聞泰科技VR生產線已開始投產 欲打造“智能硬件+互聯網生態”的大平臺智能
2016年，全球手機出貨量為14.7億部，其中由ODM廠商出貨5.2億部，占全球手機出貨量近40%，而這些ODM廠商全部來自中國。
2016年，全球手機出貨量為14.7億部，其中由ODM廠商出貨5.2億部，占全球手機出貨量近40%，而這些ODM廠商全部來自中國。這是市場調研機構賽諾發布《2017手機原始設計商（ODM）市場研究報告》披露的數據。賽諾報告顯示，來自中國的聞泰、華勤、龍旗、與德、天瓏是全球排名前5名的ODM廠商，其中聞泰出貨量達6550萬部，遠高于其他公司，成為全球最大的手機ODM廠商。
另據國際知名調研機構IHS Markit 發布的2017上半年手機ODM公司智能機出貨排名顯示，2017上半年，聞泰智能機出貨量高達到3950萬部，同比增長超過30%，繼續穩居第一的位置。IHS Markit高級分析師李懷斌說，排名第一的聞泰，其中小米項目出貨達到1790萬部，同比增幅超過80%。華為項目出貨也同步增長，預計2017年聞泰智能機出貨將超過7500萬部。
手機對人的影響盡人皆知，手機的幾大品牌人們也都耳熟能詳，但成就這些品牌的ODM廠商卻鮮為人知。懷著對ODM企業的敬意，記者于今年7-8月間兩次走訪了手機ODM企業老大——地處嘉興的聞泰通訊股份有限公司。
從IDH轉型為ODM
“我們聞泰是2006年成立的，到現在剛好10年。最初我們在上海，有一個三四十人的研發團隊，專做手機研發。我們的方案設計出來后，委托外面代工廠生產PCBA主板，然后客戶再組裝成手機，這在手機產業被稱作IDH，就第三方手機設計公司。”聞泰副董事長肖學兵說，“起初我們并不是ODM公司。”
聞泰董事長張學政當年就是帶著這樣一個年輕的研發團隊在上海開始了創業歷程。“憑借著和展訊（芯片公司）聯合研發單芯片的雙卡雙待這項技術，我們只用了一年時間就迅速發展成為中國最大的方案設計公司。”聞泰董事長助理鄧安明說，“當時，中國方案公司有四五百家，其中不乏在美國納斯達克、在新加坡、在香港上市的公司，實力規模都比我們要大很多，但是，我們就憑借這個創新的技術一下就超過他們了。”
一戰成名后，聞泰并沒有繼續做方案設計。他們發現，不生產整機，單純做方案設計，無法把控手機整機的質量。“雖然我們把方案設計得非常好，但因沒有介入到生產環節，手機物料的選擇跟設計的參數不一致，或者生產環節有一些與之前的設想不一致，都會導致最終產品的質量、流暢程度沒有方案設計的那樣好。”鄧安明說。
于是，張學政決定轉型，聞泰也就開始了從設計往制造進行整合的轉型之路。“這個轉型我們叫ODM，就是從設計到生產一條龍。” 肖學兵說，“嘉興離上海比較近，當時我們老板找到了嘉興南湖，這邊對我們也非常支持，那時我們企業還很小，但嘉興給我們留了兩百畝的地。”聞泰嘉興生產基地的建成是轉型的關鍵一步。雖然涉入了制造領域，但張學政立志不做技術含量低、勞動密集型的加工廠。他心中的目標是要將聞泰嘉興生產基地打造成為全球領先的手機ODM行業模范工廠。
“聞泰嘉興生產基地一期工程2007年開工，2008年建成投產，二期工程2013年建成，總共占地200畝，建筑面積20萬平米。這個是辦公大樓，后面有12棟廠房，還有一個生活區。” 肖學兵說。聞泰嘉興生產基地現設手機主板、整機和配件三個事業部，員工共有12000人。
嘉興生產基地的建成后，意味著聞泰已經轉型為ODM公司。“此時，我們趕上了一個很好的機遇，就是政府開始推行TDSCDMA。TDSCDMA是中國提出的第三代移動通信標準，簡稱3G。” 鄧安明說，“當時，工信部牽頭組織一些手機方案設計公司和ODM公司成立了一個TDSCDMA產業聯盟，聞泰是第一批成員單位，負責提供TDSCDMA的方案設計和整機生產。那時，中國移動每個季度都會進行招標，每次招標都有10-12款，其中都會有兩三款由聞泰設計制造的，但是客戶各不一樣，有華為、海爾、海信、長虹、波導等，中國稍微知名一點的品牌我們都有合作。”與此同時，聞泰的芯片合作公司也由展訊轉到MTK，即臺灣的聯發科。
中國移動總裁李躍到訪聞泰科技與聞泰科技董事長張學政一同探討深度合作
此前，聞泰合作的客戶比較低端，但在推進TD-SCDMA過程中，聞泰迅速進入了一線品牌客戶陣營，研發能力得以全面提升，管理體系也逐步規范起來。
到了2012年，聞泰的客戶已經有100多個，項目每年有200多個。但聞泰的決策團隊卻認為，“機海戰術已經行不通，必須走精品化路線。未來很多品牌可能都會被淘汰，我們必須要選擇目前市場上最有潛力的客戶進行合作，為他們打造暢銷產品，而不是說所有品牌都合作。” 鄧安明說。這又是一次重要的戰略轉型。為此，聞泰砍掉了90%的客戶，只做全球前20名，為他們打造重量級的旗艦產品，如小米紅米系列、華為暢享6/6S、聯想樂檬K系列、魅族魅藍Note和E系列等都是與聞泰合作的成功案例。
在精品戰略的實施過程中，聞泰也發展成為以嘉興為總部，包括上海和西安兩個研發中心、深圳運營中心和嘉興制造中心共有1.3萬多人的全球最大手機ODM公司。2016年，公司年產值127億元。2017年，聞泰智能機出貨將超過7500萬部，產值目標是180億元，利潤也將大幅提高。
競爭優勢
根據IHS 數據，智能機市場的出貨量開始集中在TOP10品牌。由于OPPO、vivo和金立智能機項目全部自研，ODM公司智能機出貨主要集中在華為、聯想、小米和魅族等客戶的委外訂單。這使得ODM公司的競爭也愈加激烈。聞泰之所以能夠在競爭中勝出，正是因為它有不同于競爭者的競爭優勢。
10年來，聞泰在研發、供應鏈、生產制造等方面打造出了強大的競爭能力，這是聞泰成功的關鍵。記者在問及聞泰2016年127億元收入構成時，鄧安明回答道：“這127億共有四個部分構成，包括研發收入、設計提成、加工費，另外還有為客戶采購物料收取的費用。”從鄧安明的回答我們可以看出，聞泰在研發設計、生產制造、供應鏈管理，以及資金保障等方面具有超強實力。
肖學兵認為，研發是聞泰成功的主要因素之一。聞泰專門設有上海和西安兩個研發中心，同時嘉興制造中心還做制造方面的研發，深圳分公司也做一部分研發。現在，整個聞泰集團擁有一個2000多人的研發團隊。肖學兵說：“我們老板特別重視研發，每年都投入4個多億的研發費用。公司現已獲得500多項專利，而且主要是發明專利。”
有媒體報道說：“2017年，華為暢享6/6S系列、榮耀暢玩6A系列迭代機型、紅米迭代機型、魅藍NOTE和E系列迭代機型、聯想K系列迭代機型、MOTO G/C系列迭代機型、中國移動A/N系列迭代機型以及華碩、360、保千里部分機型都選擇由聞泰操刀研發，而LG國際品牌也紛紛在與聞泰商討合作的可能性。”顯然，研發能力是聞泰成功的首要因素。
手機ODM訂單量的不斷集中和增大，必然要求ODM公司要有持續穩定的供貨能力，同時要保證產品品質。這就要求ODM公司具有強大的制造能力作為支撐，聞泰嘉興制造基地正是起到了這種支撐作用。張學政早年就意識到了打造嘉興制造基地的重要性，因此，他不惜投入重金，截至2017年底，共投入資金10余億元。聞泰嘉興南湖工廠現已同時擁有模具、注塑、噴涂能力，并且聞泰的貼片、組裝產線也是國內EMS工廠里面自動化程度最高的。目前，這在同行業的手機ODM工廠也是只此一家。
嘉興南湖工廠從制造實力方面顯示了聞泰有超強持續穩定的供貨能力。因此，聞泰的嘉興南湖工廠不僅是小米、華為、聯想、魅族、華碩、中國移動、TCL等客戶的認證合格工廠，同時通過全球各大運營商的認證，也成為為世界頂級的品牌商和運營商供貨的工廠之一。
最近，張學政表示，在完成嘉興南湖工廠智能制造升級后，聞泰還將在嘉興大幅擴大研發團隊規模，建設總部研發中心和前沿實驗室，進一步提高智能制造水平和自動化程度，將研發設計能力和智能制造水平上一個大臺階，打造長三角智能制造中心。
聞泰的供應鏈競爭力也高于同類公司。“聞泰有不同的客戶，也為客戶做了很多不同的事情，但是，大多數客戶的機型都比較接近于一個價格，這就保證大部分器件是可以共用的，可以產生規模效應。例如，不同的手機雖然外觀、芯片不一樣，但卻可以用同樣規格的屏幕。這樣我們的采購量就更大一些，進而議價能力就比較強。相比較而言，我們比同行業的競爭對手有10%-15%的價格優勢。”鄧安明說。另外，上游原材料經常會出現漲價缺貨的情況，但是，聞泰的訂單一直非常穩定，而且逐年增加，所以，這就保證了聞泰所需要的原材料能夠得到優先保障。2016年， LCD屏幕漲價對于ODM公司的供應鏈和議價能力就是非常大的考驗，沒有足夠的出貨量以及大客戶支撐，在LCD供應和議價能力上都會受到明顯的制約。由于有供應鏈方面的優勢，大客戶也希望和大的ODM公司合作，降低項目風險和成本。所以，聞泰為客戶購買物料的比例也在逐年上升，現在已經從過去的20%增加到30%以上。
聞泰一直非常強調的工作原則，是質量、進度、成本和交付。鄧安明說：“我們所有的工作、所有的考核都必須圍繞研發、質量、成本和交付來完成。”
從這些情況看，聞泰在品牌客戶資源、出貨量、生產能力、產業鏈布局等方面，相比同行的競爭者都具有領先優勢。
布局未來
當我們問及未來時，聞泰的所有被訪者都不約而同地指向： VR、車聯網、筆電即筆記本電腦。聞泰人認為，這是企業又一次重要的轉型，是一次面向未來的轉型。但是，在這場轉型中，他們說這并不是脫離了自己地核心競爭力，他們要做的依然是這幾個領域的ODM公司。他們認為，這不是跨界，因為手機技術和這些領域是相通的。
“我們現在80%的芯片平臺用的是高通平臺，20%用的是MTK平臺，就是聯發科的平臺。聞泰是高通最大的OEM客戶，聞泰和高通簽訂了戰略合作協議，高通全力支持我們在手機、VR、車聯網、筆記本電腦方面領域的發展。” 鄧安明說。
聞泰基于高通驍龍芯片平臺研發的手機、VR一體式頭顯、AR智能眼鏡、T-BOX車機系統、嵌入式智能電動汽車計算單元、筆記本電腦、服務器已經大批量出貨或正在研發當中。
聞泰科技董事長張學政、聞泰通訊副總裁張秋紅、聞泰通訊CTO高巖、系統總工程師葉華與美國高通公司EVP、QTL主席Alex，高通公司SVP、QTL全球總經理John，高通公司SVP、QTL中國區總經理Benson，高通公司SVP Chen Liren，高通公司VP Qian Kun，高通公司Director Daniel Chen Sr。等領導合影
目前VR生產線已經開始投產。在記者采訪時，聞泰的一位負責企劃的人員還為我們展示了他們剛剛生產出來的VR產品。關于車聯網，據肖學兵透露，聞泰將于半年后出產品。筆記本電腦要2018年春節之后出產品。汽車電子和筆記本電腦生產線正在緊張規劃和籌備中，預計今年內完成投產。
說到筆記本電腦，肖學兵和鄧安明都認為，他們開發的新產品是對筆記本電腦的顛覆。鄧安明分析說，筆記本電腦從出現到現在一直都沒什么大的變化，每年也就是把硬件和系統升一下級。但是，從手機來看，競爭就非常激烈，每年都有新的技術出來，例如，指紋識別、納米技術、雙攝技術、3D等。我們用手機平臺做筆記本，會使筆記本更加輕薄、功耗更低、待機時間更長。從價格來說，成本優勢也更加明顯、更加便宜。在用戶體驗方面，我們也會融入很多手機方面的創新的技術，這樣每年就都會有新的賣點。
現在，一些做筆記本的公司正在尋求與聞泰合作。鄧安明認為，聞泰現在是繼聯想、惠普和戴爾之后，全球第四個做高通平臺筆記本的公司。當然，他說的是指做筆記本的ODM公司。聞泰的想法是把手機技術應用筆記本之中，包括芯片、內存都要用手機的，做基于手機技術的筆記本電腦，把手機、平板、筆記本融合在一起。
這個轉型需要建設一個強大的制造基地，聞泰計劃在3年內，將嘉興聞泰智能制造基地打造成長三角最大的手機、VR、汽車電子和筆記本電腦生產中心。
為了集聚資本力量實現新的目標，聞泰在企業組織方面做了重大變革。通過兩次資本運作，聞泰通訊現已成為上市公司聞泰科技的全資子公司，所有業務悉數置入，等于重組上市。張學政是聞泰科技的大股東、董事長和實際控制人。在公告中，未來的聞泰科技將把聞泰通訊的產業作為主營業務，圍繞聞泰進行資本和產業布局。
與資本對接后，圍繞手機、車聯網、VR、車聯網、智能硬件，聞泰正在產業鏈上下游展開大規模收購和重組，希望打造“智能硬件+互聯網生態”的大平臺。有公開報道顯示，在虛擬現實領域，聞泰出資500萬元設立了深圳市虛擬小魅科技有限公司，專注于虛擬現實相關業務，開啟智能硬件和游戲類產品的新業務方向。在車聯網領域，先是聞泰子公司出資300萬元與車聯天下共同成立上海聯天科技有限公司，切入智能汽車及車聯網市場；后來聞泰科技干脆直接向車聯天下增資5000萬元，獲得14.92%股權。
現在的聞泰科技已經不僅是手機、VR、車聯網、智能硬件等產品的研發制造商，更是一個移動智能終端及物聯網（NB-IoT）產業平臺和管道。以智能終端及物聯網產業平臺為產業基礎，以上市公司為平臺，聞泰正在構建龐大的物聯網（NB-IOT）千億級產業生態鏈。
來源：新浪游戲
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