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老羅帶貨再選順造:爆款背后的產(chǎn)品力競爭邏輯觀點(diǎn)

觀察君 2020-11-01 18:24
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雙十一前夕,老羅直播又雙叒叕來了!

雙十一前夕,老羅直播又雙叒叕來了!

10月31日,羅永浩開啟了雙十一新一場帶貨直播,直播中老羅給大家?guī)砹烁鞔笾放频漠a(chǎn)品。對比之前的直播經(jīng)歷,如今老羅的直播帶貨技能也是日益精湛,賣貨毫不手軟。

在直播選品上,看得出來老羅花了不少心思。比如清潔類小家電方面,自4月份帶貨后,老羅再次選擇了順造手持無線吸塵器Z11 Pro。作為首款出現(xiàn)在老羅直播間的吸塵器,如今再次現(xiàn)身,此事背后顯然另有深意。

老羅選品必屬“精品”,選品考量隱現(xiàn)品牌實(shí)力

每個(gè)消費(fèi)群體都有著清晰的品牌和品質(zhì)指向,直播選品則相當(dāng)于是挖掘、預(yù)測直播用戶群體的需求。差異化、品質(zhì)化、潮流化的選品可以讓消費(fèi)者和商品之間形成清晰的鏈接關(guān)系,保證主播、商品和消費(fèi)者的有效互動(dòng),從而對直播帶貨的銷售轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)反哺。

事實(shí)上,各個(gè)專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)都有嚴(yán)格的選品環(huán)節(jié)。

比如薇婭選品有初選和試用兩個(gè)階段,商品淘汰率基本是90%,從入選到上架,要花上一個(gè)月的時(shí)間。

作為直播界“四大天王”之一的老羅,選品也是其團(tuán)隊(duì)花心思最多、投入最大的一個(gè)模塊。在多次直播帶貨之后,老羅團(tuán)隊(duì)對于選品已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。除了建立基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)之外,還擁有一套線上的選品系統(tǒng),可以直接通過系統(tǒng)高效觸達(dá)新銳爆品。

此次的直播帶貨,老羅從眾多的吸塵器產(chǎn)品中再次選擇了順造Z11 Pro,一方面在于順造強(qiáng)悍的產(chǎn)品力,另一方面,也是由于順造吸塵器的用戶畫像與老羅的粉絲群體相契合。

產(chǎn)品力是產(chǎn)品各個(gè)維度的一個(gè)綜合體現(xiàn),在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品力已成為決定企業(yè)能否在賽道占據(jù)頭部的關(guān)鍵因素。在消費(fèi)電子領(lǐng)域,尤其是吸塵器行業(yè),最終一定也是用產(chǎn)品力說話的。

在粉絲契合度方面,老羅粉絲大多以男性為主,年齡層也主要分布在85、90后,這類人群大多對科技產(chǎn)品都有濃厚的興趣,對技術(shù)、產(chǎn)品也有一定的認(rèn)知,這也決定他的粉絲更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì),也更偏向理性消費(fèi)。而這正好與順造高品質(zhì)、黑科技的品牌定位相契合,也更容易帶來銷量的爆發(fā)。

《信息簡史》中曾經(jīng)提到“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,當(dāng)信息變得廉價(jià)時(shí),注意力就變得昂貴了。”當(dāng)市場上供給過剩之后,需求也就變得“昂貴”了,因此更需要品質(zhì)好貨,來滿足人們的消費(fèi)需求。

實(shí)際上,老羅直播帶貨的選品過程,本身也是一次對供給端的“過濾”:把有價(jià)值的、好的產(chǎn)品帶到需求端。

但是,想要找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不容易,因?yàn)楫a(chǎn)品的背后是技術(shù),技術(shù)的有效性又源于對市場的精準(zhǔn)洞察和理解。順造Z11 Pro能夠成為老羅直播間的“常客”,背后的技術(shù)以及對市場的把握更值得人們關(guān)注。

吸塵器雖然是一個(gè)較為成熟的清潔家電品類,但是在用戶使用痛點(diǎn)上仍然存在毛發(fā)纏繞等問題,不僅很難清理、降低清潔效率,而且吸塵器的電動(dòng)刷頭也很容易因此損壞,至今吸塵器行業(yè)都沒有很好的解決這個(gè)痛點(diǎn)。

而順造Z11 Pro最為顯著的優(yōu)勢就在于利用防纏繞地刷完美解決這一難題。

經(jīng)過順造實(shí)驗(yàn)室四年研究,以及7000多千米的頭發(fā)反復(fù)測試,終于推出了首款毛發(fā)自清潔吸塵器——順造Z11 Pro。在此款吸塵器的專利防纏繞地刷組件中,配備了水平對置刀片,再配合刷頭驅(qū)動(dòng)馬達(dá)的轉(zhuǎn)動(dòng),可快速高效的切斷毛發(fā),杜絕寵物毛發(fā)及頭發(fā)纏繞地刷阻塞刷頭,也讓吸塵器的壽命更長,吸力更持久。

吸塵器的電機(jī)好壞直接影響到吸塵能力和效果。在吸塵器最為核心的電機(jī)部件上,順造Z11 Pro搭載了順造自主研發(fā)高達(dá)125,000轉(zhuǎn)的VACUUM-Turbo三相無刷電機(jī),擁有150AW的強(qiáng)勁吸力和26,000 Pa的真空度,可以有效吸附頑固污漬,即使小至0.3微米的微塵也可以輕松搞定。

普通的吸塵器在使用時(shí)會因灰塵與吸塵器摩擦產(chǎn)生靜電,但因吸塵器材質(zhì)問題卻無法釋放。即便如此細(xì)節(jié)的方面順造Z11 Pro都沒有放過,采用內(nèi)置靜電導(dǎo)流設(shè)計(jì)減少靜電對用戶造成的不適感的同時(shí),也減少了灰塵因靜電吸附在塵杯上的情況。

老羅兩次選擇帶貨順造吸塵器的背后,也是因?yàn)轫樤飒?dú)到的市場理解以及黑科技加持。而順造也以優(yōu)秀的產(chǎn)品,把品牌的護(hù)城河做寬,把技術(shù)的壁壘做深,逐步成為國內(nèi)新生代吸塵器品牌的代表并獲得諸多國際大獎(jiǎng)?wù)J可。

如今的順造已經(jīng)斬獲了德國iF、紅點(diǎn)Red Dot、美國IDEA、日本G-Mark等四項(xiàng)極具影響力的國際工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。作為國內(nèi)唯一一家在清潔領(lǐng)域同時(shí)獲得四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè),順造在為消費(fèi)者帶來極致生活體驗(yàn)的同時(shí),也讓美學(xué)價(jià)值與實(shí)用價(jià)值實(shí)現(xiàn)了和諧統(tǒng)一。

直播帶貨卡位“雙十一”:產(chǎn)品力競爭或成下個(gè)“主旋律”

消費(fèi)品一直以來都是品牌大于產(chǎn)品。

大多數(shù)消費(fèi)者基于對品牌的感知才選擇購買產(chǎn)品,企業(yè)也為了品牌形象不惜高價(jià)找各個(gè)明星代言,通過創(chuàng)意、傳播、廣告、視頻、故事等手段把品牌塑造成消費(fèi)者想要的樣子,最后再用合適的銷售體系完成產(chǎn)品銷售。

但直播帶貨卻打破這一傳統(tǒng)消費(fèi)品“品牌法則”。直播帶貨更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力,產(chǎn)品能不能給用戶帶來好的體驗(yàn),直接決定了帶貨的轉(zhuǎn)化以及直播帶貨成本,產(chǎn)品力成為一切價(jià)值創(chuàng)造的根源。

經(jīng)常使用順造吸塵器的消費(fèi)者,通常都會對吸塵器產(chǎn)品有一條衡量的基準(zhǔn)線,這條基準(zhǔn)線往往包涵幾個(gè)方面:比同行更“體面”的設(shè)計(jì)感、產(chǎn)品可感受品質(zhì)、持續(xù)良好的使用體驗(yàn)和無形的精神享受等。

實(shí)際上,每一次消費(fèi)行為都構(gòu)成一次合約,每一次好的合約履行,都能夠形成好的口碑,多次的復(fù)購最終形成品牌價(jià)值的積累。

老羅帶貨順造這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品,本質(zhì)上是用真正的產(chǎn)品體驗(yàn)來打動(dòng)消費(fèi)者,在優(yōu)秀的吸塵器產(chǎn)品力下,實(shí)現(xiàn)吸塵器廠商與主播的“雙贏”。

另外從整個(gè)吸塵器行業(yè)的演化路徑上來看:在吸塵器行業(yè)競爭由品牌競爭向產(chǎn)品力競爭的演化趨勢下,國產(chǎn)品牌正在不斷的崛起,而直播帶貨則加速了這一過程。作為國內(nèi)新生代吸塵器品牌,順造在老羅直播帶貨下,成為這一規(guī)律的典型代表。

從順造的吸塵器產(chǎn)品來看,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了清潔類科技家電從中國“制造”到“質(zhì)造”的轉(zhuǎn)變 。同時(shí)借助直播帶貨渠道,通過反向資源整合,推動(dòng)產(chǎn)品升級,讓“顏值”、“品質(zhì)”成為中國消費(fèi)者對國貨的新印象,俘獲了大批中國主流的年輕消費(fèi)群體。

吸塵器行業(yè)發(fā)生著翻天覆地般的重大變革,而雙十一作為一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對于這一變革起到非常重要的推動(dòng)作用,如何以直播帶貨這一“加速器”在雙十一前夕取得先機(jī)極為關(guān)鍵。

而順造與老羅直播的合作,不僅對于消費(fèi)者釋放的巨量需求起到一個(gè)承接作用,更是在用戶強(qiáng)體驗(yàn)感知下提前卡位雙十一節(jié)點(diǎn),為接下來吸塵器賽道由品牌競爭轉(zhuǎn)向?yàn)楫a(chǎn)品力競爭為主,打下了長期增長的基本面。

對于一眾吸塵器品牌而言,在行業(yè)暗流涌動(dòng)、賽道逐漸分化的當(dāng)下,雙十一無疑是一場“大考”,檢驗(yàn)著品牌在營銷、產(chǎn)品等多方面的“硬實(shí)力”。而順造以老羅帶貨“開場”則為行業(yè)打下了一個(gè)樣版。

老羅 順造 直播
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