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若陳赫直播間長(zhǎng)久性地被吐槽直播優(yōu)惠力度不夠的話，敏感的購(gòu)買者們還是會(huì)選擇另覓“碼頭”的。
文/卡比怪、杜威

繼羅永浩后，抖音又挖到了一位稱職的“頭部主播”，他是陳赫。
相較于羅永浩首場(chǎng)被詬病連連的表現(xiàn)，陳赫迎來(lái)了一個(gè)口碑和銷量的“開門紅”。
口碑上的成功，歸功于他從《愛(ài)情公寓》里的“曾小賢”到《奔跑吧！兄弟》里的“最強(qiáng)大腦”所展現(xiàn)出的喜劇基因和綜藝天分，以及他在直播間里宣布成立愛(ài)心基金和被中國(guó)扶貧基金會(huì)授予“愛(ài)心天使”稱號(hào)后贏得的公益掌聲。
而當(dāng)晚的電商銷量上，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，直播銷售額達(dá)8069.5萬(wàn)，音浪收入達(dá)99萬(wàn)。這份成績(jī)單，令人艷羨不已。
在陳赫首秀的兩天前，5月14日，以《歡樂(lè)頌》《瑯琊榜》等為代表作的國(guó)民演員劉濤也同樣貢獻(xiàn)了自己的全場(chǎng)直播帶貨首秀。劉濤先是宣布擔(dān)任聚劃算首席優(yōu)選官，以“劉一刀”ID入職阿里，網(wǎng)傳年薪百萬(wàn)，并于5月14日在淘寶直播開啟首次帶貨直播，交出三小時(shí)1.48億，總引導(dǎo)進(jìn)店人次達(dá)4377萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)單。當(dāng)晚，劉濤直播的話題霸屏多個(gè)平臺(tái)熱搜。
▲  陳赫、劉濤直播首秀宣傳海報(bào)
光速發(fā)展的直播電商產(chǎn)業(yè)，頭部主播成了各個(gè)平臺(tái)爭(zhēng)搶的對(duì)象，如李佳琦、薇婭等人在列，他們的商業(yè)財(cái)富創(chuàng)造能力，甚至讓不少頭部明星都望塵莫及。
從2019年下半年開始，包括王祖藍(lán)、李湘、伊能靜等明星藝人已紛紛加入帶貨行列，而到現(xiàn)在，原本只是在李佳琦、薇婭等頭部主播直播間偶爾客串站臺(tái)的頭部明星們，從劉濤、陳赫開始，紛紛全身心投入到直播帶貨的浪潮。
頭部明星作為巨大流量體，讓淘寶直播、抖音和快手等為代表的直播平臺(tái)們歡欣雀躍，平臺(tái)也誠(chéng)意十足地?cái)[出所有平臺(tái)資源以便頭部明星們觸及一切站內(nèi)流量，而“天時(shí)、地利、人和”的頭部明星們，他們能否順利開啟“薇婭李佳琦”2.0時(shí)代？直播電商，只是他們的短期戰(zhàn)略，還是另有所圖？平臺(tái)與頭部明星間的“彼此利用”，雙方該如何權(quán)衡？問(wèn)題的答案先從確定頭部明星能否成為頭部主播開始。
 “吃貨”陳赫、“砍價(jià)師”劉濤   頭部明星直播帶貨還得靠人設(shè)？ 
陳赫原本在抖音的粉絲流量就不容小覷。
早在2018年陳赫就已入駐抖音，截至發(fā)稿粉絲超過(guò)6700萬(wàn)（5月16日當(dāng)晚凈增200萬(wàn)），常常位列抖音明星榜的前三位，在抖音上屬于頂流明星，其流量勢(shì)能已經(jīng)與自身在微博上持平。
▲  抖音APP截圖
在正式開始直播帶貨前，抖音和陳赫都做了不少準(zhǔn)備工作。5月13日，他就在微博抖音等頭條平臺(tái)，宣布即將在“抖音直播”開啟自己的帶貨“事業(yè)”。當(dāng)晚，剛完成直播任務(wù)的“抖音一哥”羅永浩也發(fā)聲互動(dòng)助力陳赫直播。
5月16日晚上8點(diǎn)，陳赫的抖音直播帶貨首秀正式開始，與他搭檔的是近年活躍在英雄聯(lián)盟賽事的東方衛(wèi)視主持人朱楨。二人是多年好友，朱楨也有較為豐富的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，所以并且在這場(chǎng)直播中也分工明確，搭檔默契，一個(gè)負(fù)責(zé)“妙語(yǔ)連珠”帶動(dòng)氛圍，一個(gè)把控直播流程，二者搭配下，直播間效果極佳。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚陳赫的直播持續(xù)了4小時(shí)19分，總觀看人數(shù)超過(guò)5098萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)73.1萬(wàn)，總音浪數(shù)990萬(wàn)，直播間的商品數(shù)達(dá)30件，總銷售額達(dá)到8069.5萬(wàn)元。
當(dāng)晚直播間，“抖音一哥”羅永浩和陳赫的好朋友李晨、尹正、孫藝洲、小沈陽(yáng)等也紛紛刷起“火箭”禮物表示支持。
陳赫直播間上架的30件商品中，包含了食品類10個(gè)品牌、護(hù)膚品7個(gè)以及生活用品10個(gè)等等。細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些商品與陳赫的人設(shè)保持較高重合。
▲  數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)
首先，直播前40分鐘，“吃貨”陳赫就以4件美味零食開場(chǎng)，從無(wú)骨鴨掌到麻辣小龍蝦。每款零食陳赫盡情品嘗，推銷話術(shù)雖顯平常，但配合其豐富面部表情就令評(píng)論區(qū)熱評(píng)不斷，直播氛圍達(dá)到首輪高潮。小龍蝦成為當(dāng)晚最熱銷產(chǎn)品，銷量超過(guò)5萬(wàn)件。
“吃貨陳赫推薦的零食肯定錯(cuò)不了。”“我就喜歡陳赫的吃和他打游戲，下次他應(yīng)該推銷游戲皮膚，哈哈”.......網(wǎng)友的相關(guān)評(píng)論也表現(xiàn)出對(duì)于陳赫的認(rèn)可。
吃貨人設(shè)的陳赫自然有不少吃貨粉絲，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在直播商品中美食類的銷售額近2000萬(wàn)，占到成交額的四分之一。
除了食品之外，作為“重度網(wǎng)游”的陳赫也在直播間發(fā)布了某品牌新產(chǎn)品鼠標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品遭到了不少男性觀眾的垂青。另外，某品牌的面膜四次刷臉，陳赫發(fā)揮搞笑功力，為面膜設(shè)計(jì)的互動(dòng)取得了出人意料的效果，也讓此面膜品牌成為當(dāng)晚最大贏家之一。
雖然陳赫的首場(chǎng)秀效果十足，但是包括直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、后半程乏力、商品價(jià)格優(yōu)惠力度并不高等槽點(diǎn)，也給陳赫的后續(xù)直播留有更多進(jìn)步空間。
而談單商品的優(yōu)惠力度，劉濤入場(chǎng)直播帶貨，就在這個(gè)上面做了文章，宣布擔(dān)任聚劃算首席優(yōu)選官并以“劉一刀”ID入職阿里，“劉一刀”用意很明確，旨在幫助用戶向商家最大力度砍價(jià)，讓“劉一刀直播”成為全網(wǎng)低價(jià)的代名詞。
▲  劉濤與聚劃算微博互動(dòng)
“刀客們，歡迎你來(lái)到我的直播間！”僅一晚上，“劉一刀”一戰(zhàn)封神，成為超級(jí)帶貨女王。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不到2小時(shí)，直播間觀看人次突破1000萬(wàn)，直播結(jié)束前觀看人次已經(jīng)突破2100萬(wàn)，總交易額破1.48億，總引導(dǎo)進(jìn)店人次達(dá)4377萬(wàn)。
從陳赫和劉濤的首戰(zhàn)可以看出，二人取得令人矚目的成績(jī)背后，除了自身的流量體，平臺(tái)不竭余力地推廣，核心重點(diǎn)在于他倆長(zhǎng)久以來(lái)的人設(shè)適合在直播電商上發(fā)揮勢(shì)能。女人們姐妹的薇婭和女生們“閨蜜”的李佳琦，二者的成功離不開他倆人設(shè)的巧立，而“吃貨”的陳赫、“砍價(jià)師”的劉濤，或許他倆也能憑借各自人設(shè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在平臺(tái)流量力度褪去后，繼續(xù)創(chuàng)造銷售紀(jì)錄。
 頭部明星會(huì)在“頭部主播”位置上待多久？ 
陳赫和劉濤走進(jìn)直播帶貨的舞臺(tái)，不難理解。
2020年是直播電商大勢(shì)之年，據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番，到2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人。
▲  數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心
而此時(shí)的影視文娛行業(yè)，正面臨著“水深火熱”。從去年影視行業(yè)的“大地震”，到今年文娛產(chǎn)業(yè)遭受疫情的“冰封”打擊，明星們的日子不再好過(guò)，并且從李佳琦、薇婭，到羅永浩、李小璐，個(gè)個(gè)單場(chǎng)直播創(chuàng)下千萬(wàn)利潤(rùn)的例子，成了絕佳的誘餌，吸引著各路明星“上鉤”。
除了金錢財(cái)富外，直播間屢創(chuàng)的話題流量也是令各路明星趨之若鶩的原因。從李佳琦、薇婭的每次明星互動(dòng)霸占微博熱搜開始，電商直播間成了明星們“營(yíng)業(yè)”的重要陣地，而直播間里綜藝化性質(zhì)也越來(lái)越強(qiáng)。
拿此次劉濤的首秀為例，在首秀中，劉濤不僅全程參與了直播的策劃和選品，也采取“綜藝+賣貨”的方式，邀請(qǐng)到近日的話題紅人“表情管理專家”劉敏濤，劉敏濤在現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)劉濤跳起選秀節(jié)目《青春有你2》中的主題曲《YES!OK!》，“雙濤組合”的形式引爆了微博話題，轟炸了各路娛樂(lè)媒體的版面。
另外，拋開明星本人不說(shuō)，平臺(tái)方也是對(duì)明星這類流量體“覬覦已久”。從抖音重金簽下羅永浩、無(wú)上限推廣羅永浩首場(chǎng)帶貨直播開始，平臺(tái)間對(duì)于頭部主播的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓直白地說(shuō)道：“這個(gè)圈子里，只有兩種主播：頭部主播、其他主播。”作為想要穩(wěn)站第一梯隊(duì)地平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，頭部主播不可或缺。
▲  羅永浩抖音直播數(shù)據(jù)
因此，淘寶直播、抖音、快手等也在使出渾身解數(shù)，除了不斷給予腰部主播流量扶持外，也不遺余力地致身于“頭部主播”的全新創(chuàng)造，本身就擁有近億級(jí)流量的頭部明星，自然成了不二人選，但為什么發(fā)展到現(xiàn)在，才有陳赫、劉濤二位全力入場(chǎng)呢？恐怕除了上面提到的與明星自身的人設(shè)適不適合帶貨有關(guān)外，還得回歸到明星本身的商業(yè)意圖。
從去年開始，陳赫已很久沒(méi)有一檔常駐綜藝，而上一部影視作品是《愛(ài)情公寓5》的客串。
離開《奔跑吧！兄弟》后的陳赫，除了把少數(shù)注意力停留在影視劇外，他的更多精力放在了自己的商業(yè)管理上，成立動(dòng)霸影業(yè)，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)潮牌、電競(jìng)等業(yè)務(wù)，并且重點(diǎn)投入鹵味火鍋品牌的運(yùn)營(yíng)。
而在直播首秀中，陳赫就直接開場(chǎng)，“我們宣布，‘有東西’直播正式成立了！”，等到商品上鏈接時(shí)，便和搭檔喊出品牌用語(yǔ)，“有東西，上鏈接！”
陳赫繼餐飲、服裝等消費(fèi)品牌外，或許這次直播，也標(biāo)志著他在消費(fèi)領(lǐng)域的跨界將更進(jìn)一步。
而另一位劉濤，她的背后是商人王珂，劉濤入職阿里、專場(chǎng)直播的舉動(dòng)，恐怕不會(huì)只是為了賺一時(shí)的快錢。
▲  劉濤直播現(xiàn)場(chǎng)
頭部明星們除了充分衡量好自身人設(shè)走進(jìn)直播間會(huì)不會(huì)對(duì)于粉絲和影視本職有所影響外，核心還是看自己對(duì)于商業(yè)的企圖心有多強(qiáng)，后續(xù)是否有主控的鏈條連接而上，或許在頭部明星的算盤里，他們不會(huì)屈服于平臺(tái)的一枚暫時(shí)的棋子，而是要利用平臺(tái)碼出一個(gè)自己能主控的棋盤。
沒(méi)有一個(gè)頭部明星的野心會(huì)只限于平臺(tái)服務(wù)方。
這也是為什么其他頭部明星還沒(méi)噴涌式入場(chǎng)的原因，畢竟這場(chǎng)與平臺(tái)的博弈除了關(guān)于自身的現(xiàn)在價(jià)值，更多要考衡的是長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，畢竟在海外，大牌明星自創(chuàng)消費(fèi)品牌暢銷世界的案例散發(fā)著致命的吸引力。
但有了成功人設(shè)、并且有決心長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的劉濤、陳赫能否在之后繼續(xù)穩(wěn)坐“頭部主播”的位置不掉隊(duì)，核心還要看背后團(tuán)隊(duì)的電商供應(yīng)鏈，要成為頭部主播肯定是有門檻的，對(duì)于劉濤和陳赫來(lái)說(shuō)，門檻已經(jīng)低了一大半，接下來(lái)團(tuán)隊(duì)可持續(xù)性、優(yōu)勢(shì)性的電商服務(wù)，將是靠衡二位的重要標(biāo)準(zhǔn)。若陳赫直播間長(zhǎng)久性地被吐槽直播優(yōu)惠力度不夠的話，敏感的購(gòu)買者們還是會(huì)選擇另覓“碼頭”的。
未來(lái)，會(huì)不會(huì)有更多的頭部明星入場(chǎng)呢？那就得看，頭部明星們是否想好了自己的“野心”，又或者平臺(tái)方給出怎樣更巨大的“餅”。當(dāng)然，對(duì)于有些失業(yè)許久的，也別有那么多顧慮和想法了，迅速入場(chǎng)吧。