獵聘和BOSS直聘誰會成為在線招聘的最后贏家？觀點
2023-01-03 20:39
在線招聘的冰與火之歌：獵聘、BOSS直聘是殊途同歸還是涇渭分明？
文|螳螂觀察
作者|易不二
在線招聘行業正在煥發新的巨大活力。
12月22日，BOSS直聘正式在港交所主板完成雙重主要上市。BOSS直聘創始人趙鵬揚言，公司未來三年內有一個獲取一億用戶的“小目標”，純藍領市場是公司完成這一目標的重要增長動力。這一點從BOSS直聘此輪世界杯線下投放廣告內容即可窺見一二。
而在這輪世界杯投放中下注的不止BOSS直聘，還有同樣在港交所上市，且在中高端人才招聘市場擁有絕對優勢的同道獵聘，以及定位生活服務的58同城。
為期一個月的世界杯比賽期間，獵聘、BOSS直聘、58同城三家在賽事轉播中刷足了存在感，也把在線招聘行業再次推向輿論前臺。
業內有營銷專家預計，隨著當前防疫政策調整，人力資源市場將加速回暖，在線招聘平臺在此輪世界杯積累的品牌影響力，將會隨著明年市場上行而強力凸顯。
只是，在線招聘行業的核心是雙向高效匹配，借勢營銷只是基本手段。平臺要吃到更多的時代紅利，還得回到把脈市場、精修內功上。
在線招聘的市場“脈搏”
在線招聘行業在過去近三十年的發展中已逐步完成洗牌。
曾經將線下人才市場搬到互聯網上的PC時代三巨頭，其同質化的廣告墻模式，在移動互聯網浪潮的技術變革中難以為繼，從而走向式微。2015年，中華英才網賣身58同城，消失在歷史長河中；2017年、2022年，智聯招聘、前程無憂陸續從納斯達克黯然退市。
如今，在線招聘的行業座次已然改變。
在線招聘的頭部玩家換成了憑借技術優勢和差異化發展路徑從老一代招聘平臺和拉勾、脈脈等新一代弄潮兒中崛起的獵聘與BOSS直聘。2018年，獵聘以持續多年盈利的業績表現在港交所完成上市；而BOSS直聘于今年12月22日迅速在港交所主板完成雙重主要上市，開盤價77.85港元。
新老交替的行業發展中，目前活躍在二級市場的在線招聘玩家，只剩下獵聘與BOSS直聘。而從財報情況來看，這兩家也是近幾年來疫情等不確定因素影響下，為數不多的仍能持續保持穩健發展的企業。
當然，在此次世界杯舞臺上談招聘的還有58同城的身影，但并購中華英才網后，在線招聘至今仍只是58同城豐富其本地生活服務平臺的其中一個分支業務。且，58同城已于2020年從紐交所退市。
某種程度上，這意味著未來的在線招聘行業市場競爭，將主要是獵聘與BOSS直聘雙雄的競爭。
但在經歷了疫情危機后，國內人才市場已經出現了新變化。獵聘與BOSS直聘之間的競爭未來走勢如何，還得回到誰能握準市場脈搏。
從宏觀經濟層面看，近年來疫情加速了企業數字化轉型之路。當前，國內傳統產業的轉型升級已進入深水區，加之新能源汽車、芯片、人工智能等新興產業的蓬勃發展，中高端人才在內的優質人才成為市場的緊缺型人才。
在以人工智能為主的10大重點智造業領域，人社部數據顯示，2020年中高端人才的缺口就超過了1900萬人，而到2025年，這個數字將接近3000萬人。
作為推動經濟高質量發展的重要環節，未來人力資源市場的招聘需求也將趨向以優質人才為主。
尤其，當前我國人才市場已從“人口紅利”轉向“人才紅利”，在增長潛力巨大的在線招聘市場，線上中高端招聘未來將擁有巨大的發展空間。
不過人社部統計數據顯示，近年來，我國勞動力市場的求人倍率長期維持在1.0以上，出現了企業“招人難”和勞動者“求職難”同時存在的“結構性錯配”問題。
這種情況下，人力資源服務行業在迎來開闊的市場前景的同時，也將面臨市場對高效精準匹配的更高要求。畢竟，在替代性招聘取代擴張性招聘的今天，企業未來將更希望人力資源服務商以專業的產品和服務，提升招聘效率；而求職者則更期望招聘平臺能夠帶給自己更多專業的信息判斷，甚至助力自己更深地挖掘潛在機會。
對于在線招聘平臺來說，只有根據市場需求不斷變革創新，持續提高精準匹配效率，才能把握準市場脈搏成為行穩致遠的長期主義者。
立于平行賽道，指向不同未來
在行業的上一輪洗牌中，獵聘和BOSS直聘雖然都是憑借各自的技術優勢提高了招聘求職的效率，解決了傳統在線招聘行業存在已久的積弊，并推動線上招聘行業進入了技術驅動時代。但是，從二者的模式和定位來看，未來兩家要面向的可能會是截然不同的市場。
BOSS直聘上線的2014年，正值國內移動互聯網興起帶來的創業潮中，一大批初創于這一階段的互聯網小型公司成為 BOSS直聘發展的土壤。而BOSS直聘當時移動+免費+直聊的模式也正好契合了這一市場。BOSS直聘回港上市招股書顯示，截至2022年9月30日，BOSS直聘累計服務認證求職者1.132億人、認證企業960萬家。在認證企業中，員工數少于100人的中小企業占比達到84.6%。
這樣的雙邊規模，在行業中已經非常大，但中小企業為主在一定程度上也增加了平臺變現難度。畢竟中小企業普遍抗風險能力差，在招聘上需求和頻次也不穩定，付費能力存在較大不確定性。在疫情周期中，BOSS直聘付費企業客戶的下降已經證明了這一點。
公開數據顯示，截至2022年9月30日的12個月，BOSS直聘付費企業客戶總數為370萬，比去年同期的400萬減少了7.5%。這種情況下，BOSS直聘要想保證穩健的增長，就需要不斷獲取新用戶才能為營收持續增長提供基礎。
一直聚焦中高端人才招聘的獵聘，在企業用戶規模上無法與BOSS直聘抗衡。這一差異也符合中高端招聘市場和大眾招聘市場的結構情況。但也因為兩者的不同定位，如果BOSS直聘看的是廣度，那么獵聘要看的則是深度。
中高端人才“非標”屬性強、稀缺程度高，在招聘求職過程中匹配的復雜度更高，這就對招聘平臺的人崗匹配精準度和服務的深度提出了更高的要求。上線至今，獵聘也一直在這兩方面下苦工。
縱觀在線招聘行業，獵聘是唯一一家實現以結果為導向的閉環招聘模式的企業。同時，也是唯一一家擁有千人規模的全球職業發展中心(GCDC)，為招聘求職雙方提供深度服務的平臺。
相關數據顯示，在中高端人才招聘這一細分賽道，獵聘的市占率高達近90%。并且，在優質人才、高效匹配、專業服務三大優勢驅動下，獵聘正在收獲更廣闊的的未來。
不過，對于獵聘來說，中高端人才線上招聘滲透率低的現狀，始終是把雙刃劍。這也成為未來獵聘能否獲得爆發性增長的關鍵因素。
整體來看，人力資源行業很難形成贏家通吃的局面，獵聘和BOSS直聘在在線招聘行業都已成為不同賽道中的佼佼者。盡管從兩家的股價來看，目前BOSS直聘遠超獵聘。但綜合上述分析，獵聘當前的股價或被市場低估，而當中概股“預摘牌”名單成為懸在BOSS直聘頭頂的達摩克利斯之劍，在港雙重主要上市，只能暫且看做其為穩住基本盤加的一層“保險”。未來走勢如何，尚未可知。
結論
人力資源行業始終站在供需的中間，無論市場發生怎樣的變化，企業和求職者對人力資源服務的核心需求不會變。
單從獵聘、BOSS直聘兩家來說。在優質人才成為稀缺資源的市場信號下，在中高端人才招聘市場有絕對優勢地位的獵聘，搶先把握住了人力資源市場的未來發展大趨勢，憑借其專業服務能力和精準匹配能力，獵聘的未來無疑具有極大的想象空間。
聚焦藍領和初級白領招聘的BOSS直聘或許早已明了很難吃到產業升級釋放的優質人才紅利，將長期增長動力放在了用戶量更大的純藍領市場，并立下了未來三年獲取一個億用戶的“小目標”。在基本盤足夠大的藍領市場，即便賽道上還有老玩家58同城，以及跨界而來的分食者快手等，BOSS直聘能立下“小目標”，想必是有“海闊憑魚躍”的底氣。
灼識咨詢預計，我國在線招聘市場將隨著經濟復蘇有望實現更快增長，規模按收入計于2021年實現714億元，預計2026年增至2508億元。對整個招聘服務市場的貢獻，預計從2021年的35.3%增至2026年的52.6%。
在如此大的市場增長潛力下，獵聘與BOSS直聘這兩個路線迥異卻以雙雄之姿并立于在線招聘市場的平臺，或都能在各自的賽道上再上臺階，與蓬勃的大市場交相輝映。
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