九死一生，那些倒下的印度創(chuàng)業(yè)公司犯了什么錯觀點
盡管印度的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正處于成熟階段，但隨著許多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營不善和陸續(xù)倒閉，整個印度的這套系統(tǒng)正在受到間接的損害。
盡管印度的初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)正處于成熟階段，但隨著許多初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營不善和陸續(xù)倒閉，整個印度的這套系統(tǒng)正在受到間接的損害。2017年，創(chuàng)業(yè)公司的死亡率仍然是整個印度創(chuàng)投行業(yè)重點關注的指標，這其中的大多數(shù)公司在成立后的1.6~1.9年內(nèi)倒閉。
2017年Nasscom報告的幾個重點：
55%的創(chuàng)業(yè)公司最終會失敗；
20%的創(chuàng)業(yè)公司起步于孵化器和加速器；
B2B初創(chuàng)公司表現(xiàn)出更高的穩(wěn)定性，在失敗的創(chuàng)業(yè)公司中B2B公司所占的市場份額進一步減少；
在德里，B2C公司的創(chuàng)業(yè)失敗率占比最高，為40%；而在班加羅爾，B2B公司的創(chuàng)業(yè)失敗率占比最高為33%；
45%~50%的創(chuàng)業(yè)公司在獲得種子投資之前就已經(jīng)倒閉了；
初創(chuàng)公司在成長階段進行完融資后，其發(fā)展就會變得趨于穩(wěn)定。
如果有一本關于“創(chuàng)業(yè)失敗”教科書的話，那么下面由PepperTap公司的聯(lián)合創(chuàng)始人納瓦內(nèi)特·辛格所寫文章的一段話則精準的描述了這一過程。“每一筆訂單都在虧錢意味著總有一天我們會用完現(xiàn)金。也許我們可以放慢這個過程，但從數(shù)學理論上來說，結果將是肯定的。我們無法擺脫正在失敗的感覺，希望在我們到達深淵之前，一切都會好起來。”
如果你認為現(xiàn)金消耗是90%導致創(chuàng)業(yè)失敗原因的話那就錯了。
根據(jù)最近的一份CB Insights報告，基于對101個創(chuàng)業(yè)公司的分析顯示，新創(chuàng)公司倒閉的20個原因中，現(xiàn)金耗盡只排在第2位。
Nasscom在其“2017年初創(chuàng)企業(yè)”報告中指出，55%的失敗創(chuàng)業(yè)公司都獲得了資金。顯然，缺錢并不是創(chuàng)業(yè)公司滅亡的唯一因素。占到創(chuàng)業(yè)公司死亡率49%的，也是排在第一位的因素是“沒有相應的市場需求”。因此，幾乎有50%的創(chuàng)業(yè)公司在一開始熱情地認為自己即將改變世界的時候，實際上它們的產(chǎn)品或服務根本就沒有市場需求。
2017年，創(chuàng)業(yè)公司的總死亡率為20%到25%。以下是部分今年倒閉的印度創(chuàng)業(yè)公司。
信息圖表由Anisha Tulika提供
繞不開的失敗
導致創(chuàng)業(yè)失敗的其他因素還有很多，例如市場需求低迷和競爭激烈等因素導致了近49%的初創(chuàng)企業(yè)不得不進行融資，擴大規(guī)模來應對有可能的失敗。
在2014年籌集了570萬美元資金的家庭創(chuàng)業(yè)公司TaskBob今年倒閉的原因是它無法擴大規(guī)模并產(chǎn)生利潤。
盡管已經(jīng)籌集了數(shù)百萬美元，并且開創(chuàng)了許多第一，比如印度的第一個在線市場，基于pin的支付系統(tǒng)網(wǎng)關，創(chuàng)新的現(xiàn)金交付（CoD），電子錢包，電子禮品證書等等，K Vaitheeswaran擁有的Indiaplaza卻不得不在2013年宣布倒閉。
事實上，失敗公司的創(chuàng)始人們應該從K Vaitheeswaran的書中學習到，他們的企業(yè)在成長過程中可能遇到各種“坑坑洼洼”。
2017年，當印度電商市場的成交總額再次刷新紀錄，并對企業(yè)盈利能力提出疑問時，Vaithee的話語幾乎聽起來很有預見性。“我決策完全失誤的地方是，如果遠離深度打折的游戲，繼續(xù)專注于創(chuàng)造利潤豐厚的業(yè)務，我們就會變得更強大。但事實是我們沒能等到那一時刻就倒閉了。”
根據(jù)CB Insights的報告分析指出，“金錢和時間是有限的，需要合理分配。你如何花錢的問題是一個經(jīng)常遇到的難題，也是失敗的創(chuàng)業(yè)公司最終失敗的原因。資金的耗盡常常與其他原因聯(lián)系在一起，讓初創(chuàng)公司未能找到與市場需求相契合的產(chǎn)品和服務，從而最終導致失敗。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之一：資金消耗殆盡
那些在“死亡谷”中出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)公司，主要是那些從零增長到500萬美元的公司，然后突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難再籌集到更多的資金了。
籌集600萬到800萬美元的資金是初創(chuàng)公司融資的一個平均水平，而使他們能夠繼續(xù)成功存活下來的原因通常是與初創(chuàng)公司所具備的創(chuàng)業(yè)知識有關。
Nasscom的報告指出，大約有45%到50%的創(chuàng)業(yè)公司甚至在獲得種子階段資金之前就已經(jīng)死亡，它們需要非常大的支持才能重新啟動。
家庭食品配送公司Yumist在今年倒閉了，其創(chuàng)始人講述了他們是如何被現(xiàn)金消耗和高成本所打敗的。
他表示：“我們未能籌集到業(yè)務所需的資金，同時又想解決客戶的需求。事后看來，有很多內(nèi)部和外部因素導致我們走向死胡同。我們在第二個城市過早地啟動了項目，進行著高增長、高燒錢的模式，只是因為未來的投資者想要在2015年看到這一點。我們也花了太長的時間來尋找合適的商業(yè)模式。”
創(chuàng)業(yè)失敗原因之二：薄弱的商業(yè)模式
CB Insights公司的觀點是，失敗的（創(chuàng)業(yè)公司）創(chuàng)始人似乎認為商業(yè)模式是最重要的。堅持單一的市場渠道，或者沒有找到項目賺錢的方法，這都讓投資者猶豫不決，而創(chuàng)業(yè)者更無法利用這些獲得更多的資金支持。
21%的創(chuàng)業(yè)失敗公司是由于不可擴展的商業(yè)模式，不適合印度市場的模式，以及由于改換項目發(fā)展方向而最終導致失敗的。
獲得了500萬美元資金的按需物流服務提供商Parcelled.in由于無法彌補利潤的不足而倒閉。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之三：創(chuàng)始人、高管團隊不和諧
信不信由你，聯(lián)合創(chuàng)始人之間的意見分歧或與投資者的脫節(jié)是導致10%的創(chuàng)業(yè)失敗的原因，但軟銀牽頭的投資者委員會正在設法挽救這一局面。
創(chuàng)業(yè)失敗原因之四：外部因素
從宏觀外部因素來看，例如監(jiān)管改革，政策變化等等，很多時候也都是讓創(chuàng)業(yè)公司倒閉的原因。例如，Muziboo就是一個為音樂創(chuàng)作者提供的在線社區(qū)，當它收到來自不同唱片公司“侵犯版權”的法律文書后，不久就宣布倒閉了。
今年，IndiaMart公司的一家獨立實體Tolexo關閉了其B2B零售部門，理由是資金緊張，經(jīng)營狀況不好。IndiaMart的創(chuàng)始人迪內(nèi)什·阿加瓦爾向媒體透露，當貨到付款受到影響時，整個B2B零售業(yè)務并沒有什么錢可賺，因此他們不得不關閉了這家實體。
正如Vaithee在他的書中寫道，“我熱切地期待著這些年輕人從我的經(jīng)歷中吸取教訓，繼續(xù)建設強大的、增長的、盈利的企業(yè)，而不是那些永遠依賴外國資本、懇求政府保護免受競爭的小公司。”
（來源：創(chuàng)事記 作者：竺道）
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