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扎堆的春季旗艦手機發(fā)布會并沒有給這個行業(yè)帶來更多的好消息，相反，隨著4月的即將結束，智能手機2018年的首季成績單將被公布，赤裸的數(shù)據(jù)揭走了圍在廠商身上的最后一塊遮羞布。首先是出貨量持續(xù)走低的趨勢并沒有得到緩解。

中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年3月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，中國智能手機行業(yè)繼續(xù)負增長，Q1手機出貨量僅為8737.0萬部，同比下降26.1%，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量同比下降27.8%。

這里面除了智能手機需求減弱的問題外，還有二三線品牌在市場擠壓下所暴露出的管理短板。比如深受資金鏈旋渦的金立降幅達到近三成，而在經(jīng)歷了連續(xù)三年裁員外，魅族的出貨量在一季度也滑落較快，而經(jīng)歷了高層換血、新品延發(fā)、估值被砍、銀行追債一系列問題后的酷派也幾乎喪失了國內(nèi)陣地。

另一方面是手機頭部企業(yè)競爭加劇，將會讓更多的“others”手機生存變得更加困難。

作為收割中小品牌份額的大廠之一，OPPO副總裁吳強對筆者表示，當前T型格局下，頭部企業(yè)的競爭更加激烈。在他看來，首先自己不能犯錯誤，如果犯錯，規(guī)模很快會被其他競爭方吃掉?？梢缘鹊礁偁帉κ址稿e，來獲取對方的市場份額。

頭部企業(yè)的攻城拔寨讓更多的中小品牌面臨著份額持續(xù)減少的壓力。從分析機構賽諾提供的數(shù)據(jù)排名可以看到，中國市場一季度兩極分化明顯，排名前六的廠商一季度出貨量均為千萬級，從排名第七的魅族開始，金立、三星、小辣椒的出貨量卻都是百萬級。這也意味著排名在十名以外的手機廠商，出貨量在第一季度不及百萬，每個月平均下來連40萬的銷量都達不到。

對于中小品牌來說，市場嚴冬已經(jīng)是不爭的事實。

但面臨嚴冬，守局的同時，中小品牌更需要了解一個真實的市場環(huán)境。

對于一季度出貨量下滑，外界有一個誤區(qū)，就是將渠道的進貨量當做是終端市場的需求量。事實上，手機產(chǎn)業(yè)鏈里，還有一個數(shù)據(jù)叫做“SellOut”，或稱為“SellThrough”，即渠道商、網(wǎng)絡商店銷售給終端用戶的出貨量，這個數(shù)據(jù)可以真實地反映終端用戶的市場需求。

從全球調(diào)研機構GFK公布的銷量數(shù)據(jù)來看，自2017年11月安卓機廠商開始砍單以來，各月同比數(shù)據(jù)開始進入負數(shù)，增速從11月的0，到12月的-7%，再到2018年1月的-9%、2月的-4%。事實上，終端銷量的數(shù)據(jù)在好轉(zhuǎn)，這里面一個很重要的原因在于渠道商開始消化存貨。中小品牌在這個時候及時地疏通好庫存危機比扎堆跟隨熱點發(fā)布新機對于企業(yè)的生存更奏效。

另一方面從手機供應鏈的財務數(shù)據(jù)來看，一季度手機出貨量的下滑并沒有讓供應鏈廠商變得過于被動。得益于元器件的出貨增長，如歐菲光、丘鈦科技的銷量也在攀升。這無疑透露了另一個趨勢，即海外市場銷量的增長成為國產(chǎn)手機增長的新動力，并且讓上游受益。

仔細觀察國產(chǎn)五強中各家廠商對于海外市場的表態(tài)就可以看到海外市場機會點的爆發(fā)。比如榮耀總裁趙明在榮耀10發(fā)布會上表示，目前榮耀海外的增長在去年年底實現(xiàn)了百分百的增長，這種數(shù)字國內(nèi)很難做到，他希望加速布局海外的同時在部分國家實現(xiàn)200%到300%的增長，用合適的打法鞏固榮耀在當?shù)氐钠放?。而小米?018年的規(guī)劃更是希望出貨量占比能夠超過50%，去年小米在海外的銷量已經(jīng)達到了4200萬部。

越是艱難的時候，國內(nèi)守局是一種思路，但冒險沖刺海外對于中小品牌來說，也是一種求存的方式。