抖音電商&源碼資本聯合發布《新品牌成長趨勢白皮書》觀點
2021-11-22 10:10
中國新一代消費者成長與成熟，伴隨著新品牌的崛起，意味著新商業機遇的到來。把握時代賦予的新機會，讓品牌從網紅走向長紅，連接用戶與美好生活，打造來自中國的全球品牌。
中國新一代消費者成長與成熟，伴隨著新品牌的崛起，意味著新商業機遇的到來。把握時代賦予的新機會，讓品牌從網紅走向長紅，連接用戶與美好生活，打造來自中國的全球品牌。
11月19日，抖音電商與源碼資本聯合舉辦“新品牌發展趨勢研討沙龍”，并在研討沙龍上共同發布了《新品牌成長趨勢白皮書》（以下簡稱《白皮書》）。
《白皮書》中抖音電商總結了“新品牌，新生意，新增量”的消費品牌發展趨勢，品牌如何通過內容去連接用戶和美好生活重塑消費鏈路。并且通過王小鹵、Blank ME、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、usmile源碼資本消費賽道成員企業的具體案例，總結了新品牌在抖音電商的成長策略。源碼資本則從投資機構視角，分析了新品牌的成長路徑，數字化變革為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何打造“產品力”護城河。
研討會上，源碼資本合伙人吳健、常凱斯，抖音電商服務商負責人張浩，抖音電商商家策略負責人黃庭府，源碼成員企業代表WonderLab，云鯨，PMPM等共同分享了各自領域的最新思考。未來，抖音電商將成為新品牌的成長載體，新品牌也將通過抖音電商，做好“雪球式增長”。源碼資本在消費領域投資了云鯨智能、百果園、鄰幾、布魯可、PMPM、moody、usmile、WonderLab、茶顏悅色、王小鹵、喜姐炸串等新品牌，未來將持續在消費領域挖掘有科技力和產品力的新品牌。
“興趣電商”，從上游激發增量
“新品牌發展趨勢研討會”上，抖音電商服務商負責人張浩表示，未來十年是中國消費者黃金十年，也是中國新銳品牌的黃金十年，在這個十年要成為長效經營的贏家，品牌一定要從產品和內容出發，重視內容經營，優化貨品供給，強化消費場域建設。2021年，興趣電商被定義為一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
張浩說：“相比傳統電商和線下購物等渠道，抖音興趣電商通過推薦技術，把優質的商品內容與海量興趣用戶連接起來，激發了用戶消費的新體驗與新需求，能夠有效幫助新品牌商家解決品牌知名度低、目標用戶觸達不精準、品牌與效果營銷不能兼顧等問題。”
抖音電商商家策略負責人黃庭府介紹了“新品牌”倍速增長的底層邏輯，黃庭府說：“新品牌生意的成長可以大致歸為三個主要階段：啟動，成長和突破。不同發展階段下有不同的經營目標，新品牌需要穩扎穩打提升經營能力，通過合理的成長節奏實現生意的穩定躍遷。”
不同于傳統的貨架式電商的漏斗形增長模式，抖音電商是興趣激發增量需求再到購買的雪球式滾動增長，首先是興趣，然后激發，再來是購買。其區別在于，興趣電商是基于流量上游的興趣點，從上游人們的需求和興趣切入，對于新品牌來說，商家的機會更多。
投資視角，如何看品牌穿越周期
在研討會上，源碼資本合伙人常凱斯說：“真正穿越周期的品牌有哪些共性？我們看到穿越周期的品牌，一定會把握渠道紅利和媒體紅利，在歷史上寶潔、可口可樂等品牌都有同樣的規律。品牌創立之初利用渠道和媒體的規模優勢，比較容易起來。”
源碼資本合伙人 常凱斯
“除了這些之外，還是產品為王。假設市場上只有A、B兩個品牌，消費者隨機進來，A品牌可能有50%的留存，B品牌可能30%的留存，留存就是產品力的直接體現。集中把精力花在產品上，更能夠幫助大家建立長久的競爭優勢，并且更快的收斂市場，我們一直也是跟我們被投企業不斷的強調產品為王，大家要花更多的精力在研發產品上。”常凱斯說。
同時，除了國內機會之外，中國品牌也已經具備在全球市場的競爭力。常凱斯認為，中國品牌從技術創新，供應鏈優勢，渠道能力和文化影響力上，都已經構建了能影響世界的基礎實力，對于中國品牌走向全球市場，已經成為十分確定的判斷，源碼資本也會助力這些企業，把中國的產品推向全球，為全球消費者創造價值。
源碼資本創立于2014年春，致力于發現并助力科技推動商業變革中的世界級領軍企業。目前源碼資本管理資金規模人民幣和美元基金總計折合約350億元人民幣。投科技、投好的產品，支持中小企業發展是源碼一貫的理念，和優秀的創業者一起，用科技和創新的力量，助力美好生活。
在服務新品牌方面，源碼資本合伙人吳健表示，源碼資本針對消費品牌的需求，探索和完善了相關投后服務，例如，在商務拓展方面，協助品牌對接國家級重點科研院所、重點大學重點學科，共同探索如何更高效更精準地進行產學研轉化、打造科研護城河；在人力資源方面，重點挖掘電子商務、運營相關領域高端人才；在早期公關方面，協助品牌更好進行消費者溝通、共同應對危機；在公共事務方面，梳理企業內外部公共事務相關工作，協助新品牌對接國家及地方主要學會協會、政府監管部門，建立并放大企業的行業影響力，等等。
抖音電商服務商負責人 張浩，源碼資本合伙人 吳健
新品牌，新趨勢下的持續成長
在《新品牌成長趨勢報告》中，詳細分析了王小鹵、BlankMe、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、Usmile七家新品牌的成長，通過詳細案例展示了品牌從0到1的發展。
其中，PMPM創始人兼CEO閃爍表示：“抖音電商為新品牌提供一個打造品牌陣地的機會，如何一以貫之將品牌精神及產品優勢在抖音展現，品牌必須親力親為建構屬于自己的方法論，才能不斷加深目標消費群體對品牌的認知與喜愛。”
王小鹵創始人兼CEO王雄表示：“抖音無論作為傳播媒介還是銷售渠道，在小鹵的成長過程中都至關重要。過程中，字節團隊的小伙伴也一直全力陪跑，無論是流量工具的使用，策略的制定和復盤，內容和效果的優化等方面，持續為小鹵提供了專業、細致、全面的指導和幫助。良性的合作一定會驅動平臺和品牌的共創共贏。”
WonderLab聯合創始人劉樂表示：“對于新品牌，抖音電商帶來了全新的商業思考，如何做好內容，以及圍繞內容打造商業模型，是挑戰，也是巨大的機遇。”
同時，抖音電商為進一步幫助新品牌加速成長，目標在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億。符合“抖品牌”特征的新品牌，平臺將提供多項權益支持，包括：專屬服務、產品特權、流量扶持、品牌宣發資源、營銷活動曝光及投融資助力。
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