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來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道       

“雙十一”剛過(guò)去不到十天，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇又坐在了媒體面前。

11月20日，阿里巴巴集團(tuán)、歐尚零售、潤(rùn)泰集團(tuán)宣布達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里投入約224億港元，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。高鑫零售旗下有歐尚、大潤(rùn)發(fā)兩大品牌，在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)運(yùn)營(yíng)446家大賣(mài)場(chǎng)，2016年的營(yíng)收超過(guò)1000億元。此次交易要約價(jià)6.50港元，較高鑫零售停牌前的8.60港元折讓24.42%。

其中，張勇是不折不扣的“操盤(pán)手”，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，他把阿里巴巴近一年來(lái)在新零售的布局，比做是“下圍棋”。“我們是逐漸滲透，不是一步到位的。線下企業(yè)把線上部分交給我們，我們幫助他們把線下部分發(fā)展更好。這是所有合作的原則。比如在銀泰，會(huì)員數(shù)字化基本完成，蘇寧與阿里的合作，則主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈建設(shè)。高鑫在快消品、食品領(lǐng)域是行業(yè)領(lǐng)先者，有一個(gè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)的5億消費(fèi)者，都能得到一體化服務(wù)。”

目前，阿里巴巴的新零售體系名單上，已經(jīng)有了銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)、歐尚、大潤(rùn)發(fā)等傳統(tǒng)零售企業(yè)。

資深互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)觀察人士劉興亮對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，隨著新零售靴子的落地，巨頭對(duì)于純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資越來(lái)越少，未來(lái)，阿里巴巴在線下的投資還會(huì)持續(xù)加大。

傳統(tǒng)零售求變

高鑫零售2016年度年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，它主要有四大股東，包括：吉鑫控股（持股51％）、潤(rùn)泰集團(tuán)（持股33.2％），歐尚零售（持股7.96％），以及個(gè)人持股的潤(rùn)泰集團(tuán)總裁尹衍梁之子尹崇堯（持股7.84％）。其中，吉鑫是為了高鑫上市特設(shè)的公司，歐尚持有吉鑫51%的股權(quán)，潤(rùn)泰持有吉鑫49%的股權(quán)。因此，潤(rùn)泰才是高鑫零售的控股方。

此次交易后，歐尚零售、阿里巴巴及潤(rùn)泰于高鑫零售的所占經(jīng)濟(jì)利益分別約為36.18%、36.16%及4.67%。阿里為高鑫零售第二大股東，除了股權(quán)交易，相關(guān)各方還就業(yè)務(wù)合作達(dá)成協(xié)議。據(jù)悉，阿里集團(tuán)旗下的全資附屬公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司、高鑫零售、歐尚中國(guó)及大潤(rùn)發(fā)中國(guó)將訂立業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

在增速放緩的形勢(shì)下，這也是傳統(tǒng)零售的積極求變。高鑫剛剛公布的2017年第三季度財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，該公司今年前9個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到790.30億元人民幣，同比增長(zhǎng)僅2.2%。毛利為186.89億元人民幣，同比增長(zhǎng)3.5%。

潤(rùn)泰集團(tuán)副主席黃明端表示，近幾年來(lái)，因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，消費(fèi)者的需求發(fā)生了巨大的變化，高鑫一直在嘗試著從線下走向線上，未來(lái)會(huì)與阿里巴巴線上線下高度協(xié)同。

此前，阿里巴巴已經(jīng)先后入股或并購(gòu)了銀泰、蘇寧、三江、百聯(lián)旗下的聯(lián)華超市等傳統(tǒng)零售公司，并打造盒馬鮮生等新零售業(yè)態(tài)。阿里巴巴一名內(nèi)部人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，阿里可能會(huì)采用盒馬鮮生的運(yùn)營(yíng)模式，來(lái)賦能歐尚和大潤(rùn)發(fā)，這將是一個(gè)比較重大的融合。

千億布局

2016年，馬云在杭州云棲大會(huì)上首次正式提出了“新零售”概念。隨后，阿里巴巴便開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式。

2014年4月，阿里巴巴戰(zhàn)略入股銀泰商業(yè)，開(kāi)始探索百貨業(yè)線上線下全渠道的融合。2015年8月，阿里巴巴以283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，在數(shù)碼家電領(lǐng)域的全渠道融合上落下一子。今年5月，阿里與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，向易果生鮮收購(gòu)聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)。

三年時(shí)間，阿里巴巴花出去近千億元人民幣。據(jù)悉，三江購(gòu)物多家超市的線上交易金額已超過(guò)門(mén)店總量25%，并獲得大量新會(huì)員，同時(shí)老會(huì)員成交額也增長(zhǎng)18%。而阿里巴巴推出的盒馬鮮生新零售業(yè)態(tài)，線上訂單占比超過(guò)50%。

從投資百貨業(yè)、3C家電連鎖、超市便利店，再到聯(lián)手全國(guó)最大的商超賣(mài)場(chǎng)集團(tuán)，阿里巴巴全面推動(dòng)線上線下融合的新零售進(jìn)程清晰可見(jiàn)。

“阿里的投資我一直說(shuō)像是下圍棋，必須既有實(shí)地，同時(shí)也要取勢(shì)，進(jìn)行長(zhǎng)短線布局。大家慢慢開(kāi)始看到一些連接，這需要一個(gè)過(guò)程。”張勇如此解釋近年在新零售的布局。

但是，阿里巴巴對(duì)于無(wú)人零售仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度。張勇坦言，阿里確實(shí)在做一些嘗試，但是無(wú)人零售是一個(gè)偽命題，不要把它簡(jiǎn)單定義成無(wú)人商店，必須要想清楚它到底好在哪里。“如果這些問(wèn)題可以明確回答，才能說(shuō)明‘無(wú)人’是有意義的。”

目前，阿里巴巴在線下的零售體系正在逐漸完善。中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，阿里巴巴通過(guò)投資的方式，可以快速切入線下零售市場(chǎng)。阿里還能與高鑫結(jié)合，進(jìn)一步完善其在食品快消行業(yè)的供應(yīng)鏈。另一方面，京東也在與品牌商打通庫(kù)存共享，試圖構(gòu)建出一個(gè)從商品到消費(fèi)者，效率最快的通道。在未來(lái)，阿里與京東或?qū)⒃诠?yīng)鏈整合上迎來(lái)一場(chǎng)正面競(jìng)爭(zhēng)。