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文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

就在29日上午，移動辦公市場迎來一則重磅消息，“云之家”對外宣布獲得A+輪融資，投資方為容韜資本。在6個月前，云之家才剛獲得新光集團數(shù)億元A輪融資，當時刷新了移動辦公領域最大A輪融資記錄。而其他多數(shù)同樣在SaaS這個賽道的選手卻過得不那么滋潤，資本逐漸冷靜，盈利之路荊棘遍布，幾家歡喜幾家愁。不過云之家再獲A+輪融資絕不是簡簡單單只是他們一家的事，移動辦公市場正面臨“山雨欲來風滿樓”，這才是不可忽略的信號。

資本開始扎堆，移動辦公產品第一梯隊外基本已無機會

遙想兩三年前，企業(yè)SaaS類產品春風得意，資本爭相追逐，個別企業(yè)投資方甚至是排隊約見。但如今多數(shù)產品進入瓶頸期，資本開始對盈利、規(guī)模與坪效等有了更多的考量，于是行業(yè)漸漸形成了涇渭分明的梯隊和級別，而資本也更加“聰明”起來，開始集中向第一梯隊示好。

這次云之家A+輪投資方容韜資本可不是“省油的燈”，自2014年成立以來，容韜廣泛投資了多個細分領域的龍頭企業(yè)，包括中國領先的大型零售銀行、區(qū)內領先的智能建筑解決方案供應商、獲亞洲最佳創(chuàng)業(yè)項目大獎的智能穿戴設備企業(yè)、以及國內領先的O2O烹飪及生活方式綜合平臺等。2016年9月郵儲銀行在港交所上市，容韜資本也是機構投資者之一。而云之家A輪的投資方新光集團也不遑多讓，截至目前，新光集團擁有39家全資子公司及控股公司，總資產超百億元。資本大鱷豪禮“迎娶”明星產品，好一個“門當戶對”。

事實上，移動辦公市場玩到現(xiàn)在，資本可沒有時間再去找“潛力股”，而是要直接“伯樂找千里馬”、“英雄重英雄”。這和現(xiàn)在正火得發(fā)燙的共享單車賽道一樣，摩拜、OFO高歌猛進，其他蝦兵小將折戟沉沙，黯然退場。資本要么不投，要么就直接找第一梯隊。

這從云之家公布的數(shù)據也能看出一二，按照媒體曝光的數(shù)據，截至2017年10月，云之家注冊企業(yè)及團隊數(shù)量已從280萬家增長至350萬家，用戶數(shù)從3000萬增長到4200萬，已簽約廣汽集團、萬科、海信集團、通威集團、中華保險、仁濟醫(yī)院等眾多行業(yè)領軍企業(yè)。而權威研究機構IDC數(shù)據表明，云之家已連續(xù)兩年在中國大中型企業(yè)市場占有率排名第一。

當然，不管資本是出于怎樣的考慮，都在押注一個大未來，因為對標美國三大企業(yè)服務領軍公司Oracle、SAP、Salesforce約為4000億美元的總市值，中國目前有4000萬家企業(yè)，卻還沒有出現(xiàn)一家企業(yè)服務公司市值過百億美元。想起容韜資本方面說，“希望為云之家提供長期投資，”這或在說明，他們的“小目標”就是：云之家極有可能成為中國移動辦公市場百億美元的超級獨角獸。

垂直化SaaS難做，一站式移動辦公SaaS平臺成為大勢所趨

之前行業(yè)中一直在爭論移動辦公產品到底是垂直化好，還是一站式好，但現(xiàn)在基本已經明朗。

先說垂直化的SaaS產品有著明顯的不足，比如碎片化、細分化SaaS軟件只有相應專業(yè)人才或崗位才會使用，很難被全公司各個崗位通用；這類產品定制通常獲客成本高；產品過于單一，通常只能適用于某一單一應用場景領域，而企業(yè)需要的是一體化的解決方案。

再看，現(xiàn)在“混得不錯”的產品，如金蝶云之家、阿里釘釘、企業(yè)微信等，他們都是一站式移動辦公平臺。我們看釘釘?shù)膬?yōu)勢是阿里長期引以為傲的商戶資源及支付寶的消費場景；企業(yè)微信強調要做連接器。但云之家玩出了不一樣，它是以溝通協(xié)同為切入點，依托金蝶多年的企業(yè)服務市場經驗，（尤其是在財務數(shù)據和ERP方面），為企業(yè)客戶提供開放+定制服務，以打通各部門、各分公司溝通和協(xié)作，并接入WPS、Teambition、致遠、易快報、差旅費報銷、企業(yè)紅包等API服務。與此同時，云之家一直在向移動辦公縱深探索，并逐步聚焦于移動優(yōu)先、工作即連接、平臺生態(tài)三大方向。

這個過程中，云之家最厲害之處，其實在于他理解透了企業(yè)用戶的需求，在提供移動辦公SaaS應用的同時，還通過開放平臺連接企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(ERP)，接入眾多第三方企業(yè)級服務。利用移動、社交、大數(shù)據技術，幫助企業(yè)實現(xiàn)連接人，鏈接端，聯(lián)通內外的戰(zhàn)略思路。

所以，移動辦公管理產品到現(xiàn)在，一定需要客戶的實際需求出發(fā)，而不是像阿里釘釘和企業(yè)微信去搶小眾市場去拼產品拼功能拼市場投放。

OA強化無用，移動辦公賦能個體、激活組織才是正確價值判斷標準

前不久，響鈴在鈦媒體發(fā)表的文章中已經提到，移動辦公不是OA強化，賦能個體、激活組織才是根本任務。因為面對不確定性的需求，要求企業(yè)管理賦予每一個員工發(fā)揮創(chuàng)造力的能力和空間，整個組織被激活，才能做到隨時、隨處可適應。這既是企業(yè)管理升級的要求，企業(yè)仍是金字塔，但移動辦公要讓管理扁平化；也是全員參與、全員認同的需要。

所幸云之家一直秉承“凝聚信任、激活創(chuàng)造力”的核心理念，在加速中國企業(yè)數(shù)字化轉型。在之前云之家發(fā)布的V9全新版本中，我們能看到的最大一個變化就是，云之家V9版本是在已有產品基礎上，更加著重打造個人專屬工作臺。比如員工可通過活力值記錄個人成長軌跡，實現(xiàn)自我驅動；管理者通過關注員工，可快速了解業(yè)務執(zhí)行情況并及時鼓勵員工；老板通過可視化業(yè)務數(shù)據及時掌握經營動態(tài)，驅動組織快速適應變化，激活創(chuàng)造力。。

正如云之家CEO田榮舉在之前的采訪中提到的，在移動時代，互聯(lián)網的價值應該是幫助企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務、優(yōu)化流程、激活組織、管理客戶。只有真正激活員工，激活個體，中國企業(yè)的數(shù)字化轉型才算是真正走上了正道。

回到云之家再獲A+輪融資的事情，這更像是市場競爭優(yōu)勝劣汰的自然結果。移動辦公市場格局基本定格，馬太效應進一步明顯，以金蝶云之家為首的第一梯隊會加速收獲勝利的成果。

（完）

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人。

作家：【移動互聯(lián)網+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】、【趨勢革命 重新定義未來四大商業(yè)機會】等暢銷書作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。