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今日，跟誰學（NYSE：GSX）公布了2020年第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。根據(jù)報告，跟誰學在線直播大班課的學員需求強勁，二季度收入同比大增367%，達16.5億元；正價課付費人次數(shù)同比大增332%，達156.7萬。與此同時，跟誰學的凈利潤也同比大增133%，達7271萬元，是目前唯一連續(xù)9季度實現(xiàn)盈利的在線教育企業(yè)，也是在線直播大班課領(lǐng)域唯一盈利企業(yè)。新一季財報表明，跟誰學經(jīng)濟模型穩(wěn)健，超越同業(yè)的高速增長仍在繼續(xù)。

在二季度，跟誰學K12在線課程的收入為13.85億元，同比增長412.4%，K12在線課程的現(xiàn)金收入為21.961億元，同比增長335.5%。K12在線課程正價課付費人次達到149.6萬，同比增長366%。

跟誰學財報同時顯示，截至2020年6月30日，跟誰學上半年度實現(xiàn)收入29.479億元人民幣，同比增長373.3%；現(xiàn)金收入為37.754億元人民幣，同比增長319.7%；正價課付費人次達到234.1萬，同比增長323.3%；凈利潤為2.635億元人民幣，同比增長282.4%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為6.457億元人民幣，同比增長149.9%。

其中，K12在線課程的收入為25.051億元人民幣，同比增長427.8%；K12在線課程的現(xiàn)金收入為32.867億元人民幣，同比增長342.2%；K12在線課程正價課付費人次達到214.3萬，同比增長350.2%。

跟誰學創(chuàng)始人兼CEO陳向東表示，“憑借極度聚焦的戰(zhàn)略和強大的組織能力，跟誰學收入再創(chuàng)歷史新高，使我們在頭部公司的行列里更進一步。作為在線教育行業(yè)的頭部玩家，我們會秉承著務(wù)實的價值觀和謙卑的態(tài)度，重新定義直播大班課，實現(xiàn)大班教學、小班服務(wù)、個性體驗的授課和學習效果。”

K12在線大班課需求強勁

跟誰學旗下?lián)碛袃纱笈cK12在線教育課程相關(guān)的品牌，分別是聚焦K12的在線教育品牌高途課堂，覆蓋K12及成人教育的品牌跟誰學。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，跟誰學（含高途課堂）K12業(yè)務(wù)增速高于大盤，持續(xù)引領(lǐng)公司的發(fā)展。

近年來，隨著消費升級、二孩政策開放、80后90后父母教育意識不斷增強，高質(zhì)量教育需求愈加迫切，推動在線教育“剛需化”轉(zhuǎn)變，促使市場規(guī)模、用戶規(guī)模不斷攀升。

進入2020年，隨著疫情蔓延，線下教育機構(gòu)集體停擺，在線教育異軍突起，在用戶習慣培養(yǎng)等方面實現(xiàn)了新的突破，原本就火熱的K12在線直播大班課需求更加強勁。

據(jù)第三方研究機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線教育市場規(guī)模達到4041億元，預(yù)計2020年將達4538億元；在用戶增長上，2019年中國在線教育用戶規(guī)模達到2.61億人，2020年將達3.09億人。

陳向東表示，跟誰學將珍惜“千載難逢”的機會，繼續(xù)專注和聚焦在“在線直播大班課”模式，加大技術(shù)方面的投入力度，以滿足學生和家長對教育的核心訴求，提供優(yōu)質(zhì)的教學產(chǎn)品內(nèi)容、教學服務(wù)以及線上學習體驗。

重視教育體驗 健康良性增長

跟誰學堅持專注于“在線直播大班課”，源于對教育本質(zhì)的認知。陳向東認為，教育的核心本質(zhì)是最好的老師、最好的服務(wù)、最好的教學、最好的效果、最好的口碑。“在線直播大班課”最大的魅力在于，能夠把教育里面最核心的元素——名師的作用，以科技手段，用最高杠桿倍速放大，使在線下最多影響幾百人的老師，能夠給成千上萬的學生上課，讓更多學員享受到第一流的教育資源。

在“在線直播大班課”模式下，跟誰學以名師為核心，以教研服務(wù)和輔導(dǎo)老師體系加以輔助，為每一名學員打造“大班教學、小班服務(wù)、個性化體驗”，讓每個學員在體驗上可以感受到跟誰學的服務(wù)響應(yīng)速度和關(guān)懷重視程度達到“一對一”。

2020年高考學員成績是教培機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量的最佳試金石。跟誰學此前宣布，在來自全國各地的跟誰學及高途課堂的學員中，共有四位高分考生高考成績超過700分，有26人進入了省前100名，有78人進入了省前1000名，還有超過800位學員高考分數(shù)相比模擬考試進步超過30分，這一成績領(lǐng)先在線教育行業(yè)。

持續(xù)有效增長，加大擴張步伐

跟誰學2020年Q2財報顯示，跟誰學在收入同比增長367%的同時，凈利潤也同比增長133%，達到7271萬元，連續(xù)9個季度實現(xiàn)盈利。跟誰學也是頭部在線教育企業(yè)里，唯一一家實現(xiàn)規(guī)模化盈利的企業(yè)。

跟誰學一直以來強調(diào)有效增長，警惕“偽需求”，強調(diào)經(jīng)濟模型的“最小單元點”。基于這種理念，跟誰學在2017年完成了成立以來最大一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，all in 在線直播大班課，最終取得了強勁增長，成功赴美上市。

在跟誰學憑借在線直播大班課跑通盈利模式后，引來眾多模仿者。眾多機構(gòu)紛紛入局在線大班課領(lǐng)域，但截至目前，尚未有其它模仿者跑通在線大班課盈利模型，取得規(guī)模盈利。

盡管強調(diào)有利潤的增長，跟誰學并未放松擴張的步伐。目前，跟誰學在武漢、鄭州等城市共設(shè)立了14個運營中心，今年年內(nèi)計劃招聘1萬人。在針對2021屆高校畢業(yè)生的校招中，招聘規(guī)模也達到了1萬人。

與此同時，跟誰學也加快了對成人考研、幼兒教育領(lǐng)域的布局。2020年第二季度，名師李旭、唐靜、宋晨等紛紛加入跟誰學考研名師團隊，小早啟蒙產(chǎn)品正式上線。

在優(yōu)良教學口碑的基礎(chǔ)上，跟誰學與高途課堂在廣告投放上進行了更多嘗試。高途課堂贊助了知名綜藝節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》、《中國好聲音》，跟誰學聯(lián)手愛奇藝打造親子網(wǎng)綜節(jié)目《親愛的小課桌》。其中，《極限挑戰(zhàn)》已在第二季度正式播出。