拉人頭、享返點(diǎn)，無(wú)限極陷“傳銷(xiāo)”質(zhì)疑快訊
與安利、完美并稱(chēng)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)“鐵三角”的無(wú)限極，一直被外界質(zhì)疑是以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)。
與安利、完美并稱(chēng)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)“鐵三角”的無(wú)限極，一直被外界質(zhì)疑是以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)。
熱衷于養(yǎng)生的消費(fèi)者多多少少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)無(wú)限極，它是醬油“大佬”李錦記集團(tuán)的成員，自1992年成立至今，業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋健康食品、美妝及家居用品。
成立30多年來(lái)，無(wú)限極和安利、完美一起構(gòu)成了中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)“鐵三角”。據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志統(tǒng)計(jì)，2023年有3家直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)超過(guò)100億元大關(guān)，無(wú)限極便是其中之一。
近日，無(wú)限極上海分公司舉辦了一場(chǎng)慶典，公司特意播放了一則視頻短片，主角是旗下明星產(chǎn)品——增健口服液。
核心專(zhuān)利仍待審查
增健口服液是無(wú)限極面世的第一款產(chǎn)品。1992年，李錦記攜手原第一軍醫(yī)大學(xué)創(chuàng)辦了無(wú)限極，兩年后，無(wú)限極第一款產(chǎn)品增健口服液正式上市，為首款復(fù)合多糖產(chǎn)品，至今仍為拳頭產(chǎn)品，累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)62億支。
在無(wú)限極的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中，增健口服液被描述成，從香菇、茯苓等中草藥中提取活性成分形成復(fù)合多糖，有助于提高免疫力，官方渠道售價(jià)335元/60支/盒，折合約5.58元/支。
復(fù)合多糖是無(wú)限極的一項(xiàng)核心技術(shù)。曾有銷(xiāo)售人員對(duì)媒體表示，無(wú)極限最重要的是復(fù)合多糖技術(shù)，即通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)將不同原材料的分子鏈結(jié)構(gòu)打破，組合成為新的分子結(jié)構(gòu)。但據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，無(wú)限極曾在2023年11月申請(qǐng)了一項(xiàng)名為“一種復(fù)合多糖及其應(yīng)用”的專(zhuān)利，截至目前還處于實(shí)質(zhì)審查階段。
類(lèi)似的產(chǎn)品，無(wú)限極還有很多，官網(wǎng)明星產(chǎn)品那一欄中，包括增健口服液在內(nèi)共有27款。
譬如“女仕口服液”，也是一款復(fù)合多糖產(chǎn)品，具有延緩衰老和免疫調(diào)節(jié)的保健功能，售價(jià)325元；用黃芪、巴戟天、杜仲等6味原料生產(chǎn)的“瀾仕口服液”售價(jià)436元/60支/盒，每100ml含粗多糖550mg，功效是增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞；調(diào)節(jié)腸道菌群、對(duì)胃粘膜有輔助保護(hù)功能的養(yǎng)固健常欣衛(wèi)口服液售價(jià)432元/60支/盒，相當(dāng)于7.2元/支……
相比產(chǎn)品技術(shù)的有用性，無(wú)限極的“洗腦式營(yíng)銷(xiāo)”更為消費(fèi)者詬病。社交平臺(tái)上搜索“無(wú)限極”可以看到不少控訴帖，稱(chēng)身邊親人接觸后無(wú)腦購(gòu)入產(chǎn)品、甚至想要借錢(qián)開(kāi)店，“他們會(huì)說(shuō)吃了無(wú)限極，就不用吃藥上醫(yī)院治療”“有些銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售方式不太能接受”“產(chǎn)品得自己甄別買(mǎi)，而且價(jià)格貴”“跟安利一個(gè)套路”……
銷(xiāo)售模式“擦邊”傳銷(xiāo)
無(wú)限極自稱(chēng)采用直銷(xiāo)模式，但實(shí)際操作卻一直在“擦邊”。
《國(guó)際金融報(bào)》記者注意到，在無(wú)限極官方小程序注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)要求選填已辦理優(yōu)惠卡親友的卡號(hào)或手機(jī)號(hào)碼作為專(zhuān)屬顧問(wèn)，相當(dāng)于確認(rèn)推薦者信息。
另?yè)?jù)銷(xiāo)售人員向媒體透露，只要在無(wú)限極官方小程序或者線下店鋪，購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)498元并綁定銀行卡即可成為無(wú)限極合伙人，當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)到2000點(diǎn)、4000點(diǎn)、6000點(diǎn)、10000點(diǎn)（1元=1點(diǎn)），就可以分別享受2%、4%、6%、8%的銷(xiāo)售折扣返點(diǎn)。
倘若攢局推薦朋友加入，當(dāng)每人銷(xiāo)售額滿(mǎn)2000元，銷(xiāo)售破萬(wàn)時(shí)，4個(gè)人就可以組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)可獲得更高比例的獎(jiǎng)金。除了基礎(chǔ)的銷(xiāo)售返利外，無(wú)限極銷(xiāo)售人員還享受包括超額獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)紅利獎(jiǎng)、分紅等在內(nèi)的其他獎(jiǎng)金，且返點(diǎn)比例也隨著銷(xiāo)售金額水漲船高。
這樣的行為被市場(chǎng)質(zhì)疑，無(wú)限極是在以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)。
商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理官網(wǎng)明確指出過(guò)這兩種銷(xiāo)售路徑的不同，行為特征上，直銷(xiāo)是以“單層次”為主要特征，傳銷(xiāo)是以“拉人頭”、“入門(mén)費(fèi)”、“多層次”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”為主要特征，“企業(yè)開(kāi)展直銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)取得《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》，但《直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證》僅說(shuō)明該企業(yè)有資格從事直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，不是區(qū)分直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的依據(jù)。”
2007年2月，無(wú)限極的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證獲得批準(zhǔn)，截至目前其有30個(gè)分支機(jī)構(gòu)，2512個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在冊(cè)直銷(xiāo)培訓(xùn)員357人，直銷(xiāo)產(chǎn)品共有64種，其中屬于保健食品的只有17種，占比不足30%。
但公司銷(xiāo)售的健康食品產(chǎn)品遠(yuǎn)不止17種。
截至目前，在健康食品板塊，無(wú)限極已推出養(yǎng)固健、樂(lè)姿樂(lè)言、優(yōu)全佳、輕意養(yǎng)四個(gè)品牌，其中僅養(yǎng)固健旗下就有30個(gè)產(chǎn)品。
官網(wǎng)上，無(wú)限極說(shuō)公司奉行“養(yǎng)生固本健康人生”的理念，推廣適合現(xiàn)代人的健康生活方式，共創(chuàng)更快樂(lè)的生活。但種種跡象來(lái)看，這些快樂(lè)、健康都好似霧里看花，難辨真?zhèn)巍?/p>
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