任正非用30年超過IBM 華為為何降增速沖擊千億美元？觀點
近日，成立30年的華為召開市場大會頒獎典禮，宣布2018年的銷售收入目標(biāo)定為1022億美元。
近日，成立30年的華為召開市場大會頒獎典禮，宣布2018年的銷售收入目標(biāo)定為1022億美元。這是華為營收目標(biāo)首次超過千億美元。而華為2017年實現(xiàn)了約6000億元人民幣（937億美元）的收入。
根據(jù)現(xiàn)場屏幕的信息，華為三大業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)分別為：運營商BG實現(xiàn)收入450億美元，消費者BG實現(xiàn)收入441億美元，企業(yè)BG實現(xiàn)收入106億美元，華為云歸入其他收入里，顯示為25億美元。
這是一個振奮人心的好消息，因為美國IBM剛剛公布2017年全年營收為791億美元，比2016財年的799億美元下滑了1%。IBM曾是任正非最為推崇和學(xué)習(xí)的企業(yè)之一。如今，用華為員工的話來說，華為用30年走過了IBM100年的路。
不過，華為在快速增長的同時，也有隱憂。按當(dāng)前匯率計算，1022億美元相當(dāng)于6558億元人民幣。也就是說，華為今年的目標(biāo)，同比2017年，增速只有9%。而華為2017年同比2016年，實現(xiàn)增速為15%，2016年同比2015年，增速更是達(dá)到了32%。增速逐年遞減的趨勢越來越明顯。
華為以通信業(yè)務(wù)起家，而2011年成立的消費者事業(yè)部被寄予厚望。現(xiàn)在，華為的消費者業(yè)務(wù)貢獻了近半收入。任正非曾專門在2016年市場工作大會上提出，消費者業(yè)務(wù)“要敢于5年內(nèi)超越1000億美金的銷售收入。”而2018年的目標(biāo)只有441億美元，而且，華為的消費者業(yè)務(wù)增長率也在逐年走低，從這個角度來看，目標(biāo)達(dá)成還有很長的路要走。
今年的CES大會上，華為原本與美國第二大的電信運營商AT&T達(dá)成戰(zhàn)略合作，合作達(dá)成后，華為可以通過AT&T銷售華為手機。但無奈對方臨時變卦，華為手機通過運營商在美國銷售的道路再一次遇阻。美國一直是塊難啃的骨頭。盡管華為在歐洲市場多個國家的市場份額已經(jīng)超過了20%，但在美國的市場占有率還不到1%，毫無存在感。安全因素和政治博弈成了阻礙華為進入的最重要因素。
拋開消費者業(yè)務(wù)，華為的運營商業(yè)務(wù)更是在美國步履維艱，而美國又是全球最大的電信設(shè)備市場，華為在這個市場的近乎缺席。不過，值得欣喜的是，華為的收入里，有接近一半來自海外市場。
從各業(yè)務(wù)貢獻的利潤來看，消費者業(yè)務(wù)給華為貢獻高營收的同時，利潤率卻明顯偏低。終端的毛利沒超過30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大，自然會帶來對公司的結(jié)構(gòu)性影響。難怪華為輪值CEO徐直軍稱，終端這塊業(yè)務(wù)未來不以追求規(guī)模為中心，而是利潤為中心，也就是保證合理的利潤最重要。
事實上，任正非一直在強調(diào)對利潤的要求。2017年年初，余承東在接受媒體采訪時曾提到，“如果非要說任總批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。”
內(nèi)部的管理也是在高速發(fā)展中需要重視的問題之一。幾天前，華為還公布了一封問責(zé)通報的郵件，因為部分經(jīng)營單位發(fā)生了經(jīng)營質(zhì)量事故和業(yè)務(wù)造假行為，華為董事會決定對總裁任正非罰款100萬元，三位輪值CEO郭平、徐直軍、胡厚崑分別被罰款50萬元，另外人力資源總裁李杰也被罰款50萬元。
（文/AI財經(jīng)社 吳勇 編/張澤）
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