拼多多講述新電商的美好故事觀點
2020-11-13 11:34
拼多多正在實現新電商，拼多多用新元素的方式實現了對于電商的新定義，拼多多其實正在用這種方式將電商這個互聯網時代的物種重新做一遍。
文/孟永輝
在這樣一個電商行業被認為業已日薄西山的時候，拼多多正在用自身的實踐證明，所謂的電商時代的落幕或許是一個偽命題。
忽略了對于用戶和市場的全面認識，一味地渲染電商時代落幕的氣氛，是極其不負責任的。
換句話說，拼多多正在用自身的實踐告訴人們，電商紅利并未結束，而是開啟了新的發展篇章。
只要你用新的方式去看待它，用新的模式去實踐它，電商的紅利或將持續存在。
拼多多，正是這么做的。
我們耳熟能詳的是，拼多多在那樣一個被認為是流量紅利見頂的時刻逆襲而生。
這個故事美妙，卻不可思議。
伴隨著洗腦神曲般的廣告語，拼多多在三四線城市的“窮鄉僻壤”里橫空出世。
從它誕生的那一天開始，拼多多總是會在別人認為是沒有任何市場的地方尋找著機會。
從下沉市場到小鎮青年，從社交電商到新電商，從扶貧助農到內外雙循環。
事實證明，拼多多做對了。
無論是一路高歌猛進，進入到電商行業的第一梯隊，還是持續精耕下沉市場，挑動電商巨頭的敏感神經，抑或是持續亮眼的財報，不斷在資本市場上高歌猛進，這些都是拼多多自身良性成長的真實見證。
如果你在觀察電商市場的時候，忽略了拼多多的存在，僅僅只是將目光聚焦在日漸沉寂的用戶身上，聚焦在司空見慣的營銷套路上，聚焦在業已變形的發展模式上，那么，所謂的電商或許真的已經日薄西山，命不久矣。
如果你在觀察電商市場的時候，正視了拼多多的存在，并且看到了拼多多在供應鏈搭建、產銷一體化、貨找人、分布式算法上的探索，那么，你就會發現，所謂的電商時代落幕或許僅僅只是一個偽命題，抑或是一個求之不得的借口，新電商浪潮的大旗正在被拼多多扛起來。
11月12日，新電商平臺拼多多發布2020年第三季度財報顯示，截至9月底，平臺年度活躍買家數達7.313億，同比增長36%，一年強勁增長了1.95億活躍買家。其中，第三季度單季增長了4810萬。
第三季度，拼多多App平均月度活躍用戶數達6.434億，較去年同期增長50%，單個季度大漲7460萬。
截至9月底的12個月，拼多多平臺交易額達14576億元，同比增長73%。
第三季度的營收超過142億元，同比增長89%。非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多凈利潤為4.664億元，首次實現季度盈利。
亮眼財報的背后，為我們詮釋了一個事實：拼多多正在實現新電商。
何謂新電商？
拼多多的實踐告訴我們，所謂的新電商，其實就是用有別于傳統電商的模式和邏輯來發現和挖掘電商行業本身依然存在的紅利。
何謂有別于傳統電商的模式和邏輯？
拼多多的實踐告訴我們，所謂的有別于傳統的模式和邏輯其實就是跳出互聯網思維的思維，用新元素重新激活電商，再去滿足人，實現人，而不僅僅只是一味地收割。
在這個過程中，電商需要與新技術、新模式結合；在這個過程中，電商需要與新用戶、新市場結合。
當電商與這些“新元素”結合在一起之后，真正形成的新物種，便是新電商。
當人們苦于找不到電商瓶頸的破解之法，而開始將發展的目光轉移到新零售身上的時候，拼多多則通過新元素在電商身上的應用，打開了人們思考電商行業的全新發展模式。
從這個邏輯上來看，電商的商業模式本身并沒有錯，錯誤的是，我們對于電商的商業模式理解和看法。
在流量紅利見頂的時代，拼多多用社交裂變的方式實現了自身的強勢崛起；在新零售泛濫的時代，拼多多用新元素的方式實現了對于電商的新定義。
所以，拼多多的崛起并不是偶然的，而是它看準了電商行業的新機會，并且找到了把握新機會的方式和方法。
實際上，真正實現這樣一種目標并非易事，它需要拼多多的掌舵人對電商有很深的理解，并且有真正沉下去的信心和勇氣。
如果你僅僅只是因為看到了拼多多在下沉市場的強勢崛起，就將黃崢的成功歸結為劍走偏鋒，那就大錯特錯了。
如果無法真正理解電商，并且找到新市場背景下的電商發展之道，即使是劍走偏鋒也不見得是可以成功的。
從這個角度來看，黃崢的成功不是偶然的，它所領導下的拼多多同樣不是偶然的。
當我們對于電商有了新的理解，當我們對于電商有了新的看法，所謂的電商時代落幕或許真的是那些不明所以的人的粗淺的看法，或許真的那些善于生造概念的人的投機取巧的手法。
之前，我曾經下過一個結論，所有的互聯網物種都值得重新做一遍。
所謂的重新做一遍，并不是要徹底與互聯網絕緣，徹底拋棄互聯網時代留給我們的遺產，而是要在繼承了互聯網時代遺產的基礎上，通過重新認識新市場、發現新用戶、借助新科技來找到新的發展模式。
我想，拼多多其實正在用這種方式將電商這個互聯網時代的物種重新做一遍。
同樣地，拼多多一樣正在用自身的實踐印證著我對于行業發展的這一判斷。
盡管在這一點上，拼多多是成功的，但是，這絕不僅僅只是結束，而是一個開始。
有了拼多多的成功實踐之后，我們或許可以找到更多新的發展方式和方法，并且由此衍生出更多新物種。
另外，拼多多的持續良性發展同樣告訴我們，所謂的商業并不僅僅只是做收割，并不僅僅只是依靠紅利，而是要真正扎根到行業當中，真正去觸摸行業發展的脈搏，真正明白行業發展的癥結所在，然后對癥下藥，才能找到新的發展突破口。
電商真的過時了嗎？
拼多多正在用自身的發展和實踐告訴我們，電商并未過時。
紅利真的沒有了嗎？
拼多多正在用自身的發展和實踐告訴我們，紅利已然存在。
當電商并未過時，紅利已然存在的時候，我們再去將所有的發展困境歸結為電商模式的過時，流量紅利的見頂，或許錯誤的已經不再是它們，而是我們自己。
歷史總是驚人地相似。
在那樣一個流量紅利見頂業已成為一種既定事實的時刻，拼多多實現了強勢崛起，并且不斷挑戰著傳統電商巨頭的市場地位。
而今，在這樣一個電商紅利被人們掛在嘴邊的時候，拼多多則在用他們對于電商的深刻理解，不斷尋找著內外循環下的發展新機會，并且真正交出了一份滿意的答卷。
如果拼多多的強勢崛起，讓我們認識了新電商，那么，拼多多的持續發展，則讓我們看到了它正在實現新電商。
理想正在照進現實，美妙的故事仍在持續，你準備好了嗎？
—完—
作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。
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