先有平安好房，后有愛屋吉屋，房多多的明天很危險(xiǎn)！觀點(diǎn)
若不是愛屋吉屋之死，已鮮少有人記得這家公司了，一個(gè)快被大家遺忘的名字“房多多”。
若不是愛屋吉屋之死，已鮮少有人記得這家公司了，一個(gè)快被大家遺忘的名字“房多多”。房多多成立于2011年，創(chuàng)始之初就被譽(yù)為“為上市而生”，但房多多的上市之路卻一波三折。早在2014年房多多高調(diào)對(duì)外宣布融資8000萬(wàn)美元的時(shí)候，業(yè)界就傳聞房多多設(shè)立境外上市平臺(tái)，并通過股權(quán)質(zhì)押的方式，將運(yùn)行三年多的實(shí)體公司“裝進(jìn)”外資公司，是房多多打算海外上市的前奏。
從2015年最后一次融資到現(xiàn)在，房多多數(shù)次傳聞上市消息，但最后都是不了了之，2018年6月?lián)飨⒎Q，房多多即將在2019年初正式在香港上市，但到了9月底，又傳來(lái)了房多多將于12月將在美股正式上市，很顯然，房多多又一次令所有人失望了，不知道下一次再放出上市消息又是什么時(shí)候的事了。難怪外界盛傳房多多是“地產(chǎn)電商的西西弗斯之困”，該文稱房多多從“為上市而生到多年來(lái)沒有融資，隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)變換興衰起伏，一次次的上市傳言就像“狼來(lái)了”的故事，聽上去有板有眼，最后卻虛空一場(chǎng)。”
(房多多對(duì)外宣傳廣告）
更有媒體表示，房多多因?yàn)樽?015年完成C輪融資后，便再未獲得融資，也是其急于美國(guó)上市的重要原因，現(xiàn)在看來(lái)，房多多還能支撐多久實(shí)在是個(gè)未知數(shù)。
被人遺忘的房多多一再?gòu)?qiáng)調(diào)商戶平臺(tái)模式
值得玩味的是，此前的房多多從15年獲得最后一輪融資后，鮮少對(duì)外發(fā)聲，讓業(yè)內(nèi)人士一度以為房多多已是強(qiáng)弩之末，而近期我們可以看出房多多開始對(duì)外強(qiáng)調(diào)商戶平臺(tái)模式（參考淘寶商業(yè)模式）。一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最重要的就是商業(yè)模式，一旦模式被質(zhì)疑可以說非常危險(xiǎn)。房多多顯然很清楚這點(diǎn)。從去年開始對(duì)外一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的商戶平臺(tái)模式，不外乎是想和其他房產(chǎn)電商區(qū)分開來(lái)。在房多多7周年會(huì)議上，CEO段毅就表示“房多多要成為經(jīng)紀(jì)商戶做生意的第一互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”。顯然，房多多的市場(chǎng)策略是做經(jīng)紀(jì)公司的生意，通過服務(wù)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)獲取盈利。這樣的業(yè)務(wù)模式，真的能夠創(chuàng)造出新的價(jià)值？我們不得不打一個(gè)問號(hào)？
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是流量生意。安居客有58引流、貝殼有鏈家支持，這些先天的因素讓他們不缺消費(fèi)者，至于用戶體驗(yàn)，是可以通過平臺(tái)機(jī)制和技術(shù)手段進(jìn)行提升的，比如貝殼一直在強(qiáng)調(diào)“海量真房源”，基于鏈家的龐大門店體系和VR看房，消費(fèi)者對(duì)于貝殼的真房源是有目共睹的。然而，房多多在強(qiáng)調(diào)toB的商業(yè)模式時(shí)，顯然忽略了C端流量，如果不能給經(jīng)紀(jì)公司帶來(lái)客流，僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去方便經(jīng)紀(jì)公司完成作業(yè)，那是不是可以認(rèn)為房多多本質(zhì)上就是個(gè)軟件開發(fā)公司，將開發(fā)完成的各類工具放在自己的平臺(tái)上讓經(jīng)紀(jì)公司來(lái)付費(fèi)使用。
房多多對(duì)外宣傳的產(chǎn)品矩陣
這種toB的模式，僅僅是給經(jīng)紀(jì)人提供了一個(gè)移動(dòng)端的工具包，并未給經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，比如客戶的獲取。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年1月，房多多APP月獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅為36萬(wàn)臺(tái)，而安居客則是828萬(wàn)臺(tái)，貝殼找房也有142萬(wàn)臺(tái)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說房多多就是墊底的APP，PC端的流量更是慘不忍睹，百度權(quán)重僅4。我們不僅要問房多多：這樣的流量真的能幫商戶簡(jiǎn)單做生意？沒有客戶哪兒來(lái)的生意？不幫平臺(tái)商戶拉客的行為和耍流氓有什么區(qū)別！
房多多各項(xiàng)指數(shù)
同行各項(xiàng)指數(shù)
有意思的地方是，房多多一邊是少的可憐的流量無(wú)法支持C端戰(zhàn)略，一邊卻將自己比喻成房產(chǎn)行業(yè)的淘寶，著實(shí)令人尷尬，只能說淘寶樹大招風(fēng)，走了一個(gè)拼多多又來(lái)了一個(gè)房多多，不知馬云爸爸知道民間這么多公司如此崇拜他，作何感想。
房多多自喻房產(chǎn)界淘寶
拼多多拉淘寶墊背
在沒有強(qiáng)大的C端流量面前，房多多試圖用toB的策略來(lái)印證自己的商業(yè)模式是可行的，但卻忽略了一點(diǎn)：淘寶正是因?yàn)橛袕?qiáng)大的流量才有龐大的商戶群體愿意投身其中，這二者缺一不可，相互成就。而房多多作為一個(gè)成立7年多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)至今沒有流量，他的價(jià)值是什么？更何況現(xiàn)在市面上售賣互聯(lián)網(wǎng)工具的企業(yè)并不少，有實(shí)力的經(jīng)紀(jì)公司自己也會(huì)開發(fā)工具。房多多對(duì)經(jīng)紀(jì)公司的必要性令人質(zhì)疑，再加上自身房源的缺乏、消費(fèi)者的缺失、實(shí)在讓人很難相信他的愿景都?jí)驅(qū)崿F(xiàn)。
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