硬件混亂體驗不佳 內容匱乏 誰才能在VR江湖中分一杯羹智能
10月，香港，環球資源移動電子展秋季展（下稱“香港電子展”）如期舉行。2800個展位，在四天的時間里，向來自全球的買家展示了包括智能手機、平板電腦、增強現實（AR）和虛擬現實 （VR） 在內的…
10月，香港，環球資源移動電子展秋季展（下稱“香港電子展”）如期舉行。2800個展位，在四天的時間里，向來自全球的買家展示了包括智能手機、平板電腦、增強現實（AR）和虛擬現實 （VR） 在內的移動電子產品。
在99VR視界看來：與北上廣幾乎每個月都有的展會相比，這場展會有三個不同：規模大，國際化，以交易為主。換言之，這是一場大家不辭千里“沖著錢來”的展會。在這里，你可以看見中國移動電子與世界交鋒的硝煙，亦能觀察到新興電子產品的崛起與沒落。
一名來自深圳某硬件廠商的海外銷售在展位站了4天，他們公司主要為企業貼牌生產筆記本、平板。去年年底，老板心一橫，跟風生產VR一體機和全景相機，半年出產品，4月在香港參展，擺了滿滿一桌子。僅僅過了半年的時間，他們已經放棄了這兩樣當時似乎在風口之上的產品。
全景相機：不見了
10月10日，諾基亞宣布停產全景相機OZO。一時間，VR業內人士紛紛感嘆高端全景相機無銷路。可惜的是，消費級全景相機似乎也不太受市場歡迎。時隔僅半年，香港電子展上的全景相機幾乎都“消失”了。
4月，香港電子展上，70余個VR相關的展臺中，擺出全景相機的約占了一半。買家路經展臺，自己動手換張名片，說句“對你們產品很感興趣，請發資料到我郵箱”這樣充滿套路的話，走了。這是當時展臺負責人看慣的現象。畢竟擺著全景相機的展臺那么多，而每一家的產品幾乎一樣——這些全景相機分為兩種形態，一是球形，二是長方體，售價數百至上千不等。有廠商透露：早就有公模了。
小編了解到，這些生產平板、手機、上網本，如今又增加全景相機、VR一體機的廠商，多數是來自深圳的OEM廠商，他們主要為客戶提供貼牌生產。近兩年VR概念火熱，微軟、蘋果等大佬看起來也像玩真的，這讓他們紛紛增加VR相關的產品線——他們十分清楚這些科技大佬帶動市場的能力，數年前使用電容屏的iPad出現時，深圳市場一片火熱，他們皆是受益者。如今，顯然大家都不愿、不敢錯過這樣的機會。
“到時如果一個機會飄過來，你可能都看不到。即使看到了，在岸上站著也肯定沒戲，至少跳在水里溫度先知道。你先得看到機會，機會來了，有人愿意伸手，有人不愿意伸手，手太小那也抓不住，抓住了胳膊太細也拉不回來。”談到這種機會，億境（EmdoorVR）總經理石慶這樣說。
全景相機跟VR擦了邊，卻完全不是那個“好機會”。僅僅過了半年，香港電子展規模再度升級，而這些廠商大部分都不做全景相機了。為什么？
“你使用全景相機嗎？”石慶反問。他們去年也“心癢癢”，原本打算跟著推出全景相機，現在一看，覺得當時沒跟風是對的，因為“這個產品基本不行了。”
對于深圳代工廠來說，全景相機市場并非突然走下坡路，而是一直沒什么起色。GO.TOP的一名負責外貿的員工透露，雖然不少廠家年初便推出全景相機，但前半年大家都還沒有拿到實際的訂單，仍處于“初步溝通，你先給我寄兩臺樣機過來看看”的階段。
某品牌全景相機的海外代理商則有不一樣的煩惱。該品牌相機與代工廠相比價格要高一些。當一位老外跟他換了張名片，很不走心地請求發送產品資料給他時，這位代理商也很不走心地答應了對方。
他經驗很豐富：“印度或巴基斯坦這些國家”的人，會購買中國高端產品的可能性極低。他們選擇中國的廠家，原本就是因為價格低。因此，雖然高新產品在海外的市場很大，中國的品牌在國外卻難以賣到高價。
VR一體機：兩個極端
展會期間，環球資源移動電子組總經理高嘉顯透露，有個展商已獲得美國客戶700萬臺VR設備的購買意向。消息一出，主辦方和在場媒體一片嘩然，賣家的反應不見便知。
且不論這個單子最終能不能成，億境給出另一個確切的好消息：他們近期拿到了一個“PC頭顯和一體機”的單子，數量差不多有2萬臺。石慶本人十分看好VR行業，除了PCVR和一體機，他們又推出了AR計算單元。本次展會上，他們帶來使用快閃LCD的4K頭顯，結合NOLO移動定位設備，展示的是射箭游戲《The Lab》。
不過，并不是每一家都看好VR一體機的發展。現場的另一家廠商訊都數碼表示，他們已經放棄VR一體機了。
訊都數碼是來自深圳的平板電腦OEM廠商，公司宣傳冊上著重提到公司曾為世界500強生產過定制產品。Facebook、HTC跟谷歌即將發布一體機，他們卻在半年前就決定不做VR一體機生意了。小編的追問讓現場負責人有點不耐煩，他直言：（VR一體機）“根本就不會有什么訂單。”
沒有訂單，是否因為國內競爭太激烈？而來到面向全球市場的香港，又是否有效的解決方法？深圳啟運達展位負責人告訴小編，國外市場同樣要面臨深圳廠商的激烈競爭，利潤并不高。
深圳電腦配件廠商Aikun老板的回答或許更接近事實真相。作為一個“老外”，他肯定了深圳硬件供應鏈的便利，然而，他們生產的手機和平板電腦卻主要銷往歐洲。這個生意人表示，發達地區的消費者對新科技產品的接受度更高；中國市場雖大，但消費者收入水平較低，消費能力有限，而且市場競爭比較激烈。
同樣來自深圳的艾百信給出了不同的解釋。他們只選擇海外市場的原因之一是：為了保護產品專利，在被山寨前為自己贏得一定的窗口期。
為了延長窗口期，他們在市場推廣上也分三個階段進行：第一階段以業務團隊向合作伙伴主動推送新的方案為主；第二階段，將產品上線各種渠道跟B2B平臺以吸引訂單；第三階段，市場上已經可以見到自己的產品時，他們會直接通過貿易公司分銷。
產品同化程度高，各廠商也在努力“夾縫里求創新”。2014年完全轉型做VR的啟運達，今年推出了一種相對另類的產品：VR PAD。這是一種將平板跟VR眼鏡結合的可分離VR一體機產品。她透露，他們正在將屏幕做成觸摸屏，以實現一個產品既能當VR使用，也能當平板使用。
艾百信則在VR設備之外推出一款更特別的產品——VR女友，即VR飛機杯。
艾百信副總經理表示，深圳有VR相關產品的廠商可能不下千家，假如十家中有一家推出自己的創意產品，那VR公司根本不需要自己去設計也許難以量產的產品，只需要找這些供應鏈成熟的廠家貼牌生產。不過現實是，具備設計能力的廠商屈指可數。
石慶在專訪中告訴小編，事實上，中國企業在市場跟進速度及產品研發技術上并不遜色于國外企業。不過，國內廠家在OLED屏幕等核心資源上受制于人，此外，平臺級產品的缺乏始終是我們的劣勢。
好消息是，如今，京東方（BOE）等國內廠商顯示技術不斷取得突破，最新的快閃LCD憑借低余暉、高PPI的特性，正在成為OLED的替代選擇。據小編了解，10月26日，京東方位于成都的第6代柔性AMOLED生產線已正式投產。這意味著國內柔性AMOLED面板有望擺脫過度依賴進口的現狀。
AR槍：不簡單
一種結合手機使用的AR玩具槍出現在本次香港電子展上，展商都將其稱作AR Gun。
玩家只要在手機安裝APP，將手機夾在槍形設備上，掃描墻上的卡片便可進入游戲。游戲具備一定的空間定位效果，即移動手槍時，游戲場景也會跟著移動。因為墻上的卡片作為識別標記，所以玩家游戲時得留意讓攝像頭捕捉到卡片。
來自愛爾蘭的Woo Mobility負責人告訴小編，他們的Woo Shooter售價4~6美元，玩家只要購買槍即可使用APP上的游戲。
槍，來自深圳的恒必達還推出了弓。“深圳就喜歡做這種很細（小而簡單）的東西，但許多人做出來之后，能不能賣出去還不知道。”現場工作人員對小編說。
AR槍看起來技術含量不高，似乎考驗的是商家的銷售能力，其實不然。對于廠商而言，他們面臨兩個問題：玩家為什么要買AR槍？為什么要買你家的AR槍？
恒必達接下來的計劃似乎可以回答這兩個問題。他們覺得已有的游戲太簡單，正在為AR槍增加更多功能按鍵，并開發更具可玩性的游戲。此外，他們還計劃實現遠距離對戰。
Woo Mobility也考慮到內容的問題，他們找開發商定制開發了5款獨占游戲。但是，花了那么多錢開發內容，被盜用了怎么辦？他們的計劃是，在玩具槍中植入特定芯片，自家的玩具才能玩自家的游戲，避免為他人做嫁衣。
事情做到這份上，是否別人就一定玩不了他們的游戲？
“沒有什么是絕對的。也許有人破解游戲，也許可以把芯片拿出來研究一下，做出一樣的產品。”這位負責人覺得，抄襲是很正常的事情，“每個人都會剽竊創意，蘋果的鼠標還是偷Xerox PARC的呢。總之，我們把自己的事情做好。”
有意思的是，現場的另一展商極貝科技（Geekplay）自稱是AR槍及其配套APP的唯一原創團隊。這讓小編想起之前發生VR領域的一件事情：深圳某公司持有“VRBox”商標所有權，但不少廠商仍然侵權生產、銷售印有“VRBox”字樣的VR眼鏡。有廠商透露其中玄機：老外就認這個名字。
這是一種“類別名”式的品牌名，被更高頻率地使用不足為奇。不過，假如有家媒體叫做“VR媒體”，還注冊了商標，小編是否還自稱VR媒體呢？
VR內容：沒有
半年前，小編在香港電子展看到來自韓國的VR游戲團隊Youcanstar，還用Gear VR體驗了他們的恐怖解謎游戲DEMO。此次秋季展，小編并沒有留意到現場的VR內容團隊。
內容對于硬件的重要性母庸質疑，在VR領域更是如此。環球資源電子組總裁黃譚偉告訴小編，不少產品都只是單獨的商品，但VR不同，不管是購買還是制作硬件、外設、軟件或內容，都必須考慮到其它幾個方面的搭配。
是的，就像玩家選擇游戲主機會考慮其獨家內容，購買VR產品也會將內容豐富度考慮在內。小編一位小伙伴購買HTC Vive時，橘子VR上免費的Steam游戲資源，便是他著重考慮的因素之一。
黃譚偉表示，他們希望展會上能出現越來越多的內容和應用團隊。假如展會上內容和應用能夠迎來爆發，意味著這些團隊獲得了一定的收入，可以反映出VR行業在一定程度上形成了自給自足的生態閉環，這具有十分重大的意義。
在環球資源移動電子展同期舉行的VR/AR/MR生態圈高峰論壇上，愛奇藝高級總監張航則總結了VR內容的3個瓶頸：硬件體驗，消費級內容，用戶使用場景拓展。
眾所周知，VR行業剛剛起步，硬件體驗固然還有待提升，給消費者體驗的內容也還不夠多。除此之外，張航認為我們應該重視增加用戶使用VR的場景。他表示，假如用戶在生活中有更多使用VR的場景，就能充分利用碎片時間來使用VR——就像我們隨時隨地看電子書、聽音樂或看視頻一樣。
行業內容制作方面，張航認為，VR內容生產工具效率比較低，限制了內容的生產。他舉例稱，在做一個純CG的影視內容時，需要用電腦進行后期處理，但是預覽效果卻必須通過VR頭顯，經常出現在電腦上效果良好，在VR里卻是另一回事，這導致影片后期調試不便，制作效率低下。
VR行業成熟時應該是什么樣的？我們可以聯系數碼互動娛樂展Chinajoy。這場夏日盛會上，最熱鬧風光的，無疑是內容開發商們占地三百平的展臺。
參展這件事
樣一場展會，企業參展的心思各不相同。有人賣東西，有人找合作伙伴，共同點是都想打廣告。
參展費用不菲，除非主辦方能從政府單位拿到經費，否則利潤都得從展商身上來。9平米的標展1-3萬，特裝展位除了每平米數百元的場地費，還得加上數萬至數十萬的一次性裝修費用，整體花費甚至可以達到百萬級別。
尚未盈利的企業，參加展會自然要慎之又慎。不過，即便產品尚難量產，或僅有小demo，仍有不少團隊不惜重金參與大大小小的展會，因為他們心中掛念的不只有訂單，還有品牌形象、知名度提升，以及被投資人看到的機會。
不過，并不是各種企業都適合參加展會。廣深硬件廠商多，它們的大型設備需要當面試用，卻不能到處寄送樣品，參加展會是最高效的手段。現場演示，現場試用，現場成單不無可能。相較而言，內容團隊的合作需要后期溝通，而且內容有更多展示渠道，它們往往將展會作為廣告渠道一種，特別重視性價比。據小編了解，許多展會為了吸引內容買家，會讓內容團隊低價甚至免費參展。
從香港電子展回北京時，蘭亭數字CEO孫文博看著北京的霧霾天氣感嘆：大北京就是有這種飛升上仙的氣質，對比務實接地氣的深圳香港，還是飄著的多。
跟首都的各種高新技術企業相比，南方的許多實業公司顯得有點“土”。他們并不自詡為探索前沿科技的VR先鋒，他們并不在科技圈召開發布會，也不會請媒體報道完全無法量產的產品。他們推出VR產品僅僅因為覺得當前有利可圖。
99VR視界：產品形態決定了營銷方式，又影響了經營者的心態。硬件產品不會有幾百倍升值的機會，快速跟進的競爭者也不會讓你有用戶成千上萬倍暴增的空隙。入場之后，他們面臨的是深圳的山寨大軍，以及未知的消費者市場。假如形勢不好，他們會立馬撤掉這條線，一刻不停留。這是扎根于深圳的硬件廠商們熟悉的江湖。
來源：99VR視界
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