蘇寧小Biu空調Max開啟盲約，能否延續“性價比”生命線？觀點
2020-03-29 17:30
網紅系空調升級版來襲，再度點燃空調市場。
繼蘇寧小Biu空調一代上市后，網紅系空調市場一度爆紅。蘇寧小Biu近期又正式開啟了二代空調——蘇寧小Biu空調Max的盲約，集合超一級能效、AI語音、高溫自清潔、ECO節能、急速冷暖等眾多硬核功能，再度點燃空調市場。
蘇寧小Biu自創立以來，始終迎合主流消費趨勢，以高配置、平價格切入市場，憑借著智能家電的深入研發，設計超強性能、極致性價比的智能產品，給消費者留下了“小Biu出品、必屬精品”的印象，迅速打開家電消費市場。
此次蘇寧小Biu空調新品上市，或將帶來一波行業“颶風”，重新定義空調產品行業標準。
小Biu空調Max正式開啟盲約，性能展現硬實力
對于購買家電來說，“能效”水平一直是消費者首要考量的標準。資料顯示，國家根據能效對家電進行了五個等級的劃分，其中一級能效家電能耗最低，最為節能環保，已達國際先進水平；二級能效表示家電較為省電，三級能效則意味著該產品的能源效率處于市場平均水平。以空調為例，一級能耗的空調大約能比三級能效產品節電20%。
而由于近年來家電市場對于節能環保的倡導，國家于2019年12月31日最新發布了空調能效新標GB 21455-2019《房間空氣調節器能效限定值及能效等級》（以下簡稱“空調能效新標”），并將于2020年7月1日起正式實施。
更嚴苛的空調能效新標一出臺，也就意味著當前市場上低能效、高耗電的定頻空調和變頻3級能效等產品都將面臨淘汰。
而對于在空調市場上一直走在高配置、節能省電前列的蘇寧來說，即將面世的小Biu空調Max直接在性能上做到了超一級能效。APF值達到5.1，遠超現行國標APF值4.0的15%，同步并超越國家新一級能效標準APF值4.5。
APF值高低是衡量產品能效消耗的標準，APF值越高，產品能源消耗就越少。相比于常規變頻空調，蘇寧小Biu空調Max節能達10%-20%，意味著該產品更省電、更省錢、更環保。
另外，作為一款帶有濃厚科技互聯網基因的智能空調，在智能方面，蘇寧小Biu空調Max具備了AI語音功能。相比較傳統需要搭載智能音箱才能完成語音操控，小Biu空調Max直接對話空調即可完成指令操作，可謂革新性的功能升級。
另外相比于一代小Biu空調，蘇寧小Biu空調Max新增了“高溫自清潔”功能。對于長期使用空調的家庭來說，如果長時間不清洗，機體內部會積攢大量的灰塵、細菌，小Biu 空調Max可通過冷凝水在蒸發器表面降溫結霜膨脹，讓灰塵脫離蒸發器表面，最后以55℃高溫烘干蒸發器，有效應對蒸發器霉變等問題。
從性能硬實力上來看，江湖老劉認為蘇寧小Biu空調Max無疑是在布置前線陣營，在空調能效新標實施之前，將產品最優化。一方面，避免因為低能效、高耗電帶來的產品淘汰，延續產品生命周期，落實新標節能減排政策；另一方面，將更多硬核能力注入到小Biu產品上，給予用戶最大化節能支持，有效緩解電力高消耗帶來的資源浪費。
蘇寧小Biu空調Max，必然延續硬核“性價比”
根據艾肯家電網的數據統計顯示，2019年空調平均售價為2470元，相比2018年下降了約500元，創下近年的新紀錄。2019年多家空調品牌大打價格戰，戰火從年中的618一直燒到年尾雙11，國產空調巨頭均高調地加入“讓利活動”加大補貼力度，補貼金額從最初的30億一直漲到130億。
面對家電愈演愈烈的市場，隨著智能化的不斷推進，戰爭的硝煙逐漸轉移到智能家電領域，幾乎所有的一線品牌都在盡可能的圈地，從推出小Biu空調開始，蘇寧宣布正式涉足"冰洗空"大家電上游領域，小Biu產品首戰成功便樹立了"高性價比"的爆款形象。
江湖老劉對比了幾家空調的價格和銷量數據發現，去年蘇寧發布的小Biu1.5P掛機空調上市首發價僅需1999元，而市面上同配置的掛式空調均價在3000左右。在銷量方面，蘇寧小Biu空調自上市起創下多次被搶購一空的銷售記錄，成為消費者最為喜愛的網紅空調?！案咝詢r比”已經成為小Biu系列的品牌基因，是小Biu系列切開空調市場的一把刀片。
在智能空調領域，一級變頻成為眾多消費者選購的重要因素之一，而蘇寧小Biu顯然是抓住了這一關鍵點“高配平價”的定位和打法直擊用戶痛點。自去年818、雙十一、雙十二等大促中，蘇寧小Biu空調均交出了不錯的成績單，頻頻搶占蘇寧易購一級能效空調品類銷量TOP1，以行業坐標價首戰雙十一、一小時銷量突破20000臺。
江湖老劉認為，從價格、硬核配置上來看，此次蘇寧小Biu空調Max在價格上，也必將延續這一“高性價比”路線。一方面，整個空調市場競爭程度加大，各個空調廠商都在尋找能夠激活市場的用戶痛點，小Biu的爆款已經證明了“高性價比”策略的可行性；另一方面，蘇寧推出小Biu系列，是為了重塑在家電領域領軍者地位，鞏固線上、線下渠道供應實力，在小Biu系列價位成為行業“坐標價”的基礎上，高性價比仍是小Biu主打硬核點。
高配平價，蘇寧小Biu帶動行業升格
在零售戰爭走向深化后，不論是實體零售還是電商，自有品牌建設的步伐都在加快，這個領域儼然形成了全面戰爭下新的局部戰場。蘇寧在家電領域的深入，源于其線上線下渠道覆蓋、多品牌策略、硬核性能優勢。
面對激烈的家電市場，蘇寧小Biu采取了新的競爭策略：高配平價，即相同或相近的價格水平下可獲得更佳的配置、功能和服務。隨著小Biu空調系列的迅速走紅，吸引了眾多空調廠商入局者、跟風者，對于整個行業而言，將帶給用戶價格上的降維以及性能上的升維。
首先，在性價比方面，不同于以往的價格戰，蘇寧小Biu空調以高配平價重新定義行業“坐標價”，成為行業錨定品牌，并逐漸打破用戶在產品體驗上的認知。如果小Biu繼續延續該路線，將倒逼行業回歸到對產品“高性價比”追求上。
其次，對于行業而言，服務是影響用戶認知第一屬性。性能升級的蘇寧小Biu空調Max，也帶來了售后服務升級。在蘇寧小Biu售后服務體系規范下，或將帶動整個空調行業在售后服務體系整體質量提升。行業將對售后服務更加重視、更加規范。
在江湖老劉看來，無論是高配平價策略，還是規范化服務標準升級，小Biu系列在空調行業的進化過程中，對行業的影響已開始顯現。既以技術創新作為產品加持點，打開用戶市場；又以高配平價打法，為行業產品樹立標桿，帶給行業整體創新、服務升級。
由于行業間差異化被抹平、同行競爭加劇等種種因素作用下，2020年的空調行業必然會掀起一場超級風暴。如何應對錯綜復雜的市場局勢，是擺在空調行業面前的一道題。
同時，國家空調能效新標的實行必然會加速產業升級換代，新標準伴隨著又一波新市場紅利，對于空調商家們來說，積極布局新能效、做新標準推動者，或許是空調行業新契機。
此次蘇寧小Biu空調Max發布，無疑成為空調行業中的引燃點，或將打破過去行業產品舊有桎梏，進入新的產品軟硬件迭代、行業服務升級階段，回歸到產品創新、品質與服務上，給消費者帶來更美好的居家生活體驗。
江湖老劉，TMT行業觀察者，社交電商行業分析師，知名IT評論員。
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