京東與美麗聯合聯手：微信電商格局生變，微商怎么辦？ 觀點
微信開店的SaaS服務商也將有一定的新機會。京東+美麗聯合的新平臺明確會開放數據與系統接口，與廣大上下游伙伴展開合作，ShopEX商派已確定接入，京東和美麗聯合這次合作顯示出來的開放性，也為…
1月4日，京東與美麗聯合集團宣布將成立一家合資公司，負責運營微信社交生態中的電商平臺，這一合作成為電商行業2018年的第一個大事件。
本次合作前，京東和美麗聯合在微信都有各自的陣地，京東拿下了發現中的購物菜單，美麗聯合在“九宮格”中擁有一席之地：蘑菇街女裝，兩家此前在微信端做得都還不錯，為何要聯手呢？合作向來是各取所需，京東與美麗聯合聯手同樣是這個邏輯。
合資公司的股權比例并未公開，不過，從美麗聯合集團CEO陳琪擔任合資公司董事長可以猜測，合作主導方或許會是美麗聯合，后者擅長于社交電商，在微信上運營收獲頗豐，同時也有豐富的C2C電商交易平臺運營經驗，而這幾點，正是京東與美麗聯合集團此次戰略合作的動機。
京東與蘑菇街為何走到一起？
京東去年成立服飾事業部，與騰訊一起戰略投資唯品會，強化“她經濟”，看上去與美麗聯合牽手同樣是出于服務好女性用戶的目的。實則不然，如果為了女性用戶，京東與美麗聯合不會采取成立合資公司運營微信這種合作形式?？梢妰杉覡渴植恢皇菫榱伺杂脩?，而是要挖掘微信這座移動電商富礦。
第一個是實現去中心化的流量獲取。
流量是電商的基石，在移動電商成為絕對主流的今天，移動流量成本日益高漲。相對于PC互聯網而言，流量路徑已發生劇烈變現，一個重要特征是從少數入口分散到多個超級App中，微信占大頭。
針對此，京東于2017年提出無界零售戰略，一個重點內容是從一切可能的渠道獲取流量，不過，京東此前在微信獲得的發現-購物入口，相對于微信群、朋友圈等地的流量而言，只是冰山一角。
美麗聯合得到騰訊投資后，擁有微信錢包入口，更重要的是抓住了小程序+電商的紅利，作為第一個吃螃蟹的電商平臺，蘑菇街在2017年曾一個半月獲取用戶300萬，雙十一結束后小程序使用用戶突破8000萬，蘑菇街女裝已經成為微信小程序在電商領域的標桿。
可以看到，要用好微信的流量需要有方法，京東與美麗聯合牽手，京東的供應鏈、物流等資源與美麗聯合的移動社交電商運營經驗可以互補，進而更好地挖掘微信生態的流量，形成1+1>2的效果。
第二個是抓住移動電商社區化的趨勢。
社區化、內容化是移動電商的一個趨勢，通過社區化和內容化，可以凝聚用戶注意力、刺激用戶購物需求，同時社區推薦也可以一定程度解決用戶購物的選擇困難癥。京東2016年開始強化社區和內容布局，推出發現這個主打內容社區的頻道。
微信則是一個天然的社區和內容平臺——微信群就是社群，微信公眾號則是最大的內容平臺。京東與美麗聯合牽手，后者的兩個業務美麗說和蘑菇街都是做導購社區起家，是最成功的“內容+社區+電商”的玩家，在微信上玩兒起來也是得心應手。因此，京東與美麗聯合牽手，在微信上可以更好地探索“內容+社區+電商”模式。
第三個是抓住微信電商生態運營的機遇。
微信是中國移動互聯網上最大的流量富礦，一直以來都是互聯網公司的兵家必爭之地，連阿里都不忘通過淘口令、吱口令的方式去獲取流量，電商玩家不論是平臺還是商家，也一直很重視微信平臺，微信上自發生長、繁衍不絕的微商群體的規模出現和產業化，就表明微信流量對于電商的價值。
不過，微信崇尚絕對的去中心化，沒有建立市場規則、對于商家沒有任何引導，對于用戶沒有信用擔保體系，因此微信購物體驗還有很大的改進空間，目前用戶只有少數場景才會選擇在微信購物，比如大品牌的自建微商城，再比如蘑菇街這樣的知名小程序電商平臺。
京東與美麗聯合牽手的意義在于，后者在2013年建立C2C電商平臺支持中小賣家在平臺開店，在運營層面積累了豐富的C2C電商運營經驗，有能力營造更好的針對中小微商家的在線交易平臺，進而迎合長尾經濟的趨勢，給用戶提供更多的商品選擇和更好的購物體驗，讓微信電商成為真正的平臺。如果這么目的可以達成，那么京東+美麗聯合集團合作組建的合資公司，也會成為微信電商業態最重要的第三方運營商。
微信電商生態格局陡然生變
騰訊三季度財報顯示，2017年Q3微信月活躍用戶達9.8億，是中國第一大的移動互聯網應用，更重要的是，微信還有獨占的社交關系和領先的用戶時長，就此繁衍出媒體、出行、支付、理財等等業務。不過，就電商而言，微信電商業務一直是野蠻生長，市場和體驗都十分碎片化，此前，微信上的電商玩家主要有如下角色：
? 微商：個人賣家即微商將直銷模式搬到微信上，雖然備受質疑，但在微信上還是一支不容忽視的螞蟻雄兵。
? 商家：通過微店、有贊等工具自建商城，大型商家自行建設商城，再自行負責運營、售后、客服、物流等等。在滿足商家抓住微信紅利的過程中，有贊等工具類平臺也強勢崛起。在小程序推出后，又出現了一些專注于小程序商城的工具平臺，有數據顯示，去年11月接近10%的電商商家將小程序當作核心的營收來源。
? 平臺：美麗聯合（蘑菇街/美麗說）、京東、每日優鮮、拼多多等垂直電商平臺通過抓住小程序等微信紅利，在微信電商生態中占據一席之地。
京東與美麗聯合牽手拓展微信電商生態的價值就在于，將平臺能力開放給商家，特別是中小微商家，給他們的不只是一個可以搭建商城的工具，用官方通告來說是“開放微信生態中的優質流量，并幫助各商戶運營微信私域流量，大幅降低獲客成本、服務成本，提升經營效率”。
對于用戶來說，則意味著微信上有望誕生一個類似于淘寶的C2C平臺，用戶可以在微信上購買更豐富、更優質的商品，同時安全性、物流、售后、會員等等購物體驗更有保障。
此舉第一個沖擊的將是微商——當體驗更佳、商品更多、規則更好的購物系統上線后，用戶將會傾向于在商城購物，而不是通過微信轉賬這樣的方式來接私單，微商們或許要考慮從游擊隊升級為正規軍，做中小微商城。
此舉最大的受益者則是商家。
商家可以在運營自有商城的基礎上，入駐京東與美麗聯合的新平臺獲得更多的流量、用戶和訂單。不過，商家更有可能會直接入駐京東+美麗聯合的平臺，避免自行從0到1搭建平臺，同時獲取天然流量、社區內容能力，以及供應鏈、物流、信用擔保等平臺服務，降低獲客和服務成本。
事實上，此前許多商家在微信開了店，效果不好。微信不像京東、淘寶有天然流量，要用好微信流量的價值，最關鍵的就是對微信社交場景的深挖，比如與群和朋友圈結合，進行裂變、拼團等手段做好社交電商，但許多商家沒有這樣的能力。與京東+美麗聯合這樣的成熟的移動社交電商運營平臺合作是一個更為明智的選擇。
微信開店的SaaS服務商也將有一定的新機會。京東+美麗聯合的新平臺明確會開放數據與系統接口，與廣大上下游伙伴展開合作，ShopEX商派已確定接入，京東和美麗聯合這次合作顯示出來的開放性，也為微信體系內的多方共贏開了一個好頭。
（來源：鈦媒體 作者：羅超）
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