讀懂手機市場T臺，才能真正看清榮耀手機通信
T臺上的榮耀，已經向行業展示了它的當前、過去和未來，值得認真分析一下。
T臺上的榮耀，已經向行業展示了它的當前、過去和未來，值得認真分析一下。
如今手機市場，有三個T臺：一個是國內市場T型格局，主角是華為（含榮耀）、OPPO、vivo、蘋果、小米等巨頭；第二個是互聯網手機T臺，以榮耀和小米為帶頭玩家；第三個是科技T（technology）臺，技術創新正在引領新一輪市場格局變動，中國品牌當中的主角是榮耀。
T型格局下，產業資源向頭部品牌聚攏，榮耀是巨頭玩家
近日，國際調研公司GfK發布了2017年中國智能手機市場數據。其中，華為+榮耀以1.02億部出貨量排名第一，在其后進入前五名的依次是OPPO（7756萬部）、vivo（7223萬部）、蘋果（5105萬部）、小米（5094萬部）。值得注意的是，TOP5品牌合計出貨量占整體市場份額約80%，品牌集中化程度空前加劇。
實際上，在2017年三季度的報告中，GfK就提出中國智能手機市場已經呈現出“T型格局”。整個2017年中國手機市場出貨量同比下降11.6%，T型格局的形成，進一步壓縮了其他品牌的生存空間，國內手機市場競爭已經成為巨頭的游戲。
品牌集中化帶來的直接影響是產業資源向頭部品牌集聚，馬太效應下，強者會更強。
一方面，規模優勢讓頭部品牌與供應商談判時更有議價空間，尤其是在芯片、存儲、屏幕等核心配件上，資源緊俏時候會優先保障大品牌，資源充足時大品牌可以拿到的價格更低。
在供應鏈能力上，華為僅次于三星和蘋果。榮耀作為華為公司的一部分，能夠以更低價格拿到核心元器件資源，降低供應鏈成本。華為在芯片上布局，讓榮耀掌握了更多主動權，也能更好控制產品研發節奏。很多小品牌新品發售時間及持續供應都受制于供應鏈，即使是OPPO和小米，前兩年也曾多次因為供應鏈問題影響產品上市和產能。
另一方面，渠道商更喜歡與頭部品牌合作，巨頭的供應鏈成本優勢在銷售側會轉化為產品優勢和一定的利潤空間，同時在庫存周轉上有所保障。
據手機中國聯盟秘書長王艷輝微博估算，國產品牌當中，華為（含榮耀）2017年的利潤是最高的，近40億美元?；貧w商業本質來看，足夠的利潤能夠保障榮耀技術與產品創新，以及調動合作伙伴積極性。
榮耀堅持“有朋友有未來”，合作伙伴之所以愿意和榮耀一起來玩，以及榮耀在渠道方面的線上線下輕資產模式有效運轉的前提，都是作為巨頭的榮耀，能夠給合作伙伴帶來商業上的利益。
榮耀從出生就擁有華為大平臺賦予的優勢，當前來看這種優勢將越來越強。不過，并不是每個銜玉而生的品牌都能夠成功，2013-2014年，推出互聯網品牌的還有中興、酷派、聯想、天語等，現在不止互聯網子品牌，他們的主品牌在國內五一能夠競爭過榮耀。
互聯網手機T臺上，發展路線之爭告一段落，榮耀模式成主流
在市場調研公司賽諾的統計數據當中，華為與榮耀是分開計算的。賽諾數據顯示，2017年榮耀超過小米，成為中國市場互聯網手機第一品牌。
在今日頭條發布的手機行業報告中，榮耀同樣成績斐然。2017年京東銷量TOP10品牌榮耀第一，銷售額TOP10品牌中，榮耀僅次于蘋果排名第二。
2015年榮耀總裁趙明提出了“笨鳥不等風”的口號，與小米的“飛豬”論形成鮮明對比，互聯網手機領域出現了基于“飛豬路線”的小米模式和基于“笨鳥路線”的榮耀模式。四年多時間，從0到第一，榮耀以實戰成績證明了笨鳥模式的正確性。
究其成功背后的關鍵要素，與榮耀提出的“品質、創新、服務”三個戰略控制點關系很大。當其他互聯網品牌強調性價比之時，或者只強化消費者最需要的單個功能時，榮耀提出并踐行“質價比”，強調在各方面均衡基礎上，再突出消費者關注的痛點，嚴苛的實驗室測試，以及“手機擋子彈”都是品質過硬的直接體現。當其他互聯網品牌在同質化大潮中樂于跟隨時，榮耀選擇從工藝、功能到技術的創新，如魅海藍引領工藝潮流，智靈鍵接入更豐富的互聯網生態，人工智能引領下一代手機發展；當其他品牌經營粉絲、包裝噱頭時，榮耀踏實做好用戶服務，并倡導年輕人充滿正能量。
2017年底小米認識到回歸商業本質的重要性，雷軍將“品質和創新”確定為2018年的戰略重點，這離趙明提出“品質、創新、服務”三個戰略控制點有兩年多的時間。小米在模式上向榮耀靠攏，標志著互聯網手機發展路線之爭正式告一段落，榮耀模式成為發展主流。
實際上，互聯網手機從產生到發展都在聚光燈下，是手機領域的T臺。從蜂擁而起到大部分集體式微，每一步廣大用戶看得都很清楚?；ヂ摼W手機品牌善于給自己打標簽，不過用戶往往對這些品牌有自己的判斷。
榮耀從品牌獨立到跟隨小米，從走出自己的路線到成為互聯網手機第一品牌，大部分時間是踏實前行，步步為營，看似每一步很慢，缺少互聯網速度，實際上卻是更快。戰略前瞻與堅定性讓榮耀成為互聯網手機T臺上最亮的星。
T還是Technology，榮耀是手機科技臺上的領舞者
技術、產品、價格、渠道、營銷，到底什么是核心競爭要素？Counterpoint中國區研究總監閆占孟分析指出，“手機行業的發展是個拋物線式的。底峰階段大家的發展靠戰爭，渠道戰、價格戰、營銷戰。低峰是渠道主導、營銷主導的，拋物線的頂峰是技術主導。2020到2022是新的輪回，可能是下一次產品驅動的頂峰。”
榮耀也曾學小米重營銷，面對當前OV和小米都在鋪渠道，榮耀選擇了輕資產的合作模式，直接面向下一個高峰布局技術創新?；仡櫂s耀簡短的發展歷程，技術驅動力始終占據很重要位置。比如2014年榮耀6 Plus率先采用雙攝，引領2015-2016年的手機雙攝大潮，當前雙攝基本成為智能手機標配。
只有產業風口變換和顛覆式創新才能打破T型格局。從當前發展大勢來看，2020年5G是重要節點，華為、中興、OPPO等都已經開始布局。而人工智能是5G時代的關鍵技術集合，在手機領域，榮耀五年獨行，起步最早且遙遙領先。
2016年華為消費者BG CEO余承東在業內提出基于人工智能的“智慧手機”概念，并在當年的榮耀Magic手機上率先落地。近期推出的榮耀V10手機，在之前能力上有進一步迭代升級。率先推出人工智能芯片，以及2012實驗室在操作系統和人工智能上提前四五年的布局，讓榮耀在新的格局變化占據了領先優勢，從榮耀V10開始，榮耀以手機行業“破風者”的名義，在全球掀起了一場AI速度風暴。
從當前產業布局來看，高通、MTK等芯片層面陸續支持人工智能，人工智能將成為基礎能力輸出到每一部手機?？亢献骰锇檩斔偷暮诵募夹g容易同質化，可以預判的是，2018年將成為人工智能手機發展年，真假人工智能、實力派與營銷派將進行新一輪對壘。不變的是，核心技術將帶動真正的創新，帶來從產品到產業的格局性變化。
榮耀手機是T型格局下的巨頭，是中國互聯網手機T臺上最亮的星，也是手機科技T臺上的領舞者，這并不是三重身份，而是從產業位置、戰略選擇、競爭優勢三個視角對榮耀的重新審視，剖析四年來成功的要素和走向未來的抓手。
面對三年進全球前五的戰略目標，趙明曾表示，全球化是榮耀的二次創業。T臺正在從中國向全球擴展，且看榮耀能否繼續成為破局者。
作者：陳述
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