制TCO。
毫無疑問，這種產品創新符合幾乎所有用到圖像數據基礎設施的客戶企業，以最直接的方式契合了降本增效的需求，擁有廣闊的市場機遇空間。
典型如，城市交通管理部門有大量的監控視頻信息需要存儲數月備查，超級編碼技術將帶來直接的性價比，在煙臺等地已經得到落地應用。
在產品創新之上，還有產品組合創新，它是華為內部橫向能力協同的展現，通過調動華為優勢技術資源，來滿足市場更多樣化的需求。
在數據安全、隱私保護形勢日益嚴峻的今天，華為數據存儲與華為的光、網絡、計算等產品線通力合作滿足各種需求。
例如，華為數據存儲協同計算產品線，推出了基于可信且無損的數據中心安全解決方案。
對伙伴而言，這意味著，所謂的生態核心并不只有華為的存儲產品線，而是華為這個整體。
伙伴“擇”不是樹的一枝，而是整顆大樹。
最后，是行業解決方案創新，這代表著通過華為數據存儲與伙伴的協同，能夠將雙方的技術、產品創新落地到具體行業場景當中去。
在伙伴大會上，華為數據存儲提到了三個典型行業解決方案創新，包括與醫利捷合作的新一代醫院數據中心、與江豐生物合作的數字化病理聯合解決方案，以及與錫鼎合作的理化生實驗考場解決方案。
以新一代醫院數據中心為例，華為數據存儲的DME-IT資源統一平臺，與醫利捷的醫療信息集成平臺實現有效“接駁”，實現統一的資源平臺，以及軟硬件納管、基礎設施統一管理與運維，最終在紅河第三人民醫院落地新一代數據中心，成為業界標桿。
這背后，反映出華為數據存儲與伙伴共同打造落地項目的能力。
一個良好的生態，應該要能幫助伙伴為客戶不斷創造價值，擁有更高的機遇天花板。
華為數據存儲用四層創新，來了一次直觀展示。
“全要素”支持，保證了廠商在生態合作中的持續成長
有了能力和信心的基礎，廠商下一步往往思考的是，如何更好地參與到合作當中，獲得企業的持續發展。
這也是華為為什么要提出“五大協同”。
在伙伴所有需要支持的維度，“五大協同”都進行了安排，如此，才能保證合作共贏。
首先，解決方案協同，是要支持伙伴更好、更高效率地把優質解決方案做出來。
這方面，華為數據存儲提供了系統化的使能支持服務——工具&資料支持、平臺支持、技術支持、認證及賦能、上市及聯合拓展。
其背景，是存儲屬于高價值、偏解決方案銷售型的產品，華為數據存儲要幫助伙伴在集成認證、場景化解決方案開發、聯合創新等維度提升效率，更好地拓展市場。
典型如，華為全新打造了上海創新基地，要在半導體、生物醫藥、金融、高校、汽車等重點行業與伙伴共同孵化場景化解決方案，實現資源的整合，直接高效地切入市場。
然后，是平臺工具協同，這個協同最直接解決了伙伴最關心的市場拓展問題。
對很多參與數據基礎設施建設的廠商而言，如何尋找市場，如何獲取B端客戶的關注，是最迫切的問題。
酒香也怕巷子深。
華為通過平臺工具協同，幫助伙伴通過DME IQ實現多設備一屏統覽與遠程管理，擴源挖商機、為客戶提供更多高價值專業服務實現增收。此外，華為藍鯨應用商城幫助伙伴將企業應用和華為的IT設施緊密集成在一起，如此，伙伴就能像C端賣手機一樣賣數據存儲有關的B端產品和服務。
找到商機，做出好的解決方案，“銷路”不用太擔心。
再有，是能力提升協同，這主要解決伙伴的能力問題。
除了從華為這個生態核心企業獲取能力，企業本身也需要不斷自我發展，才能持續把握機遇。
在這方面，華為從伙伴的需求出發，提供了一系列動作支持，例如打造伙伴作戰平臺“億企飛”、“億商”，伙伴社區“華為存儲用戶俱樂部”、“JDC社區”，伙伴賦能“伙伴金種子集訓營”等，幫助伙伴建圈子、提能力。
還有，是場景作戰協同，解決重要、關鍵、特殊場景的數據基礎設施突破問題。
唯有“攻堅克難”、打陣地戰，才能不斷滿足嚴苛的市場需求，并突圍存儲基礎設施的新機會。
這一點，與其說是華為對伙伴的合作支持，倒不如說這也是華為與伙伴一起自我成長的過程。
最后，是更加直接的政策激勵協同，包括價值客戶與商業醫療客戶拓展激勵、伙伴邀請激勵，讓伙伴在拓展業務、壯大隊伍的過程中獲得更多收益。
總之，五大協同把伙伴為客戶提供服務以及企業自身發展的全要素支持都考慮到了。
這也遵循了華為一貫的生態打法，即在各個方面為伙伴設想可能的發展需求，只要伙伴愿意參與，就能沒有后顧之憂、共同進步。
結語
四大創新+五大協同，華為數據存儲為生態伙伴塑造的能力基礎、全要素支持，在技術能力、發展條件等基礎方面做到了“扶上馬”，又在未來發展可能性上做到了“送一程”。
通過存儲相關技術的不斷創新，以及對數據基礎設施市場的不斷把握，華為還在持續鞏固這一過程，讓更多地伙伴在選擇加入后可以盡快“上馬”、高質量前行。
從數據基礎設施發展的大勢看，龐大的市場機遇下，只有筑最完善的巢，才能引來最卓越的鳳，未來的市場競爭應當是生態與生態之間的競爭。
在這個過程中，更多客戶企業將享受到高質量的數據軟硬件服務，加速數字化轉型。
*本文圖片均來源于網絡
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