鏖戰618，iQOO憑什么“坐二望一”？觀點
2021-06-07 16:08
iQOO已成為國內市場前七的手機品牌，那么品牌特色便是iQOO立足智能手機市場的根基，iQOO持續打造強悍性能和極致體驗的手機產品精準滿足了他們的痛點需求。
今年的618剛開局，便熱鬧非凡。
在618年中大促開啟不久，iQOO手機迅速拿下亮眼的銷售成績，成功由新晉小生晉升為“流量黑馬”。從6月2日各大電商平臺的手機銷售公布的排行版可以看到，iQOO在京東、天貓、蘇寧三大電商平臺都排名前三，穩居安卓陣營Top2。
作為剛成立不到3年的新銳手機品牌iQOO，在電商節中能夠斬獲如此成績，不得不說其實力非凡。但這并不代表iQOO只限于此，iQOO中國市場總裁馮宇飛表示，“iQOO一直以來都是跟自己比，希望每一個重點階段和節點，都能看到明顯的進步，不斷創造自己歷史最高水平”。
首戰告捷，成績斐然，對于iQOO來說，“坐二望一”或許才是后續持續發力的源動力。
智能手機后半場如何打？
據IDC全球季度手機追蹤數據顯示，2021年，智能手機出貨量預計將達到13.8億臺，比2020年增長7.7%。這一趨勢預計將持續到2022年，年同比增長3.8%，出貨量總計14.3億臺。
進入智能手機賽道后半場，產品的定位以及營銷策略打法，變得更加重要。手機廠商們都用自己的方式，來獲得購物節最大流量，而最直接的營銷方式，便是在既定范圍內，充分給消費者讓利。
本次618大促期間，搭載了雙芯片的iQOO?Neo5獲得大眾青睞，斬獲京東平臺2000到3000價位段單品當日銷量第二名，官方給到最高優惠100的福利，到手價低至2499，還有12期免息。在千元價位段，iQOO?Z3也以均衡的綜合實力和超快的充電速度脫穎而出，順利登上了京東平臺1500到2000價位段單品當日銷量冠軍的寶座，購機最高能省400，到手價1299起。
如果說福利是iQOO打開市場的契機，那么品牌特色便是iQOO立足智能手機市場的根基。事實上，一直以來，iQOO都有其清晰的發展路線，這也是為什么能夠從新晉小生一路成長為行業頭部的原因所在。
iQOO在創立之初，便選擇了不一樣的發展路線，與其它廠商不一樣，iQOO看重獨特的品牌特色，主打性能群體這一細分市場，走的是小而精的路子。從iQOO的產品布局業能窺見其市場定位的特點，從旗艦機到入門級產品，iQOO幾乎都強調了品牌的性能基因，提供了同價位級別相對突出的性能體驗。
江湖老劉認為，iQOO的入場，或許將改變現階段手機市場格局。iQOO選擇深耕產品性能體驗，作為核心突破口，滿足了用戶對手機的最核心訴求。一方面，iQOO很好地補足了vivo短缺的產品類型，擴增了產品賽道；另一方面，它也和線上市場中其它手機品牌，形成足夠的區隔度，形成差異化核心競爭力。
子彈繼續上膛
自2019年iQOO成立至今，它的發展速度相當迅速。在這短暫發展的2年時間里，秉承著“生而強悍”的品牌理念，iQOO在產品矩陣上不斷拓展，不僅帶來了iQOO數字系列、Neo系列、Z系列等機型，還在產品性能以及配置性能方面表現優秀。
用年輕人喜愛的方式，重新定義智能手機，這是iQOO選擇的方式之一。比如在iQOO Neo5手機中，除了搭載驍龍870這一顆旗艦芯片外，還搭載了一塊專門負責圖像處理的獨立顯示芯片，這也就可以簡單理解為電腦上的“顯卡”。這塊獨顯芯片能實現硬件級MEMC運動計算補償技術，計算出游戲兩幀畫面之間的過渡幀，把游戲幀率提升至90幀，甚至120幀，帶來更流暢，穩定的游戲體驗，充分滿足年輕人玩游戲的用戶需求。
此外，在這場618造勢中，iQOO子彈備貨充足，活動期間，iQOO京東、天貓、蘇寧店鋪，都上線了“iQOO集卡抽18萬元現金”活動，用戶一旦參與，就有機會無門檻中萬元現金。目前618年中大促活動還在進行中，iQOO在各大電商平臺都給消費者們準備了多重購機優惠，而且涵蓋了多個價位段的機型。
事實上，早在今年1月份iQOO 7發布后的媒體采訪中，馮宇飛就曾給2歲的iQOO提了個“小目標“，希望用到三到五年時間沖刺第一陣營，向行業的優秀品牌靠齊。為此，iQOO今年為618活動，準備了豐富的彈藥，在產品的節奏上會加快，尤其是高端旗艦的突破。
江湖老劉認為，iQOO能夠在此次618中以最強黑馬殺出重圍，實現坐二望一的格局，離不開多產品線豐富彈藥的提前蓄能。一方面，通過自身性能優勢，吸引年輕消費群體迅速破圈，登上國產出貨量TOP2位置；另一方面，各個產品的合力推介，共同造勢為618活動加持蓄能，助推iQOO“坐二望一”的落地。
進擊的iQOO：坐二望一
據IDC研究報告顯示，目前全球眾多已部署5G網絡的市場，正在繼續向5G設備遷移。2020-2021年，是中國5G手機市場的重要普及周期，但智能手機產業卻仍處于瓶頸期。
得益于強悍的產品力和親民的價格，iQOO Pro 5G版問世，直接以橫掃千軍的姿態燃爆了手機圈，助力iQOO拿下了當時國內5G手機市場份額的半壁江山。此外，據第三方機構給出的報告顯示，從2019年第三季度開始，iQOO已成為國內市場前七的手機品牌，成長速度位列中國市場新品牌之首。
事實上，自2018年起，業界便開始流傳“手機存量市場難創新”的共識，在強有力的頭部品牌陣營之下，幾乎不可能有新品牌能夠實現突圍。而iQOO的崛起，則成功打破了這一市場預判和格局。
iQOO致力于為年輕人提供更極致的產品和個性化的服務。因此在產品維度上，無論是iQOO旗下數字系列，還是Neo、Z和U系列，從旗艦級處理器、超快閃充、高刷新率屏幕等配置上，消費者都能看出非常顯著的強悍和差異化標簽。
伴隨著互聯網興起而成長起來的新一代年輕人，對硬件要求和感官體驗越來越高，iQOO持續打造強悍性能和極致體驗的手機產品精準滿足了他們的痛點需求，進而成功獲得這批人群的喜愛和信賴。
江湖老劉認為，智能手機市場的格局仍存在著巨大變局，需求端決定供給端。消費者的需求無時無刻不在改變，對于一些傳統品牌來說，雖然得益于上半場積累下來的市場資源，但同時也困住了創新手腳，依舊用上半場的打法為用戶提供服務，顯然難以滿足現階段用戶的需求。
iQOO成功C位出道，成為智能手機崛起的新勢力，在手機市場既定的鼎立局面中，或將迎來新變局。
江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。
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