內容創(chuàng)業(yè)下半場，自媒體人如何沖破變現圍墻？金融
可以預見的是，未來在平臺的扶持和幫助下，更了解平臺調性、更能迎合大眾喜好的中長尾優(yōu)質內容創(chuàng)作者，將會擁有更多商業(yè)機會，打破生存壁壘，實現破局變現。
民國期間，報業(yè)和出版業(yè)進入成熟的市場化運作，稿酬形成正規(guī)的一套標準體系，因此催生出包括魯迅、張恨水、胡適在內的大批頂尖作家。但到了自媒體盛行的現代，無論是市場運作機制抑或是內容變現的模式，反倒無法與民國相提并論。
微信公眾號自2011年上線之后，自媒體行業(yè)迎來爆發(fā)式的野蠻生長。但到了2017年自媒體行業(yè)仍存在各種問題，內容同質化、自媒體從業(yè)人員持續(xù)變現困難、收益和流量馬太效應愈加明顯，因此自媒體行業(yè)開始洗牌，加快進入內容創(chuàng)業(yè)的下半場。
劣幣驅逐良幣的自媒體行業(yè)
在自媒體發(fā)展的前幾年，內容成為自媒體吸引用戶的絕對核心。但行業(yè)秩序混亂、從業(yè)人員背景復雜、內容良莠不齊，導致自媒體行業(yè)魚龍混雜，甚至出現劣幣驅逐良幣的情況，底層自媒體人直接面臨生存或毀滅的哲學問題。
南方周末在《致某某：如何洗稿還讓人叫好？》中特別描述，專門生產爆款文的洗稿團隊，憑借著自己開發(fā)的洗稿工具，通過大量抓取各大媒體、平臺爆款文的數據，提取抄襲原創(chuàng)文章的精華，單靠復制一篇爆文的主題結構，便能粘貼出數十篇與之類似的文章，養(yǎng)活不少靠發(fā)拼湊稿件營生的行業(yè)寄生蟲。
據公開數據顯示，超過七成自媒體人月收入在5000元以下，僅一成自媒體人月收入超過1萬元。一個筆耕不綴的普通自媒體人，從策劃選題到收筆成稿，辛勤付出幾經周折，才換來幾十到幾百的平臺廣告分成。相比之下，靠洗稿、抄襲、黑稿等灰色擦邊內容發(fā)家的做號者，毫不費力便月入30萬，則顯得無比荒唐。
隨著平臺和官方的重視，自媒體行業(yè)亂象得到整治。7月，北京市網信辦約談包括搜狐、騰訊、百度等多家自媒體平臺在內的負責人，對自媒體平臺存在的亂象進行整治，隨后上萬個違規(guī)賬號遭封號和處罰。
自媒體行業(yè)經過幾年發(fā)展，盡管仍存在許多問題，但與之前混亂不堪相比，情況已經得到好轉。行業(yè)的洗牌開始倒逼內容創(chuàng)作往良向發(fā)展。這意味著以前靠粗制濫造的劣質內容，賺取暴利收入的方式已經過時。靠產出優(yōu)質內容，獲得平臺扶持，實現變現的自媒體人，逐漸成為行業(yè)多數。
好的內容是持續(xù)變現的前提
如果自媒體的發(fā)展核心是內容，生產出好的內容是自媒體存活的根本要素，那只有持續(xù)好的內容生產，自媒體人才可能獲得更穩(wěn)定的收入。但好內容的產生，離不開足夠的知識儲備、豐富的社會閱歷，以及充裕的創(chuàng)作空間。
信息流通和更新速度越來越快，用戶注意力越來越被分散。自媒體想要保持影響力和穩(wěn)定收入，必須得持續(xù)不斷地生產好的內容。單槍匹馬的內容創(chuàng)作者、UGC早就跟不上自媒體發(fā)展的速度，個體內容生產者即使能創(chuàng)作出不錯的內容，但受內容質量和連續(xù)輸出的影響，運營能力不如頭部的PGC，將直接影響變現。因此平臺的扶持和團隊的搭建，顯得尤為重要。
以千萬粉絲的咪蒙為例，咪蒙之所以能隔三差五的寫出如《致賤人》、《職場不相信眼淚,要哭回家哭》、《致low逼》等刷屏爆文，高頻輸出百萬閱讀量的優(yōu)質內容，離不開背后團隊的分工合作。從剛開始一人包攬全部事情，到目前為止，咪蒙團隊的核心員工已有13人，以及8個實習生，且團隊還在不斷擴編。
由于自媒體的特殊性，內容創(chuàng)作者即使?jié)M腹經綸，才華洋溢，在高強度和高頻率的更新下，也有可能江郎才盡，隨時陷入產出困難的死循環(huán)內，導致無法繼續(xù)產出優(yōu)質內容。
因此，團隊化的生產、平臺及時介入扶持的優(yōu)勢便開始顯現。平臺不僅能在創(chuàng)作內容、渠道傳播方面提供引導，還能給予流量曝光、幫助內容生產者實現品牌商業(yè)的成長，實現彎道超車。作為阿里文娛的內容創(chuàng)作服務平臺，大魚號得到阿里巴巴的技術能力和數據能力支持，同時享有阿里文娛的生態(tài)資源，能夠充分從內容生產、用戶觸達、商業(yè)化三個層面賦能內容創(chuàng)作者，為大多數優(yōu)質內容的創(chuàng)作者解決生存難題。
相互成就的平臺與自媒體
對于自媒體而言，商業(yè)變現成為了生存的根本和生產的動力。雖然自媒體商業(yè)變現的模式多樣，有內容廣告植入、平臺流量分成、內容付費、線上電商賣貨、線下演講培訓等等，但能通過上述途徑獲利實現商業(yè)變現的，往往是處于食物鏈頂端的頭部內容生產者、大V、或擁有超大流量的專業(yè)PGC們。
以和菜頭、咪蒙、六神磊磊為代表的頭部內容創(chuàng)作者，每月光靠客戶的定制廣告、營銷軟文就能收到穩(wěn)定的可觀收入。從央視離職的商人羅振宇，財經專家吳曉波等頭部大V，依靠內容導流，輸出包括課程、圖書在內的知識商品，便能輕松實現電商轉化變現。
雖然平臺的機器算法已經不斷打破頭部內容創(chuàng)作者的壟斷效應，但由于中長尾的內容創(chuàng)作者，仍普遍存在品牌運營、曝光等問題，頭部收益和流量的集中效應依舊無法改變。中長尾的優(yōu)質內容創(chuàng)作者的生存和發(fā)展就受到比較大的限制。
據艾媒資訊數據顯示，僅13.5%的自媒體人為自己從事自媒體行業(yè)感到幸福，而71.9%的自媒體人覺得生活暫時沒有幸福或不幸福的偏向。因此，只有平臺的及時介入，真正制定出有利于扶持初期中長尾優(yōu)質內容生產者的運營機制，才能為中長尾作者提供突破頭部IP壟斷局面的機會。
從2017年3月大魚號升級以來，除了發(fā)放現金補貼內容創(chuàng)作者外，大魚號還通過整合阿里文娛資源多元化賦能內容創(chuàng)作者，扶持他們實現品牌全方位成長。大魚號發(fā)起大魚FUN制造活動，吸引優(yōu)秀內容創(chuàng)作者以影視劇、網綜等類型的熱門IP為主要素材進行二次創(chuàng)作。同時，大魚號也聯(lián)動宣推影視IP，例如圍繞《春風十里不如你》，就以青春愛情故事為主題，聯(lián)合罐頭妹、麻寧、二毛等優(yōu)質內容創(chuàng)作者進行創(chuàng)作，使其作品在大魚號的整體宣推下獲得高曝光量。在宣推《快樂男聲》期間，大魚號聯(lián)動自媒體展開創(chuàng)意內容輸出，幫助不少創(chuàng)作者獲得千萬乃至億級流量曝光，成功實現變現。此外，大魚號也聯(lián)合明星公益IP“行走的力量”，發(fā)起“走一段有心的路”原創(chuàng)大賽，為獲獎者提供參與2017行走的力量機會、流量曝光等福利。
可以預見的是，未來在平臺的扶持和幫助下，更了解平臺調性、更能迎合大眾喜好的中長尾優(yōu)質內容創(chuàng)作者，將會擁有更多商業(yè)機會，打破生存壁壘，實現破局變現。
目前在面對頭部IP壟斷流量和收益的情況下，無論微博還是微信的個體內容生產者，不僅需要持續(xù)輸出優(yōu)質內容，更要善于借助和利用平臺的優(yōu)勢，才能贏下這場自媒體生存之戰(zhàn)，獲得更好的發(fā)展。
來源：新芽NewSeed
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