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文 | 螳螂觀察

作者 | 易不二

在山西文水的牛欄邊，李詩(shī)宣曾為“7元包郵雞腿”的質(zhì)疑徹夜難眠；在四川資陽(yáng)的花圃里，“海媽”邱亞敏守著瀕臨倒閉的花店，默默悲傷；連云港的任善良看著并不理想的店鋪數(shù)據(jù)，不知如何填補(bǔ)海鮮淡季的空白……

他們是養(yǎng)殖戶、花匠、漁民，是中國(guó)鄉(xiāng)村最普通的奮斗者。如今，在拼多多的土壤中，他們讓微小的火種燃成了照亮產(chǎn)業(yè)的火炬：李詩(shī)宣的牛肉干成了全國(guó)消費(fèi)者喜愛的爆款，海媽的藍(lán)莓、月季盆栽裝點(diǎn)千萬(wàn)家庭的陽(yáng)臺(tái)，任善良的海鮮從連云港碼頭發(fā)往西部小鎮(zhèn)。

這是一場(chǎng)關(guān)于蛻變的故事，更是拼多多一系列惠商舉措下，中國(guó)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)從“輸血”到“造血”的生動(dòng)縮影。

微光成炬：普通人的命運(yùn)突圍戰(zhàn)

黃海之濱的連云港，盛產(chǎn)皮皮蝦、梭子蟹等優(yōu)質(zhì)海鮮，卻因產(chǎn)品單一、運(yùn)營(yíng)滯后，長(zhǎng)期困于 “旺季忙、淡季閑”。2023 年，90 后任善良放棄遠(yuǎn)洋貨輪工作返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，卻在首個(gè)銷售季遭遇滑鐵盧：淡季無(wú)貨可賣，店鋪流量難以積累。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自拼多多“多多好特產(chǎn)”專項(xiàng)小組。他們通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)四季海鮮需求旺盛，便指導(dǎo)任善良搭建“全球+本地”供應(yīng)鏈：淡季引入挪威三文魚、北極甜蝦、潛江小龍蝦等產(chǎn)品，填補(bǔ)上半年本地海鮮空白期。

如今，在平臺(tái)“淡季給予新品流量?jī)A斜，旺季定向扶持鮮活海鮮”的政策下，任善良店鋪的瀏覽量得到了大幅提升，小龍蝦正等待爆發(fā)。從“靠天吃飯”到“數(shù)據(jù)操盤”，任善良的轉(zhuǎn)型不僅實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)突破，更成為連云港海鮮產(chǎn)業(yè)擺脫季節(jié)限制的縮影。

（“多多好特產(chǎn)”培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，商家正在拍攝平臺(tái)扶持新政策。顧煒 攝）

在成都寫字樓里修電腦的海媽不會(huì)想到，窗臺(tái)上的那盆滴水觀音，會(huì)成為她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這個(gè)在出租屋與植物相伴的川妹子，2008年辭去工作開起小花店，卻因客源枯竭在2009年差點(diǎn)關(guān)門。直到 2016 年，她開啟園藝直播，用剪刀修剪月季的手法、配置營(yíng)養(yǎng)土的 “獨(dú)家秘方”，在鏡頭前圈粉百萬(wàn)，并開始了園藝創(chuàng)業(yè)之路。

但真正的破圈，發(fā)生在 2024 年入駐拼多多之后。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商的高流量成本讓她陷入推廣費(fèi)吃掉大半利潤(rùn)，復(fù)購(gòu)率卻停滯不前的困境。但與傳統(tǒng)電商“燒錢投流”不同，拼多多的“輕運(yùn)營(yíng)”模式和精準(zhǔn)流量匹配，讓海媽能聚焦核心優(yōu)勢(shì)。

“平臺(tái)搜索流量精準(zhǔn)匹配需求，節(jié)省了很大傭金成本”， 海媽說(shuō)，“30 天包活”的售后保障，平臺(tái)提供的直播流量扶持，更是觸達(dá)了更多消費(fèi)者，并讓他們放心買單，享受養(yǎng)花樂(lè)趣。就連園藝行業(yè)最頭疼的淡季，海媽也在拼多多找到了解法：入駐拼多多后海蒂的花園在夏季推出“預(yù)售制”：用戶3月下單，6月收貨，基地按訂單量分批培育。

如今，海蒂的花園拼多多旗艦店日均訂單突破5000單，不僅“奢侈品”般的園藝走進(jìn)普通人的日常生活，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多人就業(yè)。

（海蒂的花園創(chuàng)始人海媽。張建 攝）

山西文水，以黃牛、肉雞養(yǎng)殖聞名，卻因傳統(tǒng)銷售模式長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈末端。雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者李詩(shī)宣，在因 “7 元包郵雞腿”被質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量后，深刻意識(shí)到品牌的重要性。

2019年，李詩(shī)宣在拼多多申請(qǐng)獨(dú)立品牌“途象”“愛妃鮮”，計(jì)劃通過(guò)黑標(biāo)和百億補(bǔ)貼打造爆款，并開啟文水肉制品的品牌化征程。

然而，品牌之路并非一帆風(fēng)順。因拼多多黑標(biāo)對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的嚴(yán)格要求，李詩(shī)宣耗時(shí)一年半才成功。這個(gè)過(guò)程中，為提升產(chǎn)品品質(zhì)，他改良牛頭肉工序，改機(jī)器精修為人工精修，確保邊角毛發(fā)剔除干凈；引入冷鏈系統(tǒng)和排酸工序，延長(zhǎng)牛肉保質(zhì)期，提升口感；投入資金購(gòu)置塑封膜包裝機(jī)，減少運(yùn)輸貨損……

好在，結(jié)果不負(fù)所期。2023年8月，拿到首個(gè)黑標(biāo)認(rèn)證的“途象”，入選百億補(bǔ)貼后，牛頭肉銷售額飆升，復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng) 20 多倍，成為爆款。在牛頭肉帶動(dòng)下，2023 年店鋪銷售額直逼 1.5 億元。嘗到品牌甜頭的李詩(shī)宣，對(duì)琵琶腿等產(chǎn)品進(jìn)行改良，不到半年，“愛妃鮮” 拿下第二個(gè)黑標(biāo)。

同時(shí)，李詩(shī)宣開始布局產(chǎn)業(yè)深加工，開發(fā)五香牛舌、牛肉干等產(chǎn)品，他的實(shí)踐不僅讓文水牛肉擺脫 “低價(jià)內(nèi)卷”，更帶動(dòng)當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)向 “養(yǎng)殖 - 加工 - 銷售” 一體化，與李詩(shī)宣合作的養(yǎng)殖戶，年銷售額也突破了兩千萬(wàn)元，其中四分之三來(lái)自拼多多訂單。

星火燎原：千億扶持重塑產(chǎn)業(yè)基因

如果說(shuō)個(gè)體的逆襲是火種，那么拼多多的“千億扶持”便是風(fēng)勢(shì)，用資金、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)和生態(tài)之力，加碼高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將星星之火催化為燎原之勢(shì)，撬動(dòng)了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)性變革。

這場(chǎng)“授人以漁”的扶持行動(dòng)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合中，探索出一條具有中國(guó)特色的產(chǎn)業(yè)振興之路。

1，重塑農(nóng)業(yè)價(jià)值分配體系。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品面臨 “一流產(chǎn)品、二流包裝、三流價(jià)格” 的困境。拼多多通過(guò)黑標(biāo)認(rèn)證、百億補(bǔ)貼等機(jī)制，構(gòu)建了一套以品質(zhì)為核心的篩選體系：只有通過(guò)嚴(yán)苛的質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)鏈考核的商家，才能獲得平臺(tái)流量?jī)A斜和品牌背書。

文水牛肉的蛻變背后，就是拼多多“優(yōu)商優(yōu)價(jià)”的正向循環(huán)，讓深耕品質(zhì)的農(nóng)戶真正享受到品牌溢價(jià)。

這不僅是拼多多推動(dòng)農(nóng)業(yè)從“無(wú)標(biāo)低價(jià)”向“有標(biāo)溢價(jià)”轉(zhuǎn)型的縮影。更重要的是，品牌化打破了地域局限，構(gòu)建起“產(chǎn)地直連消費(fèi)者”的新鏈路，讓中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“賣資源”到“賣品牌” 的關(guān)鍵一躍。

（工人在低溫冷庫(kù)中對(duì)牛肉加工，有效保證了牛肉的口感。拍攝 武六紅）

2，構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，“靠天吃飯”是最大痛點(diǎn)。而拼多多正在通過(guò)技術(shù)組合拳構(gòu)建農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“數(shù)字基建”打破這些桎梏。

連云港海鮮的案例，本質(zhì)是平臺(tái)“數(shù)據(jù)大腦”與冷鏈基建深度融合帶來(lái)的蛻變。平臺(tái)為商家提供全球時(shí)令海鮮的消費(fèi)數(shù)據(jù)，指導(dǎo)產(chǎn)品布局，這種技術(shù)賦能不是簡(jiǎn)單的硬件投入，而是通過(guò) “數(shù)據(jù)大腦” 實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配：任善良的店鋪在淡季推出小龍蝦、挪威三文魚，正是基于平臺(tái)對(duì)需求的洞察。

“數(shù)字基建”的意義，遠(yuǎn)不止于提升單個(gè)商家的運(yùn)營(yíng)效率，更在于構(gòu)建了一套可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)升級(jí)模板，讓“小而散”的農(nóng)產(chǎn)區(qū)具備了參與全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的能力。

3，激活產(chǎn)業(yè)帶集群化發(fā)展?jié)撃堋?/p>

四川盆花的“全國(guó)遠(yuǎn)征”，本質(zhì)上是工業(yè)化思維與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的深度融合。海媽團(tuán)隊(duì)壓縮植物種植周期的背后，是 SOP的引入，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都形成了可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

這種“農(nóng)業(yè)工業(yè)化”的探索，正是拼多多千億扶持的核心邏輯之一：推動(dòng)商家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化，讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)擺脫對(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、集約化發(fā)展。

在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)的角色不僅是銷售渠道，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者：“30 天包活”的承諾，倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提升品控能力；“輕運(yùn)營(yíng)”模式，讓商家聚焦產(chǎn)品研發(fā)而非流量競(jìng)爭(zhēng)。這也是為什么，四川盆花的復(fù)購(gòu)率超過(guò) 55%。這些指標(biāo)的背后，是一個(gè)從種植、加工到銷售的完整產(chǎn)業(yè)集群的崛起。

（精心打包好的花卉等待發(fā)貨。張建 攝）

拼多多的“千億扶持”，早已超越商業(yè)扶持的范疇，通過(guò)技術(shù)普惠、產(chǎn)業(yè)協(xié)同與社會(huì)賦能，構(gòu)建了“個(gè)體賦能 — 產(chǎn)業(yè)升級(jí) — 生態(tài)重構(gòu)”的三級(jí)躍遷體系。

在個(gè)體層面，拼多多用技術(shù)和數(shù)據(jù)彌補(bǔ)了資源差距，讓千萬(wàn)像李詩(shī)宣、海媽、任善良這樣的草根創(chuàng)業(yè)者獲得了“逆襲” 的機(jī)會(huì)；在產(chǎn)業(yè)層面，拼多多打破了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)靠天吃飯的困境，通過(guò)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，讓農(nóng)產(chǎn)品從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌，重構(gòu)了農(nóng)業(yè)的價(jià)值鏈條；在社會(huì)層面，拼多多通過(guò)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)留住了人才、振興了經(jīng)濟(jì)，減少了農(nóng)村“空心化”問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

“千億扶持”只是手段，背后的本質(zhì)是拼多多對(duì)“人”的數(shù)字平權(quán)運(yùn)動(dòng) ——用技術(shù)打破城鄉(xiāng)鴻溝，用流量重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則，用生態(tài)激活內(nèi)生動(dòng)力，讓每個(gè)扎根土地的奮斗者都能在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中找到坐標(biāo)。

這是一場(chǎng)始于泥土、終于星空的旅程，當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇上新電商，當(dāng)鄉(xiāng)村奮斗者遇上“千億扶持”，中國(guó)農(nóng)業(yè)正迎來(lái)前所未有的變革。這種變革也暗合 “中央一號(hào)文件” 助力農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求，讓養(yǎng)殖戶、花匠、漁民從 “產(chǎn)業(yè)鏈末端” 走向 “價(jià)值創(chuàng)造中心”，讓鄉(xiāng)村從輸出勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向 輸出品牌。

當(dāng)海媽的藍(lán)莓盆栽結(jié)果、李詩(shī)宣的牛肉干熱銷、任善良的海鮮遠(yuǎn)航，我們看到的不僅是商品流通，更是希望傳遞：每個(gè)用心耕耘的人，都能收獲春天。未來(lái)，隨著拼多多“千億扶持”的持續(xù)落地，將會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè) “李詩(shī)宣”“海媽”“任善良” 的故事匯聚，在鄉(xiāng)村振興征程中，流淌成波瀾壯闊的時(shí)代大河。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò) 

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