互聯網金融“結盟”國有大型銀行再添新篇章金融
唯品金融與交通銀行在上海宣布達成全面戰略合作，雙方將基于各自在金融領域的優勢，在消費金融、理財、保險、金融科技、大數據聯盟等多個領域全面深化戰略合作。
在互聯網金融機構與傳統銀行機構合作共贏大浪潮下，唯品會旗下唯品金融突然放了“大招”。
11月24日，唯品金融與交通銀行(601328,股吧)在上海宣布達成全面戰略合作，雙方將基于各自在金融領域的優勢，在消費金融、理財、保險、金融科技、大數據聯盟等多個領域全面深化戰略合作。
值得注意的是，唯品金融是繼百度牽手農行、騰訊聯手中行、阿里攜手建行、京東握手工行之后，又一家與國有大型銀行達成戰略合作意向的互聯網金融機構。
業內人士指出，不同于此前不少互聯網金融機構與國有大型銀行主要圍繞金融科技開展業務合作，此次唯品金融與交行的戰略合作，劍指前景廣闊的新藍海市場——女性及家庭消費與財富管理需求。
強強聯手深挖女性財富管理新藍海
“男人控制世界，女人控制男人。”這句話或許是中國家庭財富管理的真實寫照。
據BCG女性財富管理調研數據顯示，約55%中國女性認為金融機構需向女性客戶提供更具針對化的金融服務。與此對應的是，62%中國女性掌握著家庭財富管理的決策權。這意味著，通過女性財富管理作為入口拓展家庭財富管理業務，將是一個全新的“風口”。
這也是一片尚未充分開拓的財富管理新金礦。
今年5月，唯品會正式宣布分拆金融業務，旨在加強與外部資源更緊密的合作，深挖女性及其背后的家庭財富管理市場。
據唯品會內部調研數據顯示，逾90%用戶也認為金融機構應提供更符合女性特征的金融產品服務。
“這也給唯品金融與交行創造了廣闊的戰略合作空間。”一位唯品金融人士透露。
一直以來，交通銀行形成了以財富管理為特色的發展戰略之路，致力于打造中國最佳財富管理銀行，對女性及其家庭財富管理有著豐富的產品服務經驗。
基于雙方各自的特點及業務領域優勢，此次戰略合作可謂互惠互利，一方面唯品金融借助交行多元化的財富管理產品與卓越金融服務品質，為女性提供更多差異化、多元化的金融產品服務，從而在女性及家庭財富管理市場占據重要行業地位；另一方面唯品會80%女性客戶具有高忠誠度、高信譽度、高復購率的特點，可為交行帶來理想的獲客入口，進一步深挖女性及家庭財富管理這片藍海市場。
在業內人士看來，當前女性財富管理市場的確需要一場“供給側改革”。
相比男性喜歡PE、股票、基金等高風險高收益投資品種，女性優先考慮的是家庭財富的安全性，更偏向現金管理類、定期固定收益類投資產品。但是，當前金融市場能滿足女性專屬穩健理財的金融產品服務并不多。
與此同時，女性理財需求與家庭財富管理也存在著千絲萬縷的聯系——比如不少女性會將未來家庭規劃作為自己投資決策的重要考量，在選購理財產品時兼顧子女海外留學、投資移民、高端醫療健康管理等家庭規劃需要，而金融機構以產品銷售為導向的服務模式，未必能滿足女性“顧家式”的財富管理需求。
唯品會董事長兼CEO沈亞表示，借助交通銀行強大的資金管理能力和資金運用渠道，唯品金融將致力于開拓更符合女性及其家庭財富管理特點的互聯網金融產品。同時，將金融產品服務拓展到更多女性生活消費場景，如母嬰、親子、教育、旅游等領域，深層服務用戶。
全方位戰略合作重筑廣闊發展前景
值得注意的是，不同于以往互聯網金融機構與國有大型銀行主要圍繞金融科技開展合作，此次唯品金融與交行的業務合作范疇相當廣泛。
按照戰略合作協議，在互聯網消費金融領域，唯品金融和交通銀行將充分發揮各自優勢，互薦客戶、合力營銷、共享收益、共擔風險、開拓符合互聯網用戶需求習慣的創新互聯網消費信貸業務，深層服務場景客戶、提升客戶平臺粘性；在互聯網理財領域，雙方則結合各自平臺客戶特點，為客戶設計、開發和銷售符合其風險偏好、風險可控的互聯網理財類產品。
此外，雙方還在保險、金融科技、大數據聯盟、支付、銀行卡業務等多個領域都將開展深入合作，實現優勢互補、互利互贏，增強彼此在各自領域的優勢地位。
一位交行人士表示，雙方之所以能達成如此全面深入的戰略合作，一個重要原因是交行與唯品會有著長久的合作歷史，見證了這家電商機構一步步做大做強，成為中國領先的電商平臺之一。而交行內部將發展互聯網金融作為改革創新的重要戰略組成，通過與唯品金融的全面深入合作，必將為雙方的業務發展和創新，帶來新的增長動力。
令業界頗為關注的是，唯品金融與交行如此全方位的戰略合作，究竟能擦出多大的“火花”。
在業內人士看來，其中的想象空間非常大。
一方面女性在穩健投資、海外留學、投資移民、高端醫療健康管理、家庭長遠財富規劃等方面的旺盛需求，給雙方在金融產品服務協同創新方面提供廣闊的合作空間。
另一方面隨著互聯網理財時代來臨，女性對在線財富管理操作便捷性的要求越來越高。雙方可以發揮各自在客戶體驗、金融科技、產品服務多元化、人工智能、大數據分析、風險管理方面的優勢，提供女性專屬的在線產品預約、存量理財產品查詢、投資組合收益率查詢、理財產品現金流預測、產品自動投資贖回等多元化服務，滿足女性及其家庭多元化、個性化的財富管理需求。
此次牽手交通銀行，是唯品金融首次與國有大行展開全面的深入合作。業內人士認為，兩者的聯姻，將助力唯品金融以女性細分市場為切入點，撬動家庭金融市場的全面爆發。
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