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（配圖來(lái)自Canva）

教育能夠使每個(gè)人的天性和與生俱來(lái)的能力得到發(fā)展，一直以來(lái)，教育被賦予了極其重要的意義。近幾年，由于用戶對(duì)知識(shí)服務(wù)付費(fèi)意愿的提高，也催生出了龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。

一直以來(lái)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育科技企業(yè)好未來(lái)教育（以下簡(jiǎn)稱“好未來(lái)”）公布了截至2020年8月31日的2021財(cái)年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告，這也是疫情發(fā)生后好未來(lái)第二次交出成績(jī)單。

扭虧為盈的新財(cái)報(bào)

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，好未來(lái)第二季度凈收入從上年同期的9.132億美元增長(zhǎng)到11.033億美元，同比增幅為20.8%。而歸屬于好未來(lái)的凈利潤(rùn)為1500萬(wàn)美元，上年同期歸屬于好未來(lái)的凈虧損為2350萬(wàn)美元，此季度好未來(lái)收入和凈利潤(rùn)雙雙增加，同比做到了扭虧為盈。

得益于暑期檔這個(gè)投放旺季，該季度好未來(lái)學(xué)生總?cè)藬?shù)從上年同期的341.3萬(wàn)增長(zhǎng)到本季的563.2萬(wàn)，同比增長(zhǎng)65.0%。營(yíng)收與人數(shù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，也要?dú)w結(jié)為好未來(lái)線上業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期布局。

根據(jù)好未來(lái)CFO羅戎在電話會(huì)議中的財(cái)報(bào)解讀來(lái)看，目前好未來(lái)在線業(yè)務(wù)成績(jī)顯著，在線課程收入約占整體營(yíng)收的40%。其中，學(xué)而思在線基于本地化優(yōu)勢(shì)取得較大進(jìn)展，長(zhǎng)期正價(jià)班人次增長(zhǎng)超過(guò)130%。同時(shí)，學(xué)而思網(wǎng)校持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收占比達(dá)到26%，去年同期占比為17%。

由此可見(jiàn)，好未來(lái)在線教育服務(wù)的收入和在總營(yíng)收中的占比不斷上升。而在線上教育成為趨勢(shì)的情況下，好未來(lái)也沒(méi)有放棄對(duì)線下教育點(diǎn)的擴(kuò)張。截至2020年8月31日，好未來(lái)的教學(xué)中心數(shù)量為936個(gè)，比2020年2月29日的871增加了211個(gè)。

在2020年疫情的影響下，好未來(lái)能夠保持盈利實(shí)屬不易。然而這份扭虧為盈的財(cái)報(bào)并沒(méi)有令資本市場(chǎng)滿意，截至10月22日美股收盤，其股價(jià)為66.34美元，下跌11.45%。這是因?yàn)槌藰I(yè)務(wù)營(yíng)收不及預(yù)期以外，學(xué)而思此前的負(fù)面新聞也為此次股價(jià)下跌帶來(lái)了影響。

疫情和負(fù)面事件為好未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)壓力，同時(shí)也帶來(lái)了一些變化。在此期間，大量學(xué)生將學(xué)習(xí)搬到線上進(jìn)行，并逐步適應(yīng)了在線學(xué)習(xí)的方式。而好未來(lái)也表示，未來(lái)也將抓住在線教育市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，鞏固公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

在線教育爆發(fā)

疫情期間，不出門成為常態(tài)。迫于線下業(yè)務(wù)斷流的壓力，大量教培機(jī)構(gòu)押注在線教育，使教培行業(yè)全面轉(zhuǎn)向線上。很多人覺(jué)得，疫情的原因?qū)е氯藗冞m應(yīng)了線上教育，但其實(shí)疫情只是加速了線上教育的發(fā)展。

由于互聯(lián)網(wǎng)的普及以及碎片化時(shí)間的利用，使得線上學(xué)習(xí)在某種程度上解決了線下模式的痛點(diǎn)，如課程回放、答疑留存等問(wèn)題，人們逐漸對(duì)線上知識(shí)付費(fèi)表示理解并接受。在多重因素的引導(dǎo)下，在線教育火力全開，全面爆發(fā)，迎來(lái)了高速發(fā)展。

與此同時(shí)，作為教培“老大哥”的新東方，則在在線教育爆發(fā)的壓力之下盡顯疲態(tài)。從新東方最新的財(cái)報(bào)來(lái)看，新東方2021財(cái)年Q1凈營(yíng)收9.864億美元，同比下降8%，凈利潤(rùn)1.747億美元，同比下降16.4%。營(yíng)收利潤(rùn)呈現(xiàn)雙雙下滑的趨勢(shì)。

營(yíng)利下滑雖然與疫情有莫大的關(guān)系，但其業(yè)務(wù)的布局也有不可推卸的責(zé)任。從新東方的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，線下K12業(yè)務(wù)和海外留學(xué)業(yè)務(wù)占了很大比重，而這兩項(xiàng)主要業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響也使新東方的經(jīng)營(yíng)也受到巨大波及。與此同時(shí)，新東方在線業(yè)務(wù)很不理想，虧損也將大幅提升。

而同為老牌教育企業(yè)，積極布局線上業(yè)務(wù)的好未來(lái)增速高于新東方，本季度的營(yíng)收也趕超新東方。但大哥畢竟是大哥，新東方畢竟在教育市場(chǎng)盤踞已久，實(shí)力不容小覷。

從暑期開始，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活已經(jīng)開始逐步恢復(fù)，各大教育機(jī)構(gòu)的線下教學(xué)活動(dòng)也將有序展開。線下業(yè)務(wù)的展開將使新東方的業(yè)務(wù)迎來(lái)回暖，也使得好未來(lái)的突圍之路面臨更多挑戰(zhàn)。

腹背受敵的好未來(lái)

不同于其他在線教育公司，好未來(lái)的業(yè)務(wù)邏輯和策略是基于“本地化”做線上線下融合，從線下業(yè)務(wù)擴(kuò)展到線上，然而雙線布局的好未來(lái)能否持續(xù)跑贏呢？

從用戶來(lái)看，線下業(yè)務(wù)恢復(fù)之后，不論是頭部教育機(jī)構(gòu)還是中小教育機(jī)構(gòu)都在大力搶奪生源，部分生源也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到在線教育領(lǐng)域，生源的問(wèn)題一定程度上會(huì)讓好未來(lái)的線下教育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)承壓。

值得注意的是，目前教育行業(yè)線下獲客越來(lái)越難，而線上獲客成本又太高。雖然羅戎表示未來(lái)來(lái)自內(nèi)部品牌渠道和轉(zhuǎn)介紹的獲客占比將越來(lái)越大，但如何提高轉(zhuǎn)化率和留存率，將利益最大化，也是好未來(lái)要面對(duì)的難題。

從資金來(lái)看，無(wú)論是獲客、營(yíng)銷亦或是優(yōu)化平臺(tái)發(fā)展都需要大量的資金儲(chǔ)備，而目前的資本市場(chǎng)對(duì)好未來(lái)并不看好，也直接令用戶對(duì)好未來(lái)業(yè)務(wù)保持存疑態(tài)度。

此外，好未來(lái)的老對(duì)手新東方已通過(guò)香港聯(lián)合交易所聆訊，即將實(shí)現(xiàn)雙市場(chǎng)融資。雖然好未來(lái)也被傳二次上市，但新東方已經(jīng)搶先一步，令好未來(lái)又添壓力。

除此以外，隨著在線教育賽道的爆發(fā)，在線教育企業(yè)遍地開花，教育模式也層出不窮，老牌教育企業(yè)難以抗壓。盡管好未來(lái)早就開始進(jìn)行線上的探索，企圖撐起保護(hù)傘。但在新東方的線下攻勢(shì)和在線教育企業(yè)加速發(fā)展下，好未來(lái)仍處于腹背受敵的局面。

然而市場(chǎng)不會(huì)留給它遲疑的時(shí)間，因?yàn)樾碌呐盼毁愐呀?jīng)打響。

新的排位賽打響

雖然教培機(jī)構(gòu)的線下之爭(zhēng)不容忽視，但傳統(tǒng)教育行業(yè)的市場(chǎng)逐漸被在線教育瓜分，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年在線教育市場(chǎng)規(guī)模已突破4000億元，根據(jù)預(yù)計(jì)2025年中國(guó)的在線教育市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到8000億元。

在線教育高速發(fā)展的情況下，競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機(jī)構(gòu)燒錢換流量的打法從去年持續(xù)到了今年，今年的暑假是更是燒錢的高峰。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020上半年，K12在線教育企業(yè)平均營(yíng)銷投放同比增長(zhǎng)71.2%。僅僅在6月，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫的線上投放費(fèi)分別達(dá)4.75億和2.2億元。燒錢換流量的做法的確給在線教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)了不錯(cuò)的學(xué)員數(shù)據(jù)，也帶來(lái)了資本市場(chǎng)的持續(xù)看好。

近日，猿輔導(dǎo)完成了最新一輪22億美元的融資，投后估值為155億美元，也令猿輔導(dǎo)成為全球教育科技行業(yè)估值最高的獨(dú)角獸。與此同時(shí)，另一家在線教育獨(dú)角獸作業(yè)幫也傳聞即將完成新一輪7-8億美元融資，投后估值超過(guò) 110億美元。

除此之外，許多在線教育機(jī)構(gòu)融資的背后，都會(huì)看到一些資本巨頭的身影，在線教育也在整體教育行業(yè)融資中占據(jù)更大比重。在資本的不斷加持下，在線教育企業(yè)彈藥充足，在營(yíng)銷、獲客、服務(wù)等方面都將大幅度提升，未來(lái)教培行業(yè)變局叢生，新一輪的排位賽也將打響。

另外，在線教育一直存在監(jiān)管不足和教學(xué)質(zhì)量參差不齊的弊端，未來(lái)誰(shuí)能更好的摸索出更人性化的方式，那便會(huì)在排位賽中贏得更多籌碼。

無(wú)論是線下還是線上，教育最終還是要回歸到教育本質(zhì)上。若一味地提高營(yíng)銷卻不提供高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)于在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)打擊是致命的。想要成功在排位賽中致勝，不但自身硬件必須過(guò)關(guān)，更需要在教育中凸顯出獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。