正面PK國際大牌 國表羅西尼在天貓上年輕了5歲互聯網+
2019-02-25 14:00
情人節期間，天貓聯合羅西尼等國表商家共同推出的C2B表款又迎來一波小高峰，其中不少款式受到一城市90后的追捧。
情人節剛過，國表商家群里就響起一陣“釘釘”聲，羅西尼表運營張東東打開一看，是天貓小二陸騏發來的一份國表報告：情人節期間，天貓聯合羅西尼等國表商家共同推出的C2B表款又迎來一波小高峰，其中不少款式受到一城市90后的追捧。
天貓曾推出的一份數據報告顯示：近35%的90后和95后購買表時首選瑞士表，在腕表整體去功能化的大環境下，時尚類手表的增速遙遙領先，相形之下，國表的速度就有些放緩；與此同時，手表中女性的消費增速又遠高于男性，年輕化、時尚化是未來的藍海市場。
“不能抓住這個市場，也就意味著品牌與大環境脫節了。”張東東說。
作為國表“四大天王”之一，羅西尼在國產腕表界擁有響當當的名聲。國表市場存在一定程度的同質化，羅西尼也在積極地思考轉型升級，更加主動地擁抱新市場、新人群。
在此之前，羅西尼也在不斷進行自己的探索：2018年，羅西尼攜手知名珠寶設計師陳藝元聯合推出珠寶.極光腕表聯名款，此后又與全球最大的潛水機構PADI進行深度跨界合作，都收到了不錯的效果；但用大數據C2B反向定制，對于羅西尼來說還是首次，這是一種從0到1新模式的跨越。
2018年7月，當陸騏帶著他的國表改造計劃來找品牌們商量的時候，羅西尼從上到下都積極參與。張東東發現，鐘表類目中，包括飛亞達、雷諾在內的幾個國表品牌，都對這個方案表達了濃厚興趣。
(圖說：去年9月，天貓聯合國表品牌與設計界專家發布“時間美學”項目，羅西尼、雷諾、WUSSA等國內品牌代表與金園規研究院簽約)
“在釘釘群把方案一發出去，幾乎所有的品牌都很積極。” 陸騏回憶到。
事實上，“如何讓品牌變得年輕和時尚”，不只是品牌商在思考的問題，作為天貓服飾消費者運營中心的運營人員，陸騏的任務是：從消費者的視角出發，解決供給和需求關系的問題，讓更多一線城市的年輕人了解國產品牌也可以很時尚。
天貓數據顯示，國表的銷售布局，以3-6線城市為主，一線城市較少，這與城市人口基數以及收入水平都有關。例如，羅西尼在濟南就賣得很好，而另一個國產品牌雷諾，則以大表盤、寬表帶和更粗獷的表現力在東北市場領先。
隨著瑞表、歐美表款的進入，對中國市場產生了一定沖擊，“時尚腕表的增速遠高于國表主打的商務類型，高出了40多個百分點”，他說，“時尚腕表在一二線城市也賣得更好。”
在這樣的大環境下，設計風格正在變得越來越重要，成為吸引年輕人的第一大驅動因素，從設計入手，才能推動品牌整體形象的改變。
2018年對于中國品牌來說，正是機遇與挑戰并存的一年。這一年，李寧在天貓帶領下前往紐約時裝周，首次亮相的“悟道”系列一舉爆紅，李寧也因此成為國潮的代名詞，股價連續上漲了30多億。
國潮受到年輕人追捧，這讓陸騏看到了希望。“我們傳統里還有那么多打動人的、具有生命力的文化，國表為什么不可以?”
2018年11月，“時間美學”計劃正式啟動，天貓計劃推出一系列潮流表款，讓國表更時尚。
陸騏發現，在天貓平臺上，客單價在500-1000元的腕表增長飛快，是藍海市場，這成為C2B定制表款在設計和定位上的切入點——更新、更潮、更適合一線城市女性人群。
為了引入更先鋒性的元素，陸騏聯系到金圓規中國創新設計研究院，共同著手搭建國表設計師平臺。金圓規中國創新設計研究院是意大利金圓規獎在亞洲的落地分支機構，在歐洲，金圓規頒發的獎項被認為是世界工業設計界最高的榮譽指標之一，該平臺積累了一大批擁有前沿視野和設計經驗的優秀設計師。
傳統國表的設計開端，靈感主要源于每年的巴塞爾、日內瓦表展。設計師通過觀察各大品牌在表展上的風格，預估未來1-2年的潮流趨勢。但潮流趨勢的同質化導致品牌設計上的同質化，自身的創意主張和品牌個性不夠突出。但是，天貓平臺的介入很好的解決了這一問題。在天貓上，銷售紀錄是透明的，設計師可以通過銷量收取傭金，這種激勵機制大大提升了設計師的信心和積極性。
去年8月，首場國表設計海選會在阿里巴巴西溪園區召開。由金圓規平臺召集來的設計師，在兩周不到的時間里提交了400多個表款的設計稿，這些稿件被制作成了厚厚一疊ppt，飛亞達、雷諾、海鷗等30多個品牌商、設計師從全國各地趕來，一起討論這些最新設計，從外觀、工藝、難易度、搭配、機芯等不同角度給產品打分。
“當看到好看的手表設計稿，許多品牌都搶著要，現場舉手和拍板”。雷諾電商負責人曾凡森回憶到。
當天，大家就從400多款設計中選出了60款。而這些表款又通過天貓新品孵化平臺TMIC進行一輪消費者快速調研和投票，經過大數據票選，最終遴選出20款投入生產。
2018年天貓雙11，這些借助C2B設計的表款在天貓首次亮相，從設計、生產直到上線，總共只用了不到半年時間。這批C2B表款力求突破傳統、打破界限。例如，羅西尼推出的新設計“未藍”系列，意為探索未知的藍色星球，鼓勵探索未知，大長針的鮮明風格深受年輕群體青睞；而雷諾的漢字王國、云端等產品，以飛機、云層、中國傳統漢字等中國風元素做設計，讓人眼前一亮。
天貓上這批與眾不同的國潮腕表，從推出就受到了年輕消費者的熱烈歡迎，上線當天，60多萬消費者涌入國表店鋪，而最讓品牌們興奮的是：消費者中90后占比達到55%，比國表主流消費者的平均年齡降低了5歲，來自一線城市的訪問人數也翻了倍，占比超過30%。
“從前，國表品牌從潮流趨勢的視角做設計，而天貓通過人群和市場需求著手，讓手表成為需求延伸的產物，看似一小步，背后卻是生產設計邏輯上的巨大變化。” 陸騏說。
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