榮耀 從“跟隨”到“破局”,華為四年前種下的這畝試驗(yàn)田成功了觀點(diǎn)

從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)魚(yú)龍混雜的大爆發(fā)中誕生,到獨(dú)樹(shù)一幟以笨鳥(niǎo)與品質(zhì)為標(biāo)簽,再到以品牌拼殺渠道與口碑,榮耀經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)關(guān)鍵決策與生死競(jìng)速。期間,既有榮耀自己的笨鳥(niǎo)努力,也有華為實(shí)力的堅(jiān)實(shí)支持。
前幾日,一則小米員工打砸榮耀店面的新聞引起不少關(guān)注,讓業(yè)內(nèi)不由感嘆,曾經(jīng)獨(dú)占鰲頭的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)老大小米今天的窘境:小弟逆襲,地盤失去過(guò)半,打罵還要被業(yè)內(nèi)聲討。
可競(jìng)爭(zhēng)就是這樣,靠實(shí)力說(shuō)話,不講舊情。
榮耀纏身,小米老大之位不保
小米員工的激憤,源自于榮耀的猛進(jìn)。
去年,就在小米銷售額下滑使得雷軍被迫實(shí)行“降速調(diào)整”時(shí),榮耀銷量卻在一路逆勢(shì)猛進(jìn)。在今年,榮耀連續(xù)拿下三個(gè)季度的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一,在互聯(lián)網(wǎng)渠道上也獨(dú)占鰲頭,一舉斬獲京東618全民年中購(gòu)物節(jié)6月1日至18日中國(guó)手機(jī)品牌累計(jì)銷售額冠軍,雙11天貓+京東平臺(tái)手機(jī)銷售額超40.2億,拿下中國(guó)手機(jī)品牌三冠王。
短暫的銷售火爆雖讓人羨慕,但口碑這一長(zhǎng)久動(dòng)力才是更讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們仇視的。據(jù)第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)賽諾在2017年第一季度的凈推薦值調(diào)查中,榮耀品牌凈推薦值達(dá)37.4%,首次躋身行業(yè)TOP 3,竟然將老牌大哥OPPO、三星、小米、vivo等都甩在后面。
巧妙的是,與小米的自建小米之家不同,榮耀以開(kāi)放的合作模式,不費(fèi)一兵一卒卻讓榮耀線下銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)。2015,榮耀和蘇寧達(dá)成千家門店戰(zhàn)略合作計(jì)劃,當(dāng)年,榮耀進(jìn)駐蘇寧1000家門店,今年年中,合作門店已超過(guò)3500家。此外,在今年雙11,迪信通3000+門店榮耀總銷量增長(zhǎng)600%。
盤點(diǎn)起來(lái),榮耀自誕生以來(lái),對(duì)小米步步緊逼,曾經(jīng)輕視榮耀的業(yè)內(nèi)大哥再也按不住性子了,這才是線下店員紛爭(zhēng)的行業(yè)內(nèi)因。
當(dāng)然,小米也不會(huì)坐以待斃,很快將目光投向了海外市場(chǎng),在印度獲得不俗銷量之后,最近又收購(gòu)韓國(guó)總代,殺入三星的地盤。
小米一路跑,榮耀一路追。小米亞洲各處開(kāi)花,榮耀就在歐美市場(chǎng)上放鞭炮,榮耀V10就是在倫敦首發(fā),要知道這可是小米mipad難獲認(rèn)可的歐洲市場(chǎng),榮耀又一次走到了前面。
AI破局,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)即將告別肉搏
曠日持久的貼身肉搏,難免讓戰(zhàn)士與看客都倍感疲憊,但2017年底有一個(gè)現(xiàn)象讓人眼前一亮。AI已來(lái),顛覆式的交互方式將重新洗牌競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,曾經(jīng)難分伯仲的貼身肉搏即將成為過(guò)去。
為何這么說(shuō)?
就像蘋果帶來(lái)的智能手機(jī)時(shí)代一樣,看似只是從點(diǎn)擊鍵盤變?yōu)橛|擊,從少量應(yīng)用到全球開(kāi)發(fā)者可加入的APP應(yīng)用中心,但它背后改變的是手機(jī)與我們的互動(dòng)方式,顛覆手機(jī)入口下的產(chǎn)業(yè)邏輯,重新建立了一個(gè)生態(tài)。這與攝像頭從幾百萬(wàn)升級(jí)到千萬(wàn)不同,它觸動(dòng)了一個(gè)邏輯內(nèi)核。
而AI可能就是下一個(gè)邏輯改變者。不同于各家應(yīng)用靜靜躺在手機(jī)里等你調(diào)取,AI使得手機(jī)變成了替代人類思考的外協(xié),某種程度上成為人腦的代理者。
基于大數(shù)據(jù)與深度學(xué)習(xí),AI的研發(fā)難度極高,并非小而美的企業(yè)可以涉足的;更不用說(shuō)AI想達(dá)到普及,很大程度上取決于用戶體驗(yàn),而AI運(yùn)算的高要求對(duì)硬件數(shù)據(jù)處理能力與處理邏輯都提出極高的要求,再次提升了入場(chǎng)門檻;但最為重要的是,就像果粉難棄蘋果是難棄蘋果的應(yīng)用生態(tài)一樣,通過(guò)AI用戶究竟可以獲得多少?開(kāi)發(fā)伙伴的共同支持,才是AI得以長(zhǎng)遠(yuǎn)的根本。
以上種種,都使得AI成為未來(lái)最具看點(diǎn)的角逐場(chǎng),在這里,曾經(jīng)勢(shì)均力敵的廠商很快將拉開(kāi)差距。
而至于誰(shuí)能取勝,很容易推斷。先從AI手機(jī)的芯片來(lái)看,國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商均依賴高通移植,水土不服同時(shí)還要繳納數(shù)額龐大的高通稅,而榮耀則是華為自己親生的孩子,勢(shì)必悉心培植,全力以赴。此外,標(biāo)準(zhǔn)制定與芯片開(kāi)發(fā)一直作為國(guó)家的心頭大事,華為系A(chǔ)I與芯片也將得到國(guó)家維度的支持。
正如所料,榮耀正在華為的賦能下,獲得這張快速馳騁的AI王牌。
去年年底,在榮耀三周年慶上,榮耀發(fā)布了全球首款具備AI功能的手機(jī)Magic,成為業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人。但這不止是噱頭,一切的研發(fā)實(shí)際上都源于2012年華為就建立的AI研發(fā)中心。
不久之后,華為全球發(fā)布首個(gè)AI芯麒麟970,徹底將業(yè)界甩在身后至少半年。11月,搭載麒麟970的榮耀V10也如約而至。IDC歐洲移動(dòng)設(shè)備研究總監(jiān)弗朗西斯科·羅尼莫(Francisco Jeronimo)曾表示,華為公司最快將于今年在智能機(jī)市場(chǎng)超越蘋果公司。他認(rèn)為,華為近期發(fā)布的自主人工智能(AI)芯片麒麟970,是華為能夠挑戰(zhàn)世界前兩大智能機(jī)廠商的原因之一。而這種技術(shù)賦能也給予榮耀最大的支持,使得榮耀成為破局AI的集大成者。
雖說(shuō)國(guó)內(nèi)廠商都鼓吹A(chǔ)I但實(shí)力不足,但著實(shí)為榮耀AI的破局造足了勢(shì)。AI成為目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者最期待的產(chǎn)品變革之一,消費(fèi)蓄力已足,一旦榮耀AI手機(jī)再發(fā)力,消費(fèi)力將像泄洪一樣迅速地倒向這方。
四年苦心,戰(zhàn)果即將揭曉
回往這四年之間,榮耀也經(jīng)歷了不少血戰(zhàn)。
四年前,小米借互聯(lián)網(wǎng)新模式風(fēng)頭正勁,連華為也無(wú)法不正視這個(gè)年輕的對(duì)手,于是下定決心將榮耀品牌獨(dú)立出來(lái)作為一只專門狙擊小米的奇兵。彼時(shí),小米年銷逾六千萬(wàn)位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一,而榮耀才剛剛誕生不及小米銷量的一半。實(shí)力的懸殊讓業(yè)界難以相信余承東“榮耀將超小米”的豪言,只有榮耀把這個(gè)信念記在了心里。
隨后,2015年成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的大戰(zhàn)之年。本已利潤(rùn)微薄的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)圈,因?yàn)樘嗥放萍尤耄破鹆擞忠粓?chǎng)近乎殘忍的價(jià)格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)每個(gè)月都有幾款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)布,只有榮耀十一個(gè)月才出一款產(chǎn)品。業(yè)界對(duì)榮耀質(zhì)疑聲中,榮耀卻以“笨鳥(niǎo)精神”抵擋住了浮躁的速度與數(shù)值比拼,建立了根本,產(chǎn)品品質(zhì),竟然提前兩個(gè)月完成了業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2016年,國(guó)內(nèi)手機(jī)增長(zhǎng)進(jìn)入停滯,小米也呈現(xiàn)斷崖式下跌,業(yè)內(nèi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一片唱衰之聲。小米、樂(lè)視、魅族均開(kāi)始轉(zhuǎn)向線下體驗(yàn)店,只有榮耀堅(jiān)持輕模式,把線下交給伙伴,以自己的線上口碑溢價(jià)給線下伙伴共享。最終榮耀打破了行業(yè)各家銷量下滑的魔咒,成為了唯一一個(gè)“無(wú)懼風(fēng)停”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。
2017年,榮耀終于收割了蓄勢(shì)已久的成功,連續(xù)三個(gè)季度拿下互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一排名之后,榮耀更讓業(yè)界震驚地在AI、海外探索上走在了前頭。
從互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)魚(yú)龍混雜的大爆發(fā)中誕生,到獨(dú)樹(shù)一幟以笨鳥(niǎo)與品質(zhì)為標(biāo)簽,再到以品牌拼殺渠道與口碑,榮耀經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)關(guān)鍵決策與生死競(jìng)速。期間,既有榮耀自己的笨鳥(niǎo)努力,也有華為實(shí)力的堅(jiān)實(shí)支持。
終于,四年之后,華為的孩子,也成為江湖老大,更有機(jī)會(huì)成為讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)更朝換代的這個(gè)“破局者”。
未來(lái)一年,榮耀如何繼續(xù)破局猛上?小米還能否再現(xiàn)昔日輝煌?
看來(lái),幾天后雷軍會(huì)和我們大家一起關(guān)注榮耀四周年慶的直播吧。
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