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在6個(gè)月前，錘子手機(jī)發(fā)布了堅(jiān)果Pro1代大受追捧，不到半年單品銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，成為錘子手機(jī)品牌中銷量和口碑最好的機(jī)型。在2017錘子手機(jī)秋季發(fā)布會(huì)，羅永浩發(fā)布了堅(jiān)果Pro2代產(chǎn)品，同時(shí)還發(fā)布了一款空氣凈化器，產(chǎn)品鏈條開始進(jìn)行擴(kuò)充，顯然錘子是想圍繞智能手機(jī)產(chǎn)品，加速企業(yè)生態(tài)圈的搭建。

這與此前小米的多產(chǎn)品線路子很像，不同的是小米手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)就成為行業(yè)第一，現(xiàn)在的多產(chǎn)品鏈已經(jīng)成規(guī)模，旗下智能產(chǎn)品上百種。而錘子卻剛剛起步，其依賴的手機(jī)業(yè)務(wù)也是才有起色，這個(gè)時(shí)候就擴(kuò)大產(chǎn)品線，真的合適嗎?

堅(jiān)果Pro2還能延續(xù)堅(jiān)果品牌的優(yōu)勢(shì)嗎?

從配置上來(lái)看，堅(jiān)果Pro2使用了高通驍龍660處理器，與OPPO R11是一樣的，該款處理器雖然定位中端產(chǎn)品級(jí)別，但是性能僅次于驍龍835。此外，還使用了雙攝，18：9比例的類全面屏幕，新系統(tǒng)也會(huì)在一個(gè)多月后上線，而且6GB運(yùn)行內(nèi)存搭配64GB機(jī)身存儲(chǔ)僅2299元，可以說(shuō)這是最便宜的驍龍660機(jī)型，對(duì)比上代堅(jiān)果Pro也是只強(qiáng)不弱。也正是基于此，羅永浩才對(duì)這款機(jī)型十分有信心。錘子的逆勢(shì)崛起，老羅終于買了人生中的第一套房子。

盡管堅(jiān)果Pro2有了很大的進(jìn)步，但是在對(duì)比華為麥芒、榮耀機(jī)型，VIVO X20，小米等品牌機(jī)型在影響力上，品牌價(jià)值上，產(chǎn)品銷量上依然有很大的差距。錘子手機(jī)能否在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中存活下去，依然有待驗(yàn)證。不過堅(jiān)果品牌的崛起可能使得錘子占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)排名較為靠前的位子，同時(shí)也給了羅永浩信心。

堅(jiān)果Pro2的到來(lái)，幫助錘子手機(jī)建立起堅(jiān)果品牌的產(chǎn)品線，這款機(jī)型在中端機(jī)型的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力明顯。在國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)型開始進(jìn)軍全面屏幕的時(shí)候，錘子手機(jī)并沒有落下，這也意味著錘子有實(shí)力做出符合潮流大眾的高端產(chǎn)品，他與一線品牌的差距正在縮小。借助于此，錘子手機(jī)的多品牌戰(zhàn)略正式打響，中低端的堅(jiān)果，中端的錘子手機(jī)主系列，中高端的錘子ML。其選擇在雙十一之際發(fā)布，也是為了借助其勢(shì)能，保證產(chǎn)品的快速出貨，及時(shí)回籠資金。

進(jìn)軍空氣凈化器市場(chǎng)，是套路還是必然選擇?

與堅(jiān)果Pro2同時(shí)發(fā)布的還有錘子的暢呼吸空氣凈化器，這是在羅永浩放棄VR產(chǎn)品后，再一次入局智能手機(jī)產(chǎn)品之外的市場(chǎng)，是一次新的嘗試，也是對(duì)于自己的一次突破，羅永浩正在找自己的邊界，同時(shí)也在找錘子的邊界。

因?yàn)榭諝鈨艋鞯倪M(jìn)入門檻不高，主要技術(shù)還是在空氣的有效過濾上，所以盡可能高的空氣進(jìn)化率，盡可能低的功耗、噪音成為該產(chǎn)品的主要評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，而且錘子還加入了智能化管理的功能，可以用手機(jī)App來(lái)進(jìn)行機(jī)器的操作，及時(shí)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行掌控。但是，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，大品牌企業(yè)諸如豹米、小米、墨跡天氣、聚美優(yōu)品和網(wǎng)易嚴(yán)選、飛利浦、夏普、松下、TCL以及352環(huán)保科技、布魯雅爾等專業(yè)廠商，已經(jīng)使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度甚至比手機(jī)市場(chǎng)還要激烈，錘子這時(shí)入局壓力不小。

即便是如此，錘子也要進(jìn)軍空氣凈化器市場(chǎng)，除了其進(jìn)入門檻不高之外，對(duì)于現(xiàn)在的羅永浩來(lái)說(shuō)，急需要新的產(chǎn)品來(lái)拉升整體的品牌價(jià)值。前不久錘子得到了新一輪的融資，而且還和成都地方政府有合作，在智能手機(jī)之外，開拓新的產(chǎn)品線便既有商業(yè)需求，也有資本需求。

值得一提的是，類似于智能音箱、體脂稱、凈水器等智能硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)鏈已經(jīng)相對(duì)成熟，錘子并沒有任何產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。反觀空氣凈化器，用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)其功效也會(huì)更加敏感。錘子以其工藝級(jí)別的設(shè)計(jì)水平和品質(zhì)感來(lái)滿足用戶，憑此賺一波快錢也是未嘗不可。因而，這不僅是錘子的一次必然選擇，也是羅永浩的一次激進(jìn)的操作。

羅永浩的豪賭?

在龍珠中天津飯有一套武功名為四象分身拳，使用該招式之后會(huì)出現(xiàn)三個(gè)分身，使得天津飯?jiān)谘哿Α鈩?shì)上能瞬間壓倒對(duì)手，但是也有一個(gè)缺陷，本來(lái)一個(gè)人的氣要分成四份，敏捷度和速度也會(huì)分成四份，可以說(shuō)有利也有弊，不到萬(wàn)不得已天津飯不會(huì)使用這個(gè)招式。

而現(xiàn)在的錘子也是，在經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還入局空氣凈化器，不僅要投入更多的精力和資源，還要面臨市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)的錘子會(huì)在市場(chǎng)中游刃有余嗎?

企業(yè)沒有主營(yíng)的盈利產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品線太長(zhǎng)、長(zhǎng)期無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值化是從商大忌，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)不推崇的。除非該企業(yè)有著很高的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，有著很強(qiáng)的執(zhí)行能力，有著很廣泛的用戶基礎(chǔ)，而從錘子手機(jī)目前的表現(xiàn)來(lái)看，似乎都無(wú)法滿足這些要素，反而直到現(xiàn)在才有了一款像樣的爆款產(chǎn)品。所以，這時(shí)推出的空氣凈化器產(chǎn)品，依然有著套路的嫌疑。從翻身買首套房子，到哈粉絲，無(wú)一不是講述情懷的老套路。然而，還有更多的人連首套房子都沒有呢!

錘子的價(jià)值在于創(chuàng)新，再加上供應(yīng)鏈能力的不斷提升讓人們看到了錘子的潛力，這與近兩年錘子手機(jī)的出色表現(xiàn)是分不開的。然而對(duì)比華為、小米、OV動(dòng)輒千萬(wàn)的銷量，錘子與他們的差距還是很明顯的。這個(gè)時(shí)候就搞生態(tài)圈，做多產(chǎn)品鏈，很容易進(jìn)入多產(chǎn)品鏈陷阱。如果產(chǎn)品失敗，企業(yè)就會(huì)被多條產(chǎn)品線拖累，得不償失。所以，羅永浩的這一步既有高回報(bào)，也有高風(fēng)險(xiǎn)，這次確實(shí)是一次賭博。

多產(chǎn)品鏈的陷阱

所謂的多產(chǎn)品鏈自然就是利用多條產(chǎn)品線來(lái)擴(kuò)充企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)企業(yè)有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力的時(shí)候，這當(dāng)然是發(fā)展企業(yè)的最佳途徑。但是，對(duì)于現(xiàn)在的錘子來(lái)說(shuō)，10億的融資金額能夠花多久呢?企業(yè)內(nèi)部消耗，各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣、廣告費(fèi)用，零配件的供應(yīng)商貨款，此外還有研發(fā)、產(chǎn)品更新等諸多項(xiàng)花銷，而進(jìn)項(xiàng)只有各種產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)，如果在財(cái)務(wù)管理上出現(xiàn)絲毫的失誤都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入更大的困境。

所謂的陷阱，自然是有著諸多的誘惑華麗的外衣包裹，你可能在進(jìn)入前沒有發(fā)覺，但是當(dāng)你陷進(jìn)去之后就再也沒有逃脫的可能，這才是陷阱的可怕之處。

要確保自己不進(jìn)入這個(gè)陷阱，最好的方法就是提高對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的現(xiàn)狀能有足夠的了解，確保即便是進(jìn)入多產(chǎn)品線也不會(huì)被激增的成本所搞垮，這也許就是羅永浩的底氣所在。

空氣凈化器對(duì)比其他智能硬件產(chǎn)品，用戶不會(huì)受到價(jià)格的影響，所以錘子推出的暢呼吸在3499元的售價(jià)也不會(huì)被用戶認(rèn)為高價(jià)格，只要產(chǎn)品的品質(zhì)足夠高。那么，這三千多的產(chǎn)品售價(jià)中，又有多少利潤(rùn)呢?

筆者認(rèn)為錘子現(xiàn)在進(jìn)入多產(chǎn)品線，除了要搭建生態(tài)圈之外，還要賺取更多的利潤(rùn)，這一次瞄準(zhǔn)的就是空氣凈化器產(chǎn)品。這次，羅永浩是帶著野心來(lái)的，你看到了嗎?

來(lái)源：耿彪