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富士康確實(shí)是想認(rèn)真做手機(jī)了。2016年4月份，它們以3888億日圓的代價(jià)取得了夏普三分之二的股權(quán)后，當(dāng)年第四季度這個(gè)老牌日廠就扭虧為盈，盈利達(dá)到3715萬美元。而到了2017年8月，富士康和夏普又發(fā)布了一款名為Aquos S2的異形全面屏手機(jī)，據(jù)臺灣經(jīng)濟(jì)日報(bào)的消息，它們還計(jì)劃組建一個(gè)4000人的團(tuán)隊(duì)，將手機(jī)業(yè)務(wù)做到全球前五。

不難發(fā)現(xiàn)，富士康想要沖破手機(jī)代工的桎梏。盡管在高投入和高產(chǎn)出之下這是一項(xiàng)相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，但極度依賴代工品牌銷量的特性，以及過低的利潤率（富士康目前為3%左右），使得代工的成長空間極為有限。

一組數(shù)據(jù)也能說明問題：2017年1月，富士康向臺灣交易所提交財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中顯示公司2016年的營收同比下降2.81%，這是25年以來的首次下滑，而蘋果作為最大的客戶，2016年的凈銷售額同樣下降了7.7%，后者顯然拖累了自己的合作伙伴。

雙方的依存關(guān)系已經(jīng)略顯病態(tài)，來自蘋果的業(yè)務(wù)幾乎占了富士康總營收的一半，僅OLED的訂單比重就高達(dá)90%以上。而蘋果為了高質(zhì)量的產(chǎn)出元件，也開始給富士康的生產(chǎn)線添置設(shè)備。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，索尼和微軟正在尋求其它供應(yīng)商的庇護(hù)，蘋果則將訂單分散到和碩等公司，而對于富士康來說，它們急需拓展一個(gè)自有手機(jī)品牌來提高利潤率。

幾次不太成功的探索，為富士康拓展自有品牌打下了基礎(chǔ)

1.全面布局失敗后，渠道經(jīng)過了重新部署

實(shí)際上，富士康探索自有品牌的道路從很早之前就開始了。2012年，它們與美國Radio Shack數(shù)碼零售連鎖店合資創(chuàng)立品牌“睿俠”，并正式進(jìn)入內(nèi)地市場。盡管“60英寸液晶電視”、“10代線面板”等配置十分具有吸引力，但高達(dá)8999元的價(jià)格，以及渠道的缺失讓其很難產(chǎn)生持久的影響力。

2013年創(chuàng)立的手機(jī)配件品牌“Coverbank”也遇到了相似的問題，該產(chǎn)品的銷售主要寄生于遠(yuǎn)傳電信、中華電信和臺灣電信的線下渠道。而為了拓展銷量，富士康甚至開放了入門門檻極低的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，這意味著它們確實(shí)沒有特別靠譜的渠道在手。

據(jù)臺媒報(bào)道，富士康旗下公司廣宇已拋售了48%的賽博數(shù)碼持有股權(quán)。而號稱要要在中國復(fù)制百思買成功的萬得城，最終在2013年黯然退場。自有渠道飛虎樂購和萬馬奔騰則定位錯(cuò)亂，也一直沒能找到打開市場的好方法。

然而即使屢戰(zhàn)屢敗，富士康至少還有一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。重新部署之后的渠道策略明顯收斂了許多，它們計(jì)劃先從試水開始，再逐步建設(shè)自己的專營店。

從國內(nèi)市場來看，京東與富士康就簽署了三年的包銷和扶持協(xié)議，短期內(nèi)保證了一定的線上流量。線下則與迪信通和蜂云啟迪進(jìn)行合作，目前其產(chǎn)品所涉及的門店達(dá)到上千家，4G+版本的手機(jī)也獲得了中國移動(dòng)的支持。而在2015年時(shí)，富士康還創(chuàng)立了愛鋒派商貿(mào)，雖然目前主要經(jīng)營二手設(shè)備的銷售，但同樣是不可或缺的渠道之一。

2.投資與代工手機(jī)的經(jīng)歷，有助于產(chǎn)品的研發(fā)

Essential是個(gè)知名度不太高的手機(jī)品牌，但它背后的團(tuán)隊(duì)倒是引人關(guān)注，創(chuàng)始人安迪·魯賓曾經(jīng)就有過“打造Android系統(tǒng)”的經(jīng)歷。沖著這一點(diǎn)，富士康入駐了Essential早期投資人的名單，它也順理成章的成為了Essential PH-1的代工方。

不過，投資Essential未必是一門賺錢的生意。Essential手機(jī)自亮相以來就一再延期，根據(jù)BayStreet Research的調(diào)查來看，這款產(chǎn)品在美國的首月銷量僅為5000臺。今年10月份官方還宣布將產(chǎn)品永久調(diào)價(jià)，從699美元降為499美元。

然而，這并不影響富士康通過合作優(yōu)勢來獲得一些技術(shù)上支持。細(xì)心一點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，Essential PH-1所采取的異形全面屏設(shè)計(jì)——比如將“前置傳感器嵌入全面屏頂部”，與夏普后續(xù)發(fā)布的Aquos S2幾乎完全一樣。作為代工方的富士康，顯然借鑒了安迪·魯賓的開發(fā)思路。

類似的例子還有很多，富士康旗下的FIH Mobile在2016年5月時(shí)還獲得了微軟和諾基亞在越南的工廠以及全球供應(yīng)鏈。不難看出，諾基亞7的后置雙攝設(shè)計(jì)與夏普Aquos S2也有著相似之處。

想要做到全球第五，富士康的底牌還不夠好

根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的最新報(bào)告來看，2017年Q2全球智能手機(jī)市場份額排名第五的是小米，總體占比6.2%。這個(gè)數(shù)字并非那么容易達(dá)到，相當(dāng)于一個(gè)季度就要賣出2000多萬臺手機(jī)。目前富士康基因較多的手機(jī)品牌大致有夏普、富可視（InFocus）、諾基亞這么幾家，它們加起來也未必比小米要強(qiáng)。

夏普在日本的表現(xiàn)還算不錯(cuò)，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)來看，今年第一季度它們的市場份額達(dá)到了10.8%，僅次于蘋果和京瓷——不過撐死了算，這一塊的銷量也才400萬臺。其它市場的表現(xiàn)就更為平庸了，Aquos S2發(fā)售后勉強(qiáng)在臺灣榜單中沖到了第八名，但2016年“全年”，臺灣智能手機(jī)的整體發(fā)貨量也才700多萬臺。

除此之外，富可視2017年6月份才剛剛在臺灣榜單上露了個(gè)臉，很快又被踢了下去。而諾基亞手機(jī)的全球市場份額大約為0.4%，單季銷量大致在150萬臺左右。

排除小米一直持有優(yōu)勢的線上渠道不提，富士康針對線下渠道的規(guī)劃也稍稍晚了一步。據(jù)“零食老板內(nèi)參APP”統(tǒng)計(jì)，小米之家截至2017年8月底在國內(nèi)已經(jīng)開了179家。雷軍表示，小米之家到9月時(shí)累計(jì)客流達(dá)到1570萬人次，周末客流維持在5000人次以內(nèi)，單店月均銷售額達(dá)到了519萬元，年坪效則以27萬元僅次于蘋果旗艦店。

又不妨拿夏普見長的電視零售量來做個(gè)對比，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2017年1月份，夏普在國內(nèi)線下市場零售量占有率為6.4%，僅排名第七，而小米當(dāng)時(shí)卻是9%。

百思買退出中國市場時(shí)，富士康入股的萬得城打出“他們退出了，我們給你定心丸”的公關(guān)口號，然而這個(gè)歐洲第一大消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商，卻在接下來的幾年中不斷碰壁，郭臺銘此次喊出的“全球前五”也有一種過于自信的意味。

不過，雖然富士康手中的底牌還不夠好，但如果僅將目光聚焦在“提高利潤率”上，夏普和諾基亞倒還是有一定的潛力。這兩個(gè)老牌廠商至少在芬蘭和日本本土都有著不錯(cuò)的受眾，能為富士康的“去蘋果化”增添不少底氣。

【來源：鈦媒體           作者：小謙】