傳匠心、興國潮、闖海外，拼多多賦能實體經濟觀點
2022-12-13 09:29
改變的將是遍布中國的4萬多個鄉鎮經濟面貌
近年來，在互聯網、大數據等技術影響下，數字化轉型成為各行各業的主旋律。二十大報告指出，“加快發展數字經濟，促進數字經濟和實體經濟深度融合，打造具有國際競爭力的數字產業集群。”隨著新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字化轉型已經不是一道“選擇題”，而是一堂“必修課”。
如何加快深化產業數字化轉型，釋放數字對經濟發展的放大、疊加、倍增作用，成為全社會廣泛關注的問題。鄉村手工業、制造業該如何擁抱這股浪潮，釋放鄉鎮蘊藏的經濟活力？在這個問題面前，拼多多交上了一份答卷。
11月28日，拼多多發布的2022年三季報顯示，平臺三季度實現營收355億元，同比增長65.1%，凈利潤為105.86億元，該季度拼多多銷售及營銷費用為140.5億元，廣告和促銷活動依舊延續過往力度，并重點向制造業傾斜，今年力推的就是“多多新國潮”“多多新匠造”“多多出海扶持計劃”等等專項活動。
幾十年來，由于標準化商品經濟的飛速發展，許多傳承千年、百年之久的鄉村特色手工業、制造業逐漸式微。它們一直以地域性、家庭模式或個人傳承方式延續，具備分布廣、業態多及文化屬性等特點，如何將其數字化是一個復雜命題，拼多多正在“趟”出一條路來。作為深入鄉鎮“肌理”的鄉村手工業、制造業，它們的數字化升級，改變的將是遍布中國的4萬多個鄉鎮經濟面貌。
新舊碰撞，傳統在互聯網上“新生”
年輕人帶動個性化消費的興起，工藝好、有文化底蘊、手工/半手工制作和獨特審美的手工業產品走俏。我國非物質文化遺產資源總量豐富，據不完全統計近87萬項。截至2021年末我國共有國家級非遺代表性項目3610項，國家級非遺代表性傳承人3068人。其中有42個世界非物質文化遺產名錄，位居世界第一。
還有一個令人欣喜的事實，73%以上的非遺項目保存在鄉村地區。悠久文化和技巧傳承等優勢，是鄉村手工業在數字化時代得以崛起的前提。
歷史悠久的潮州陶瓷，“白如玉、薄如紙、細如絲、聲如磬”的美譽盛贊它的精巧，上至唐代下沿至今每一朝歲月都記載著它的歷史。
沈從文《邊城》中不只有湘西的無限風景，也不僅有船家少女翠翠的純愛故事，還藏匿著古老的工藝——蒲編，蒲扇便是它工藝的承載體。
起源于明代，曾經閃爍在莊重威嚴的紫禁城里，歷經百年傳承；如今走入家家戶戶，成為春節不可或缺的氣氛擔當，有著200年歷史的藁城宮燈依舊明亮。
近千年的歷史，宮梳的美譽，榔橋木梳也曾是皇宮大內采辦的御用梳妝用具，或曾是姑娘們可望不可即的奢侈品。
女主播正在電商平臺的直播間內介紹各式木梳
祁縣玻璃、章丘鐵鍋、宜興紫砂壺……
一件件皆從歷史中走來，或是歷史中風沙太大，讓它們蒙了塵，甚至瀕臨失傳的邊緣。交通不便、信息不便、供應鏈不便種種困難下，工藝的傳承出現了斷層。如何讓這些珍寶再度熠熠生輝？新一代的傳承人們給出了答案。
疫情沖擊下，實體企業不得不尋找新的出路。曾失敗過一次的潮汕95后小伙陳佳爍，2020年第二次嘗試電商，并很快把目光鎖定在拼多多平臺。開店之初，店鋪每天只有幾十單，但一個月之后，訂單量就突破了日均1000單，2021年，陳佳爍的拼多多店鋪開始迎來爆發，整體銷售額接近1000萬，今年預計會再翻一番。
幾次深入苗族村寨，終于把瀕臨失傳蒲編手藝找回來的舒立俊，在業內有著蒲編傳承人的稱謂，可如何把它們賣出去成了“老大難”問題，景區渠道開拓頻頻受阻之后。2019年舒立俊輾轉認識了在義烏做電商的趙磊，開始在拼多多平臺出售吉信蒲扇。在拼多多上線之后，吉信蒲扇的銷量迎來了突破，單日的銷量很快達到數百把，后期更是創造了一個夏天賣出20萬把的佳績。
90后“燈二代” 谷聰大學畢業后回到屯頭村，和村里很多年輕人一樣從父輩手中接過了宮燈生意，開始研究電商。谷聰坦言：“老宮燈到了我們手里，得煥發點兒新青春不是么？”年輕人、新思維、新渠道的加入，讓藁城宮燈這項傳統技藝開創了新的輝煌。現在，每到銷售旺季，谷聰的拼多多店鋪一天就可以創下銷售超過5000對宮燈的好業績。
這樣的故事不勝枚舉，在眾多傳統工藝身上續寫著。而細細觀察會發現這些故事有著共同點，不僅是具有新想法的年輕人在牽頭，拼多多總是他們走出“叫好不叫座”困境的那座橋。傳統手工藝品能夠流傳下來，足以證明世世代代在市場上的號召力，只要結合新時代元素，它們就可以轉身升級，點燃鄉鎮地區的發展活力。
多多三舉，助力實體的數字化
拼多多上這些手工藝品的熱銷，并不是個別現象，如今數量龐大的商品在平臺上向消費者售出。2021年平臺年度活躍用戶數量達到8.7億，網民滲透率達80%，平臺GMV達到2.44萬億，市場份額約10.5%。以此為基礎，拼多多依據自身高流量、高轉化率等數字化優勢從底層邏輯進發，幫助這些“老物件”進行蝶變。
上述提到過潮州陶瓷在拼多多的助力下銷量翻番，而拼多多改變的絕不僅僅只是業績的提升，更為實體企業帶來深層次的思考和改革。在爆單的情況下，陳佳爍的父親發現以手工模式為主的生產能力完全無法匹配電商的需求，為了支持年輕人的電商事業，陳爸親自研發了拉胚、洗水、烘干、印花、上釉、燒制等一系列機器，完成了陶瓷生產的全流程改造。
目前，陳家工廠的機械化程度已經超過了80%，而陳爸研發的機器也已經廣泛應用于潮州以及其他地區的陶瓷工廠，“潮汕模式”開始成為業內關注的標桿。
陳家父子如今明確了各自的分工，陳佳爍負責電商銷售，并把店鋪數據和市場信息反饋給陳爸，陳爸根據電商數據進行產品的設計和研發。今年“雙十一”期間，基于大數據研發出的很多小眾單品都成為爆款，日銷達到數千單。陳佳爍負責電商部門，日均訂單量更是超過了3萬單，最高的一天超過6萬單。
湘西蒲扇在拼多多上打開銷路之后，曾經瀕臨失傳的手藝被越來越多的人拾起來。除了編制師傅隊伍壯大之外，村民們也依據拼多多反饋的市場導向，吉信蒲扇手藝前后迭代了10余次，最終設計出完美和當下年輕人喜好匹配的全新樣式。至今，形成了一條集采摘、蒸煮、晾曬、編織和包邊等工藝于一體的完整產業鏈，整個鎮上參與進來的村民達到數百人。
吉信鎮上黃明芳與老人們一起編織蒲扇
盡管以上工藝產品的歷史、特點和技藝各有不同，拼多多推出專項活動——多多新匠造，以集中的方式，將這些有著悠久沉淀的產品向平臺消費者展示和推廣。據悉，該活動是今年7月底正式啟動，如今已經深入走進湖南鳳凰、安徽宣城、山西祁縣、江蘇宜興、廣西東興、山東章丘、浙江義烏、江西景德鎮等廣闊的鄉村產業帶。為了更好地助力鄉村好物出圈， “多多新匠造”專項團隊還通過流量扶持、品牌打造等一攬子措施，推動各地手工產業、非遺產業、第二產業實現數字化升級。
在談到開啟此項活動的初衷時，拼多多相關負責人表示，傳統手工業一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地區的手工產業常常因打不響品牌、拓不開銷路，導致產業式微，甚至是手藝失傳。為扶持鄉村手工產業，帶動村民創富增收，拼多多啟動了“2022多多新匠造”行動。
而除了關注鄉村好物外，拼多多還趕上了國潮風，在1月中旬推出了“2022多多新國潮”行動。從資源投入來看，拼多多方面不僅成立了專項團隊，還投入了“百億量級”的資源包，從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等領域，為傳統品牌提供數字化服務。
拼多多正在成為消費者泛消費需求的平臺。據了解，美的、上海家化、立白、君樂寶、格蘭仕、顧家家居、鴻星爾克、譚木匠、艾萊依、薇諾娜等百余家國產品牌，均參與到 “新國潮消費季”活動中來。
據《2022多多新國潮消費報告》顯示，過去一年，新國潮、新國貨品牌入駐平臺的品牌數量同比增長超過270%，平臺先后出現50多個過億的老字號品牌以及30多個過億的新國潮品牌。可見拼多多正逐步成為優質國潮好物的集散地。
此外，在存量競爭加劇的市場情況下，拼多多也計謀深遠，將目光轉向海外市場。繼9月初正式上線跨境電商平臺TEMU后，拼多多又宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，扶持10000家制造企業直連海外市場。
一樁樁，一件件，拼多多正在用切實行動助力實體經濟發展，并盡力用自身優勢減少企業數字化轉型的陣痛，一番操作下來，成績斐然。
如此看來，擁有數字基因的拼多多，正逐步成為實體經濟的實現自身轉型升級重要的一條通路。
多多走在前，打造實體轉型升級新通路
隨著數字化浪潮的襲來，實體經濟機遇期開啟，過往曾邊緣化的鄉村手工業、制造業等中小型實體，在數字化新通路上煥發新的生命力。疫情期間，多數實體商家也都開啟了直播帶貨，搭上數字化的轉型開車，也從曾經的單腿前進變為雙腿邁進。
除了直播帶貨外，作為電商中黑馬般存在的拼多多更多是從源頭助農業、興國潮。一方面，推動供給側升級，使中國產品質量有了明顯提升，從中國制造走向中國品牌；另一方面，助力供應鏈提效，拼多多利用自身的供應鏈優勢，通過各項扶持政策幫助傳統工廠進行數字化轉型和產品升級，讓傳統工廠有了更多動力來生產高性價比好貨。
潮州的陶瓷工廠機械化生產線
另外，拼多多的諸多舉措也重新定義了供需兩側的關系。在此前的“多多新國潮”研討會上，經濟學家何帆表示，智能制造不一定要從生產端開始數字化，也可以通過互聯網洞察到用戶的真實需求，再來反推生產過程。在新國潮的趨勢中，實體經濟與數字經濟的相互融合，無疑是中國制造業進一步轉型升級的新引擎。于國貨品牌而言，電商與實體經濟共生共榮的內生增長邏輯被打通，源源不斷的新老品牌正在走向消費者，形成真正的國貨新潮流。
市級非遺代表性傳承人鄧修建的“鄧家刀”，一直是拼多多平臺上的熱銷品，他通過平臺的消費數據來即時感知市場的變化，然后帶動工廠開發出更多新品去匹配用戶需求。
比如，大數據顯示，菜刀也有淡旺季，臨近春節前，砍骨刀銷售開始增長，于是工廠便提前作好準備，應對這一波旺季。再比如，女性消費者更喜歡美觀、輕薄的產品，鄧家刀創新生產了一款針對女性用的菜刀，小巧輕便、鋒利耐用、紋理美觀，一上線便成為“爆款”。
走入供給端掌握其創新優勢、“總結”消費端分析其消費喜好，平臺直連雙方訴求，通過黑標品牌認證等措施將優質工匠從平臺中挑選出來，并通過流量、補貼、促銷等方式加速這些特別“商家”的成長。
可以看出，拼多多的多項活動，正在逐漸消除供需兩端的信息差，既滿足消費端的多元化需求，又煥發了國貨老品牌新的生命力。
若站在另一個角度來看，會驚喜的發現拼多多眾舉措背后還蘊藏著更大的能量。
多多新匠造著重于發掘匠造好物，將它們從大山深處、偏僻之地帶入喧囂鬧市，并在此過程中進一步創新，將傳統文化與工藝發揚光大。多多新國潮幫助大量國貨品牌打造自主品牌，滿足年輕人對國牌商品的消費需求，助力國潮文化傳承的同時，也在進一步提升民族自信。而多多出海扶持計劃讓品牌走出去的同時，更是讓中國文化走出國門，隨著高質量產品在國際友人手中流轉，國際影響力也在無形之中提升。
所以拼多多三舉不僅帶來經濟效益，更發揮了不可估量的文化價值。
電商與實體從來不該是對立面，或許二者也曾經歷過初期的磨合，如今在數字化的趨勢下，在二者的共同努力下，正在邁向數實融合新階段。
而在這個過程中，拼多多作為沖鋒軍走在了潮流前列，相信在正確方向的指引下，拼多多會為我們帶來更多的驚喜，讓我們一起期待實體新代表拼多多的下一步發展。
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