困在平臺中的虎牙主播觀點
第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會ChinaJoy在上海舉辦，匯聚時下爆款的游戲、新潮的數字娛樂前沿技術與大熱IP，超33.8萬觀眾到場參觀。
近日，第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會ChinaJoy在上海舉辦，匯聚時下爆款的游戲、新潮的數字娛樂前沿技術與大熱IP，超33.8萬觀眾到場參觀。其中，在虎牙展區出現的電競退役選手主播957和Teacherma人氣頗高，吸引眾多游戲迷們到場互動。
不過，雖然光鮮亮麗的大主播備受追捧，但還有很多并不引人關注的小主播，帶著對大主播的仰望，在直播行業探索耕耘。在曾經干過三年虎牙電競主播的青城看來，在激烈的競爭和嚴格的年齡限制下，表面光鮮的直播等新興行業難言穩定。為求穩定，很多人選擇加入公會，但并沒有想象中一帆風順。
山東商報·速豹新聞網記者 孫姮 程祥
虎牙主播起步三個月只賺240元
青城（化名）現在在濟南經營一家線下摩托車店，空閑時還會在網絡上接些游戲代練單，賺點外快。
“我干了三年虎牙主播，最多的一次我連續播過17個小時。”青城告訴山東商報·速豹新聞網(subaoxw.com)記者，他做主播時一天一般會直播七八個小時。直播期間不但要保證在游戲中自己的操作夠亮眼，而且嘴上功夫也要跟上，“操作的同時還要說話，自己一個人對著電腦屏幕連續說七八個小時。”
青城回憶，他大學還沒畢業就開始做主播了，“當時游戲打得好，我本身也喜歡玩游戲，所以我沒咋猶豫就去當了主播。課余時間就直播，大學畢業以后，我就在家當起了全職主播，這樣一干就是三年。”一開始直播的時候很難，青城前三個月平均下來每個月只賺80塊錢，主要來自于零星的觀眾打賞。“許多人就是在前三個月熬不下去了，就退出直播行業了。”
“我認為我算是幸運的。”青城告訴記者，“慢慢的直播就做起來了，最多的一個月收入有三萬元，但是精力投入也大，基本上就是我一個人在直播，結束后再去維護粉絲，在粉絲群抽抽獎，和粉絲聊聊天。很多人做了好久也沒有火起來，只能選擇去其他行業。”
劉成（化名)也曾是一名游戲主播，現在從事服裝銷售工作。“還不如去做代練賺錢！”劉成認為，如果游戲水平高，去做代練一個月，接點散單，也比每天花好幾個小時去養號做主播強。劉成說，做主播不比正式上班所花的精力少，收入還沒保障，做代練一個月掙三四千元，起碼能養活自己。
公會不簽合同但有直播時長限制
在采訪中，記者了解到，直播并不是大家想象中那么光鮮，新人主播起步尤為困難。那么有沒有一種方式能快速獲得人氣，且從一開始直播就能得到一份穩定的薪水呢？不少小主播會選擇加入直播公會。
所謂公會，即各大網絡直播平臺上，簽約主播構成一個個組織，有的稱為公會，有的稱為家族。公會、家族規模不等，主要維護旗下主播藝人的直播現場、粉絲互動和發展管理。當主播加入公會以后，公會會指導主播發展，有時也會幫主播通過送禮物提升人氣。
聽起來公會為直播平臺和主播間搭建起了溝通的橋梁，幫助新人主播成長，但實際情況沒有協議里那么理想化。
劉成告訴記者，公會會發掘新人主播，許多新人選擇加入直播公會拿底薪，一般剛開始在2000元-4000元不等。“加入公會以后時長會固定，每月必須播夠140個小時，時長不到會扣錢。主播得到的禮物打賞，公會還要按比例扣除。本身平臺就會抽，公會再抽一次，最后實際收入并不高。”
據媒體報道，直播平臺的公會會開出兩套方案，作為新人主播的“扶持計劃”，即通過某直播平臺直播獲得觀眾打賞與流量分紅后，公會抽成主播收入的60%或10%，而前者會獲得公會更高的流量推廣。
如果主播完成了公會制定的每月KPI的基本工資，加上觀眾的打賞和完成公會預定目標的獎金，這樣聽起來收入還算可觀，薪資架構也算豐富且合理。但劉成直言：“獎金的發放線新人不可能實現，新人就光想著湊夠直播時長，時長不夠還有違約金要付。”
事實上，公會雖然規模不小，但并不正規。據業內人士介紹，經紀公司（公會）一般很少會和網絡主播簽雇傭合同，“一家經紀公司往往會和五六百個主播有合作，如果都簽雇傭合同的話，光社保這一塊的成本就會達到很高的數額”。
底部頭部主播天差地別
事實上，做直播，還有很多外人看不到的成本花銷。劉成和青城都提到，對于主播來說，攝像頭、耳機、話筒等都是開播的基本配置。雖然粉絲對于部分游戲主播顏值要求不高，但如果想以顏值作為賣點，還需要投入大量的金錢去購置自帶美顏功能的攝像頭、優化語音的聲卡。同時還需要建粉絲群，也需要不定期投入資金維持粉絲規模，這些都是額外又必須的花銷。
公開數據顯示，截至2021年底，中國游戲直播行業的用戶規模已經超過了3億人，其中游戲主播數量超過了200萬人。
市場規模大，從業人數多，那么主播的收入究竟如何？相關統計數據顯示，“頭部”與“尾部”主播的收入可以說天差地別。根據《中國網絡表演（直播與短視頻）行業發展報告（2022-2023）》，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。
根據虎牙王者榮耀手游頭部主播張大仙2022年3月直播數據顯示，張大仙在3月份的禮物總數在1700多萬元，按虎牙的分成比例，到手應該有七百多萬元，按單月禮物打賞的收入700萬元計算，一年也有8400多萬元的收入。而與之相對的是，一部分難見起色的主播，一天直播五六個小時卻幾乎顆粒無收，便會像劉成一樣選擇退出。
激烈的競爭和嚴格的年齡限制下，表面光鮮的直播等新興行業實際上難言穩定。
游戲界相關人士告訴記者，游戲直播市場進入平穩發展階段，激烈的市場競爭中生存空間正在變小，從業者能成功，但是需要拿出擺脫同質化的內容，不要一時腦熱就大量投入成本，決定入行。
虎牙業績下滑首次被執行
不少主播抱怨掙不到錢，直播平臺的日子似乎也不好過，比如以游戲直播為主的虎牙平臺的營收能力就大不如前。根據虎牙2023年一季報，虎牙付費用戶總數為520萬，較2022年同期的590萬減少了70萬，同比降了12%。2023年一季度，虎牙的凈營收總額為19.49億元，而2022年同期則為24.65億元。
此外，虎牙近日還傳出首次被執行的消息。企查查APP顯示，近日，廣州虎牙信息科技有限公司新增執行案件信息，執行標的167.5萬元，執行法院為江西省吉安市吉安縣人民法院。據悉，該公司成立于2016年，注冊資本9.22億元，于2018年5月在美國紐交所上市，成為中國第一家上市的游戲直播公司。
據媒體報道，2022年以來，與廣州虎牙信息科技有限公司相關的公開文書共78篇，主要案由有不正當競爭、侵害著作權、侵害商標權、合作合同糾紛等，其中，虎牙與另一直播企業斗魚曾多次產生糾紛。今年7月，該企業被抖音起訴，案由為侵害其他著作財產權糾紛。
首次被執行以后，近日虎牙首席執行官董榮杰又宣布辭職。據了解，自2016年8月以來董榮杰一直擔任首席執行官。今年8月1日，游戲直播平臺虎牙發布公告稱，董榮杰因個人原因辭去董事職務，包括公司董事會提名和公司治理委員會成員，以及公司首席執行官職務，自8月7日起生效。
在本月初宣布管理層變動的同時，虎牙方面還公布了戰略轉型計劃。據虎牙公司董事會主席林松濤透露，虎牙已制定了一個三年計劃，主要目標是通過提供更多與游戲相關的服務，如游戲分發、游戲內物品銷售和游戲廣告，推動公司商業化路線圖的轉變，同時優化創作者的收入結構，以提高創作者的經濟回報，并更好的使內容成本與收入保持一致。同時虎牙方面還將調整各個方面的業務，以便更有針對性地分配內部資源。
虎牙的戰略轉型能否拯救初現頹勢的業績？山東商報·速豹新聞網記者將持續關注。
1.TMT觀察網遵循行業規范，任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源；
2.TMT觀察網的原創文章，請轉載時務必注明文章作者和"來源：TMT觀察網"，不尊重原創的行為TMT觀察網或將追究責任；
3.作者投稿可能會經TMT觀察網編輯修改或補充。
