比特幣亂世下，瘋狂生長的虛擬貨幣交易所“幣安”觀點
一個互聯網亂世故事的范本。
題圖來自：視覺中國
沒有人能夠忽略區塊鏈資產交易平臺“幣安”的瘋狂生長。
它的成功和比特幣世界目前的混亂有關，而幾個創始人在混亂之中抓住了機會，讓成功成為既定事實。
壹
波場幣選擇在幣安ICO。
2017年8月22日，他和幣安創始人何一一起連線做了個直播，大談波場項目，當天中午12點，就在直播過程中，他們發起了波場幣搶購活動。
53秒，5億個波場幣售空。媒體當時認定，波場TRON是下半年ICO的第一項目。
幣安持續為這個項目添柴加火，到了2017年12月19日，再次推出營銷活動——從當日開始，一周之內，累計波場幣交易量（買入+賣出）排名前一二名的用戶，能夠獲得莎拉蒂和奔馳的獎勵，其他的獲得iPhone X等蘋果公司產品。
而就在這個活動推出的前一天12月18日，幣安因為單日交易量成為了全球第一的比特幣交易平臺，這個在2017年7月14日上線的基于區塊鏈的數字貨幣交易平臺，用6個月的時間打造了全球最大的數字貨幣交易所，被業內人士稱為“商業奇跡”。
看起來，被稱為“幣圈一姐”的幣安副總裁何一把直播圈里運營手段充分應用到了比特幣交易所上，收到了他們想要的成果。
圖：何一在一直播上
何一在此次創辦幣安之前，就在運營著名的直播項目“一直播”。在直播圈中，網絡主播為了留住流量的常用手段是不定期的抽獎回饋粉絲，送新版蘋果手機的比較常見，2017年底熊貓有一名主播直播抽獎送奧迪A6。
幣安除了頻繁用直播去推廣項目，也頻繁送豪車。2018年1月9日，為了推廣一個名為“VEN”的幣，何一和同事們在一直播、Uplive、Youtube等全球多個平臺直播“撒幣”，只要在幣安交易達到1個BTC的用戶就可以參與抽獎，一共60位用戶每人獲得5000VEN（價值1萬美金），1位用戶獲得1輛BMW i8大獎。
在12月19日的波場項目之后，幣安又在不同的活動中送出了保時捷、奔馳、蘭博基尼等等豪車。
而這些看起來“不差錢”的手段是管用的，在2017年12月18日越過單日交易量30億美金后，2018年1月10日就突破100億美金了。
所有指標的生長都是瘋狂的，1月17日，幣安注冊用戶突破600萬，根據相關媒體報道每天幣安會有大約25萬新用戶涌入，要知道，Coinbase每天都有10萬用戶注冊，Kraken則每天有5萬名新用戶注冊。而早在1月8日，幣安就因為用戶的爆炸性增長導致服務器壓力過大，而不得不關閉新用戶注冊，換成每天不定時開啟限量注冊。
幣安作為交易所，支持BTC（比特幣）、ETH（以太幣）、LTC（萊特幣）等多種數字貨幣，主要為用戶提供數字資產兌換及交易服務，到目前為止，已經有240多種交易對。根據業內人士透露，目前想上幣安交易的幣都需要排隊。
圖：幣安的網站界面
除此之外，幣安也發行自己的區塊鏈產品，其中最具影響力的就是幣安幣（BNB）。幣安幣基于以太坊發行，它屬性也和以太坊接近——以太坊除了是數字貨幣外，以太坊也是交易平臺，幣安也是如此，用戶可以用幣安幣在幣安平臺買其它的幣，成為流通貨幣。
幣安幣一共發行2億個，但是只對外發行1億個，并且規定永遠不增發。
理論上，用戶可以直接用比特幣、以太幣去兌換其它幣。為了推行幣安幣，幣安打出了“持有足額BNB支付交易手續費時，系統會對所需支付的手續費進行打折優惠”的旗號，更是給出了第一年半價的優惠政策，之后逐年遞減，折扣能夠持續五年。
為了推高幣安幣價格，幣安推出了一個策略就是回購——幣安公告稱，“每個季度將幣安平臺當季凈利潤的20%用于回購BNB，并且直接銷毀回購的所有BNB，直至銷毀1億個”。簡單來說，用戶在平臺上交易得越多，幣安就賺得越多，那么幣安就有更多的錢去回購幣安幣，用戶手中的幣安幣就越來越值錢。
2017年10月18日，平臺將回購的98萬枚幣安幣銷毀，共價值1千多萬人民幣。截止2018年1月11日，幣安幣的價格由最初的成本價1元上升到19.24美元，全球數字資產排名29，市值為18.76億美元。
幣安稱用20%的利潤來回購幣安幣，而2017年10月18日的回購花銷價值一千多萬人民幣，這也側面反映出幣安的當時利潤。
幣安官方的服務費說明顯示，其交易費率為0.1% ，同時根據用戶持有的BNB進行抵扣，提現手續費則會根據區塊實際情況定期調整。
此后，有財經博主估算稱，幣安已經做到一天成交四百億，手續費收入4000萬的水平。對比上交所日成交額1000億元、深交所日成交額500億元測算，兩個交易所加起來一個交易日才賺3675萬元。
生長是瘋狂的。
貳
時鐘撥回到半年前的2017年7月，何一和趙長鵬再次因為虛擬貨幣走到了一起。
何一一直是幣圈里的紅人，2017年8月8日，何一在社交媒體發表公開信，宣布離開服務了1年8個月的一下科技，和老朋友趙長鵬再次創立了虛擬貨幣交易平臺幣安，并擔任CMO兼聯合創始人兼董事。
“曾經和趙長鵬在OKCoin一起共事了10個多月，他的技術能力、人品都了如指掌了，當年我挖他進OKCoin，現在他挖我加入幣安，也算扯平了”，在隨后的一次采訪中，何一這樣解釋和趙長鵬的淵源。
幣安的創始人兼CEO趙長鵬，是加拿大華裔，曾擔任過彭博社（Bloomberg Tradebook Futures）技術總監。
比特幣、區塊鏈和金融行業天然相關，在離開彭博社之后，他擔任Blockchain.info（比特幣行業流量最高的網站）的技術總監；2014年6月10日，趙長鵬被何一挖到當時中國最大的比特幣交易平臺OKCoin，擔任聯合創始人兼CTO，負責OKCoin的技術團隊和國際市場團隊，迅速建立了OKCoin的國際影響力。
圖：建立OKCoin時的何一(中)和趙長鵬(右一)
2015年下半年，趙長鵬離職，起因就是當時無數看客熱議的“OKCoin公司合同造假爭議事件”，簡單梳理一下當時的情況如下：
2015年5月23日，被稱為比特幣耶穌的著名比特幣投資者Roger Ver在自己的私人twitter上爆料稱OKCoin在一份假合同上偽造了他的簽名，并表示他將給出他的證據。
5月30日，趙長鵬也出面回應了合同爭議事件，發了一篇信息量極大的聲明，包括OKcoin交易量造假, OKcoin冷錢包由老婆和岳母保管，徐明星鼓勵員工在OKcoin交易等一系列重磅消息；
隨后，OKCoin徐明星以及員工通過網絡發聲，反擊趙長鵬，指出了趙長鵬在OKCoin工作期間的“欺騙公司的行為”，如學歷造假、出賣公司利益……最后趙長鵬離開了OKCoin，這出“鬧劇”也慢慢的淡出了大家的視野。
團隊解散也是讓人唏噓的，何一、趙長鵬以及公司創始人徐明星曾被外界稱為“幣圈鐵三角”。
在加入OKcoin之前，何一是旅游衛視的主持人，2014年6月，用她自己的話來說，參觀了OKCoin公司30分鐘后，加入了這家公司，全面負責公司的品牌建設，帶領這家交易所拿下了60%的市場占有率，“幣圈一姐”由此而來。
隨著2015年趙長鵬離開OKCoin，何一也離職，當年年底，她在微博宣布以副總裁的身份加入一下科技，負責這家公司拳頭產品“秒拍”和“小咖秀”的市場。
2016年初，國內直播市場方興未艾之時，何一開始做“一直播”，從拿下當紅“韓國歐巴”宋仲基，到《創投大咖說》等直播活動，何一靠著一個接一個活動的“精耕細作”，最終將“一直播”打造成了“中國最大的直播平臺”。
在和趙長鵬再次合作創業幣安的過程中，能夠看到何一對市場營銷活動的熟稔。
如果要論及幣安成功，何一和趙長鵬這樣兩名懂得比特幣市場的精兵強將，技術和營銷的緊密結合都是其中的原因。
值得一提的是，2017年9月1日，幣安獲得由泛城資本、黑洞資本投資的千萬美金天使輪融資。泛城資本創始人就是“快的打車”創始人之一的陳偉星，這個2016年10月成立的基金專注于互聯網金融、人工智能、區塊鏈等領域。
這也為幣安在9月初的市場動蕩中備注了彈藥。
叁
幣安創辦之后，國內比特幣市場經歷了一個毀滅式的打擊，卻恰巧成為幣安的機會。
在9月4日，央行等七部委發布公告，要求從此公告發布之日起，各類代幣發行融資活動（ICO）立即停止，接著又關停國內的比特幣交易所，對數字貨幣的監管力度堪稱前所未見。
主流交易平臺在當時都經歷了末日大逃亡。比特幣中國在當月中關閉新用戶注冊交易，并宣布月底數字資產交易平臺將停止所有交易業務。隨后，該平臺上的交易者瘋狂拋售數字貨幣資產，一時間仿佛“末日大逃亡”。前前后后，火幣網、OKcoin等交易平臺都關停。
包括比特幣中國在內，主流的交易所大多采用法幣買賣數字貨幣的交易方式，直接遭遇了監管的大刀。在某種程度上，在七八月份大家已經嗅到了末日狂歡的氣氛，各種ICO項目瘋狂地收割“韭菜”，大多數平臺也都抱著“撈一筆是一筆”心態或許也在等待靴子的落下.
而幣安此時剛上線不久，政策嗅覺極度敏銳，主動地擁抱了監管——早早出了公告限制國內IP進行交易，避免政策風險。
就在大刀砍向一線交易平臺時，幣安迅速把公司從香港搬到日本，有團隊成員甚至把家屬都帶過去了。
圖：趙長鵬微博截圖
重要的是，幣安一開始就定位于國際化交易平臺，只允許幣幣交易，僅支持用戶完成虛擬幣和虛擬幣之間的置換，天然就符合不允許法幣交易的監管要求。
在一線交易平臺被關閉后，那些躁動的資金和尋找下一個能夠釋放他們資金的場所，進行中的項目也在尋找可以發幣的平臺，幣安成了首選。
何一在2018年1月23日接受“藍鯨TMT”的采訪時說到：“幣安已經整體遷出中國，用戶基本來自海外”。而幣安自己的數據也稱，幣安600萬注冊用戶里只有3%的中國用戶大致吻合，所以也正如何一所說：“對國內政策已經不是很關心了”。
根據AI財經社援引一家市值近百億的數字貨幣發行團隊的負責人說， “政策打壓之前，幣安是一家二流平臺，我們一直對他們愛答不理的。但現在，我們得去跪舔他們了，求他們上我們的幣。”
但在業內人士看來，幣安對于項目還是精挑細選過的，因為找他們的項目多，他們有余地去挑選好項目，避開“割韭菜”的騙局。
“因為幣安是做幣幣交易的，理論上來說ICO項目越多，我們能上線交易的幣種就越多。但我覺得現在的ICO項目雖然品種豐富，可是也存在一定的風險和問題，因此我們會謹慎選擇上線的幣種”，在8月份幣安開張沒有多久，趙長鵬在接受采訪時這樣表示。
在營銷、時機之外，幣安技術的穩定性還是被業界認可的。
另外，為了解決用戶注冊系統容易崩潰的問題，根據西部數碼2018年1月23日消息，幣安可能收購了Mike Mann公司的cryptoworld.com域名再建一個交易平臺。根據消息顯示，Mike Mann公司以195,000美元（約合人民幣125萬元）售出英文域名CryptoWorld.com，目前這個域名尚未啟用，但是Mike Mann卻松口透漏背后買家為區塊鏈交易平臺Binance。沒有人不希望傍著幣安這個大樹了。
區塊鏈資產最大的特點之一就是去中心化，顛覆傳統中心的權利，6個月之內成長為一個超過“滬深兩所”的數字貨幣交易所，是這種顛覆力最好的證明。
數字貨幣亂世之中，人才和技術的準備、瘋狂地運營、以及政治嗅覺，一起寫就了這個瘋狂生長的故事。
一個互聯網亂世故事的范本。
（來源：鈦媒體 作者：略大參考 ）
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