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近幾年電商平臺(tái)正加速發(fā)展，雙十一的“光棍節(jié)”演變?yōu)椤半娚藤?gòu)物節(jié)”，隨著雙十一的逼近，店家在瘋狂，消費(fèi)者因玩法、補(bǔ)貼、滿減也變得瘋狂。但2021年的雙十一新玩法卻突現(xiàn)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)。

據(jù)悉，天貓將進(jìn)行兩輪預(yù)售，10月20日晚20點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售，11月4日晚20點(diǎn)開啟第二波預(yù)售，預(yù)售、雙十一都提前至晚上8點(diǎn)。今年雙11首設(shè)“種草期”，預(yù)售開啟前，全平臺(tái)流量資源向內(nèi)容種草傾斜。京東也已經(jīng)宣布：今年京東11.11不熬夜，10月20日晚8點(diǎn)預(yù)售開啟，10月31日晚8點(diǎn)全面放“價(jià)”開搶！

2021年的雙十一比以往來(lái)的更早一些，以往雙十一凌晨十二點(diǎn)的搶購(gòu)提前至晚上8點(diǎn)，雙十一活動(dòng)大幕將啟，購(gòu)物節(jié)變購(gòu)物季，此舉為哪般？

后疫情時(shí)代，加速電商平臺(tái)的滲透

2021年的雙十一已經(jīng)是第13個(gè)年頭，雙十一平臺(tái)和店家的玩法隨著時(shí)代的變遷已然到了爐火純青的地步。規(guī)則每年大不相同，雙十一狂歡過(guò)后的大屏幕數(shù)額成為天貓和京東重要交易數(shù)據(jù)，意義非凡。

2021年已然來(lái)到了后疫情時(shí)代，實(shí)體經(jīng)濟(jì)備受打擊，低迷甚至跌入谷底。在國(guó)內(nèi)疫情消退之時(shí)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)份額未見起色，反觀電商平臺(tái)已然加速增長(zhǎng)。電商直播經(jīng)濟(jì)的崛起，讓電商平臺(tái)增長(zhǎng)更加強(qiáng)勁。

雙十一購(gòu)物節(jié)的逼近，慣性的購(gòu)物欲望增長(zhǎng)。戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)可以讓消費(fèi)者有足夠的時(shí)間挑選心儀的物品，用優(yōu)惠的活動(dòng)吸引消費(fèi)者預(yù)付定金。戰(zhàn)線越長(zhǎng)，消費(fèi)的幾率越大，提升疫情時(shí)代電商平臺(tái)的滲透率。

在江湖老劉看來(lái)，雙十一戰(zhàn)線的拉長(zhǎng)，正在加速電商平臺(tái)的滲透率，屬于實(shí)體和電商的大戰(zhàn)就此拉開新一輪的序幕。“疫情防控常態(tài)化”后的新一輪較量，平臺(tái)和商家們卯足勁，勢(shì)必在本輪購(gòu)物節(jié)提高網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)的銷售額。

擴(kuò)充流量池，營(yíng)銷效果最優(yōu)化

雙十一購(gòu)物節(jié)場(chǎng)面盛大，商家摩拳擦掌，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。京東和天貓都已宣布：提前4小時(shí)并進(jìn)行預(yù)售。預(yù)售的時(shí)間也分兩波進(jìn)行，消費(fèi)者預(yù)售不用再熬夜，到前一天晚上8點(diǎn)，這無(wú)疑是一個(gè)人性化舉措。

回首2020年雙十一，流量達(dá)到峰值，96秒100億，令人嘆為觀止的數(shù)據(jù)。2021年的兩輪預(yù)售在更大程度上，打開了流量入口，商家促銷時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)多，加上平臺(tái)補(bǔ)貼，玩法疊加，促銷力度大，流量實(shí)現(xiàn)反哺。

在江湖老劉看來(lái)，雙十一購(gòu)物節(jié)自帶流量，當(dāng)流量池?cái)U(kuò)充之后，商家和平臺(tái)深耕用戶、精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最優(yōu)化。京東和天貓中秋就提前布局“雙11”，拉長(zhǎng)了戰(zhàn)線，供消費(fèi)者選擇的時(shí)間就越長(zhǎng)，銷售額就有沖上峰值的可能。

電商平臺(tái)間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)緩解壓力

雙十一作為電商平臺(tái)購(gòu)物節(jié)，頭部平臺(tái)之間的爭(zhēng)奪尤為明顯。近兩年來(lái)，直播電商盡顯紅利，短視頻平臺(tái)成為直播電商的主要導(dǎo)流路徑，吃盡直播紅利。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，今年的雙十一預(yù)售期間，淘寶APP首頁(yè)將上線“直播”一級(jí)頻道，與“訂閱”“推薦”并列。京東也推出“新東聯(lián)計(jì)劃”，參與的單個(gè)品牌商，最高可獲100萬(wàn)元廣告虛擬金激勵(lì)。

雙十一已成為多平臺(tái)的購(gòu)物節(jié)，各個(gè)平臺(tái)之間的角逐較量也正在展開。戰(zhàn)線拉長(zhǎng)可以讓消費(fèi)者有足夠時(shí)間了解商品和優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者可以獲得優(yōu)惠最大化，商家也可從中獲得利益，戰(zhàn)線越長(zhǎng)，獲得的營(yíng)業(yè)額就越高。顯而易見的是，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線可以緩解雙十一的物流壓力、系統(tǒng)等壓力。

在江湖老劉看來(lái)，雙十一拉長(zhǎng)戰(zhàn)線的根本原因就是“利益”，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，離營(yíng)業(yè)額的巔峰時(shí)刻就越近。每年雙十一玩法不盡相同，津貼、定金、尾款，優(yōu)惠券、折扣券和紅包雨讓人退散，購(gòu)物節(jié)變味成為套路節(jié)，磨滅的只是消費(fèi)者的耐心和信任。電商直播的崛起，也將對(duì)雙十一造成沖擊，今年雙十一戰(zhàn)況幾何，我們拭目以待。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，知名IT評(píng)論員。