阿里音樂廣積糧、不筑墻，透露的不是野心是公心金融
從阿里影業、阿里文學再到阿里音樂，阿里大文娛已經將“基礎設施”概念上升至集團戰略高度，這絕不是玩票的做法。那么，具體到阿里音樂，就可以從內部信中拆解出三個方向。
“我們不求高筑墻，但會廣積糧。”張宇這句話透露了阿里音樂未來的發展方向，也給行業內喂了一顆定心丸，阿里音樂要做的仍是“基礎設施”。
9月13日，在與業內達成版權轉授合作后，阿里音樂CEO張宇（花名語嫣）發表了上任半年以來的第一封內部信。在信中張宇提到，與阿里文娛集團“班長”俞永福討論后確定，阿里音樂未來將從三個方面重構音樂行業的基礎設施，推動產業升級和行業健康發展。
從這封內部信里，懂懂筆記看到的不是滿滿的套路，而是阿里音樂明晰的發展方向和計劃。尤其是做音樂行業基礎設施的想法，與俞永福此前所說的阿里文娛要做基礎設施公司的定位是一致的。
在阿里影業的最新規劃中，俞永福表示：“阿里影業不想做傳統電影公司，阿里影業定位為基礎設施公司，對上游內容公司來說，我不會作為競爭者出現。”根據俞永福的話概括出，阿里影業希望通過構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大基礎設施，來賦能電影產業。
懂懂筆記發現，從阿里影業、阿里文學再到阿里音樂，阿里大文娛已經將“基礎設施”概念上升至集團戰略高度，這絕不是玩票的做法。那么，具體到阿里音樂，就可以從內部信中拆解出三個方向。
“富養女兒”，持續構筑版權護城河
愛聽音樂的人大多都是有自己喜歡的歌手，尤其是年輕人，他們構成了在線音樂的主要消費群體。往往這些年輕人都是跟著自己喜歡的唱片公司或者歌手，才成為某個音樂平臺的用戶。
尤其是在線音樂行業正版化趨勢加強的情況下，歌曲版權的價值更加凸顯。這種趨勢帶來兩種表現，一是用戶追著自己喜歡的音樂，哪里有就到哪里聽；二是，粉絲對偶像音樂的偏愛，會導致他對某個音樂平臺更加忠誠。
9月13日晚，懂懂筆記參與了@人民網官方微博的一項小調查：你們都在用哪個音樂APP？在網友互動中，懂懂筆記發現上述兩種用戶使用趨勢特別明顯，比如有的網友說“蝦米聽五月天”、“網易云聽《咖喱咖喱》”……
不過，懂懂筆記在與朋友聊天的時候，還有另一種聲音，“我就關心哪個平臺的曲庫大”。懂懂筆記暫且將這類用戶定義為非典型性用戶，這類人不在少數，他們沒有固定的、熱追的偶像或者歌曲類別，聽音樂主要是看心情。那么對這類人來說，哪里曲庫更大，可能就回去到哪里。
無論是追星、追歌，還是看心情，都無法繞開一個關鍵因素，就是版權。可以說，版權逐漸成為在線音樂的護城河，在越來越被重視之后，在線音樂市場的競爭甚至已經演變成版權之爭。
在剛剛過去的8月，在線音樂領域就發生了一次備受關注的版權訴訟。騰訊音樂起訴了網易云音樂，因后者涉嫌侵權吳亦凡的《6》專輯和其他相關9宗、涉及200多首華語暢銷歌曲的版權。隨后，網易云音樂也因版權問題起訴了騰訊音樂娛樂集團旗下的酷我音樂。
訴訟的結果是網易云音樂下架了一大批歌曲，雖然事后網易云發表聲明安撫用戶，稱下架歌曲只是網易云音樂曲庫1%左右的量級。但是，相比下架歌曲體量的背后，用戶更關心的是平臺擁有的內容質量和影響力。
因此，阿里音樂在日前與業內達成版權轉授合作之后，在內部信中又進一步明確了未來的大格局，將會繼續音樂版權的投入。可以看出，阿里音樂對歌曲版權的重視程度始終沒有放松。
“秉承阿里文娛‘富養女兒’的實業心態，阿里音樂將一如既往繼續堅持在音樂版權方面長期、全面布局，加大獲取優質版權作品的投入力度，推動全球音樂市場的繁榮發展。”張宇表示。
事實上，對阿里音樂而言，其在音樂版權方面的投入確實有做實業的態度。長期以來，阿里音樂持續不斷的深耕音樂版權，獨家代理了滾石、寰亞、相信、華研等華語樂壇知名唱片公司，以及德國BMG等國際頂級音樂版權管理公司，擁有百萬量級曲庫。
而且，阿里音樂手里有一張好牌——蝦米音樂。就像上面提到的，有很多用戶會到蝦米追五月天、聽梁靜茹，還有很多國外的優質音樂。要知道，粉絲的力量有時候可以強大到令人吃驚。以五月天為例，其創下的華語樂壇演唱會20萬人的最高紀錄，至今也沒能被打破。而阿里音樂手里恰好就握著這張王牌。
打通生態鏈能量，賦能音樂新人與名人
在加固版權護城河之后，阿里音樂的基礎設施作用也得以放大。從此次的內部信中，懂懂筆記得到的信息是，阿里音樂將利用阿里生態鏈能量，不斷發掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領域的持續生命力。
正像張宇所講到的，“依托阿里大文娛整體生態能力，整合影視制播、演出、藝人經紀等平臺，充分發掘音樂在綜合性文娛IP開發中的全鏈路價值，尤其在扶持新人成長和助力成名音樂人持續輝煌方面更要利用阿里電商生態鏈的能量，不斷探索和創新。”
我們知道，阿里大文娛板塊除了阿里音樂，還有阿里影業、優酷視頻、阿里文學等多個業務線。另外，阿里大文娛旗下的演出、藝人經紀平臺、“授權寶”等，還能充分發掘綜合性文娛IP的全鏈路價值，為版權方和品牌商家提供全產業鏈的服務。
講到這里，懂懂筆記想起了新晉網紅“保溫杯”。上個月，在北京工體舉辦了黑豹30年演唱會，這場演唱會就是由阿里授權寶撮合虎牌保溫杯冠名的。演唱會不僅帶紅了保溫杯，還讓黑豹樂隊又火了一把。
還需要特別強調的是，阿里大文娛已經將一場演唱會打造成全產業鏈模式。據懂懂筆記了解，此次黑豹演唱會的門票是阿里旗下的大麥網全網發售并售罄的，樂隊主唱還在蝦米趴間與鐵粉見面，優酷和手機淘寶還做了演唱會的同步直播。
不僅如此，阿里大文娛生態鏈的能量還不只是打通了全鏈路，而且在助力成名音樂人持續輝煌方面也確實說到做到了。此次阿里音樂累計幫助黑豹樂隊，這個已經存在30年的音樂IP新觸達數千萬C端人群，并助其找到新的商業化方向。
這些都體現了阿里音樂在文娛產業賦能上，有著獨特的立體化場景戰略，以及線上線下結合的綜合能力。
此外，內部信中還強調了“扶持新人成長”，也就是說阿里音樂會著重挖掘和培養新生力量。其實，在去年10月阿里音樂就重啟了“尋光計劃”，并且在2017年以來，已經作為蝦米的線下活動之一了。現在從內部信看來，“尋光計劃”很可能會得到阿里大文娛更多的重視和投入。
結合大數據、AI，提升蝦米C端觸達力
作為一家超過4500億美元市值的公司，阿里巴巴已不再是全球最大的零售交易平臺，而是全產業、全鏈路打通的綜合性集團。尤其是在文娛服務越來越被消費者需求的同時，阿里在大文娛方面也做到了提前布局。
阿里音樂作為大文娛的一部分，一直是阿里極為重視的業務，雖然在發展過程中走了一點彎路，但其背靠阿里大文娛甚至整個阿里的大生態，已然打造了基礎設施完備的音樂產業。
而且，在阿里生態鏈中，阿里音樂也不會為用戶量、數據、資金、版權等問題發愁。在同行業競爭的時候，平臺能夠給其提供的這些助力，還會讓它的發展事半功倍。
這次內部信的發布，進一步透露了阿里大文娛對阿里音樂的重點投入，會結合阿里生態鏈的各方優勢，力推阿里音樂。懂懂筆記獲悉，阿里音樂將會不計成本的加大C端投入，借助阿里的數據、云計算、智能優勢，進一步提高用戶體驗。
張宇也透露：“發揮大數據、云計算、人工智能方面的獨特優勢，在C端蝦米音樂等平臺持續高投入，集中資源進行產品技術創新，為用戶不斷創造極致的視聽體驗。”
的確，在大數據、算法和人工智能的加持下，可以對用戶使用音樂內容的偏好進行深度挖掘，進而形成精準的用戶畫像，做出定向推廣。這樣一來，擁有大量熱門音樂版權和忠實用戶的蝦米，還可以給用戶提供更好的使用體驗。
想象一下，一個用戶用蝦米聽過《知足》、《倔強》，APP下次就會在首頁推薦《放肆》、《離開月球表面》，甚至是《寧夏》、《燕尾蝶》這些強關聯歌曲，確實是一件挺酷的事。
從蝦米已經推出的AI聽歌功能來看，張宇和阿里音樂所說的與大數據和人工智能結合，并不是吹牛，而是在快馬加鞭重構音樂行業基礎設施，推動產業升級。
【結束語】
懂懂筆記認為，音樂APP的價值早已不局限于聽歌，背后還可以衍生出更多的商業形式和變現模式。
目前，國內主流在線音樂平臺基本都設有會員制，用戶可以免費聽歌，也可以選擇購買會員服務，會員權益除了免費聽歌，還可以享受更高音質的效果、更大的歌曲下載量等。
根據Quest Mobile報告顯示，國內在線音樂行業中，有超過一半用戶愿意為音樂付費，其中18.7%的用戶付費意愿較高。這就表明，越來越多的用戶愿意為喜歡的音樂和平臺付費。
在音樂付費過程中，用戶的平臺忠誠度也會進一步提高，就可以給平臺帶來更大的流量價值，進而可以發展票務、廣告等周邊業務。
而阿里音樂作為阿里大文娛的矩陣業務之一，它所依托的阿里大文娛以及阿里大生態體系，無疑是推廣音樂APP、開展付費及音樂周邊服務的堅實支撐。
此外，阿里音樂還可以與阿里大文娛旗下的阿里影業、阿里文學、阿里游戲等板塊形成聯動，共同挖掘優質版權。所以，張宇有底氣說出“阿里音樂將共同推動全社會熱愛的音樂產業正版化，讓優秀的作品與粉絲能夠更加直接的觸達，讓音樂全行業的商業生態更健康”這樣的話。
來源：懂懂筆記
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