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互聯(lián)網(wǎng)時代，雷軍的“風(fēng)口論”被廣為流傳，“追風(fēng)口”已經(jīng)成為當(dāng)下中國企業(yè)和投資界共同的“潮流”。畢竟一旦風(fēng)口過去，則意味著這個行業(yè)大門已關(guān)，不會再有新的玩家進入，即使進了也不會被看好。

提到網(wǎng)絡(luò)安全，給人的感覺這似乎已經(jīng)是“古典互聯(lián)網(wǎng)”的事情，風(fēng)口早已過去，尤其是企業(yè)級市場完全可以稱得上是一片紅海。令人詫異的是，火絨安全，這家知名度似乎并不是那么高的企業(yè)卻在近日發(fā)布了自己的企業(yè)版產(chǎn)品，與國內(nèi)外許多知名安全企業(yè)正面“掰手腕”。這家“不走尋常路”的企業(yè)究竟有著怎樣的底氣？它的入局又會對整個產(chǎn)業(yè)帶來怎樣的影響呢？

當(dāng)需求激增撞上創(chuàng)新停滯：安全市場呼喚“鯰魚”

時間倒回至十多年前，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還處于高速上升時期，廣大網(wǎng)絡(luò)安全廠商也遠沒有現(xiàn)在這般體量，彼時，無論是C端用戶還是B端用戶最貼切的感受就是網(wǎng)絡(luò)安全軟件真正幫助用戶攔截垃圾信息，保護上網(wǎng)環(huán)境。

然而不得不說的是，隨著2009 年“免費殺毒+流量變現(xiàn)”模式興起，顛覆傳統(tǒng)模式的同時，很多網(wǎng)絡(luò)安全廠商在很大程度上成為劫持流量的“元兇”，商業(yè)化、變現(xiàn)、羊毛出在豬身上讓狗買單的邏輯等成為很多安全公司在做的事，這也使得一些安全軟件看起來就像是拿著“尚方寶劍”的流氓。

“每一個英雄在殺死惡龍之后，看著惡龍身下的珠寶，都會慢慢長出鱗片、尾巴和觸角，最終變成惡龍。”

關(guān)于“英雄變惡龍”的轉(zhuǎn)變在如今人們也已經(jīng)見怪不怪，很多走了太久的人忘記了自己為什么出發(fā)，這也使得當(dāng)市場需求急劇擴大時，那些忙于做流量的安全廠商們卻傻了眼。

去年上半年發(fā)生的兩次全球性的勒索病毒已經(jīng)給我們敲響了警鐘，而且隨著越來越多企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)式增長，企業(yè)所面臨的網(wǎng)絡(luò)信息安全風(fēng)險成倍放大；前不久，F(xiàn)acebook發(fā)生的大規(guī)模信息泄露事件也反映了企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)信息安全需求已經(jīng)上升到了空前的高度。

企業(yè)級市場對網(wǎng)絡(luò)安全軟件的需求量大大提升，但人們卻失望地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多網(wǎng)絡(luò)安全公司發(fā)展滯后，遠不能滿足當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)安全需求，很多安全廠商使用國外的設(shè)備卻無法滿足國內(nèi)企業(yè)的本地化需求。隨著信息安全事故愈演愈烈，廣大用戶對安全軟件也產(chǎn)生了信任危機。

平時看似吊咋天的殺毒軟件，為何突然之間就蔫了那？

在筆者看來，國內(nèi)很多安全廠商同時生產(chǎn)安全軟件和普通軟件，那種即當(dāng)裁判又當(dāng)選手的廠家，早已經(jīng)背離了產(chǎn)品的原始初衷，過度的精力放在了流量上面，卻忽視了主營業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的創(chuàng)新和發(fā)展。這也是為什么企業(yè)安全產(chǎn)品已經(jīng)有很多年的歷史，但它們的產(chǎn)品及功能卻根本沒有解決用戶的痛點，面對全球網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)發(fā)展滯后的現(xiàn)狀，一款易于布署并且真正能夠解決網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)勢在必行。

由此可見，看似一片紅海的安全市場，其實是一片藍海，一個行業(yè)的進步需要攪局者，否則將停滯不前，對于看似已經(jīng)穩(wěn)定下來的安全軟件行業(yè)更是如此，整個行業(yè)急需一條“鯰魚”，攪動整個產(chǎn)業(yè)回歸安全的初心。

大道至簡：回本溯源才是商業(yè)的歸宿

任何一個行業(yè)興起的原始訴求都是為了解決某一領(lǐng)域的痛點，對于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品來說所要做的就是“安全”這件事。

作為火絨C端的重度用戶，在筆者看來這么多年火絨最大的特點就是純粹，它不講故事，不劫持用戶，關(guān)閉流量業(yè)務(wù)，這些行為咋一看似乎與主流的形勢并不相符，可實際上也正是這份專注使得它可以把更多的精力放在產(chǎn)品上來。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在用了七年才推出自己的企業(yè)版產(chǎn)品，才開始進行商業(yè)化運作，這對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說絕不是件簡單的事，其實早在兩年前，身邊不少使用火絨的朋友就表示出對企業(yè)版的期待，如今火絨的正式推出也有那么幾分“千呼萬喚始出來”的感覺。此次企業(yè)版究竟如何？我們不妨拿它與行業(yè)其它產(chǎn)品進行下簡單的對比。

在功能模塊方面，火絨企業(yè)版是目前國內(nèi)唯一一家將反病毒引擎、主動防御系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)防火墻深度融合在一起的終端安全產(chǎn)品，三個模塊可以協(xié)同運行。而現(xiàn)在市場上其他安全廠商有的只有一個，有的只有兩個，即便三個都有但模塊是分離的，感覺就像是在用一條腿走路，無法發(fā)揮三大模塊彼此的銜接、協(xié)調(diào)和配合作用。

針對目前內(nèi)網(wǎng)環(huán)境，目前市場上沒有一款產(chǎn)品可以解決斷網(wǎng)查殺問題，因為他們使用的都是國外引擎，不了解國內(nèi)本地化需求。即使像360這樣有自己本地引擎的企業(yè)，在斷網(wǎng)查殺方面效果也無法令人滿意。而火絨的本地引擎則具有斷網(wǎng)查殺能力，而且查殺能力不會因為斷網(wǎng)受到影響，迎合了國內(nèi)企業(yè)級用戶網(wǎng)絡(luò)安全方面的訴求。

除此之外，政府、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中有許多Windows7、XP等老系統(tǒng)，普遍存在無法及時更新系統(tǒng)補丁，甚至老漏洞多年不修復(fù)等問題，從而成為勒索病毒等惡性病毒的重災(zāi)區(qū)，當(dāng)前企業(yè)級市場的安全軟件卻無法解決這一問題。在這一方面，火絨設(shè)置了漏洞攻擊攔截以及漏洞修復(fù)的雙重保護，可以很好地解決系統(tǒng)漏洞這一難題。而且每個“火絨企業(yè)安全軟件”的用戶，都享受著數(shù)百萬火絨產(chǎn)品終端和EDR系統(tǒng)所產(chǎn)生的威脅情報的價值。

三方面對比不難看出，火絨企業(yè)版與市場上的其它競品相比具有非常明顯的優(yōu)勢。當(dāng)然了，這一優(yōu)勢的建立靠的不只是技術(shù)創(chuàng)新，唯技術(shù)論也不行，不免陷入“技術(shù)沙文主義”窘境，技術(shù)不能脫離用戶，要多聽用戶反饋。

這一點上，較之其他廠商而言，火絨做的尤為可圈可點。火絨的用戶往往集中于網(wǎng)管、意見領(lǐng)袖等高價值用戶，這部分人對于產(chǎn)品往往很挑剔，也是因為如此，火絨的2C產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于企業(yè)和政府，更懂用戶的實際需求，因此產(chǎn)品設(shè)計可以直擊企業(yè)級用戶痛點，滿足政府、企業(yè)用戶在目前互聯(lián)網(wǎng)威脅環(huán)境下的電腦終端防護需求。

去年八月到十二月，火絨企業(yè)版外部測試期間，就有超過一百家政府和企業(yè)機構(gòu)毛遂自薦，主動愿意當(dāng)產(chǎn)品內(nèi)測的“小白鼠”。而去年十二月底，在火絨沒有大規(guī)模宣傳，只是放在官網(wǎng)上宣布展開三個月試用活動時，就有上千家政府和企業(yè)充當(dāng)“自來水”主動參與試用，火絨的品牌效應(yīng)由此可見一斑。

大道至簡，回歸產(chǎn)品本身的原始訴求，真正以解決用戶安全問題為目標，才能實現(xiàn)商業(yè)價值和企業(yè)價值。而服務(wù)用戶永遠是安全廠商所應(yīng)承擔(dān)的真正使命，正因為如此，“純粹”的火絨也收獲了良好的品牌口碑，這也將為其進軍企業(yè)級市場增添巨大的助力。

企業(yè)版產(chǎn)品價值凸顯：后商業(yè)時代逆潮流或為真時尚

前面我們講到，從去年十二月底火絨展開了三個月試用活動。而實踐是檢驗認識真理性的唯一標準，就目前筆者所了解到的，火絨企業(yè)版產(chǎn)品在殺毒防毒方面表現(xiàn)出色。

不久前，山東省某地震局的網(wǎng)絡(luò)中，雖然已經(jīng)安裝國內(nèi)某知名云引擎殺毒軟件，卻仍遭到一種“蠕蟲式”勒索病毒的不斷攻擊，屢殺不止。而在全網(wǎng)部署“火絨企業(yè)版”，并全盤查殺，清除了病毒后，相關(guān)電腦也不再提示被該病毒攻擊。

相與之相類似的，某企業(yè)發(fā)現(xiàn)服務(wù)器有感染勒索病毒的跡象，迅速向火絨求助。火絨發(fā)現(xiàn)該企業(yè)服務(wù)器由于安裝火絨，所以并未中毒。經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)同時有兩款勒索病毒GlobeImposter病毒、Wannacry病毒在內(nèi)網(wǎng)流竄，除了部分安裝火絨的電腦，其他都被病毒感染。最終，通過統(tǒng)一部署火絨并全盤查殺，才得以清除勒索病毒。

兩個典型的案例將火絨的產(chǎn)品價值凸顯的淋漓盡致。而且，不同于C端用戶在使用某項產(chǎn)品可能是沖動、品牌、場景等多個復(fù)雜因素影響。B端用戶在產(chǎn)品選擇方面往往極為理性，真正好的產(chǎn)品才能得到市場的認可，這也給了火絨這樣低調(diào)務(wù)實的企業(yè)提供彎道超車的機會。

在如今這樣一個流量社會，趕潮流、追風(fēng)口、割韭菜似乎成為這個時代企業(yè)的共同選擇，沒有什么比做流量更賺錢了。而且不盈利的企業(yè)是不道德的，畢竟涉及眾多員工的職業(yè)規(guī)劃，工資薪酬等，可一味的將核心戰(zhàn)略定位為盈利方向，即便賺的體滿缽滿，能受人尊敬嗎？

如今看來，后商業(yè)時代，企業(yè)最終還是得回到產(chǎn)品上來，如果還一味的將企業(yè)戰(zhàn)略完全鎖定在資源的零和博弈上，放在模式創(chuàng)新而非技術(shù)突破上，看似潮流卻是一種與科技發(fā)展背道而馳的做法。正如彼得·蒂爾在《從0到1》序言中所寫的那樣：“我們想要一輛會飛的汽車，得到的卻是 140 個字符。（Twitter）”。

火絨看起來似乎一直都那么執(zhí)拗，手握那么多流量卻選擇一種最累的方式活著，早在2C時期，就因為不做流量生意，被稱作“不懂人情世故”，可如今看來，這種“不懂人情世故”恰恰是做產(chǎn)品所需要的品質(zhì)，在安全軟件備受質(zhì)疑的今天，火絨的執(zhí)拗也為其贏得了更多的尊重。

可以肯定的是，雖然長得慢了些，但沒有歪，火絨這顆小樹，在未來終究是要長成參天大樹的。對于整個企業(yè)級安全市場來說，一方是產(chǎn)品“下盤”不穩(wěn)飽受詬病的老牌玩家，一方是有著產(chǎn)品實力的火絨，鹿死誰手，一目了然。

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