線下之王OPPO之痛：轉(zhuǎn)型之路在何方？互聯(lián)網(wǎng)+
導讀
OPPO的銷量下滑并不是偶然事件。
OPPO的銷量下滑并不是偶然事件。
OPPO最近的人事調(diào)整真不少。
4月9日，OPPO宣布新興移動終端事業(yè)部總裁劉波擔任中國區(qū)總裁，全面負責中國市場的經(jīng)營和品牌建設(shè)。4月20日，OPPO的80后營銷總裁沈義人卸任，由劉列擔任全球營銷總裁，兼任中國區(qū)CMO，全面負責OPPO營銷工作。
更在近日，OPPO宣布一加CEO劉作虎將回歸OPPO，兼任其首席產(chǎn)品體驗官。除此之外，有傳言稱，聯(lián)發(fā)科無線通訊部門總經(jīng)理李宗霖已離職，并加入負責OPPO的手機芯片部門。
頻頻的人事調(diào)整是否證明OPPO意識到自身品牌在營銷和產(chǎn)品方面的短板，并試圖去改變當下尷尬的局面。
OPPO在還過去的“債”
OPPO的出貨量一直在下滑，2018年開始下跌，其中2019年國內(nèi)市場的出貨量同比下降20.4%，雖然自2019年全球出貨量有所回升，但海外的市場份額在2018年第四季度就一直被小米反超，今年很大程度只能靠國內(nèi)。
但今年疫情嚴重影響了手機的銷售，本來在5G手機的刺激下，手機行業(yè)的整體出貨量是肯定會增加的，但如今不僅沒有增加，還出現(xiàn)大幅度下滑的情況。
根據(jù)IDC公布的2020年第一季度全球手機出貨量，全球排名前五的分別是三星、華為、蘋果、小米和VIVO，而曾經(jīng)的第五OPPO已淪為“其它”之列。
從今年京東618手機品類銷量排行榜來看，依然是蘋果、華為和小米霸榜。
從榜單上看，排名靠前的并沒有OPPO，熟悉國內(nèi)手機市場的都知道早在4G時代到來時，“華米OV”就取代了“中華酷聯(lián)”成為了國內(nèi)的手機巨頭，這四家更是在去年拿下了國內(nèi)手機市場85%的份額。
OPPO的日漸下滑與它的過度營銷不無關(guān)系。2016年，國民級的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”一經(jīng)打出，便迎來了巨大的成果，當年OPPO R9的銷量接近2000萬臺，并成功擊敗小米，成了當年中國出貨量最高的手機品牌。
大量的贊助，鋪天蓋地的廣告使OPPO迎來了短暫的高光時刻。但慢慢“高價低配”開始深入人心。
也許OPPO開始重視這個問題，2019年砍掉承擔起銷量的R系列，OPPO開啟了Reno的時代，不過Reno的產(chǎn)品定位一直很模糊，不如R系列那么簡單粗暴，初代產(chǎn)品出的是彈出式前置攝像頭，但到了第三代就改用挖孔屏，有時主打輕薄，有時主打視頻防抖，總之說不清這個機型的主打賣點是什么。
中端的Reno在慢慢的梳理定位，高端似乎就沒有那么順利了，OPPO在年初5G產(chǎn)品布局的定價上也實在是過于自信，主要就是在高端產(chǎn)品上，其中Find X2 Pro版本價格定到6999上，一部躋身蘋果三星的定價行列，雖然整部手機的配置都有達到行業(yè)頂級的水準，但OPPO的高端品牌影響力尚未形成，這一步未免跨的過大，出現(xiàn)了叫好不叫座的尷尬場景。
近些年一直在探索新的轉(zhuǎn)型之路，開始明確自己的產(chǎn)品線，獨有的閃充技術(shù)，全面屏時代的各種屏幕創(chuàng)新，開創(chuàng)子品牌進攻線上等等。不過雖然有眾多光環(huán)，但始終沒有擺脫“高價低配”的頭銜，線上始終未能獨占鰲頭。
目前的OPPO市場份額壓力不小，OPPO一直以來的重心都在線下，但現(xiàn)在華為產(chǎn)品的定價留給線下渠道的毛利空間大，所以不少經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)賣利潤空間更大的華為，對于OPPO當務(wù)之急是保住線下的優(yōu)勢。
尋求突破中
OPPO的銷量下滑并不是偶然事件。
一段時間以來，OPPO和VIVO被外界戲稱為“藍綠大廠”，曾經(jīng)的線下之王，其獨特色線下營銷和娛樂贊助，同時還憑借漂亮的外觀，使其收貨了大量年輕的粉絲，這也是它迅速崛起的主要原因。
雖然粉絲眾多，可只注重漂亮外觀的“智商稅”卻在減少，越來越多的人開始注重內(nèi)在和個性。5G時代，OPPO面臨的考驗會很大，如何使自己的內(nèi)在更加完善也是其首要考慮的。
就是這樣，OPPO開始尋求改變。半年來頻繁的人事調(diào)整，要知道一個常打勝仗的團隊是不需要換將的。
“劉作虎將回歸OPPO擔任首席產(chǎn)品體驗官并兼任一加CEO”的消息引爆網(wǎng)絡(luò)。早幾年，可能要好好普及一加，而現(xiàn)在相信不用過多贅述，近幾年一加的戰(zhàn)績有目共睹，雖然國內(nèi)不是老大，但在國外一加混的可謂風生水起，雖然劉作虎出身OPPO，但一加和OPPO走得卻不是一個路線，劉作虎在產(chǎn)品力以及細節(jié)的把控上可謂慧眼如炬。此番OPPO召回劉作虎想必是想在產(chǎn)品上做一個大變革。
對于OPPO甚至整個歐加集團來說，劉作虎的加入可以幫忙把關(guān)產(chǎn)品、拓展海外市場。但問題是，沾染了OPPO氣息的一加，還能否得到原有受眾的認可，以及OPPO和一加完全不同兩個路線能否是相互適應(yīng)，這都是劉作虎接下來要面臨的問題。
除此之外，美國對華為制裁升級，主要針對華為的半導體芯片，導致華為在芯片方面陷入瓶頸，華為事件引起了眾手機廠商的警覺，據(jù)報道，OPPO已經(jīng)成了一支芯片研發(fā)團隊。
在去年11月OPPO就在內(nèi)部文件中提到“馬里亞納計劃”，在今年OPPO CEO特別助理發(fā)布內(nèi)部文章《對打造核心技術(shù)的一些思考》，文中提及的三大計劃之一就有“馬里亞納計劃”。
不得不說OPPO很會起名字，玩的一手梗，馬里亞納海溝是目前世界上已知的最深的海溝，也是地球上環(huán)境最為惡劣的區(qū)域。從中可見研究芯片之路的艱苦卓絕。
為此OPPO也是招兵買馬，從小米挖了前聯(lián)發(fā)科共同運營官朱尚祖擔當顧問，聯(lián)發(fā)科的大將李宗霖更是被挖墻腳加盟OPPO芯片部門。
“在手機基帶芯片方面，全球市場容量不會允許有高通、蘋果、三星、海思、MTK、小米等這么多公司，肯定有勝出的，肯定有掉隊的。從技術(shù)上看，后入局者往往是要向先入局者交學費的，何況投入還很難說能否得到相應(yīng)的回報。從人才角度來看，現(xiàn)在芯片研發(fā)人才極其匱乏，也支撐不起那么多企業(yè)。”深圳半導體協(xié)會秘書長常軍峰說。
對于手機大廠而言，要熬過去就要守住目前的市場地位，否則以O(shè)PPO的價格、配置、外觀實在沒有什么競爭優(yōu)勢。在手機市場，技術(shù)才是核心優(yōu)勢。OPPO迎來了更多的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)型能否如愿？
OPPO在轉(zhuǎn)型之路屢屢碰壁的原因，究其根本是戰(zhàn)略上年輕，戰(zhàn)術(shù)上卻過于老套。對未來雖然滿懷期待，可又對過去戀戀不舍，嘴上說著不要高價低配，身體卻還是很誠實。
2020年對于手機行業(yè)來說是非常特殊的一年。2020年是5G手機元年。從4G時代國內(nèi)手機廠商的革新可以預料到2020年以后手機行業(yè)會發(fā)生很大的變化。
5G手機用戶的搶奪戰(zhàn)，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
相比隔壁的華為頭頂著國內(nèi)輿論的光環(huán)+背靠運營商業(yè)務(wù)+技術(shù)，小米擁有一整套IoT生態(tài)鏈+極高毛利的互聯(lián)網(wǎng)營收。OPPO要補課的內(nèi)容還很多，畢竟屬于OPPO的營銷傳奇已再難復刻。
小米自2013年開始布局IoT戰(zhàn)略，這一策略幫助小米實現(xiàn)營收的快速增長。2019年，小米更新戰(zhàn)略，強調(diào)萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)，加速AI與IoT連接，在實現(xiàn)萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)上，讓用戶獲得更加智能的科技體驗感。事實上，在市場強需求與技術(shù)催生下，AI+IoT正進入發(fā)展快車道。
但OPPO就像芯片的后入局者一樣，永遠都后知后覺，不爭做第一個吃螃蟹的人，而是在產(chǎn)品普及時，找準市場的切入點。今年1月，OPPO才剛剛宣布正式成立新興移動終端事業(yè)部，進軍IoT產(chǎn)業(yè)。但OPPO在IoT上能否后發(fā)制人還是個未知數(shù)。
相對于3G和4G時代的OPPO，5G時代的OPPO顯得更加急迫。OPPO本次的戰(zhàn)略調(diào)整意圖非常明顯，弱化營銷的OPPO研發(fā)將是它的命題作文。沒有營銷的續(xù)命，OPPO也只有靠真本事了。
打不過華為蘋果，干不翻小米，這也許就是OPPO的宿命。在中國手機市場這一片血海，大概也只有血戰(zhàn)到底了。
錦鯉財經(jīng)，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
OPPO最近的人事調(diào)整真不少。
4月9日，OPPO宣布新興移動終端事業(yè)部總裁劉波擔任中國區(qū)總裁，全面負責中國市場的經(jīng)營和品牌建設(shè)。4月20日，OPPO的80后營銷總裁沈義人卸任，由劉列擔任全球營銷總裁，兼任中國區(qū)CMO，全面負責OPPO營銷工作。
更在近日，OPPO宣布一加CEO劉作虎將回歸OPPO，兼任其首席產(chǎn)品體驗官。除此之外，有傳言稱，聯(lián)發(fā)科無線通訊部門總經(jīng)理李宗霖已離職，并加入負責OPPO的手機芯片部門。
頻頻的人事調(diào)整是否證明OPPO意識到自身品牌在營銷和產(chǎn)品方面的短板，并試圖去改變當下尷尬的局面。
OPPO在還過去的“債”
OPPO的出貨量一直在下滑，2018年開始下跌，其中2019年國內(nèi)市場的出貨量同比下降20.4%，雖然自2019年全球出貨量有所回升，但海外的市場份額在2018年第四季度就一直被小米反超，今年很大程度只能靠國內(nèi)。
但今年疫情嚴重影響了手機的銷售，本來在5G手機的刺激下，手機行業(yè)的整體出貨量是肯定會增加的，但如今不僅沒有增加，還出現(xiàn)大幅度下滑的情況。
根據(jù)IDC公布的2020年第一季度全球手機出貨量，全球排名前五的分別是三星、華為、蘋果、小米和VIVO，而曾經(jīng)的第五OPPO已淪為“其它”之列。
從今年京東618手機品類銷量排行榜來看，依然是蘋果、華為和小米霸榜。
從榜單上看，排名靠前的并沒有OPPO，熟悉國內(nèi)手機市場的都知道早在4G時代到來時，“華米OV”就取代了“中華酷聯(lián)”成為了國內(nèi)的手機巨頭，這四家更是在去年拿下了國內(nèi)手機市場85%的份額。
OPPO的日漸下滑與它的過度營銷不無關(guān)系。2016年，國民級的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”一經(jīng)打出，便迎來了巨大的成果，當年OPPO R9的銷量接近2000萬臺，并成功擊敗小米，成了當年中國出貨量最高的手機品牌。
大量的贊助，鋪天蓋地的廣告使OPPO迎來了短暫的高光時刻。但慢慢“高價低配”開始深入人心。
也許OPPO開始重視這個問題，2019年砍掉承擔起銷量的R系列，OPPO開啟了Reno的時代，不過Reno的產(chǎn)品定位一直很模糊，不如R系列那么簡單粗暴，初代產(chǎn)品出的是彈出式前置攝像頭，但到了第三代就改用挖孔屏，有時主打輕薄，有時主打視頻防抖，總之說不清這個機型的主打賣點是什么。
中端的Reno在慢慢的梳理定位，高端似乎就沒有那么順利了，OPPO在年初5G產(chǎn)品布局的定價上也實在是過于自信，主要就是在高端產(chǎn)品上，其中Find X2 Pro版本價格定到6999上，一部躋身蘋果三星的定價行列，雖然整部手機的配置都有達到行業(yè)頂級的水準，但OPPO的高端品牌影響力尚未形成，這一步未免跨的過大，出現(xiàn)了叫好不叫座的尷尬場景。
近些年一直在探索新的轉(zhuǎn)型之路，開始明確自己的產(chǎn)品線，獨有的閃充技術(shù)，全面屏時代的各種屏幕創(chuàng)新，開創(chuàng)子品牌進攻線上等等。不過雖然有眾多光環(huán)，但始終沒有擺脫“高價低配”的頭銜，線上始終未能獨占鰲頭。
目前的OPPO市場份額壓力不小，OPPO一直以來的重心都在線下，但現(xiàn)在華為產(chǎn)品的定價留給線下渠道的毛利空間大，所以不少經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)賣利潤空間更大的華為，對于OPPO當務(wù)之急是保住線下的優(yōu)勢。
尋求突破中
OPPO的銷量下滑并不是偶然事件。
一段時間以來，OPPO和VIVO被外界戲稱為“藍綠大廠”，曾經(jīng)的線下之王，其獨特色線下營銷和娛樂贊助，同時還憑借漂亮的外觀，使其收貨了大量年輕的粉絲，這也是它迅速崛起的主要原因。
雖然粉絲眾多，可只注重漂亮外觀的“智商稅”卻在減少，越來越多的人開始注重內(nèi)在和個性。5G時代，OPPO面臨的考驗會很大，如何使自己的內(nèi)在更加完善也是其首要考慮的。
就是這樣，OPPO開始尋求改變。半年來頻繁的人事調(diào)整，要知道一個常打勝仗的團隊是不需要換將的。
“劉作虎將回歸OPPO擔任首席產(chǎn)品體驗官并兼任一加CEO”的消息引爆網(wǎng)絡(luò)。早幾年，可能要好好普及一加，而現(xiàn)在相信不用過多贅述，近幾年一加的戰(zhàn)績有目共睹，雖然國內(nèi)不是老大，但在國外一加混的可謂風生水起，雖然劉作虎出身OPPO，但一加和OPPO走得卻不是一個路線，劉作虎在產(chǎn)品力以及細節(jié)的把控上可謂慧眼如炬。此番OPPO召回劉作虎想必是想在產(chǎn)品上做一個大變革。
對于OPPO甚至整個歐加集團來說，劉作虎的加入可以幫忙把關(guān)產(chǎn)品、拓展海外市場。但問題是，沾染了OPPO氣息的一加，還能否得到原有受眾的認可，以及OPPO和一加完全不同兩個路線能否是相互適應(yīng)，這都是劉作虎接下來要面臨的問題。
除此之外，美國對華為制裁升級，主要針對華為的半導體芯片，導致華為在芯片方面陷入瓶頸，華為事件引起了眾手機廠商的警覺，據(jù)報道，OPPO已經(jīng)成了一支芯片研發(fā)團隊。
在去年11月OPPO就在內(nèi)部文件中提到“馬里亞納計劃”，在今年OPPO CEO特別助理發(fā)布內(nèi)部文章《對打造核心技術(shù)的一些思考》，文中提及的三大計劃之一就有“馬里亞納計劃”。
不得不說OPPO很會起名字，玩的一手梗，馬里亞納海溝是目前世界上已知的最深的海溝，也是地球上環(huán)境最為惡劣的區(qū)域。從中可見研究芯片之路的艱苦卓絕。
為此OPPO也是招兵買馬，從小米挖了前聯(lián)發(fā)科共同運營官朱尚祖擔當顧問，聯(lián)發(fā)科的大將李宗霖更是被挖墻腳加盟OPPO芯片部門。
“在手機基帶芯片方面，全球市場容量不會允許有高通、蘋果、三星、海思、MTK、小米等這么多公司，肯定有勝出的，肯定有掉隊的。從技術(shù)上看，后入局者往往是要向先入局者交學費的，何況投入還很難說能否得到相應(yīng)的回報。從人才角度來看，現(xiàn)在芯片研發(fā)人才極其匱乏，也支撐不起那么多企業(yè)。”深圳半導體協(xié)會秘書長常軍峰說。
對于手機大廠而言，要熬過去就要守住目前的市場地位，否則以O(shè)PPO的價格、配置、外觀實在沒有什么競爭優(yōu)勢。在手機市場，技術(shù)才是核心優(yōu)勢。OPPO迎來了更多的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)型能否如愿？
OPPO在轉(zhuǎn)型之路屢屢碰壁的原因，究其根本是戰(zhàn)略上年輕，戰(zhàn)術(shù)上卻過于老套。對未來雖然滿懷期待，可又對過去戀戀不舍，嘴上說著不要高價低配，身體卻還是很誠實。
2020年對于手機行業(yè)來說是非常特殊的一年。2020年是5G手機元年。從4G時代國內(nèi)手機廠商的革新可以預料到2020年以后手機行業(yè)會發(fā)生很大的變化。
5G手機用戶的搶奪戰(zhàn)，是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
相比隔壁的華為頭頂著國內(nèi)輿論的光環(huán)+背靠運營商業(yè)務(wù)+技術(shù)，小米擁有一整套IoT生態(tài)鏈+極高毛利的互聯(lián)網(wǎng)營收。OPPO要補課的內(nèi)容還很多，畢竟屬于OPPO的營銷傳奇已再難復刻。
小米自2013年開始布局IoT戰(zhàn)略，這一策略幫助小米實現(xiàn)營收的快速增長。2019年，小米更新戰(zhàn)略，強調(diào)萬物互聯(lián)到萬物智聯(lián)，加速AI與IoT連接，在實現(xiàn)萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)上，讓用戶獲得更加智能的科技體驗感。事實上，在市場強需求與技術(shù)催生下，AI+IoT正進入發(fā)展快車道。
但OPPO就像芯片的后入局者一樣，永遠都后知后覺，不爭做第一個吃螃蟹的人，而是在產(chǎn)品普及時，找準市場的切入點。今年1月，OPPO才剛剛宣布正式成立新興移動終端事業(yè)部，進軍IoT產(chǎn)業(yè)。但OPPO在IoT上能否后發(fā)制人還是個未知數(shù)。
相對于3G和4G時代的OPPO，5G時代的OPPO顯得更加急迫。OPPO本次的戰(zhàn)略調(diào)整意圖非常明顯，弱化營銷的OPPO研發(fā)將是它的命題作文。沒有營銷的續(xù)命，OPPO也只有靠真本事了。
打不過華為蘋果，干不翻小米，這也許就是OPPO的宿命。在中國手機市場這一片血海，大概也只有血戰(zhàn)到底了。
錦鯉財經(jīng)，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創(chuàng)文章，謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。
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