家電企業(yè)迎來新對手，零售商紛紛推出自有品牌智能
從家電大連鎖商國美、蘇寧，當年試水自有品牌家電、租用洋品牌，到如今電商巨頭京東、阿里，絲毫不遲疑推出自有品牌的產(chǎn)品。面對越來越多的渠道零售商借平臺優(yōu)勢、流量資源，通過貼牌代工方式推…
從家電大連鎖商國美、蘇寧，當年試水自有品牌家電、租用洋品牌，到如今電商巨頭京東、阿里，絲毫不遲疑推出自有品牌的產(chǎn)品。面對越來越多的渠道零售商借平臺優(yōu)勢、流量資源，通過貼牌代工方式推出自有品牌的產(chǎn)品，眾多的家電企業(yè)們又能如何應對？
蔓欣||撰稿
家電企業(yè)正在迎來新的對手！不是風光無限的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是與用戶走的最近家電零售商們。
處在流通渠道最后一環(huán)的零售商，發(fā)展自有品牌并不是一個新話題，也不是中國零售商所獨創(chuàng)。自從外資零售商進入中國市場，中國零售渠道開啟一輪連鎖化、品牌化、全國化后，這就是一個零售產(chǎn)業(yè)從業(yè)者們經(jīng)常討論的內(nèi)容和話題。
而大部分消費者也對零售商的自有品牌并不陌生，都或多或少在沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、屈臣氏購買過自有品牌產(chǎn)品。對用戶來說，便宜、品質(zhì)放心是主因，而對零售商來說，高毛利則是推出自有品牌的主因。
在這個大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，人人都是自媒體的時代，創(chuàng)造一個品牌并不像以前那么困難?；蛟S是垂涎自有品牌的高毛利，以及意圖推動海量用戶數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，現(xiàn)在像亞馬遜、網(wǎng)易嚴選、京東、阿里等線上零售商也開始打自有品牌的主意了。
那這種局面，就很有意思了。這會是制造商和零售商新一輪的用戶搶奪戰(zhàn)嗎？
線下實體店的老伙計
對線下零售商來說，自有品牌這個體系已經(jīng)非常成熟。目前，屈臣氏自有品牌占比達30%，大潤發(fā)、沃爾瑪自有品牌約占20%，迪卡儂自有品牌占比達90%。
以沃爾瑪為例，美國沃爾瑪在全球有40多個自有品牌，其中23個是全球性品牌，涉及食品、服裝、玩具等多個領(lǐng)域，超過19萬種商品。很多品類的沃爾瑪自有品牌產(chǎn)品銷售額進入了行業(yè)前三名，其30%的銷售額、50%以上的利潤來自它的自有品牌。
不過國內(nèi)零售業(yè)做自有品牌并沒有特別成功，此前國美、蘇寧也嘗試自有品牌，但均不了了之，反而不如與品牌商包銷定制更受歡迎。零售商都很喜歡推自有品牌，因為利潤高，利潤差距甚至能高達10倍。
因為砍掉了進貨、鋪貨等各個環(huán)節(jié)的成本，降低了渠道和推廣成本，再加上規(guī)模定制，能夠把價格做到極低。相比同類型產(chǎn)品，自有品牌的價格能便宜到20%到40%。，這很容易勾起消費者的購買欲望。
不過隨著新一代消費群體習慣線上購物，自有品牌再便宜，不到線下購物也是枉然。線下零售商也開始加倍重視對消費數(shù)據(jù)和消費行為的分析。這個時候，擁有價格優(yōu)勢和需求定制優(yōu)勢的自有品牌?；蛟S會被線下零售商抗擊電商沖擊，當作一個價格杠桿來吸引更多的消費者。
除此之外，一些大的零售商開始走得更深，創(chuàng)造自有品牌的孵化器。比如target和絲芙蘭（全球著名化妝品零售商）就有自己的品牌孵化項目。Target的一個孵化品牌You Are Amazing，為熱愛天然沐浴品的消費群提供更加價格親民、顏色多樣、包裝多樣的替代性產(chǎn)品。曾經(jīng)作為絲芙蘭的一部分，Kendo現(xiàn)在已成為一個獨立實體，培育并推出了數(shù)個成功品牌，有一些品牌甚至已經(jīng)邁向了國際市場。
作為與用戶打交道的最后一環(huán)，零售商孵化自有品牌項目的好處能夠挖掘創(chuàng)新領(lǐng)域，根據(jù)手中的海量數(shù)據(jù)從初始階段就介入和培育針對細化消費群的品牌，從而建立完善豐富的產(chǎn)品供應體系，而且還可以脫離零售商品牌的影子更好在新消費群體中推廣。
由此可見，自有品牌的拓展空間依舊廣闊。尤其跟國際零售商對比，國內(nèi)連鎖零售商拓展自有品牌更有發(fā)展空間。根據(jù)《尼爾森全球自有品牌報告》顯示，自有品牌在中國的市場占有率僅有1.3%，遠低于發(fā)達市場的15%及以上。這或?qū)⑹菍嶓w店的一個商機。
電商也要分一杯羹
近期，亞馬遜將推出兩個家具自有品牌Rivet和Stone&Beam，前者價格區(qū)間在499到1799美元，后者價格區(qū)間749到2399美元之間。相對于亞馬遜網(wǎng)站推薦的沙發(fā)價格“184美元—645美元”，這樣的定價顯然并不便宜，這也意味著亞馬遜的自有品牌并不打算走低價路線。
不過，亞馬遜很有心思想在自有品牌上大干一場了。它在美國獲得批準和正在申請中的商標數(shù)量，已經(jīng)超過了800個，包括從內(nèi)衣、食品到家具的多個品類。比如亞馬遜已經(jīng)開發(fā)了24個自有時裝品牌，過去一年共產(chǎn)生2400萬美元的銷售額，比一年前增長五倍，而今年以來的銷售額已經(jīng)達到 2100萬美元。
國內(nèi)線上零售商也在緊鑼密鼓地推行自有品牌。這其中已有成功案例——網(wǎng)易嚴選，通過深入上游供應鏈，實現(xiàn)工廠直供，強調(diào)設(shè)計，追求簡約、精品，向新消費族群提供了最優(yōu)性價比的網(wǎng)易嚴選品牌的產(chǎn)品，發(fā)展極快。
而京東早在2012年就籌建電子消費品品牌“東格(dostyle)”，設(shè)置的商品超過100個，涉及筆記本、平板、鍵盤鼠標等，為此還試水了幾個實體專賣店。劉強東也表示，從長期來看，會不斷加強京東自有品牌的建設(shè)。也許以后，自有品牌會在京東整體戰(zhàn)略占有重要地位。阿里與銀泰也合作了大眾休閑類食品品牌——ONMINE，推出一些自有品牌硬件如天貓魔盒。
線上零售商青睞自有產(chǎn)品，除了看重高毛利外，或許跟現(xiàn)在的爆款現(xiàn)象也有關(guān)系。在網(wǎng)紅、粉絲經(jīng)濟的大潮下，一款產(chǎn)品或需求很容易大范圍爆發(fā)，比如某一種色號的口紅突然成為爆款，擁有大量數(shù)據(jù)的線上零售商可以迅速跟進，利用自有品牌跟進這一市場潮流，推出類似的網(wǎng)紅款，搭上這股熱銷的便車。
此前，自有品牌主打價格優(yōu)勢，是物美價廉的象征，而現(xiàn)在隨著消費升級，80、90后對價格的敏感度降低，轉(zhuǎn)而追求滿足個人更高層次的價值需求，自有品牌的核心競爭力正在從低價向高品質(zhì)轉(zhuǎn)移，亞馬遜如此，網(wǎng)易嚴選亦是如此。與線下零售商不同，線上零售商想迎合品質(zhì)升級的消費，定制高品質(zhì)產(chǎn)品。
所以，對著同一波消費者，線下零售商、線上零售商、品牌制造商都在蓄勢待發(fā)。競爭永遠都是可怕的，但也正因為有競爭和攪局者的出現(xiàn)，現(xiàn)在無論是實體店、品牌商、還是網(wǎng)商都在迸發(fā)著強大的創(chuàng)新動力，最大限度地滿足消費者需求。但是誰能真正獲得成功，這兩大核心能力不可忽視：用戶運營和商品運營能力。
來源：百度百家
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