從醬香到有Money味的“日進斗金”，雙11品牌的想象力沒有邊界觀點
從醬香到有Money味的“日進斗金”，雙11品牌的想象力沒有邊界
最近，在閑得無聊刷抖音的時候，我突然發現了一款安全套，挺火，挺有意思的。
“日進斗金”，聽聽這名字，一聽就知道是出自老司機之手。
不過，諧音梗也不算什么，老大哥某杜早就玩爛的招數。
但問題是，某杜能把諧音梗從口嗨落地成“現實”嗎？
哎，這款安全套就能！據說使用的時候能讓你聞到Money味、鈔票味！
老實講，我有點不信，而且安全套帶上Money味，認知是夠獵奇的，但是安全性和體驗上有啥創新沒有？
帶著好奇心，我點進了首頁一看，好家伙，這貨原來就是之前搞出醬香安全套的那家公司，天眼查APP顯示，雙11品牌隸屬浙江七夕科技有限公司。
這下好像都變得合理了起來。
別的不說，這家公司還挺有創意的，整活能力是一次比一次強。
但是，這款有Money味的安全套對用戶體驗和行業發展又有什么意義和啟發呢？
有Money味的安全套，營銷噱頭還是情趣創新？
公司咱們就不多說了，此前爆火的醬香安全套的創始人，這點功課落下的可以再去重溫一遍。
重點來看產品本身，在設計理念上，“日進斗金”和此前的醬香安全套一樣，都是走“國潮”風格。
銅錢鐵盒的外部包裝，既能夠耐潮，也能夠在存放的時候防止被意外扎破，同時也挺有質感逼格的，倒也符合雙11本身的中高端品牌定位。
不過這些在上一款的醬香安全套上，我們都已經感受過了，所以倒也沒什么值得夸的。
現在最令人關注和好奇的，還要屬宣傳的Money味。
不過在此之前，已經體驗并知道答案的我想考考大家，自從微信、支付寶等移動電子支付出來以后了，大家已經多久沒有真正接觸到錢了？錢是什么味道，大家還記得嗎？
答案揭曉：“日進斗金”的Money味，其實就是紙幣的油墨味。
老實講，彼時看到這個答案的時候，我有點失望，本來還以為是銅錢味呢。但后來轉念一想，這好像有點過于為難現代科技水平了。
那么安全套上一股Money味？會不會存在安全隱患？
據我了解，雙11的“日進斗金”Money味，采用的是無過敏源的食品級香精，安全方面基本可以放心。而且再想想此前的53度醬香安全套，Money味的安全套好像確實也沒什么，唯獨不同的是在心理層面多了點小刺激。
畢竟，不管大家兜里有錢還是沒錢，用上“日進斗金”，一邊聞著錢味，一邊享受幸福生活，在那一刻，大家的身份是相同的，滿足感和新奇刺激感也都是相同的。消費者們使用情趣用品，要的不就是這個感覺嗎？
而且由于現在宏觀經濟復蘇緩慢，大家都很缺錢，那么從里到外，換身新衣穿穿，算不算也是一種對龍年行大運的美好期待呢？
不過，也不排除有人能達到馬老師那種境界，“我對錢沒有興趣”……
當然，如果有人硬要說，這款有Money味的安全套和此前的醬香安全套，不過是在產品包裝和氣味多了點不同，只能算是個營銷噱頭，倒也沒有錯。
但是我也認為，情趣創新本身就包括了心理滿足和獵奇感，而且當有Money味的安全套在營銷上傳播開來時，也未嘗不能算是某種play的一環呢？
再回到最初的話題，相比于某杜、某本這些國際大牌，我為什么會對雙11旗下新品“日進斗金”安全套產生關注的興趣并選擇體驗呢？
Money味夠新奇是一方面，更重要的是在商業上有很多啟發的創新點。
一是因為渠道，相比于那些常年盤踞在商超收銀臺附近的國際大牌，雙11和“日進斗金”讓我有機會在短視頻平臺和小紅書上看到，說明搶占巨頭沒有注意到的市場，或者巨頭們不屑于占領的渠道，比如酒店等場景，讓利渠道商，步步蠶食市場之路是可行的。
二是有Money味說白了就是營銷上會玩，能精準觸動用戶的G點。
錢，我見過；套，我用過，但Money味的安全套，我是聽都沒聽過，這怎么可能不讓人好奇？那肯定要獵奇體驗一番啊，反正是試錯成本也不高，自然就會立即下單了。
另外，和此前的醬香安全套一樣，“日進斗金”也有社交幣概念，有話題，有討論度。不說網上五花八門的討論，就說我自己這不還專門寫篇文章，充當自來水嗎？
說白了，情趣運動本身就是一種體驗，想體驗不同的感受，有時候產品只是一方面，巧用產品背后的社會象征意義，同樣是安全套品牌很重要的一種營銷玩法。
從工具到玩具，安全套的故事再進化
老實說，作為營銷圈的一個媒體，之前總是能看到海外安全套品牌們的各種刷屏營銷案例，這次終于能看到咱們國產的新品牌也這么會玩，其實還挺驚喜的，也希望更多的國產品牌借鑒借鑒。
所以借著這個機會，我們不妨以此次雙11的“日進斗金”為例，延伸到行業層面，聊一聊安全套這個賽道。
安全套是典型的巨頭壟斷賽道，主要有三雄：某杜主打一個“網紅體質”，一度是安全套的代名詞，某本主打產品超薄，在自己的自留地盤旋，某士邦簡單粗暴，走的是價格戰模式。
在這種背景下，新入局者們無論是想要拼產品硬實力還是打價格戰，幾乎都是沒有任何勝算的。
現在唯獨能撕開口子的，其實就只有營銷一條路了。而且還不能像某杜一樣的品牌營銷，而是更精準地做產品營銷。畢竟，大品牌們有試錯空間，但中小品牌卻沒有更多的成本冗余。
在這方面，雙11從醬香安全套到現在的“日進斗金”遵循的一直都是這個思路。
但即便如此，新入局者們也很難能一下子站穩市場。就比如在上一次的醬香安全套火了之后，曾有部分網友認為，雙11品牌此舉就是純粹的蹭熱點，本質上和曾經那些UC營銷號沒區別，頂多只能熱乎一陣子。
不過我想，在這一次的“日進斗金”安全套出來后，這部分質疑的聲音恐怕就要消失了。
畢竟，和去年的醬香酒聯名熱不同，此次Money味的安全套創新此前從未有過，雖然同樣有點營銷噱頭的嫌疑，但卻是獨一無二的原創，品牌要是沒點營銷水平和思考絕對是做不來的。
那么方向有了，營銷切入口在哪呢？
大家可以簡單翻看一下安全套三雄們的產品系列，其實不難發現它們基本都是在強調有多薄，多水潤以及有多少顆粒。可問題是，這些體感觸感上的特點貌似很早就已經確立了，現在更多只是在修修改改，這無疑就讓新時代消費者在使用體驗上逐漸產生了審美疲勞。
對初創企業來說，消費者有問題也就意味著品牌有市場機會，消費者沒問題才是最要命的。
但與此同時，經過這么多年的不斷升級，安全套能留下來的產品創新空間其實真不多。所以新入局者們必須另辟蹊徑，也就是像雙11這樣跳出安全套本身的工具屬性，轉向安全套的可互動、可互趣的玩具屬性，并通過營銷不斷放大。
關鍵點在于營銷，在于產品營銷。
其實直觀來看，從醬香安全套到現在的“日進斗金”，雙11的這兩款新品安全套通過在氣味層面做出的創新，只是很小的創新，但是通過營銷卻將其本身整活玩鬧的屬性無限放大了，從而在迎合當下社會的某種潮流社交需求缺口的同時，徹底調動了起來人們的獵奇心理。
那么挑戰有嗎？有，就一條，但是卻致命無比。
產品和營銷的門檻低，你能做醬香、做money味道，難道巨頭們就做不到嗎？
可以說，巨頭們的跟隨模仿是無法抵抗的。不過天無絕人之路，規模體量大就意味著反應速度的緩慢，綜合考慮的因素更多，所以只要小而美的雙11把產品營銷做的足夠好、足夠快、足夠深刻，也不是沒有快速崛起的可能。
舉個例子，就說我前段時間刷到雙11“日進斗金”的安全套預熱介紹短視頻，現在某音的轉發量已經達到1.7萬，評論超700條，瀏覽量估摸著也超過了25萬。
要知道，現在雙11官方號的抖音粉絲才7百多個。也就是說，雙11現在靠著先發優勢可能已經在不少消費者留下了深刻烙印，那么剩下要做的無非就是再接再厲，不斷擴大影響力罷了……
寫在最后：總之，隨著時代的變化，新人群、新流量和新渠道不斷涌現。這也使得曾經看似被巨頭品牌們統治的、堅不可摧的市場城池，也開始逐漸出現系統性裂縫。
在這種情況下，后來者品牌們如果能提前抓住機遇，那么就未嘗不可能實現迅速地崛起。
所以不止是對雙11，我們衷心地祝愿所有計生用品賽道的創業者們，都能在三座大山之外，早日讓咱們的國貨品牌跑出自己的一片天地……
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