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辦了抖音刷屏的黑騎士卡后,發現自己像傻X。。互聯網+

差評 2020-01-14 11:16
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導讀

沒必要,真的沒必要。。。

沒必要,真的沒必要。。。 事情是這樣的。 差評君連續幾周深夜刷抖音,幾乎天天都能刷到一個關于某 “ 特權卡 ” 的廣告。 廣告內容幾乎如出一轍,簡單來說,就是有了這卡,你人走到哪兒,羊毛就可以 “ 薅 ” 到哪兒。。。 其中一些特權優惠 更關鍵是,連這張卡本身也不要錢,白送! 講實話,平時黑產、騙局看太多了,差評君對這種動不動就打著 “ 不要錢,白送 ” 旗號的東西有種本能的警惕性,俗話說得好:免費的,就是最貴的!
知乎上也有很多關于這玩意兒的問題 但在一番狂轟亂炸、地毯式營銷廣告的圍剿下,這張卡成功勾起了我強烈的好奇。 于是差評君順勢按照廣告里的購買方式去找了找這張卡。 畢竟,不要錢! 然而,在申卡第一步商家就已經開始操作起來了,先是整了個饑餓營銷,限時限量免費。 大寫的錯過村兒沒這店。。。 可是吧,卡是免費的,但必須申領實體卡,就必須自費出郵費。 誒?當初說好的免費呢? 差評君瞅著這郵費也不貴,行吧,先付錢看一下! 為了能快點兒拿到還專門選了更貴的快遞▼ 拿到卡,下一步就是在 APP 里完成激活。 你還別說,卡配套的 APP 做得非常完整,進去逛一圈你就會發現,完全是一個產品設計、運營體系成熟的獨立在線商城。 琳瑯滿目的電商和優惠,還真的要讓人挑花眼了。 好在別的東西差評君沒什么發言權,但說到肥宅標配肯德基,那咱可是行家。 肯德基 5.5 折起?這么牛 B 的么? 等差評君點進去一看,原來就是賣代金券的啊。 品類不多,而且還幾乎都是一百多塊的大額套餐券,唯一覺得適合一人食的蛋撻點進去還被搶光了。。。 兩個蛋撻 8.3 元,一個4.15 元
這不是不給人機會花錢么!? 眼瞅著代金券是沒戲了,不過,經過一番探索后,差評君發現還有一個肯德基渠道 —— 直接線上下單。 購買過程跟直接在肯德基的官方小程序上的差不多,唯一的不同是你得在 “ 騎士特權卡 ” APP 內下單。 支付完成后,APP 會跳轉到肯德基的官方頁面。 雖然這種購買方式比買優惠券算起來單價要貴一塊錢左右,但好歹也比官方便宜。 而且差評君確實也在線下店取到餐了,畢竟要付了錢拿不到貨,那就成詐騙了,發卡商家的掙錢手段不會這么弱智。。。 順利拿到了我的蛋撻▼ 仔細算算如果 2020 年剩下的 355 天,差評君天天吃一個蛋撻,每個能比在官網下單省下 1.6 元, 355 天就省了 568 塊,好像,是還挺爽? 但這真的就是最優惠的省錢選擇了嗎? 并不。 事實證明,某寶上隨便一搜,都比 “ 特權卡 ” 省! 我要你這特權有何用!? 在找肯德基優惠的過程中,差評君被一個神奇的名字吸引了注意力 —— 星爸爸。。。 ??? 這名字直接把差評君給整懵逼了,怕不是星巴克的國產山寨品牌? 點進去一看,產品分類居然是在 “ 星巴克 ” 這一欄,星巴克啥時候還搞副線了? 懷著強烈的好奇,我在平臺上買了一張兌換券,想著去村兒后頭的星巴克碰碰運氣,試試能不能兌換。 事實證明, APP 里兌換券的確可以換到任意中杯飲品! 差評君換了杯新品▼ 至于 APP 里為啥不光明正大的用星巴克本名,原因大概只有一個 —— 怕有法律風險,而就是這樣的優惠券,其實在某寶上一搜也是一大堆。。。 除了肯德基、星爸爸,差評君還翻了翻 “ 特權卡 ” 的各種會員充值優惠。 比如限時折扣 5 折起的愛奇藝會員,特權價格 12 個月 148.5 塊,比官方價格便宜了整整快 50 軟妹幣。 是不是看起來又撿到便宜了?一開始差評君也覺得。 但后來想想不對,去年雙十一我剛買過一個愛奇藝一年會員,去找了找付款記錄,價格比這還便宜!而且贈了一年的京東 PLUS 會員。。。 我要你這優惠有何用?? 還有一些其他的會員,差評君也順著最常規的渠道瞅了一眼。 結果是,我覺得自己從那個擁有公司方圓十公里內最多特權的男人,變成了韭菜。。。 充 QQ 會員,音樂會員?你看到的特權,可能并不是最便宜的。。。 “ 特權卡 ” 上的價格敗給了支付寶里的充值渠道▼ “ 特權卡 ” 和支付寶的充值渠道打平▼ 領免費國際駕照? “ 騎士卡 ” 里的特權▼ 在某些平臺也本來就是免費的! 支付寶里也早就免費了▼ 而同樣是購物,要是追求便宜,去某夕夕它不香嗎? 同樣一支口紅,拼夕夕比特權便宜多了▼ 還是那句,我要你這優惠有何用??? 其實羊毛一直都在那里,只是很多人從來沒有花心思 “ 薅 ” 罷了。 綜合來說,這么一張優惠信息整合的卡,大部分就是賺的信息不對等,信息整合的錢。。。 包括卡里吸引了很多人注意的 “ 加油打折 ” 這一項。 如果你是一個經常加油,對周邊加油站了如指掌的老司機,你會發現這些加油優惠里幾乎不會出現像 “ 中石油 ”、“ 中石化 ” 這樣的大型油企。 原因有兩個,一個是他們本身營銷活動就很少,二是他們幾乎不考慮和第三方合作推出促銷活動。 既不搞活動,又有不給機會合作,意味著卡商們得自己貼錢去補貼降價差價,虧本買賣,堅決不做。。。 而在 APP 上有降價的加油站,可能是本來就有不少降價優惠的地方油企,也可能是和卡商達成了合作協議。 而你要是覺得一張 “ 特權卡 ” 讓你成了最大贏家,那就錯了,最大的贏家一直是發這些卡的商家。 從你下單,支付郵費這個步驟開始,商家就已經開始了盈利。 一個快遞收費 12 元,但成本只需要幾塊錢,而一張生產量巨大的卡,成本幾乎可以壓到幾毛錢一張。 也就是說在這個環節,卡商們就能賺走 4、5 元的錢,據不可靠小道消息稱,“ 騎士特權卡 ” 從營業到現在已經賣了超過千萬張。。。 差評君實在是服氣。 這還只是第一步,接下來卡收到了,用戶需要下載 APP 把卡激活之后才能用,也就是說有多少人買卡, APP 就至少有多少注冊用戶。 甚至有的卡,一張可以 5 個人同時激活,賣一張卡,賺 5 個注冊用戶,這波操作不虧啊!
前面有跟大家提到,“ 特權卡 ” 的 APP 都是一個功能搭建很完整 “ 在線商城 ”。 而這些商城里的每一寸空白,可都是真金白銀廣告位! 點擊任意的圖標,用戶可能就被跳轉到了另一個購物平臺,而這些點擊也許已經直接產生收益了。 跟有些 APP 或者網頁的開屏、浮窗廣告是一個道理,每個點擊都是算錢的。 如果這些點擊產生了實際交易,平臺還可以得到 CPS ( Cost Per Sales )分傭。 這套分傭機制其實大家很早就接觸過,早期的淘寶客、一淘其實都用了類似的分銷返利模式,只要有用戶通過你的購買鏈接下單,你就可以拿到返利傭金。
甚至像是前面提到的肯德基優惠券,也有很大可能是和官方推出的合作優惠,表面上用戶獲得了幾塊、幾毛的優惠,美滋滋,但實際上最賺的還是卡商。 仔細體會,這張卡就是一張幫你打開牛皮鮮廣告大門的黑卡。。。怪不舒服的。 賣卡 - 向 APP 導流 - 流量吸引資源 - 平臺賣貨/分傭,這已經是一套非常成熟的盈利機制。 其實,差評君在剛開始刷到他們廣告的時候,還挺疑惑,這些公司是多有錢才能這么大面積的投放宣傳? 現在看來,營銷廣告的成本不過是灑灑水啦。。。 商家早就靠這套模式,做到一年千萬的盈利了,輪不到你我在這里替他們操心。 學會這一招的當然也不只 “ 騎士特權卡 ” 一個。 差評君去搜了一下,搜出一堆功能、服務差不了多少的,主打給用戶提供各種優惠的 “ 尊貴黑卡 ”。 狠了個心,一口氣全申領了。 瞅瞅這尊貴的黑金卡面。。。 這尊貴的黑金包裝,還真有內味兒。 不過這些商家把卡都清一色設計成黑金色,并不是什么巧合。 還記得那張土豪身份的象征 —— 美國運通發行的百夫長卡嗎? 最早的百夫長卡,是得受到運通的邀請的人才有資格辦的,持卡人可以享受一系列高級權益。 比如豪華酒店升級,飛機升艙,免費享受各種貴賓廳。。。 雖然以上這些權益,差評君的 “ 特權卡 ” 里都沒有,但它們長的像是有,味兒就對了。 關鍵是,免費!!還有什么不上 “ 套 ” 的道理? 跟 “ 騎士卡 ” 一樣,每張 “ 特權卡 ” 都對應了一個 APP,所有優惠和消費都全在 APP 上,并且連優惠的領域都大差不差,套路如出一轍。 手機被霸屏了▼ 看著上面這 6 個 APP,差評君覺得自己再來一張就可以召喚神龍了。。。 其實,這一類的產品確實節省了很大部分人找優惠,整理羊毛的時間,他們的盈利模式也的確沒什么問題。 如果你出于省事兒的考慮,覺得自己的時間很值錢,辦一張也不是不行,畢竟他們的優惠不是忽悠人。 但如果你是受到了抖音或者其他宣傳平臺上夸張的營銷宣傳影響,覺得這張卡真的有一些獨一無二的高端權益,甚至尊貴的身份,那還是再考慮一下要不要當韭菜了。 可能你的答案會是:沒必要,真的沒必要。
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