任正非：我們要容忍一些“歪瓜裂棗”通信
基于存在的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，更容易取得商業(yè)成功。
“以前一說歪瓜裂棗，他們把“裂”寫成劣等的劣。我說你們搞錯(cuò)了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜。他們雖然不被大家看好，但我們從戰(zhàn)略眼光上看好這些人。”
“領(lǐng)先半步是先進(jìn)，領(lǐng)先三步成先烈”
超前太多的技術(shù)，當(dāng)然也是人類的瑰寶，但必須犧牲自己來完成。IT泡沫破滅的浪潮使世界損失了20萬億美元的財(cái)富。從統(tǒng)計(jì)分析可以得出，幾乎100%的公司并不是技術(shù)不先進(jìn)而死掉的，而是技術(shù)先進(jìn)到別人還沒有對它完全認(rèn)識(shí)與認(rèn)可，以至沒有人來買，產(chǎn)品賣不出去卻消耗了大量的人力、物力、財(cái)力，喪失了競爭力。許多領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的技術(shù)，雖然是萬米賽跑的領(lǐng)跑者，卻不一定是贏家，反而為“清洗鹽堿地”和推廣新技術(shù)而付出大量的成本。但是企業(yè)沒有先進(jìn)技術(shù)也不行。
華為的觀點(diǎn)是，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新上，華為要保持技術(shù)領(lǐng)先，但只能是領(lǐng)先競爭對手半步，領(lǐng)先三步就會(huì)成為“先烈”，明確將技術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為客戶需求導(dǎo)向戰(zhàn)略。通過對客戶需求的分析，提出解決方案，以這些解決方案引導(dǎo)開發(fā)出低成本、高增值的產(chǎn)品。盲目地技術(shù)上引導(dǎo)創(chuàng)新世界新潮流，是要成為“先烈”的。（來源：《華為公司的核心價(jià)值觀》，2007年修改版）
只有客戶需求真實(shí)產(chǎn)生的機(jī)會(huì)窗出現(xiàn)時(shí)，科學(xué)家的發(fā)明轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品才產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。投入過早也會(huì)洗了商業(yè)的鹽堿地，損耗本應(yīng)聚焦突破的能量。例如：光傳輸今天是人類信息社會(huì)最大的需求，而十幾、二十年前，貝爾實(shí)驗(yàn)室可是最早發(fā)現(xiàn)波分，北電是首先產(chǎn)業(yè)化的，他們可是領(lǐng)導(dǎo)著人類社會(huì)，北電的40G投入過早、過猛，遭遇挫折。前車之鑒，是我們的審慎的老師。（來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管控中心座談的紀(jì)要，2015）
“鮮花插牛糞上，繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新”
基于存在的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，更容易取得商業(yè)成功。
創(chuàng)新不是推翻前任的管理，另搞一套，而是全面繼承的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化。從事新產(chǎn)品開發(fā)不一定是創(chuàng)新，老產(chǎn)品上不斷改進(jìn)不一定不是創(chuàng)新，這是一個(gè)辯證的認(rèn)識(shí)關(guān)系。一切以有利于公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)成本為依據(jù)，要避免進(jìn)入形而上學(xué)的誤區(qū)。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）
華為長期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，是基于“鮮花插牛糞上”的戰(zhàn)略，基于原有的存去開放，去創(chuàng)新。鮮花長好后，又成為新的牛糞。云平臺(tái)的前進(jìn)過程中，我們一直強(qiáng)調(diào)鮮花要插牛糞上，綁定電信運(yùn)營商去創(chuàng)新，否則我們的云就不能生存。（來源：《五彩云霞，飛遍天涯》，2010）
所謂允許創(chuàng)新，還要提倡功過相抵，允許犯錯(cuò)誤，允許資源配置上有一定的靈活性，給其創(chuàng)新空間。不允許功過相抵，就沒人敢犯錯(cuò)誤，就沒人敢去冒險(xiǎn)，創(chuàng)新就成了一句空話。20世紀(jì)80年代的改革熱情高漲，是因?yàn)橛袆?chuàng)新機(jī)制，允許功過相抵，而到后期乃至現(xiàn)為什么沒有創(chuàng)新？就是因?yàn)楣^不再相抵、沒人敢犯錯(cuò)誤。而沒有了創(chuàng)新機(jī)制，用再大的聲音喊“大膽創(chuàng)新”的口號(hào)也沒有用。
因此，無論過去、現(xiàn)還是將來，無論是減慢速度的過程中，還是飛速發(fā)展的過程中，創(chuàng)新機(jī)制都不能停，創(chuàng)新精神和意識(shí)華為永遠(yuǎn)不能泯滅。一旦磨滅，我們的隊(duì)伍很快就會(huì)被消滅。因此，一定要給創(chuàng)新以空間。（來源：《分層授權(quán)，大膽創(chuàng)新，快速響應(yīng)客戶需求》，2001）
創(chuàng)新中要容忍失敗，還要寬容“歪瓜裂棗”的奇思異想
秦王寬容了“歪瓜裂棗”的想法，才有了八百里秦川的富饒。
戰(zhàn)國后期，秦國逐漸強(qiáng)大，要出兵討伐東方各國，韓國首當(dāng)其沖。韓王召集群臣商議退敵之策，一位大臣獻(xiàn)計(jì)說，秦王好大喜功，經(jīng)常興建各種大工程，我們可以借此拖垮秦國，使其不能東進(jìn)伐韓。韓王采納此計(jì)謀，水工鄭國被舉薦承擔(dān)這一艱巨而又十分危險(xiǎn)的任務(wù)，受命赴秦，去實(shí)施“疲秦之計(jì)”。
鄭國到秦國面見秦王之后，陳述了修渠灌溉的好處，極力勸說秦王開渠引涇水落石出灌溉關(guān)中平原北部的農(nóng)田。秦王采納了鄭國的建議，委托鄭國負(fù)責(zé)在關(guān)中修建一條30余里的大渠。
工程進(jìn)行當(dāng)中，韓國的疲秦之計(jì)被發(fā)覺，秦王要?dú)⒌羿崌｀崌届o地說：“不錯(cuò)，開始我確實(shí)是作為間諜建議修渠的。我作為韓臣民，為自己的國君效力，這是天經(jīng)地義的事，殺身成仁，也是為了國土社稷。不過當(dāng)初那疲秦之計(jì)，只不過是韓王的一廂情愿罷了。陛下和眾大臣可以想想，即使大渠竭盡了秦國之力，暫且無力伐韓，對韓國來說，只是茍安數(shù)歲罷了，可是渠修成之后，可為秦國造福萬代。在鄭國看來，這是一項(xiàng)崇高的事業(yè)。鄭國并非不知道，天長日久，疲秦之計(jì)必然暴露，那將有粉身碎骨的危險(xiǎn)。鄭國之所以披星戴月，為修大渠嘔心瀝血，正是不忍拋棄我所認(rèn)定的這項(xiàng)崇高事業(yè)。若不為此，渠開工之后，恐怕陛下出10萬賞錢，也無從找到鄭國的下落了。”
秦王被鄭國的話打動(dòng)了，讓他繼續(xù)主持修渠。大渠修成之后，引來含有泥沙的涇水灌溉關(guān)中北部的鹽堿地四萬多頃，每畝可以收獲糧食六石四斗。于是關(guān)中成為肥沃的田野，再也沒有荒年。秦國因此富強(qiáng)起來，吞并了各個(gè)諸侯國，統(tǒng)一了天下。關(guān)中地區(qū)的老百姓為了紀(jì)念鄭國的業(yè)績，就把這條渠命名為“鄭國渠”。
2016年，任正非在IPD建設(shè)藍(lán)血十杰暨優(yōu)秀XDT頒獎(jiǎng)大會(huì)講話時(shí)就提到過同樣的問題：“在座各位能接受貝多芬到華為應(yīng)聘嗎？誰知道，聾子也能成為音樂家呢？華為公司要能容忍一些“歪瓜裂棗”，容忍一些不太合群的人，允許他們的思想能在公司發(fā)酵。”
看待歷史問題的時(shí)候，特別是做基礎(chǔ)科學(xué)的人，更多要看到你對未來產(chǎn)生的歷史價(jià)值和貢獻(xiàn)。我們公司要寬容“歪瓜裂棗”的奇思異想，以前一說歪瓜裂棗，他們把“裂”寫成劣等的“劣”。我說你們搞錯(cuò)了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜。他們雖然不被大家看好，但我們從戰(zhàn)略眼光上看好這些人。今天我們重新看王國維、李鴻章，實(shí)際上他們就是歷史的歪瓜裂棗。從事基礎(chǔ)研究的人，有時(shí)候不需要急功近利，所以我們從來不讓你們?nèi)ケ日撐臄?shù)量這些東西，就是想讓你們能夠踏踏實(shí)實(shí)地做學(xué)問。但做得也不夠好，為什么說不夠好呢，就是我們的價(jià)值觀也不能完全做到統(tǒng)一，統(tǒng)一的價(jià)值觀是經(jīng)過多少代人的磨合才有可能的，現(xiàn)我們也不能肯定，但是我們盡力去做。（來源：任正非與2012實(shí)驗(yàn)室座談會(huì)紀(jì)要，2012）
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